组合促销或搭配促销是一种向上销售的营销方法，其中在用户购买产品之后，他销售与产品密切相关的其他低价产品。那么在设计投资组合促销时要注意哪些要点？作者与几个主要的电子商务平台进行了分析。

组合促销或搭配促销是一种向上销售的营销方法，其中在用户购买产品之后，他销售与产品密切相关的其他低价产品。例如，如果用户购买手机并向他推荐耳机，请在额外销售期间注意这些要点：

当你抓住机会时，你必须确认你必须购买它（他买了主要产品来购买额外的产品），但是当你还没有完成支付交易时（付款完成后，你又推荐它，客户将经常因为多付账户增加了支付账单和放弃购买的麻烦。

给出一个让客户印象深刻的理由。

然后在电子商务平台上，具体组合促销功能设计，需要注意以下几点：

匹配产品必须低于主要产品价格，并与主要产品有一定的关系。如果匹配产品的选择不合理，则无法达到额外营销的目的，但会干扰用户的注意力。

匹配销售必须有折扣，主要产品和配套商品的价格可以更优惠，一方面可以促进主要商品的销售，另一方面与折扣更符合常识，从用户的角度来看，随着购买是业务包的销售，量大必须超过单一购买折扣。

　1.亚马逊

　　搭配组合购买

功能设计：无折扣;实际功能是添加购物车并一起购买。

2.京东

　　优惠套装功能

采购流程设计：界面设计如下图所示。它将以定期选择产品规格的形式显示。选择包类型后，将显示包的所有产品和包价格。点击[购买套餐]加入购物车。

将购物车和单个商品添加到购物车是双向过程。购买单个商品的数量不会影响包装的数量和价格。项目与项目数量之间存在关系。

将包添加到购物车后，在购物车界面中，您可以看到包装物品之间关系的设计。商店名称下面有一列显示包装信息（名称，单价，数量，总价，操作），如果包装中的商品不包含在购物车中，而是购买包装只是产品界面的入口;如果删除单个项目，则包关系不存在，并且不显示包信息。

可以在购物车中修改包裹物品。

包装产品的结算页面也有特殊说明信息。根据京东包装上显示的产品价格和产品详细页面的单价，可以用产品设定折扣价，主要产品价格不变，匹配产品的优惠形式基于原价。直接减少，结算细节等不显示折扣金额。

售后流程设计：包装产品订单如下图所示。当主要项目或组合项目单独取消时，订单的其他项目也需要同时返回，即包裹订单需要一起退回;在订单和退货订单中，没有特别显示。主要产品与配套产品的关系设计。

　商品搭配销售功能

功能设计：与亚马逊的组合购买类似，没有折扣，只需附加主要产品的营销产品。

　3.天猫

　　搭配优惠功能

购物流程设计：类似于京东设计的配套销售展示，但天猫的配套销售均价格优惠，查询产品组合在这里购买，每件单品都会有优惠价格。

匹配项目后，您需要将其添加到购物车或其后面。将弹出以下弹出窗口，并选择单个项目的规格和匹配数量。

在购物车中，商店的名称被[匹配包]取代，后者突出了包的样式，产品的单价显示折扣后的单价。

当商店加入其他产品时，商店名称和显示[匹配折扣]发生冲突，天猫选择显示商店名称，并且界面显示中与包装产品的关系不明显。

在结算页面上，每个项目都有一个优惠的描述，清晰的显示和独家优惠。

这是订单的界面：

退货流程

功能设计：在折扣顺序中，货物可单独申请退货，设计合理。

其中一个项目是返回，不需要返回与订单匹配的其他项目。

最后总结一下

主要通过了解上述平台的配套营销功能设计，谈谈我的看法：

在界面设计方面，具有折扣的产品必须反映在购物车和结算页面中。优惠方法的设计未反映出来，易于用户理解产品活动，对产品品牌产生影响。

在售后方面，主要项目和匹配项目只是关联要约的一种方式，应允许用户申请单独的退货。商家在定价时会考虑单个产品的利润，以及恶意退货的邮费成本。

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