什么是最重要的操作能力？在我看来，这是促进的能力。

　01

我先讲一个故事。

我带了一个让我印象深刻的实习生。当他过来申请时，我能感觉到他是我想要的那种助手。

换句话说，事实上，很多时候，无论公司招聘员工，主管是否招聘下属，除了看到经验和工作经理是否匹配外，还会特别关注候选人所传达的感受。这种感觉，我可以称之为“聪明”。

我个人认为“聪明”非常重要，特别是对于工作场所的许多新人而言。如果没有工作经验且工作经验不足，申请人的聪明才会经常成为优先考虑他的重要原因。

由于申请人的聪明才智，许多公司真的忽略了这样一个事实，即它们只是一张白纸。

我的实习生非常聪明。在采访中，他很开心，但他觉得自己很少稳定。他迅速回答了我的问题。虽然可能有一些想法，但我能感受到内心的真诚与活力。与前几个相比，“蔫”的候选人形成了强烈的对比，所以在谈了十分钟之后，我会直接问他。

提出要约后，我甚至有点担心他不会来。毕竟，我们公司当时还很小，而且正在装修，混乱有点尘土飞扬。

02

后来他真的来了。在做了一段时间之后，我的工作能力不仅完全符合我的要求，而且有时它会完全超出我的期望。

例如，当我们做微课程时，结果非常好。社区人数迅速增加。但后来我们尝试将社区用户引入公共号码，尽管我们在微课程中遇到了一些问题。公共号码的链接不断发布，但有关人数仍然很少。

在与同事讨论后，我们决定将每门课程的精髓放入微信公众账号，并吸引听取高质量内容的用户再次关注。试验后，效果大大提高。但还有另一个问题：课程内容主要是微信语音，你需要输入和收听打字，所以记录课程内容既费时又费力，没有人愿意这样做。

前同事是手动输入的。实习生上任后，此事已移交给他。结果，他回到家中思索了一晚。第二天给了我一个更轻松的解决方案。

导出微信语音，合成，迅飞输入法翻译，最后进行一点编辑和处理，内容发布。

他还向我提供了完整的操作文件。

在那之后，我递给他一些东西。他帮助我处理组织良好，更重要的是，他在完成这些任务时非常高兴。

这种快乐让人感觉很舒服，因为我给他的工作真是微不足道。

后来，在关系熟悉之后，我和我有时会谈到互联网的各种产品和经营理念。我不赞美它。我赞扬他经营这家公司。他并不否认。他平静地告诉我，他也觉得他非常适合手术。

我问，为什么你有这种信心？

他告诉我他在高中时失败的创业经历。

　03

四五年前，实习生成为时尚品牌服装的粉丝。在追求自己的爱好期间，他意外地发现这个领域实际上可以做些什么。

天气也不错。当时，虽然电子商务热门而且异常，但移动互联网萌芽才刚刚兴起。然而，时尚品牌的时尚品牌仍然只是中国一小群人的特殊爱好。只有有限数量的杂志和代购源码网站可供参考。

地理优势也很明显。谈到中国的服装配送中心，很多人都盯着广州。事实上，上海和长江三角洲也是服装更替率最高的地区。因此，对于他的本土上海人来说，最重要的是供应来源，不用担心。

问题是客户来自哪里？

他告诉我，一开始，他的目标很明确，就是他积累了大量的客户资源。因此，他混淆了微博，帖子，QQ群，只要它是潮流品牌用户聚集的地方，他就会找到进入的方式。

那么你如何与这些客户取得联系呢？我问。

实习生表示，如果是客户，客户拉，沟通，效率太低，最重要的方法是成为这方面的专家。这样，客户将主动接近您，效率将大大提高。

它现在通常被称为KOL。

因此，他对这些圈子非常热心。只要有人对街头品牌提出疑问，他就会热心回答。每天晚上，当他回到家中时，电脑会挂着，在做作业时，回答圈内朋友的问题，坚持一个月。他已成为潮流品牌朋友心目中的“专家”。

看来你之前没有积累过很多相关知识，所以你可以在这个圈子中得到认可！我叹了口气。

实习生告诉我，奥托图森破了。

他告诉我，事实上，大多数用户提问，他不能给出好的答案，但他会检查各种百度数据，尽可能地总结数据，并分享他消化的答案。

换句话说，他实际上并不比潮流品牌圈中的人更了解，但他擅长实践并且有一个糟糕的时间信息。

那又怎样？我问。

后来，非常顺利。圈子里的很多朋友会加他。如果有任何问题，他会咨询他。通过这些问题，找到信息，回答，提出问题，找到信息，然后回答&hellip ..积极的反馈，他也是这个圈子里的一个小V。

当手中的目标客户几乎相同时，他决定开始测试水并销售东西。因为以前的个人品牌布局非常好，所以他卖的东西都被抢走了，所以这个生意很快变成了雪球。它已经发展了。

在这种情况下，你为什么不继续变大？这必须一直进行。一个Yoho不是不可能的吗？我非常兴奋，深感困惑。

我父母当时非常反对。那时，他们将上升三次。这家人觉得上大学是认真的，所以我在获利后就停了下来。他的语气很轻松，但他仍然可以听到一点遗憾。

与我一起工作的两个朋友后来辍学去做这项工作。现在人们已经是老板了，混合比我好得多，而且很好;…

在我看来，一个绿头发的年轻人出现了。虽然不成熟，但她每天都精力充沛。我白天必须去上学，晚上准备考试。与此同时，我正在做自己的小生意，并在业余时间享受它。尽管这项业务规模很小，但它激发了他的运营限制，内容运营，品牌营销和用户操作，这些仍然不会在工作场所中丢失。

嘿，长江的波浪向前冲！

我站起来拍了拍他的肩膀，结束了谈话。

后来，实习期间会满员，我真的很想留住他，可惜一家大公司有个好的开始，给了他一个关培生的报价，我也很为他感到高兴。毕竟，寺庙无法留住人，他的能力确实比其他同龄人强，并且将来会有更大的发展。

我衷心祝福他一切顺利。

04

我一直在向公众询问，我总是问我这样一个问题：

董冬，我是大学生，我想做生意，我应该有什么样的能力？

董冬作为一种手术，哪种能力最重要？

董东，看看我描述的情况，你觉得我适合做手术吗？

我以前从未知道如何回答这个问题，但随着时间的推移，我经历的越来越多，我已经看到越来越多，我已经开始有了一些想法。

什么是最重要的操作能力？

在我看来，这是促进的能力。

如果你有一定的晋升能力，或者你有一定的晋升思想，那么你必须非常适合操作！

当然，如果你没有这样的能力，那并不代表它不合适！

以上只是我个人的意见。

至于推广什么？一切都好！推广公司的产品，宣传品牌，宣传公众号，推广APP，推广市场，甚至宣传自己，只要您证明自己有能力推广。

　05

我读过一篇文章。

如果公司被比作一个团队，哪个团队在团队合作方面最有价值？

高选举当选：前进。

不可否认，守门员非常重要，后卫也很重要，中场也很重要，前腰也很重要，有了他们，你可以保证球队不输，但必须依靠前锋，你的团队可以赢！

这就像操作，保留非常重要，推广也很重要，转型也很重要，回购也很重要，但最重要的是推广新品！

毕竟，如果没有促销，如果没有新的推广，就不会涌入新用户，而你身后的一切都无法谈论它！

因此，在大公司开展业务时有一个标准的行动：

做好，去资源层面;做好，去资源层面;做好，去资源层面;做内容，转到资源。

有什么资源？

促销！

　06

至于我收集的操作问题，80％的问题都与促销有关。

董冬，为什么我的公共账号没有粉丝？

冬天，为什么我的活动涉及的人很少？

冬天，为什么我的内容没有看到？

冬天，我的产品上架为什么没有人买？

Winter………

我甚至可以断言，创业公司运营中最重要的问题是促销问题！

因此，亲爱的经营儿童鞋，如果你进入这条线，请务必锻炼你的推广能力，这样你甚至可以拥有“花哨”的推广能力。

就像一个足球前锋可以在禁区内射门，你可以抽射，你可以远距离射门，你可以射门，你可以头球，你可以用任意球射门，你必须有各种各样的晋级技巧！

例如：

通过H5活动拉动用户

通过应用应用程序市场的资源来放置用户

通过拉动公共号码，代购源码网站和广告系统来吸引用户

通过SEO，SEM吸引用户

吸引用户浏览社区

将用户推到地上

引导用户进行跨行业合作

吸引用户完成内容分发

通过……

除了这些功能之外，您最好以高效，低成本的方式吸引用户。毕竟，公司不会给你这么多钱建设。

另外，我想说几句话，我认为在经营推广和市场推广方面存在一定的差异。现在各个公司的市场部门也在转向运营方向，因为运营的推广要求是针对性的，要求频率高。低成本，多种手段，强大的转型以及一分钱的成本将花费一分钱，符合商业竞争的总体趋势。

最后，我再次强调，有些人可能没有能力进行推广，但这并不妨碍他成为一个好的行动。例如，有些人具有内容操作和创造能力，有些人具有数据分析功能，可以有效降低成本;有些人擅长改造和推广;有些人擅长提供后续支持，等等。这些都不是绝对的。只是在现阶段，大多数公司都处于快速扩张阶段，因此相应的重点将放在提升产能上，但这并非绝对。

因为，虽然前锋很重要，但中场，后卫，门将仍然不可或缺！

但是，当你稍后问我是否不适合手术时，我想问你这次：你有能力推广吗？

（完）

专栏

刘玉东，微信公众号：刘玉东的操作说明。每个人都是产品经理专栏作家，着名的互联网独立观察员，专注于互联网运营领域的研究和总结。它在APP推广，活动运营，社区运营，内容运营，用户运营，BD合作和社交营销方面都有自己的方方面面。深刻的思考和独特的见解。

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