发布时间：2019-1-2 分类： 电商动态
活跃用户数为1.5亿，平均每日PV为优酷土豆的6.7倍，是爱奇艺的4倍。这是余的核心运营数据。为了感受和用户体验，它任意拒绝所有视频补丁广告，同时开始探索不损害用户体验的替代收入模型，并开发了内容衍生的第二产业链。
随着国内的《西游记之大圣归来》，《大鱼海棠》，《你的名字》等动画电影的热门电影，二次文化吸引了市场的关注和讨论，投资者也试图在二手领域进行布局元素。
所谓二维，即二维维度，通常指虚拟幻想世界，表达主要包括动画，漫画，游戏等，也称为ACG（动画，漫画，游戏）。如今，中学文化逐渐渗透到人们的生活中。特别是90后和00后，它是在国内动漫市场的成熟环境中成长起来的一代，互联网的加入进一步加速了这一群体中学文化的传播。
如果你想跟上年轻人的潮流，不懂得如何理解中学文化。视频代购源码网站（以下简称“B站”）是中国最大的中等文化聚集地。当它成立于2009年时，B站只是一个动画爱好者社区。它已成为中国最大的青年文化娱乐社区，活跃用户超过1.5亿，其中超过90％未满24岁。坐拥这样一大群年轻用户，并且在这个群体中具有如此强大的影响力，B站将不可避免地被投资者商业化。
虽然它经历了四轮融资，但B站也得到了Palm Technology，腾讯等上市公司的支持，但长期以来，它最终还是需要建立自己的造血功能。现在B站正在积极探索各个相关领域的实现之路，从大会员，游戏联运，线下活动，到电子商务（衍生周边产品）旅游项目等，但目前，其探索并不是那么顺利。
2017年5月22日，股权转让公告与上海联合资产和股权交易所悄然挂钩。公告显示，转让目标为浩营实业（天津）有限公司45％的股权，转让价格仅为200万元，转让方为上海上实电影有限公司（图1）。
图1：哔哩哔哩影业股权转让公告
资料来源：上海联合资产和股权交易所公开信息
消息传出后，网民们不禁怀疑：“两元真的变得如此困难吗？”即使是B台的用户也无法忍受，他们已经在微博上发布了这样的消息：“B台仍在接收广告。”
跨界影业：营收有限+理念不同，遭遇分手
电影业于2015年12月由东方明珠（SMG）的子公司B Station和上市电影成立，注册资金1000万元，其中上石影业占45％的股份，B电台运营商&mdash ;—上海魔电信息技术有限公司占40％，B站董事长陈锐个人投资公司— —上海博娱娱数码科技有限公司占15％（表1）。
截至2015年底，B站刚刚结束了D轮融资，并从腾讯获得了2亿元的投资。估值超过17亿元。恰逢企业投资热潮的第二年。当时，东方明珠果断选择B台作为其在中元人民币领域的影视合作伙伴。强大与强大的结合引起了业界的无数关注和期待。
但是，有许多好事要做。在电影业成立一年半以来，没有收入。 2016年，共损失6,132.97元（表2）。成立后的第一部作品是2016年1月发行的电影《神探夏洛克特别篇：可恶的新娘》。票房为1.6亿元人民币，但其主要参与推广业务，如组织角色扮演替代电影观看活动，应该是有限的。 。他真正参与的是纪录片《我在故宫修文物》和国内动画电影《精灵王座》。无论质量和口碑，这两部电影的票房都是惨淡的。前者仅为645万元，后者仅为2502万元，甚至未能支付费用。此外，电影界还联手制作了动画电影《我叫MT之山口山战记》，票房仅1215万元。投资所涉及的工作回报并不理想，收入自然难以产生。
表2：哔哩哔哩影业的财务信息
资料来源：上海联合资产和股权交易所公开信息
惨淡的收入并不是上石影业和B站最重要的原因。最重要的原因是新成立的跨境互联网影视公司在早期阶段有一些障碍。双方都需要花时间。整合彼此的资源，相互利用，找到合适的“1 + 1> 2”路径以获得收入。
而且，与其他互联网跨境电影公司相比，电影业的表现并不差。 2017年3月30日，阿里巴巴影业（01060.HK）公布2016年全年业绩，收入9.05亿元，净亏损9.59亿元。至于乐视，小米电影等大型跨界影视公司，它也缺钱，缺钱，战略紧缩，没有人幸免，腾讯影业正在不断失去重大项目。英美烟草三巨头在电影和电视方面的收入也很少。另一个弹幕视频代购源码网站AcFun（A站）的首席执行官刘艳珍也于2015年12月成立了中二觉（北京）电影有限公司，但截至目前，该电影公司还没有这样的知名项目。看到。
由于公司业务不正常，上实影业不会放弃与B站的合作，那么原因是什么呢？
2016年3月，尚世影业发布了“2016-2017影视节目”，其中《约会恋爱究竟是什么》和《求婚大作战》是2015年底日本富士电视台推出的翻拍项目。对于B台用户，流行的日本知识产权内容本身极具吸引力和消费性，因此这两部作品最初计划由哔哩哔哩影制作。
最终，尚世影业与腾讯视频联合制作。原因可能是双方在合作过程中存在意见分歧。尚世电影对高品质知识产权商业化的渴望与B台在商业化过程中会导致用户流失的担忧相冲突。两者之间的矛盾很难调和。最后，我只能放弃合作。
尚史影业是一家传统的影视公司，制作了诸如《蜗居》和《甄嬛传》等热门作品。它拥有丰富的IP资源和丰富的生产经验。它是商业化的，而B站是两个。这个亚文化度假村，其用户对商业化有着内在的排斥和敏感性，双方在合作过程中不可避免地会产生摩擦。在这种观念分歧的情况下，很难实现资源和优势的良好整合和对接，并形成良性发展。
2017年5月24日，B站品牌传播部门表示，与上市影业建立电影公司的初衷是利用其专业的运营经验。经过一年多的合作，双方将面对电影事业的未来。对发展有更具体的要求，双方都希望更加专注于垂直领域。
从这个角度来看，发展哲学的分歧是双方分裂的更重要原因。
至于电影业的未来，可以说它充满了未知数。毕竟，互联网跨境影视公司最缺乏专业资源，如影视制作经验和人才。如今，上石电影的专业制作和项目资源没有得到支持，电影业在参与影视作品制作方面会遇到更多困难。然而，公司也有可能澄清其未来的发展理念和目标，而“B-stop拍摄”将更快。
广告、电商、会员：主营业务收入乏力
最初，B站只是一个以创作和弹幕为特色的文化传播视频社区。它最初是基于第二个元素的创建。现在，该业务已经发展到涵盖音乐，娱乐，生活，时尚，科技和其他衍生类别，超过2/3的播放量来自用户制作和原创视频。因此，与基于自付内容性质的传统视频代购源码网站不同，B站更多是UGC（User Generated Content），这是B站遵循用户至上理念的重要原因之一。话语权力，整合，互动以及对用户体验的敏感性和关键性。
同时，虽然B台的内容，第二元素的动画是正版购买的，但许多其他视频都是用户上传的非原创内容，其中很多都有版权问题。如今，中国人的版权意识越来越强，在不提及这些无版权内容的情况下，即使B台继续为用户提供真正的动画资源，购买版权也是一笔可观的投资。随着二级文化逐渐从小众转向群众，B站的用户数量不断增加，正常运营的资金日益增长。目前，B站即将出现的问题是寻求一个清晰适当的盈利模式，可以获得稳定的收益，并且对用户体验及其建站概念没有太大的危害。
自2009年成立以来，B站已经进行了四轮融资，并在2014年A轮融资中获得了IDG Capital的4000万元投资。在2015年的C轮融资中，它收购了1222.72的掌上技术。投资万元，在D轮融资中，收到腾讯投资2亿元。其B轮融资没有确切的报告。一系列“大佬”入,佬佬佬佬佬佬佬佬佬入入入入入入入入入入入入入入入入入入
资料来源：Palmtech年度报告，半年度报告
值得注意的是，从表3可以看出，在公司收购B站后，投资额略有增加，但持股比例不断下降。可以看出，B站的估值现在低于2015年底的估值。自融资结束以来，该指数略有上升。在D轮融资的一年半以来，B站还没有启动新一轮的融资计划，似乎商业化道路还没有那么顺利。
也许大多数人对B站不太了解，B站的感知仍处于弹幕视频代购源码网站最基本的阶段。我认为B站的利润只是基于代购源码网站本身的广告或会员费。 。然而，实际上，经过近几年的商业探索，B站已逐步从内容平台开发出内容衍生的第二产业链。
到目前为止，有很多方法可以实现B站：内容页面广告，游戏联运，线下展览，音乐会，定制旅游，周边销售，新的承包计划，大型会员制等等，而商业部门也随着商业化道路的推进，逐步扩大和完善。
今天的互联网视频代购源码网站只不过是三种盈利模式：广告，电子商务和会员费。
首先是广告收入。然而，B站与其他传统视频代购源码网站的区别特征是——没有广告，也就是说，用户在观看B站的视频时不会出现广告。2014年，他向用户承诺，“bilibili”（主要是指来自日本的新动画）的真正新粉丝将永远不会添加到广告中。目前，B站仅在播放页面的弹幕池中显示矩形广告，并且在浏览代购源码网站页面时有一些横幅广告，但广告内容主要是B站自己的游戏或活动推广。与其他传统视频代购源码网站相比，这些显然是无与伦比的，这些视频代购源码网站在视频播放之前发布了数十秒至数百秒的广告。
其次，在直销商周围的电子商务领域，B站已经拥有自己的官方网上商店，主要销售B台本身的品牌吉祥物，“22娘”和“33娘”上半年2016年，这些产品在2016年上半年开始销售。这些服务的销售起初很受欢迎，但由于用户体验和产品质量，它们仍然处于不温不火的状态。
前两种方法，无论是放弃想法还是放弃自己的业务都不理想，然后成员只有第三种方式收费。 2016年，爱奇艺和腾讯视频付费会员人数突破2000万，优酷会员年末突破3000万。面对这一幕，B站终于忍不住了。 2016年10月9日，它正式启动。 “大会员”服务。但是，B站的付费会员资格与其他视频代购源码网站的付费会员资格根本不同。
其他代购源码网站的付费会员系统的核心是一些视频付费观看（加上会员观看广告的增值服务）。 B站用户可以完全免费观看视频。即使一些视频是普通会员，获得普通会员资格的方式只是回答与第二要素和弹幕礼仪相关的问题。在版权时代，视频代购源码网站已经上线了一些付费观看内容，但B台仍然坚持免费送货。这是B站的初始化和商业化之间的矛盾。收费内容将不可避免地导致习惯于免费访问内容的用户流失。然而，B站已经坚定地选择留住用户并放弃付费观看的货币化方法。
那么B站的“大会员”系统是什么？它为原普通会员增加了一些功能和内容，旨在不支付普通会员使用现有功能，为付费“大会员提供了一些增值服务，如观看1080p质量，评论表达和购买围绕市场的折扣（图2）。
图2：B站“大会员”功能与普通会员对比
来源：哔哩哔哩官网
该功能立即引起了业界的广泛关注。不难看出，大会员服务总共有7个增值功能，但只有3个是基本功能，剩下的只能由已经充电一年的大会员享用。而且，月价格为25元，年价格为233元。这个价格比传统视频代购源码网站更贵，可以提供更多真正的电影和电视资源（表5）。这也是该系统在互联网上引起很多争议的主要原因。用户已经表示鸡肋的功能和高价格根本不匹配，他们不愿意为此付钱。
在这方面，B站主席陈锐表示，“大会员”将继续更新系统内容，并会根据用户的意见进行调整和修改，即使用户不愿意为此付费。购买，现在“大会员”他们都被改为只获得可兑换的会员积分，这表明B站关注用户。
那么你如何获得会员积分？在这里你必须提到B站于2014年10月正式启动的“新合同计划”。该计划实际上是用户购买新程序版权的基金。您可以通过在B站购买B币来为您喜爱的电视剧充电。这被称为“合同”，合同剧是获得会员积分的主要方式。
可以说“伟大的成员”只是一个“附加功能”，可用于为最初签约该剧的用户兑换会员积分。对于那些没有会员积分的人来说，这是功能上的邋““ “大会员”更像是赚取“爱情钱”，然后有多少用户真的想花钱去拍戏剧以获得一个大会员，大概是在“大会员”系统更新之前触及了用户的痛点之前，付费会员很难成为B站的利润点。
创新收入模式“新番承包计划”前景如何?
与其他视频代购源码网站相比，上述B站“新风扇承包计划”实际上是B站的创新收入模式。
在购买了日本新范版权后，B将利用该计划为用户筹集资金，以获得购买梵源的部分资金。探索其本质，这实际上是用户付费观看新粉丝的一种方式，但这种方式更加人性化并尊重用户选择的权利。该计划首次实施时，B站告诉用户，它的目的是受到经济的压力，并希望通过“新粉丝合同计划”，让用户帮助他们履行“新的永不”的承诺。添加补丁广告“。当用户为新风扇充电时，合同成功页面将显示“不要感谢承包商，其他用户因为您节省了75秒的生命”，这实际上让用户感觉参与了运营代购源码网站的建设，在花钱后，如果我没有看到它，用户也会觉得我会赔钱，并且用户的粘度也会无形地增加。
这在其他传统视频代购源码网站中不可用。 B站的用户不仅可以在这里找到具有相同爱好的人，还可以通过弹幕和评论相互沟通，以获得归属感。同时，B站给用户一种参与感，这也使得B站及其用户不那么疏远，但其中有一种感受，相互信任，相互依赖，这是也是B站用户的高粘度。其中一个原因。
这个计划确实可以为B站带来一些收入。例如，只有《Fate/Stay Night》这个动画，在计划开始时，承包商的数量很快达到了14,834，而B站收到了20万元。合同资金。
但这笔钱仍不足以支付购买版权的费用。据了解，一个新的日本风扇的价格大约是几十万元，热门的新风扇可能有一百万元，而流行的新风扇的价格会更高。 B站有40多个新站，只有4个新站，超过10,000个合同。其中两个是非独家的，一个独家承包商超过10,000个，而另一个是独家新承包商的数量近48,000个，平均合同金额为每人20元。新合同的合同金额仅为100万元。其余大部分剧集只有几百人，这意味着许多众筹基金可能不足以获得版权。因此，B站很难依靠这个计划来支付购买版权的费用。赚钱的难度更大，但这种新颖的实现方式可以减轻一些版权购买资金的压力，也可以反映用户。愿意为内容付费。
衍生业务小有成效
虽然主流盈利模式被封锁，但B站并不仅限于此。长期以来一直寻求多元化发展，近年来游戏和线下活动等衍生业务表现良好。
直播可以说是去年国内风险投资界最热门的网点之一。但是，B站的用户比较年轻，大部分是95后和00后，几乎没有独立收入，依靠零花钱来奖励主播显然我不能小看任何波浪。即使是B站的主播也说过，给他们最多的礼物是海外学生。可以看出，直播不能支持B站的操作。最明显的B台衍生品业务是游戏联运。所谓的多式联运意味着联合作战。通常，在游戏制造商开发成品后，它将与主要平台共同运作。获得收入后，双方将按照约定的比例进行分配。自2013年初以来，B站借鉴了技术和技术运输。据报道，2015年第一个月的第一个月，《崩坏学园2》ios版本的B站和Miha旅游运输已达数千万元.B站作为渠道平台，一般移动游戏是五分之五。也就是说，每月至少500万元。 Mihayou CEO和《崩坏学园2》制作人蔡浩宇也告诉媒体，《崩坏学园2》超过50％的Android收入来自B站，核心数据是其他Android市场的3-4倍，可以说B站游戏的成功起到了很大的作用。
在《崩坏学园2》成功后，B站继续接管《LOVELIVE!学园偶像祭》，《梅露可物语》，《神之刃》等手机游戏，并改善其游戏中心业务。在2016年下半年，陈坤赞同了流行的手机游戏《Fate》，该线上最高的月流水量高达8000万元，甚至超过了最受欢迎的手机游戏《阴阳师》和《王者荣耀》。去年年底，陈锐还在接受采访时公开表示，游戏业务是当时B站最大的收入来源。这种多式联运模式不仅可以增加B在游戏领域的影响力，还可以通过培养游戏IP来吸引更多的粘性用户。
在离线活动中，年度BML（Bilibili Macro Link）音乐会举行得很好。这是着名UP主机（在B站上传视频的用户）的现场表演，以执行现场表演并与用户面对面。互动活动。这不仅仅是B站的品牌推广活动，更像是二元离线嘉年华。今天，此次活动的规模已从2013年上海梅赛德斯 - 奔驰文化中心活动室的800人增加到2016年上海梅赛德斯 - 奔驰文化中心的12,000人。门票价格也从数十人上升到美元到数百到数千。袁不等。对于无法访问该站点的用户，B站还提供实时广播服务的免费实时查看，尽可能地照顾所有用户。
陈锐还说：“B站可能是最多组织线下活动的互联网公司，但绝对会为您呈现最佳活动。”事实也是如此。例如，为了照顾不喜欢的广告和商业用户体验，去年BML的最大赞助商小米在整个演出期间没有被提及或标记，直到活动结束。它只在退出时出现。提前离开的观众甚至不知道这实际上是赞助活动。可以看出，即使在商业浪潮中，B站也非常努力地坚持内心，所有用户体验都是起点。这是B站后来超越中国最早的弹幕视频代购源码网站A的重要原因之一。
事实上，B站过去也做过二次旅游的商业探索，但是在2016年中期，B站宣布了其旅游部门 - ——原来的旅游子品牌bilibiliyoo将分拆成独立的公司，更名为“临河漫游指南”和独立融资。而且，新公司CEO傅景南告诉媒体，虽然B站也是他们的股东之一，但是持股比例远低于持股比例。至于独立性原因，他说他未来的发展方向与B站的二级文化不一致。
坚持初心的变现之路虽长，仍有望盈利
根据艾瑞咨询《2015中国二次元用户报告》，二元用户花费高比例，人均每年消耗约1700元人民币，56.2％的二元用户愿意投资周边; 48.5％的用户愿意为游戏付费; 47.3％的用户愿意为漫画付费; 36.6％的人愿意购买车型。未在二级单位上付费的用户仅占受调查用户总数的5.5％。由于二元人民愿意花钱，这意味着二元文化有市场。
2016年，艾瑞咨询的统计调查显示，2016年，核心二级用户数达到8000万，泛第四季用户数达到2.3亿。预计2017年该群体的总人数将超过3亿，其中97％以上是“90后”的群体。和“00后” 据统计，B站目前有超过1.5亿活跃用户，其中大多数是24岁以下的年轻用户（图3）。
在版权保护意识逐渐增强的时候，年轻用户更愿意为内容付费。从市场角度来看，后95后逐渐成长为消费市场的支柱。所以看来那些愿意支付第二元的年轻二手用户的B站到处都是面对墙？
图3：B站用户的年龄分布
第一个原因的第一个原因是B站的经验不足并且仍处于探索阶段。例如，电影业的股权转让，但这并不意味着B台参与影视项目是行不通的，但它还没有找到一种参与自身优势的方式。
虽然互联网公司缺乏参与电影和电视内容制作的专业性，但它们在促销和对用户的影响方面仍然具有一定的优势。例如，在2016年，Ali Films将自己的业务分为三个部分：互联网申报，内容制作和综合开发。它发现互联网已成为最赚钱，发展最快的业务，年收入6.83亿元。它占全年总收入的75％左右，比2015年增长402％。
从过去，B站参与了影视项目，我们可以发现它在宣言中也有一定的优势。 2016年初，原来的CCTV纪录片《我在故宫修文物》在B台很受欢迎。单人播放超过80万次，播放总量超过2000万次。它被称为“原始纪录片作品在第二世界是完美的。反击”这也在一定程度上促进和推动了同名纪录片的项目。虽然最终的电影票房并不像预期的那样，但它已经可以看出B的潜力有所提升。
2016年底，当日本动画电影《你的名字》发布时，B台经历了465次前往万达影院线的旅行，并开展了会员票务活动。最终参与人数超过110,000人。由于B在影视发展和会员制度的商业化方面一再遇到问题，因此在宣传领域取得了良好的效果。重新定位，消除一些不擅长的企业，并专注于寻求实现的更好的领域可能会更好。方式。
除了没有清除自己的优势之外，更深层次的原因包括用户的感受与B站坚持的商业化之间的矛盾。第二个基本生态学要保持原始内容的色调，实现商业实现是一条艰难的道路。例如，没有补丁广告的单一承诺导致B站失去了相当大的潜在广告收入。
从上个月B站与其他流行的传统视频代购源码网站的流量比较可以看出，B站的日均代购源码网站流量（UV）是爱奇艺的1.4倍，但是页面浏览量（PV）接近。爱奇艺的四倍;紫外线是优酷土豆的3.5倍，PV是6.7倍（表6）。如果代购源码网站B想要添加展示位置广告，那么收入不应低于流行的传统视频代购源码网站，甚至几次。可以看出，为了照顾用户的感受，B站确实放弃了许多商业利益。
由于B站非常注重用户，因此仔细考虑商业化过程的每一步。为了保持这一方的纯净土地，B站只能从二级元内容衍生业务出发，寻求另一种商业实现方式。
自去年以来，第二要素经济一直在向前发展，B站也做了很多先发制人的举动。例如，腾讯已经构建了整个产业链，并且还投资了梦幻动画和风之下的动画片公司，以及更加垂直的细分平台，如浅色文字和轻型小说以及M台。展览有ComiDay和ComiTime。米曼等。目前，B站面临的问题是如何有效整合这些资源，处理用户情感与利润速度之间的平衡，从而实现整个第二产业链的布局。
今天，2/3的B站并不是二级文化，观众逐渐从小众转向公众，这是商业化的结果之一。如果第二经济体想要蓬勃发展，它将不可避免地扩大其受众。 B站必须有利可图并扩大其用户群。然而，B站可以缓慢而稳定地商业化，并已成为资本所青睐的投资目标。但这并不意味着B站已经恶化。用户的增加并不意味着利基的第二个维度将被大众文化慢慢淹没。毕竟，年轻人是娱乐业的指导指标，也许他们仍然喜欢动画。在00成长后，第二个元素成为主流。
就像陈锐自己说的那样：“B站未来可能会倒闭，但它永远不会恶化。 ”的只有爱和用户才能辜负。
