发布时间：2019-1-2 分类： 电商动态
在茅台和五粮液等巨头的压力下，蒋小白可以再次突破，文章将从定位，品牌和销售三个方面谈谈蒋小白的成功策略。
你有什么去重庆的？吃火锅？我相信现在我会去重庆，你也会对火锅店老板说：“老板，另一瓶江小白，想要青春版！” rdquo;的
我是蒋小白，生活很简单。
姜小白是重庆江鸡酒厂生产的一种淡味高粱酒。它由红色皮和高粱作为单一原料制成。目标用户位于新青年组。当有人感叹“年轻人不懂酒文化”时，蒋小白认为“酒不懂年轻人”。它抛弃了传统白酒的高档包装，倡导简洁纯净，并在瓶身上印刷的痛苦案件中与消费者互动，在激烈的白酒市场竞争中打破了一条血腥的道路。
2011年3月在重庆成立，第一款高档白葡萄酒于2012年3月推出。“我是蒋小白”。在最难以混合的白酒行业，蒋小白每年的销售额达到3亿和100％。增长方面，京东官方旗舰店两周销售额为1000万。这是蒋小白五年来取得的成就，取得了意想不到的成就。
想象一下，如果投资者给你5000万资金在白酒行业创业，你会怎么想？
我不知道每个人的想法，我一定会想：这个投资者生病了，这怎么能成功？在成熟的白酒行业，更不用说5000万，50亿也很难成功！
然而，蒋小白做到了。在茅台和五粮液等巨头的眼皮下创作蒋小白仅用了5年时间。据说传统产业没有机会，蒋小白怎么成功？本文将从定位，品牌和销售三个方面谈谈蒋小白的成功策略。
1.定位为消费者场景提供解决方案
蒋小白的第一个成功战略不是“瞄准”。在我们谈论它之前，让我们谈谈STP理论。 STP指的是市场细分，目标市场选择和定位。那些学过市场营销的人应该对STP有很好的理解。班上的老师必须反复向我们提这个概念，因为它非常重要。在开展业务之前，请务必仔细考虑这三个问题。
美国营销科学家Philip·科特勒的STP战略
市场是许多消费者和供应商的集合。没有人能满足所有需求，因此我们需要细分市场，然后选择目标市场。
什么是定位？定位是营销策略师Jack·特劳特父亲的杰作也是我非常赞同的观点。它改变了人类对“满足需求”的旧营销认知，认为“满足需求”无法赢得客户，特别是在当今高度发达的行业，每个领域都有很多供应商，如果我们仍然痴迷于满足需要，它肯定会失败。相反，我们需要赢得用户的思想。今天的企业竞争是赢得用户心灵的战斗。那么蒋小白是如何赢得这场战争的？
在分析蒋小白的定位策略之前，让我们首先问自己：如果是我们，它将如何定位于白酒行业？我想很多人会这么认为。白酒是桌上的饮料。 ，香，香，米，凤，香，其他口味（生物狗更好地了解葡萄酒），定位于这些类型的香水之一，以生产满足用户需求的产品。
蒋小白不这么认为。它从现场开始，定位于为特定的消费场景提供解决方案。我们喝酒的动机是什么？商业娱乐，接触情感，情感释放和hellip; …，实际上是一个生活场景，产品应该为特定场景提供解决方案。经过仔细分析，我们可以发现蒋小白的定位是以下三种消费场景：
小型聚会，同事，朋友和学生之间的非商业娱乐活动;
在一瞬间，忏悔成功，满意的报价，领导的赞美，辞职和为这些生命的小时刻而努力;
在一个小小的心情，我想起她的高中坐在前排，想着大学篮球和兄弟，并记住第一次出校的恐慌特别小的感觉。
小型聚会，小时刻，小心情，这是蒋小白的产品定位，为这三种消费场景提供了一系列产品。它倡导年轻人面对情感，而不是避免，不要害怕，成为自己。这一定位策略帮助蒋小白在激烈的竞争和白酒行业的巨大垄断下开辟了新的蓝海，这是其成功的重要策略之一。
2.品牌个性，用户情感寄托
拥有清晰的定位和物化产品后，您需要做什么？这是销售吗？不，这是一个品牌！品牌个性是蒋小白在80后90后捕获的另一个重要策略。
在介绍品牌之前，让我们问自己一个问题：什么是品牌？以下两段对话，我想大家都很熟悉。
01老板喝了什么啤酒？
哈尔滨啤酒，燕京和青岛。
然后来燕京。
02老板，是否有一片勇敢的世界雪花，一瓶多少钱？
是的，4件。
现在我们知道什么牌子？对话是产品，对话2是品牌。它是消费者在特定场景中明确的消费者吸引力和认知。最先进的品牌是个性化的。它是一种用户。特定情绪的寄托。
在品牌管理领域，有一种称为语言钉视觉锤的说法，这是建立品牌的有效方式。让我们看看蒋小白是如何建立品牌的。
首先，蒋小白的品牌名称是人格化的。它离茅台和五粮液不远。很容易接近人，很容易被人记住。江小白的所有文案和视频都是第一人称“我是蒋小白”，讲述了故事，表达了情感。事实上，蒋小白是一个充满恐惧，压力和奋斗的青春时期。
当老朋友聚在一起或者一个人寂寞而想喝点小酒时，用户会想到姜小白，因为它不是一个没有生命的产品，它是个性化的，它可以听我说出情感。而这也是中国葡萄酒文化的精髓所在，需要情感。
其次，让我们来看看蒋小白是如何用视觉锤子做的。
即使时间过去，我们仍然年轻
蒋小白依靠大量的画作和图片的核心，以及炙手可热的社交网络。它增强了用户和产品之间的情感联系，产品不再冷。这种独特的视觉设计允许用户在第一次看到它时注意并记住它，即使他不能命名，他也可以像以下那样将它传播给他的朋友：”你喝了瓶子上画的卡通人物也写了文学诗的酒吗？ “这是视觉锤的重要作用。
这是蒋小白的品牌战略，依靠个性化品牌捕捉80,90的心灵，成为困惑，挣扎和压力的年轻人的情感寄托。
3.用户强制渠道和改变行业价值链
可以问问自己，定位准确后，品牌个性，你下一步的策略是什么？
如果是我，我肯定会要求大量的销售，卖给主要的经销商，餐馆，因为白酒行业的原始销售逻辑是：渠道为王。从总代理到二级经销商，再到餐馆老板，如果他们不卖你的东西，用户就买不到。整个行业的业务规则是渠道和产品方销售和游戏的零和游戏。你更便宜，更有利可图，我会卖得更多。蒋小白怎么做呢？
江小白并没有把大部分精力放在突破渠道业务上。说实话，你不能打破它。与五粮液和稻香村相比，单价低的江小白无法进入渠道。事实上，用户是落后的羊，所有的利润都来自用户，应该是牢牢抓住用户的硬道理。蒋小白的战略制高点是：用户被迫通道！
蒋晓白的首席营销官说：“当很多用户到达酒店时，他们会询问老板是否有蒋小白，渠道经销商会自己找到。 ”的
因此，蒋小白投入大量资源进行营销，直接与消费者联系。所以，在电影中（来自你的世界，火锅英雄……），我们都看到江小白在地铁里。在这里，我要分享他们的副本与大家分享，这真是太棒了，我猜必须有一个营销高手姜小白。
蒋小白地铁广告
蒋小白电影植入
淹死每个人只是想对你说些什么
这是你喝的葡萄酒，并且很乐意谈论它
并不是说我们贪婪，而是想谈谈更多。
这样的副本，我相信大多数人都会在看到它之后尝试一下
看完上面的副本和产品设计后，我想每个人都应该了解蒋小白的成功。通过精准定位，塑造个性化品牌和用户的反击渠道，蒋小白依靠这三种策略，在红海白酒行业寻找蓝海。传统行业没有机会，但我们大部分时间都缺乏创新!!!
