发布时间：2019-1-2 分类： 行业资讯
本文从内容营销，场景营销和口碑营销三个方面入手。它主要分享编写电子商务文案的一些逻辑和方法，希望对您有所帮助。
感知决定消费者是否可以购买，产品决定消费者是否继续购买。在当下，先发制人的话就是抢占市场。你在京东购物时看到真正的产品吗？不，你看到的只是内容。内容（产品标题，主要地图，详细信息页面，评论）在您的心中建立意识，导致您购买，收到产品后，它将进一步产生行为，例如是否退回产品或是否再次购买。
你缺钙吗？你怎么知道你缺钙？那你会买这个产品吗？
“腰酸，背痛，腿抽筋”大多数人都听过这个口号。想象一下如何在生产钙片时出售？
你不能卖它，因为人们不知道他们不缺钙。他们只能去医院检查。这是否意味着该产品没有市场？
不，它表明消费者尚未建立对产品的看法，而且制造商没有给消费者合理的购买理由。因此，“背痛和腿部抽筋”被创造出来，它代表了缺钙，它已经成为消费者购买的理由，“背痛，腿抽筋”很容易让消费者感知到具象的事情，李先生称之为野兽Y型副本和X型副本之间的最大区别在于表达式是视觉还是上下文。
这是本文的观点。感知决定消费者是否可以购买，产品决定消费者是否继续购买，淡季没有市场，只有淡季的想法。营销经典《定位》该书说：产品必须带头创造消费者心中的感知。我认为，在当下，先发制人的话就是抢占市场。特别是在互联网时代，您在京东购物时会看到真正的产品吗？不，你看到的只是内容。这些内容（产品标题，主图，详细页面，评论）在您心中建立意识并引导您购买后，在收到产品后，它将进一步生成是否退货，是否再次购买等。支持消费者决定是否购买的感觉，以及产品是否决定消费者是否继续购买。
本文主要讨论内容营销，场景营销，口碑营销，并希望能帮助您快速建立撰写副本的逻辑和方法。
01购买前的内容 - 内容营销
内容营销是近年来非常热门的词汇，各种基于内容的营销产品纷纷涌现。电子商务应用的直播和直播应用的电子商务都在内容和商品之间建立联系。
但是，这些只是渠道。作为营销人员或产品经理，营销的第一步是为产品设计一个很好的理由。当设计购买的原因时，其余的只是金钱和技能。问题。
购买的原因应该是良好的口和口，并且它可以在春天很高，但它必须能够在消费者的头脑中建立意识而不是挑战消费者的智商。以下几种情况将进行分析：
案例1：副本应该站在目标用户的角度，并提取最能给用户留下深刻印象的卖点。
参加红军的研究员可分为土地
这种情况是一种经典的复制范式。目标用户：老乡，产品名称：红军，购买理由：分土地，与三人原则相比，这个副本可以在农民阶层中广泛传播。三人的原则和土地是一种意义，即类似的产品，但产品是什么？那很重要么？重要的是对消费者的看法，这将导致他的购买。
案例2：在广告文案中，您必须加强您的产品符号，不要为他人制作婚纱。
钻石是持久的，永远是永恒的
这是一个典型的失败案例，卖点&quoquo;永恒的“ldquo;细化是好的，文案也符合好词，但广告中没有提及自己的产品符号，消费者记得口号但不知道产品是什么。
案例3：有时情绪也是卖点
我不知道可以做多少双，纯手，只要4元一对
这是一个真实的案例。当广告客户经过时，他会为老人写下文本的副本。可以买到原本是门的摊位。该产品仍然是原始产品，但它是一个更加情绪化的卖点。可以看出，用户购买根本不是产品，而是感知，并且产品仅确定是否再次购买。
案例4：卖点不是太大，无法改进，如此之大，以至于您的产品无法满足
穿海翠琳，做个幸福的女人
这种情况属于卖点而且太大了，作为幸福女人的场景是不够的。很多因素都会影响女人的幸福感。因此，不可能在用户心中建立一个幸福女人与海翠琳有联系的感觉。如果改为：修复产后身体，穿上海翠玉林。有可能在消费者心目中建立意识，并抓住消费者的心灵来修复产后身体。
例如，“我害怕生气，我会喝多于宝宝”，“，”充电5分钟，说话两个小时“，”“，不要玩够大，不要喝美国联达” ，并提取好副本。用户感知的卖点，以及夸张，恐惧，身份和其他技能的使用（这些文章将在后面进行分析）。
02在购买中制作场景 - 场景营销
内容营销是关于品牌，它是用户的感知，它是使产品变得更好卖。在购买时，它是一个生活场景，以满足用户在特定场景中的兴奋，刺激他们的购买，再次强调营销不是欺骗用户，而是用语言表达无聊的产品规格，建立在用户心中对产品的感知。
618,818,919，双11，双12，所有主要的电子商务公司都在忙着制作节日，特别是以双11为典型。通常不愿意，没时间买，在这一天看党会被戴上手铐。这是因为，在特定情况下，人们会为自己的感受付出代价。关键是你是否已经为用户建立了这样的感知。
李先生曾经说过，“初学者正在设计产品，而大师正在设计场景”。我认为场景必须满足三个方面：内容，人性化和分享。
任何精心设计的“场景”都必须有内容。人们愿意喝一杯茶一小时。真正的消费可能不是一杯奶茶，而是背后的故事。
任何精心设计的“场景”都必须是人。请记住lyft t（北美的出租车应用程序）的标志性粉红色胡须，它正在创造一个人类场景。一名莱夫工作人员说我一直在使用自己的手机，因为也许我可以带一个在我生命中成为我朋友的人。 Lyft很自豪能够提供友好而有趣的服务，而不是一个寒冷的豪华车和一个围绕司机和乘客建立的社区。它的副本是“rdquo;你有一个汽车朋友“和uber是”每个人的独家司机“ldquo;
必须共享任何精心设计的“场景”。大多数用户喜欢分享，无论出于何种原因，这都是人性。当直播上线时，几乎每个后海酒吧都会有一个大显示屏，播放用户的评论。让所有用户都能“表达自己的想法”。而不是坐在那里沉默。
03购买后做转移 - 口碑营销
用户购买后，营销人员的职责是否已关闭？
不，用户购买后的通知会将新用户带入产品。正如我们之前所说，用户的感知决定是否购买，产品决定是否再次购买。实际上，还有另一种行为，即产品也将决定用户。你会告诉朋友吗？我们假设产品没有问题，用户愿意向朋友介绍，用户将如何向朋友推荐您的产品？这是营销或运营商需要考虑的问题。
第一部分说营销的第一步是为用户创造一个购买的好理由。建立购买的原因对此链接至关重要。
想象一下，当你向朋友推荐Nongfu Spring时，你怎么说？这很容易，农夫春天有点甜蜜和7个字。再试一次，当你吃一碗非常美味的红烧牛肉面时，迫不及待地把它介绍给朋友，你怎么说？它会变得尴尬吗？如果它变成了旧罐子的酸菜，它很容易变成。可以看出，具有特色和良好口语的文案对于购买后的口碑营销也是非常重要的。
同时，让您的产品与用户交流，让他们因使用您的产品而得到认可，以便他们自豪地向他人介绍。对于坏事，人们习惯于隐藏。作者使用了vivo手机。每次有人问我你用的是什么手机？我会自豪地说：1700万柔光自拍，永远不说产品名称。首先，因为它的文案易于记忆，其次，因为vivo每天都在宣传各种主要品种，让我为使用它而自豪。你还记得下面的广告文件吗？
他们说：“它太粉了。” ”的“太广泛了。 ”的“太荒谬了。 ”的“太夸张了。 ”的“太假了。 ”的“太快。 ”的“太多了。 ”的“ ”的“太人了”的“太完美了。 ”的“太幼稚了。 ”的“太疯狂了。 ”的“太懒。 ”的“这很奇怪。 ”的“太晚了。 ”的有很多不同的意见，你只需要回一句话：太不幸了，这就是我。
这是阿迪达斯三叶草制作的广告。它是用户的声音，对用户来说是一种独特的声音。它创造了“在用户心中”。这是一种我理解它的感觉。用户将为此感到自豪并将告诉它。什么是重要的产品？用户认为它是这样的，所以我们的口号应该代表用户并成为您的用户。
这就是文案的力量和文案的力量。
