发布时间：2019-1-2 分类： 电商动态
如果美国集团拿出食物并且饿了，可以说红包补贴战已经持续了很长时间。今天我们将比较和分析红包游戏玩法以及美国集团外卖和饥饿背后的目的，并进行推论。
首先，美国集团的红包游戏
1.邀请奖品
规则：我邀请那些没有使用过美国集团的朋友拿出红包。当新用户下订单时，我可以获得红包。
分析：目的很明确，只是拉新。
有一个细节，推荐的朋友是朋友谁没有在通讯录中使用美团外卖，并点击红包，相应的朋友是微信，QQ和朋友的朋友。朋友并非完全一致，这与实际情况的局限性有关。微信无法直接将朋友列表分享到美国集团的外卖列表中;通讯录的朋友和微信，QQ好友都有高度重叠，推荐朋友和红包不完全一样没有太大影响。
建议：您可以添加一个列——“赚取红包“根据“邀请奖励”刺激用户比较或创建邀请气氛;或者你可以漂浮在顶部“来自安徽的******* 0098成功获得了15元的红包！ ”营造一种邀请朋友获取红包的氛围。
2.一般红包
规则：您可以通过每天登录获得通用红包。我只被允许使用它。
分析：这是为了增加用户的粘度。当用户打开应用程序时，他们可以收到红包。那么考虑吃什么是很自然的。
3.偷红包
规则：在美国群客户端输入外卖，点击进入订单页面，会有一个按钮“偷偷摸摸红包”，设置功能打开微信朋友偷红包，点击偷取微信朋友的红包。你每天只能偷两次，而且你不能偷一个朋友的红包。
分析：偷红包的功能可以刺激用户参与兴趣，别人偷了我的红包，我必须找个机会偷回来，否则我只想偷红包来利用。显然可以增加用户活动。感觉是模仿蚂蚁森林的偷窃能量功能，美国团队的优势在于，如果我的红包被盗并感到怨恨，你可以选择在朋友设置中“停用朋友关系”，离开用户撤退。目前，只有美国集团客户有此功能，似乎处于试用阶段。
4.成功支付红包
规则：付款后，将显示一个浮动框，“欢迎获取**元红包，与小伙伴分享，看看谁会砸大运”，下面有“分享”和“取消” ;两种选择。收到红包的第五位朋友将获得最大红包。
分析：这种共享红色信封可以有效地传播美国群体的红包，避免仅与自己或几个朋友共享的情况，并在群组中创建红包文化。
第二，饿了，红包玩了
1.推荐奖项
规则：邀请朋友新用户放置红包。
分析：目的是拉新。但是用户通常不知道谁对朋友不饿，所以它可能会带来麻烦。建议参考美国组推荐的新用户功能。
2.玩游戏领红包
规则：选择打开内置游戏，完成第一个游戏的任务可以引导新用户**元红包。仅适用于Android。
分析：游戏+红包的形式值得肯定，因为它可以吸引用户参与。此外，与游戏软件合作，您可以获得一定的商业促销费和广告费。但是你可以进一步改善游戏玩法。
建议：
在通知中心，详细写入游戏+红包的游戏规则，红色信封用于诱导用户玩游戏。同时，用户被游戏+红包的有趣形式所吸引，并引导用户分享，而不是仅仅将游戏中心定位为促销位置，只有一两个游戏可以引导红色信封。
设置一些简单的H5游戏，以满足年龄较大或不太可能玩在线游戏的用户的需求，按“ldquo;新用户下载APP订单 - 玩游戏 - 分享结果 - 更多新用户加入 - 引领新用户红包”以游戏形式刺激目标群体的获胜心理，引导他们参与和分享，以及获得更多新用户的过程。
3.霸主餐红包
规则：1元买饿，没有门槛红包，你可以免费获得1张彩票;每个活动发出30个彩票号码，如果号码相同，你可以获得20元没有门票红包。在活动的第一阶段，每30人将获得一个20元的红包。活动用户可以重复参与。
分析：使用抽奖活动吸引用户购买1元红包，即使你不能赢得奖品，也可以使用它无门槛和促销活动。对于饥肠辘辘的平台，每个账户30元，红包20元（幸运获奖者），红包29元（其他未获奖者1元）。无论是1元红包还是20元红包，饥肠辘辘，每次活动都可以带来30个红包，从而增加订单量。
4.抓住微信朋友分享的红包
规则：订单完成后单击共享红包。
分析：饥肠辘辘，模仿美国集团打红包，与美国集团外卖的红包共享页面副本差不多，“饿了，打架，第一个收到红包的人”。但是，详细信息页面是非常不同的。除了饥饿的红包外，还将发行合作红包，如火车票和蘸红包。联系上面提到的饥饿游戏中心，可以看出饥饿的广告空间也占有一定的收入。
此外，与朋友分享的饥饿红包也分为早餐红包和其他细节。在早餐红包详细信息页面上打开广告，您可以到达饥饿的早餐，您可以根据您的办公楼推荐早餐折扣，并预订一天或多天的早餐。满足上班族的需求，使用场景更加丰富。
从早餐红包中可以看出，饥饿的红包开始精致，不再是盲目的补贴，而是根据用户的不同需求微调操作。我相信这只是一个开始。
第三，从美国集团外卖，饥饿的红包看到了
参考资料可以知道，用户数量远远少于美国集团的用户数量，而且饥肠辘辘，专注于外卖，美国集团企业在生活的各个领域，所以成长的关键是美国集团外卖是从美国集团用户转移，饥饿的业务增长点在于拉动新的。
美国小组每天登录并接收一般红包。红包补贴方式更直接，更容易得到用户的青睐，因为补贴足够大;饥饿的王餐和游戏红包更间接，用户获得红包的成本更高，没有此外，盲目补贴，但努力区分价格不敏感和价格敏感的用户，间接红包对价格敏感的用户，也可以看到饥饿的外卖商业模式的探索。
美国集团外卖的红包用户关系图如下：
饥饿的红包 - 用户关系图如下：
从图中可以看出，除了类似的支付成功分享红包并邀请朋友获得红包外，美国集团和饥饿者还有各自不同的方式来努力开发新的红包方式。美国小组设计了从用户之间的互动中窃取红包的游戏;饥饿，从个人用户的活动开始，设计了玩游戏红包和霸主餐红包的游戏玩法。
美国集团设计窃取红包的目的是促进用户互动。进一步的猜想可能是改善用户之间生态系统的闭环。毕竟，邀请朋友获取红包只是为了在开始时建立用户之间的连接，并窃取红包。就像共享红包一样，您可以让用户1拉动用户N以保持活跃状态并成为一个有机整体。此外，窃取红色数据包缩短了用户交互（相对于成功支付红色数据包）。
饥饿，设计游戏红包和王餐红包的目的是增加红包活动的热量和用户活动，从单个用户辐射，并不断丰富红包活动的内容。事实上，饥饿一直在探索新的红包模型，如早餐红包，如增加单个用户获得红包（霸主餐，游戏红包）的成本，分段用户群，分开价格 - 敏感用户，以节省成本和有针对性的操作细化。
在任何情况下，红包主要用于吸引用户，但它只是获取客户的短期手段，或者是在产品快速增长中包围大量用户的手段。美国组织和饥饿者正在试图探索红包战争的出路。
作者：怀金，求职新鲜原料白。如果你不确定，请纠正我。
