发布时间：2019-1-2 分类： 电商动态
在短短的两年半时间里，该产品已经超过1亿用户，并拥有数千万用户。年初，公司宣布完成C轮融资2.5亿元，估值近15亿元。本文作者余瑜将从产品卖点，经营节奏和兑现三个方面来看待漫画的发展，这是对15亿漫画独角兽的估值。
近年来，随着中学文化的不断发展和壮大，越来越多的年轻人成为中学文化的追随者，AGCN在二级领域（动漫，漫画，游戏）小说（小说）文化基本涵盖相关领域现代青年文化娱乐。
作为中学文化的主力军，漫画业不断催生新一代在线漫画平台，取代传统纸质媒体，发展互联网，增加资金。如腾讯动漫，恶魔，看漫画等，其中，快速漫画，一群90岁的年轻团队，在短短两年半的时间内实现了超过1亿的用户总量产品上线后。 C轮融资人民币5亿元，价值近15亿元。今天，作者将从三个角度分析产品的卖点，经营节奏和现金流。很容易看出漫画是如何在每个人的眼中完成的。
首先，看看漫画核心产品的卖点
通过梳理快速漫画的使用和漫画的产品特点，作者编写了漫画书产品的以下四个卖点：
1.移动漫画的时代，是页面管理的一种分散的替代方式
考虑到我们的读者不一定是漫画界的“忠诚粉末”，所以让我们先来看看传统的页面漫画（简称“页面人”）和脱衣舞漫画（简称“条纹”&rdquo ;）多维度之间的比较信息。
从上图中我们可以得出以下结论：
（1）传统的分页漫画复杂，镜头结实，页面更简单;
（2）传统的分页漫画适合在纸质媒体上显示，文章更适合移动显示;
（3）与传统的分页漫画相比，更容易在线传播，创建与之相关的热门话题。
对于用于移动观看的漫画产品，选择“短而快”的快餐阅读方法，使用户可以利用分散的时间获取内容的信息，大大降低了阅读的难度。它更适合手机的观看体验。在内容方面，内容和内容图片整体结构简单，便于用户理解和传播。
2.始终关注用户，给用户最想要的
除了基本的漫画显示和阅读功能外，产品功能还增加了许多功能来优化用户体验。例如：漫画列表中20多个最喜欢的列表;推荐的男性和女性版本可以自由切换，并且用户的偏好被大大过滤，以确保保证用户最想要和最高质量的头部。部门内容。
3.在所有方向创建头部内容
作为移动漫画平台，平台上的内容创建是核心和重要的组成部分。作者从内容风格，页面显示和内容长度等方面总结了漫画的内容，以确保平台的整体展示。优秀的头脑内容。
（1）内容风格
首先，我们可以从地图上看到Analysys提供的漫画用户个人资料。漫画主要是24岁以下的年轻用户，女性用户占大多数。因此，决定了解年轻女性用户对漫画的需求。看漫画的内容来创造方向。
虽然漫画平台上的作品不到1000件，但平台推出的主要漫画类型是女性漫画，如爱情，古董，校园和总统。他们深深领悟了一线球迷的心。
（2）在页面显示
其次，在产品页面上展示这一点也是很多想法。漫画的应用页面仅显示每个屏幕两个选定的漫画供用户选择，这大大减少了用户的选择并节省了一个。大量患者选择困难，如作者。该平台利用现有的大数据将用户推向相对偏好的精确内容，极大地改善了用户体验。
（左侧是腾讯动画推荐页面，右侧是快速浏览漫画推荐页面）
我们可以注意到漫画的封面是图片的很大一部分，封面上显示的信息在很大程度上决定了用户是否会点击。可以说，在用户的视觉要求中快速浏览漫画不仅可以减少用户的选择，还可以在漫画封面上“细心机器”。
通过对漫画中很多流行漫画的封面进行筛选，作者总结了快速漫画的主要封面结构：在色彩艳丽，图像精美的前提下，吸引了最具吸引力的用户的关键画面。目前的内容，以及上虞人心的副本，三重信息引导用户在看到封面后立即阅读封面。
（3）页面上的内容
当您认为观看漫画足以满足用户的视觉体验时，它总会给您带来更多“意外”的惊喜。当用户被封面吸引并点击阅读时，内容将不会很长。平均阅读时间约为一分钟。用户可以使用任何碎片时间随时随地查看高质量的漫画内容，并且不会“吃太多”。 ;，直到最后，结束时一般会留下下一章的悬念，让用户仍然期待内容，“不能停止”。
（4）打开漫画评论以营造社区氛围
漫画中每部漫画的结尾都有漫画评论功能。用户可以自发地评论，回复其他用户的评论和赞美，并引导用户阅读情绪表达并增强用户粘性。其次，通过评论，用户和用户之间的关联增强了平台社区属性。总的来说，观看漫画为用户提供了更多的游戏方式，为平台增添了更多可能性。
其次，看看漫画操作的节奏
通过查看每月用户量并查看搜索索引信息，您可以快速查看从发布到2017年6月产品的产品生命周期，然后判断：从2014年底到2016年10月，探索性漫画期间，2016年10月，我将观看漫画正式进入成长期。除了高质量的头部内容创建和产品抛光之外，两年的快速增长也与一系列操作行为密不可分。下面我们将介绍漫画冷启动和成长阶段两个不同阶段的操作节奏。解释。
1.在冷启动阶段，用户拉入多个方向
（1）在线：CEO们创建超级热点并推动产品迈出第一步
2012年，仍在大学的陈安妮开始在互联网上发布原创漫画。她发表的漫画是基于她自己的生活，她出生于这种接近生活的漫画。 2013年，拥有数百万粉丝的陈安妮获得了中国动漫金龙奖。他的作品尼玛和王晓明在微博主题上读了399万次，成为当之无愧的“超级知识产权”，也是陈安妮。创业之路奠定了坚实的个人基础。
2014年12月，Chen Anni和她的创业团队构建并推出了第一版Quick Look应用程序。在同一个月，她发布了一个简短的宣传卡通片，其中有一个强烈的“陈安妮色彩”—《对不起，我只过1%的生活》，经过赵丽莹，姚晨，小背心和其他“优越”回忆与超级IP导致转发的“水”物理体质，漫画在网络中引发35万前锋，10万讨论，36万喜欢阅读量超过2.5亿。它还允许快速查看应用程序在24小时的舆论发酵中下载超过30万，并在三天内超过100万大关，以便可以在冷启动阶段拉动产品。一组种子用户。
（2）离线：打开全国巡回赛签约会议，进一步拉动用户
2014年12月，漫画书推出，推出“30万元正版计划”，推动高品质内容的诞生。在平台具有一定优质内容的前提下，团队将在广州，东莞，深圳和上海进行线下全国签约销售。 2015年10月，共签订了33,000本主题书，广州图书中心被打破。东莞书店，深圳中央书店签约纪录。线下的热门场景和媒体报道提升了产品的整体社会影响力，促使用户数量稳步增长。 2016年8月，漫画书的月度用户数量已达到673万。
（图为深圳中央书城签约代购源码网站图）
通过创建在线文案的热门话题，获得了第一批种子用户，然后推出了“30万元正版计划”，吸引了一群优秀的漫画家进入平台，创作出高质量的内容，这是与下一线城市签订的。在线和离线线路之间形成闭环成功地推动了产品冷启动阶段用户的增长。
2.在开发阶段，站+站内的双向操作将促进用户的爆炸性增长
（1）车站内
在内容方面，漫画通过假期快速更新内容，创建各种多样化和有趣的专栏，极大地增强了平台内容的丰富性。
假日活动更多
由于漫画书的主要用户主要是以学生为导向，学生假期已成为快速查看操作的“主战场”。大量的业务活动将侧重于假日启动，而漫画将为用户提供更持续（持续更新）的活动。据说是最直接的福利。
漫画中流行漫画的更新频率与一周更新基本相同。在假日期间，漫画将推出一些“更多福利”，并比较一周内的读数和点击。工作日的费率高于阅读和点击量。可以看出，用户更愿意为返回用户的基本需求的操作活动付费。
创建有趣的内容丰富的平台内容
快速观看漫画有趣的互动内容，如欺骗各种漫画《贵妇进化论》，以第一人称视角拍摄《一周男友》，访问流行的流行作家“深蹲”，并执行一些尖锐的问题 - 和 - 回答互动等，极大地满足了用户对视觉娱乐的需求，并使平台的整体内容更加丰富多样，使用户在平台上继续保持高度活跃的状态。
专注于漫画作者的知识产权孵化
平台上的漫画深受许多漫画迷的喜爱。除了精美的画面和令人兴奋的故事情节外，它还与漫画作者和粉丝之间的紧密联系有关。与粉丝的多渠道互动也做好了准备。
V社区互动
V社区是专门为平台的签名作者创建的内容共享位置。该平台的签名作者可以在V社区中发布状态，用户可以关注，评价或评论作者的状态。平台上的V社区它是作者和用户之间的桥梁。除了他的个人作品之外，作者还可以展示另一方，通过创建主题和评论，增强用户和作者以及平台，在用户和作者之间建立牢固的联系。之间的关系。
实时互动
7月25日，我看了漫画开启了夏季的现场直播。每天有超过30多个漫画和一大杯咖啡与观众互动，以进行密切互动。直播的主要内容如下：
作者的代表礼物
分享工作日漫画创作过程
粉丝问答
个人生活秀/才艺表演
实时观看部分的平均在线观看量超过50w，受欢迎的流行作者的受欢迎程度高达一百万。他们的现场直播有如此高的热量有一些原因。根据作者的观察，要点如下：
（1）关于直播，作者定义了高质量的直播：主播具有一定的技能，这些技能可以产生一定的可讨论主题或内容，这些漫画作家在其专业领域具有很强的技能。因此，他们天生具有高质量的直播内容，如：漫画的风格，通常的创作，实现梦想的过程;
（2）由于系列作品，V社区和微博的互动，这些作者已经是具有一定数量粉丝的IP角色。对于生活中的这些作者来说，粉丝是未知的。这个谜就足以让粉丝按时出现。观看直播;
（3）在每个主播开始广播之前，主页上将显示，并且将引导用户进行实时预约。当时间到了，用户将被提示按下提醒以引导用户进入直播以观看直播;
（4）每个直播节目基本上都会在直播过程中进行漫画。对于学生用户，刷条将有机会获得最喜欢的礼物。零成本低门槛将保持高活动的直播。
因此，在漫画的推广，现场直播的精心策划和作者的扎实技巧的基础上，它不仅为用户提供了新的游戏玩法和新内容，而且还增强了用户的粘性，并捕捉到了美观在线数据。看到漫画的实现开辟了新的方向。
（2）场外
在微博和线下进行多种不同类型的操作活动，并继续推广和推广用户，如转发彩票，向周边活动发送图书和大规模离线签名活动。
转发幸运抽奖，将书送到周边活动
除了更多的好处之外，我们在漫画微博上看到的最受欢迎的活动是抽奖活动的简单而粗鲁的转发。基本上，只要是年轻人追求的热门节日，漫画就会转发给用户。发送好处，为什么你想选择转发抽奖活动？有一些小细节需要深入讨论：
（1）观看漫画的用户主要是24岁以下的女性用户，主要是学生，用户只能通过动手参与活动，此类活动参与无成本，门槛低，用户愿意主动;
（2）Comics Watch推出的彩票活动大多与其他平台共同举办。一方面，它们加强了与用户的互动和联系，另一方面，合作商家实现了在线品牌传播的效果，形成了双赢的局面; p>
（3）通过用户的书籍和周边活动的转移，新出版图书的宣传平台，同时增加平台签名作者的知名度，并在活动页面上附加购买链接，以刺激用户购买书籍。
离线开通国庆日大型签约活动
与线路上的多方位操作相比，漫画处于成长阶段，在线推广模式相对简单。主要是全国各地的签约活动，在网络多元化运作的大力推动下，离线签约活动的普及基本上是“理所当然”：
10月1日— 10月4日：广州，东莞，深圳签约销售会议，其中广州站签订单书打破万份，打破了省新华书店省店的记录;
10月2日：CICF展览站，签署了6000本书，打破了单一销售签约的记录;
10月3日：东莞站签约破8,000册，连续两年打破东莞地图书签销售记录;
10月4日：深圳站签署了一本突破1万册的书，打破了深圳中央书城连续两年的签约纪录。
以上是作者对冷启动阶段的操作节奏和漫画书发展阶段的分析。为了方便每个人更清楚地理解它，作者梳理了以下脑图框架。
第三，看看漫画试图兑现
从快速浏览的用户属性中，我们发现观看漫画的女性用户比例高达72.52％，超过一半的用户消费中高端消费者。在如此强大的冲动消费群体的支持下，看看漫画。兑现切口主要是女性用户进行货币化尝试。作者在这里简要总结了目前的“看黄金”大法，其中有以下四个方面：
1.游戏多式联运
APP中的游戏下载推动是由巨大的在线流量实现的。目前，主要的合作游戏类型是女性热衷于操作且操作难度较低的二元游戏。在快速查看，“发现”页面和“我”页面上，有合作游戏推荐下载门户，用户仍然很容易找到并点击进入。
2.实现周边商场
快速观看2016年8月推出的漫画。商场出售的主要产品是文具，漫画和漫画。作者分析的三点主要包括以下几点：
（1）漫画书的用户属性主要是面向学生。文具是学生团体所需商品的低成本，高频率替代品。因此，作为初始货币化尝试，它是一个相对稳定的业务方向选择;
（2）随着平台高质量内容的不断沉淀和积累，平台签名书的出版和销售可以说是最直接的实现方式;
（3）漫画用户群的消费能力一般高于平均水平，作为冲动消费者的女性用户更容易为自己喜欢的作品产生消费者行为，因此除了图书出版外，一些生活场景将是创建。围绕流行IP设计的产品，如枕头，手机套，购物袋等，也是接收和使用的理想选择。
通过浏览商场，我们可以看到它的购物模式已经成熟，商场的三种核心商品类型也非常令人印象深刻。
3.内容付款
内容付款分为图书出版和预付款。使用在线大型电子商务和自营商场，离线签到和展览来销售书籍;提前支付的是用户的充值和支付行为可以提前观看以更新下周的章节内容，习惯用于实体书籍或者对于购买电子书的用户，预付费用的付款方式也是相对的新的付费阅读模式。
（提前充值）
4.跨境合作
经过两年的内容创作，漫画在作者资源，作品介绍和知识产权孵化方面具有竞争力。因此，除了上述三个方向的变相方式外，还要继续培育现象知识产权的包装，推广动画和视频。适应的方向可以是关注漫画的下一个实现。
（截至2016年12月，观看漫画平台的质量工作）
早在2016年，漫画公司宣布其六个IP《快把我哥带走》项目的电影和电视改编计划，《零分偶像》，《你好筋肉女》已与Yaoke Media联合开发和开发，该项目正在协调过程中。《整容游戏》，《安妮与王小明》，《我只过1%的生活》等作品也与潜在合作伙伴进行了深入讨论。
（查看漫画的一些IP授权的状态）
对于平台的流行知识产权的孵化和创造，在忠诚的某些日子里，漫画的内容可能不是那么“单元”，看看漫画中的流行作品，如“单相思的爱情战”; “化妆品游戏”，“出轨俱乐部”和其他内容并不常见于“魔法种族关系”的第二要素，大部分内容来自生活和一些非凡的热门内容（如：整形手术和脱轨），这种IP孵化和创作方向并不限制漫画的发展。相反，它使第二个元素看似小众的文化通过社交内容主题回归到公众的视野。很容易看到爱好漫画的“轻读”发展模式，第二是使漫画书的IP改编，而泛娱乐的电影和电视制作更容易被市场接受。
就目前的情况而言，虽然速度已经加快，但在此之前，其他漫画平台在拍摄和网络开发方面取得了很好的成绩，如着名的恶魔气体《十万个冷笑话》的改编这部电影的票房已超过1亿，而手机游戏的改编已超过1亿。此外，网易漫画依赖网易，不必说它在影子漫游中的力量。因此，影视内容，网络剧，快视漫画，用户是否可以进入影院，实现戏剧的实现，笔者仍然持观望态度。
四，总结
总的来说，漫画主要来自以下三个方面：产品内容操作，用户维护和商业实现。首先，从产品战略中关注用户需求，优化用户阅读体验，并在多个方向设计运营活动。继续拉新并保留;第二，从严格控制头部内容到孵化作者的IP和内容IP;第三，从振兴国家到漫画，并将电影和电视结合起来进行二次创作，快速看看这部看似“不可能”的漫画，走上一条稳固的足迹。
在未来，看到漫画将如何实现高品质内容的深度价值挖掘，成熟漫画和电影连锁店的发展以及漫画产业衍生品的发展将是非常令人兴奋的。 （完）
