发布时间：2019-1-2 分类： 电商动态
注意：当你遇到某些事情并问自己为什么，为什么，并探索内部的“原因”时，它将帮助我们更清楚地思考问题。
我经常有朋友把我加到微信上说：我们有份，想邀请你。然后就没有了，等我承诺。
我很难同意这个邀请，因为我没有找到承诺的理由。
我有点强迫症，我追求一切“理由”。这就是为什么我这样做，是不对，这是值得的。如果我这样说，我会这样做。普通的决策过程就像这样，但许多人在无意识的状态下做到这一点。
因此，我认为这位朋友应该完全表达这个问题，特别要强调对方与你合作的原因，这比事情本身的形式更重要。
例如：我们有分享，我想邀请你，我们将在XX平台上宣传曝光，并邀请到XX等牛，如果你有兴趣，我们可以聊聊。
这个论点至少推测了对方的需求，并根据需求是否匹配，提出了相应的兴趣点，并最终无效。
对于另一方的原因，这是在运作中思考的必要方式之一，即使在工作和生活的各个方面。《教父》也说：我’我会给他一个他可以提供的报价’拒绝。这意味着给对方一个不能拒绝的理由。
这种思维方式将用于工作的许多方面：
1.招募用户
如果您希望用户加入您，最重要的不是您有很多项目，而是他们加入的原因是什么，即是否可以获得收益。
下图是“网易”的招聘页面。这不过是两点。一个是支持金钱，另一个是拥有特权。这是煽动媒体加入的原因。
所以，如果你做一个kol招聘页面，不要把吹牛项目的内容放在顶部，并突出“原因”。
招聘页面的内容通常是有序的：
项目类型。使用头图的设计来表达它是什么，它是什么样的音调组织;
用户权限。列出用户加入时可以获得的权限，例如特价，离线活动，VIP频道;
用户义务。这是用户需要做的事情，例如每个月完成什么样的输出任务;
典型。谁/机构加入了，通常比目标用户更多的人，作为种子用户，扮演着向下看的角色;
加入方式。以非常简单和突出的形式通知用户，例如附加到邮箱的按钮或句子;
解决疑惑。只有感兴趣的用户会在这里看到它，所以有一些常见问题，例如是否收取任何费用。
以上是完整招聘页面的页面内容的组成，适用于kol或机构招聘，重点是用户参与的原因。
2.规划活动
我们对规划活动有很多想法。有两个核心要点：一是确保活动能够实现目标，另一个是希望活动能够吸引用户参与。拆解后，吸引用户参与的核心是给用户一个理由。
因此，您会发现许多活动页面的头部地图都有奖品元素，例如放置iPhone或京东卡，甚至写出价值。这是加强用户参与的原因，如以下两个数字。
为了强化用户加入的原因，首先要分析用户的需求和他们关心的内容。例如，美国集团等产品，用户对价格非常敏感，肯定只能打低价卡。您会发现美国集团的活动标题或推送副本通常价格为9.9元。
如果美国小组充满感情，而内容策划是基础，那么效果会更糟。原因是用户对此产品的期望不是感觉，而要求不是看内容。
因此，规划活动就是掌握用户的需求，通过页面设计，标题，推送副本，活动规则等，为用户创造一个无法拒绝的理由。
3.招聘求职
为什么很多公司都提到健身房里有水果零食，或者老板是大V公司，它会作为一个招聘平台问世，其原因是为了让自己的才能有理由选择自己的公司。
你会发现在招聘信息中提到这些通常是一个初创公司，如BAT，TMD。由于创业公司的硬件条件比大公司的硬件条件差，他们只能通过这些“软实力”参与人才竞争。
我之前使用过这种方法，因为公司的规模和名望，我无法吸引优秀的人才。我只能用自己的资源来关注新人“增长焦虑”的痛苦，并承诺他们愿意提供帮助。事实证明，这种方法仍然非常成功。
求职者也是如此。
我见过许多朋友的简历，但他们没有资格。原因是它没有突出其优势和价值观，也没有给招聘人员雇用你的理由。
因此，撰写简历或面试的关键是一个。如何通过过去的案例和想法突出自己的优势，并给对方一个给你留下深刻印象的理由。
4.管理
很多朋友都说他们的上级是傻瓜，不知道如何管理，也不听自己的建议。在这方面，我想说的是，除了上级的外部原因外，你是否考虑过让别人相信你的理由？
例如，如果您对上司说，您需要提高预算以进行活动。在告诉计划的同时，您还需要明确让高级人员相信您的理由。让他认为该计划是基于基准，这是可行的，风险并不大。
有许多具体方法。例如，如果您或团队以前做过类似的活动，则可以取消效果，因此您可以预期此活动的效果是相似的。这是找到基准的方法。
例如，您可以计算上级的转换率。此活动由资源推送。用户覆盖率为50W，点击率预计约为10％，付费转换率为3％。最后，可以计算付费用户。这也是计算效果的一种方法。
通过这些预测效果的方法，上级可以更清楚地了解您的计划，并可以帮助他做出决策。另一方面，如果你只是主观的，你会觉得这个程序非常强大，没有说服力。
这个原则也可以用来与其他同事沟通，例如产品和研发。如果你想做某事，给出一个预测逻辑，让其他人与你合作。纯粹的主观判断，对别人来说反对你是很正常的。
最后
虽然上面的例子非常简单和常见，但我想强调这个分析问题的想法。当你遇到事情并问自己为什么，为什么，并探索内部的“理由”时，它将帮助我们更清楚地思考问题。只有你想要清楚，你能做得对吗？
关于作者
韩旭，微信公众号：经营狗工作日记，原猫眼电影产品运营专家，在创业时经历了0到1的艰辛，策划了百度的大量用户游戏。他从事该业务已有10年，主要从事互联网业务，包括产品运营，用户运营，社区运营和UGC运营。
