发布时间：2019-1-2 分类： 行业资讯
如何提高内容电子商务的转换率？怎么写副本更好？哪些成功案例可供参考？
对移动阅读的需求仍在增长，消费升级的趋势也越来越明显。对于内容企业家来说，这仍然是一个充满挑战的时代。
内容电子商务是媒体探索业务实现的重要途径。《新榜独家数据解读内容电商研究报告》去年8月发布的头像规模超过5000新列表指数800，每七个大尺寸中就有一个试图进行电子商务。这个数字在过去一年中迅速增长。
另一方面，淘宝等电子商务平台也开始为自己增加内容筹码。例如，手机淘宝推出了很多内容购物指南，如淘宝头条，好货和必买名单，并成为“最近钱”的内容战场。
在不断发展的内容电子商务领域，有许多值得探索的方法。从今天开始，一系列关于内容电子商务的研究和报告将陆续推出。这是第一次。
在今天的文章中，我们的研究目标是美国着名代购源码网站Business Insider的Insider Picks（Informed by Preferred）电子商务购物指南专栏。
我们特别花了几天时间，通过对列中130个购物指南的详细分析，我们发现了以下问题一些规律：
1. 什么类型的文案更受欢迎？
2. 有哪些让文案更具吸引力的小技巧？
3. 同主题文案如何抓住亮点，脱颖而出？
内幕精选
背靠亚马逊，这家新媒体是如何玩转流量变现的？
为什么选择这个英文代购源码网站的专栏作为研究对象？别担心，让我们先解释一下。
Business Insider成立于2007年，总部位于纽约。从知名科技博客到近年来美国最具影响力的商业新闻代购源码网站，BI是美国发展最快，最基于互联网的新媒体之一。 2013年和2016年，亚马逊首席执行官Jeff·贝索斯以自己的名义投资了500万美元，以注入超级电子商务背景。
选择它来观察有两个直接原因：一是“知情者优选”专栏已经开通了几年，在文案撰写和发布上积累了丰富经验；二是它的内容电商有很大一部分导购到亚马逊代购源码网站，如果导购（转型）不好——然后这些不会出现在列中（特别是不会重复）。
边看边买，抽取佣金
在Business Insider的“知情人选”专栏中，每天都会更新数十个“草稿”。这些将穿插在代购源码网站主页上显示的信息流，占总内容。一。每篇文章都会有一个亚马逊代购源码网站的购买链接，读者可以在观看时购买，BI可以从中提取一定的佣金。
Business Insider代购源码网站首页截图
这种货币化模式非常类似于国内内容电子商务平台Tao宝、微博等平台都有类似的内容电商，不过上面的导购内容是多是由网红、达人们创作的的游戏玩法，BI的产品推荐副本来自经验丰富的技术和商业记者。
显示交互度
作为电子商务巨头亚马逊支持的新媒体，Business Insider上的购物指南内容更专业。此外，每篇文章都会显示实时交互（注意：参与，在用户看到此信息后至少“做一个动作”，例如点击链接，播放视频/音频，下载文件，评论评论，参与投票等，可以作为参考，以复制内容是否吸引读者，是否产生购买欲望。
清单类导购文案更受欢迎
作为一家专注于技术和商业报告的新媒体，Business Insider为中产阶级推荐产品，特别是技术和金融界的产品。产品主要是技术产品，保健品，服装/鞋子，以及提高生活质量的日用品。
据统计，在6月4日至14日的10天内，“知情人选”发表的130篇论文中，至少25篇被引入科技产品，超过12篇文章涉及厨具和其他日用品。 ，10这些物品是运动和保健品，8是推荐的服装和鞋子。
这些购物指南可分为两大类：单个物品，如手机壳;列表类别，如10个实用的iPhone配件低于20元。
在130篇文案中，清单类约有30篇，占比超过20%。列表中的许多项目实际上是按推荐项目的主题进行排序的。从用户参与的角度来看，列表的内容总体上更受欢迎。
下图显示了10天内具有最高互动程度的前10篇文章，其中列表中有7篇文章：
标题中涉及的货币单位是：美元
如何能让文案更加吸引人？这里有四种有效方法
1. 亲身体验
一个好的草复制案例应该给出充分的理由。食品官员负责人告诉清单姐姐，衡量一份商品的好坏的标准是看这个人写的是否是安利。
“知情人选择"许多高中间文案都是以描述体验和外观的方式编写的。作者通常会设置一个特定的场景来回答您应该购买此产品的原因。
我们来看一个案例：
标题：我视力超好，但还是每天都戴这幅眼镜，是因为……
开头：我是一个非常幸运的人，即使我长时间看电视，电脑屏幕，手机，平板电脑和手机游戏，我仍然保持着完美的视野。但是，我的睡眠不正常。从高中到大学，我会习惯性地在晚上睡觉。有人说这是因为“蓝光危害”。当我决定进入BI时，我了解到我每天都会有很多时间盯着屏幕，所以我买了一副可供电脑使用的眼镜。
在文章中，作者详细描述了购买和使用这副防蓝眼镜的旅程。此副本于2016年8月首次推出。在“首选通知”栏中，推荐该产品至少5次。可以看出，导购转换效果非常好。
同类文章：
《我介绍过很多好用的科技配件，但这些是我每天都会用到的》
《苹果手表是我最爱的配件之一，每天都会使用到这五种功能》
《这八款太阳眼镜我能戴一整个夏天》
2. 突出特点
如果副本可以在某个时刻给人留下深刻印象，那么它也可以提高转换的效果。这要求撰写副本的人掌握产品最引人注目和独特的特征。
举个栗子：
标题：这款iPhone7手机壳有一个我见过的最炫酷特点
开头：由于我更换了旧款手机，因此我丢弃了之前的手机外壳并将手机置于无保护状态。直到我找到一个手机外壳，外观和功能的完美结合。它的四个角和上下都是由防滑，防摔材料制成，看起来像变形金刚，非常酷。这款手机壳具有我从未在其他手机壳上看到的功能：它可以增强iPhone的音量！
该副本突出了标题和内容中“最酷”的特征，同时用几句话说它在其他方面也很好。
同类文章：
《为什么说这款口袋大小的蓝牙扬声器是一种超方便的黑科技？》
《你能在亚马逊买到的最有趣的东西》
《这双我一直都没穿坏的帆船鞋，并不是出自什么大品牌》
3. 帮人省钱
即使产品具有令人兴奋的功能，大多数用户在购买时仍会考虑性价比。用最少的钱买到最棒的商品，是让人无法抗拒的诱惑。如果您让读者觉得您推荐的产品可以帮助他们省钱，那么这也是刺激购买的一种方式。
举例说明：
标题：买这9件东西，你今年就赚到了
开头：如果您想省钱，最新的技术产品不应该考虑在内。有些产品需要很长时间才能反映出它们的价值，但以下9种配件都是时间的证明，可以真正帮你省钱。去年我买了一些，我很高兴发现每月存款多一点。
选品：HDTV天线，LED灯泡，节能插座，可充电电池，智能恒温器和hellip; …
同类文章：
《这款实惠的电视天线带给你物超所值的消费体验》
《只花了不到25元，我就让爱车拥有了一次超棒的科技升级》
《如果你还用电讯公司提供的路由器，那就是在浪费钱！这里有一种便宜的替代品……》
4. 帮人省力
除了省钱外，能帮人提升效率、节省时间的商品文案也颇受关注。此类副本侧重于读者，推荐产品在多大程度上可以解决日常问题并提高生活质量。
来看例子：
标题：你在厨房遇到的最大麻烦，这11个小工具可以帮你解决问题
开头：我们都知道烹饪可以节省很多钱，而且更健康，但这不是最简单的选择。说真的，烹饪有时很麻烦。这些工具可以帮助您更方便快捷地完成厨房中的任务。
选品：鳄梨切片机，茶具，可收砧板，煮蛋器，调味盒，不粘锅，多层冷冻煎锅和hellip; …每个产品都配有图片显示器。
同类文章：
《11个黑科技产品，让你的工作空间更加舒适整洁》
《10款小配件，解决困扰我们的技术难题》
《6种让你更好使用苹果产品的小配件》
当然，在实践中，这些方法通常根据产品特性和目标用户进行组合和补充。
还有很多其他技巧。例如，呈现一种精挑细选的过程：
突出购买时机：
《现在是一年中买Fitbit计步器的最佳时机》
用数据展示产品有多畅销：
《售罄又重新进货22次，成千上万的白领都想买这款商务装》
近10篇父亲节礼物推荐，为何这两篇脱颖而出？
在父亲节到来之前，“知情人士选择”推出了父亲节礼物特写。在近10篇论文中，两篇论文的互动量超过150w，远远超过其他论文。一方面是因为这些文案被放置在重点推荐位，另外内容本身也有一些亮点。
标题：25件50美元以下能买到的贴心父亲节礼物
开头：在一个理想的世界里，你不会让父亲在父亲节感受到爱。但实际上，您的银行帐户中没有六位数的存款。幸运的是，仍然有很多礼物可供选择，而不是领带，袖扣零售商让你认为爸爸需要。
清单形式：产品名称+一张大图+购买链接&价
选品包括：防水立体声，蓝牙烧烤温度计，雪茄形牛奶巧克力，带“DAD”的皮革钥匙扣和< ;; hellip;…
标题：32件你爸爸真正想要的父亲节礼物
开头：为爸爸买东西有时候是令人沮丧的事情。当你想为他买任何礼物时，你的谈话可能会变成这样：“爸爸，你想要什么样的父亲节？ ”“我不知道，不要为我买任何东西。 ”的
如果您有预算但不知道该为他买什么，那么这就是您的指南。
清单形式：产品名称+大图+一个描述+购买链接&价
选品包括：表带是一种国旗彩色手表（可以给予退役军人父亲），钱包，电动牙刷，带充电宝功能的手机壳，带手机充电功能的智能手提箱，星球大战主题咖啡杯… …
总结一下这两篇的特点：
1.列表的选择很丰富，考虑到不同父亲的兴趣和品味。
2.每件产品都配有高清大图，给人舒适的视觉体验。 （有关地图，请参阅《视觉效果好，东西卖疯了！自媒体如何通过可视化内容提升赚钱能力？| 新榜观察》）
在标题中，有一些形容词，如“亲密”和“你真正想要的”。父亲通常不容易透露他们想要什么，这样的关键词更容易触及用户。
上述案例和标题均来自“知情人偏好”，由于代购源码网站的风格，文化差异和翻译等，可能与您通常看到的销售副本略有不同。我们希望通过以上介绍和分析，我们会给你一些启发。
作者：二维酱
来源：新名单
