发布时间：2019-1-2 分类： 电商动态
我是伊伦，前阿里经营，现任企业家，小圈子的财富。
本文首次出现在微信公众账号上：我不知道（ID：yirensay），全文约4000字，完成阅读大约需要8分钟。
‍从0到1，有很多人提到。
方法论就是：创业应该判断风，进入蓝海市场，挖掘用户所需，找到切入点。但是，很少提到如何找到从0到0.1的最小入口点。
今天我们将尝试讨论从0到0.1的完整想法：如何从用户需求到产品设计，从操作转移到商业实现，
一、从 0 到0.1
在上一篇文章中，我们讨论了几种寻找小企业理念的方法
1.从搜索引擎开始
输入您感兴趣或受欢迎的关键字，分层搜索和涂抹，最后找到用户的痛点和相应的多个产品来解决这个难点。分析当前产品，判断市场机会，然后结合自己的能力挤进并分享。例如，正如我们之前提到的，通过在Google中输入关键字Instagram，我们最终挖掘出一个每月盈利10万美元的细分市场。单击底部以阅读原始文本。
2.从您自己的需求出发
我是一个典型的天使用户。我知道我的需求是什么，我需要什么功能，以及市场有哪些服务。例如，我的小圈子，我是一个典型的用户，我希望有人可以筛选出国内外财富领域的高质量信息和信息，分享案例和想法。我找不到它，我认为其他人有同样的需求，只是来为别人服务。微信搜索和搜索“所有需求”企业家精神可以从他们自己的需求和创业开始看到更多的案例。
3.从大平台开始
大平台周围没有注意到的需求或者未考虑的需求，例如新列表，以及我们今天讨论的一个案例：了解用户需求和创业想法。
二、从知乎挖掘需求
我在一个小圈子里分享了这个想法，并且一些强烈执行的学生采取了行动，并且由于各种原因，效果很普遍。有些学生让我分享它，从需求挖掘到产品设计再到排水操作到商业实现的想法，我答应试一试。它可能不完全正确甚至完全错误。这只是一个家庭的声明。我希望读者能独立思考并做出判断。
知道，这个国家最大的知识测验和分享社区。根据2017年1月公布的D轮融资数据，据了解，已经有6500万注册用户和1850万每日用户。知道还有许多优秀的企业家和企业项目，案件中提到的寺庙所有者就是其中之一。
哪里有需求的地方，人们聚集的地方，需求聚集的地方。
如果大型内容平台没有提供官方数据列表，那么这个数据列表是一个很好的创业机会。找到合适的应用场景，数据将具有重要价值。
搜索之后，我没有找到官方数据列表，但发现了这样一个帖子'1000个问题，引起了最多的关注。虽然它是在一年前，它仍然具有很大的价值。在攀登了700多万个问题之后，作者在最相关和最有趣的列表中计算得最多。
链接是https://zhuanlan.zhihu.com/p/21103740
我们发现了最大数量的用户关注下一步的问题。
三、完成用户探索
“买了哪些东西，人们会觉得因为生活质量和幸福而迟到了吗？”rd ;;
知道问题链接https://www.zhihu.com/question/20840874
在撰写本文时，有292,959（290,000+）个粉丝，55,427,402（5500万+）个观点，以及2,802个回复。通常情况下，新粉丝每天200~300，新浏览15000。最近几天，平均每天增加1,500名粉丝，并增加了22万次新访问。可以说每天都是10w +，这被称为第一个神贴纸。
接下来，我们必须忘记我们的真实身份，完成普通用户的浏览过程，并深入了解整个过程中可能存在的用户痛点。
首先阅读标题，标题为“生活质量”，“幸福改善”，“让我们遇见仇恨迟到”几句话，让我有强烈的愿望点击阅读。
从上到下依次阅读现有答案。第一个答案是寺庙的所有者，女神的演变的作者。 （在发表这篇文章时，这个答案排在第三位）
推荐的牙膏看起来不错。打开淘宝搜索“Arm& Hammer”，搜索结果的第一页没有任何相关产品，显示空气净化器和苏打粉产品。
将搜索词调整为“Arm& Hammer牙膏”，仍未找到。
打开京东，搜索“Arm& Hammer牙膏&quo;”，第一个是产品，只需看一下描述并添加到购物车即可。
继续回到知道寺庙主人推荐的一次性抹布看起来不错。我以前不知道是否有这个产品。我打开京东搜索“ldquo;一次性擦拭“，发现同款，28元3册，没问题，加入购物车。
淘宝不便宜？打开淘宝搜索“ldquo;一次性抹布“，头号产品，同款式，19。9元3卷，然后首先在淘宝上添加购物车。
此时，20分钟过去了，读了第一篇文章。
转回这个答案的评论，共有401条评论，粗略统计：产品购物链接有56条评论，13条评论询问产品型号，13条评论询问使用结果，11条评论询问商品价格。
如果你有时间，我强烈建议你完成上述过程，感受读者的购物需求和痛点。然后，您将了解用户的需求是否真实以及痛点是否足够，并且不再需要继续参数。
四、定义用户痛点
对这篇文章的评论和评论不止一些，很容易总结用户的痛点，按优先级排序
回答主要推荐产品，我可以在哪里购买？
哪个最便宜买？
所有者推荐的产品的具体型号是什么？
使用它的具体效果是什么？
可能会有一些额外的场景衍生要求：女朋友的生日，什么礼物更好？建议在某种产品中使用多少件商品。曹大和和马化腾最近也提到了现场思维，现场剪得很好，可能会产生巨大的用户粘性和价值。
上面的痛点最后归纳为一个：在哪里购买主推荐的商品。围绕这个痛点，让我们试着找到一个解决方案。
五、定义解决方案
仔细研究这篇文章，虽然401条评论中有56条是询问产品的购物链接是什么，实际上，只要您稍加思考，就可以找到大多数产品的购物链接。大多数人想要的是有人直接告诉他/她，通过这个链接购买是正确的。
大多数痛点都有多种形式的解决方案：服务，内容，工具和多种形式将长期共存。例如，找到大型V推荐产品的购物链接的解决方案，例如，解决方案可能有多种形式
服务：将购物链接直接发送给需方，知道回复或向微信发送消息。
内容：撰写一篇how-to文章，详细解释如何快速准确地找到最优惠的价格。
工具：设计一个工具，允许用户输入大的V用户名或项目名称，以获得现成的购物链接。
不同的人可能采用不同的解决方案而不必开发产品。就我而言，我更喜欢通过工具构建一些障碍，使用产品来促进用户，提高效率和降低劳动力成本，因此我可能会选择做一些工具。但这并不意味着该工具是最佳解决方案，它可能会将用户拉到一个微信群，每个人都会一起讨论它而不是更好地解决问题。
在任何情况下，核心都是围绕这个痛点设计一个适合自身能力的解决方案，并在最短的时间内，将最小的可行产品（MVP）推送给具有最强痛点的用户和天使用户。
六、设计MVP
MVP是设计用于天使用户最强痛点的最小功能组合，是最小的可行产品。
还是以我为例，我该如何设计这个产品？
首先，我将自己组织100个产品的购物链接，完成100遍过程，并尽可能地解决可能遇到的所有问题。然后对一组规则进行排序，并要求一些大学生或网络助理组织所有剩余的项目。
2802个答案，如果50％是有效答案，每个答案推荐5个项目，约7000个项目。完成安排后，我将有一个表格，其中包含7,000个项目的名称，购买链接，推荐的大V和特定答案的地址。
只需将这些数据直接放在网页或h5或applet中，并为复杂性添加一些额外的功能。我们不会讨论具体的产品展示形式，但我可能会专注于突出产品上的这些要点
这些产品是大V推荐的产品，并附有原始答案的链接，为那些提供良好答案的人提供价值。
产品不会放置任何推荐的链接，如淘宝，建立信任，并不依赖佣金在短期内赚钱。
在满足基本需求后，如根据产品名称或大V名称搜索购物链接的功能需求，可根据用户反馈添加一些个性化的场景，如输入自己的ID，可以看到你正在关注的大V.推荐什么样的商品;女朋友或男朋友在生日那天赠送什么礼物;标签被赋予大v，例如程序员推荐的产品。
在这一点上，基本上是一个MVP产品，满足最重要的痛点。
七、冷启动
所谓的冷启动就是一个接一个地拉人！
在此特定方案中，将人员拉到批处理。天使用户可以忍受一个丑陋的产品。如果在这个阶段，丑陋和不完整的产品被推向大多数人，可能很难骑虎。
我将用户划分为以下五个级别，第一个wave定义为天使用户
第一波用户：在评论留言中评论购物链接的人，估计这个群体约有10,000人。
第二波用户：每天有200人关注这个帖子，每月约6000人。
第三波用户：这贴出了所有粉丝，约有290,000人。
第四波用户：与购物推荐相关的所有帖子的粉丝估计约为50万人。
第五波用户：了解其他用户和其他平台的用户。
如果是我，我怎么能冷启动并获得交通？
手动邀请天使用户试用我们的产品并设定邀请100人的目标。
如果上一步成功，请求程序员编写一个爬虫，第二天监控，在“购物地址”，“购物链接”等用户直接在帖子中提及的超过2,800条回复的所有评论它提供产品的购物购买链接，不促销任何链接。如果可能的话，尝试添加一个微信朋友，传达你正在做的事情，并获得他/她的信任和支持。经过一段时间的积累，您将积累一组信任您的用户。
然后使用爬虫监视新添加的用户日常关注。在了解规则的框架下，私人粉丝将解释具体情况并邀请试用服务。随着一群天使用户的帮助，产品将成型，您可以尝试扩大用户数量。
如果前三个步骤顺利进行，我们也可以发挥它的价值。将这三个步骤写入具有合理且可预测数据的故事中。分享知识和公共号码。这个故事将是最好的磁铁。我们借用故事的力量来进一步引爆产品。
讲故事的想法是否可行？这是可行的。举个例子让大家观看。有一个非常简单的代购源码网站，总共不超过30页。 10beasts.com是讲故事营销的想法。它每月收入超过60,000美元，而且还在继续。增加。可以看出，讲故事的营销要比纯粹的促销好得多。
八、商业变现
导购流程非常接近金钱，实现它的模式非常多。在早期阶段，没有必要过多地考虑具体的实现形式。你可以考虑什么是值得购买，一个好的，一个好的位置，一个好的家和其他好东西推荐的平台。
在利润方面，由于我没有电子商务经验，大黄，他的导购经验非常丰富，提醒一个精准的导购用户平均每年可以贡献50-100元左右，如果可以覆盖的话总用户群（900,000）1％左右的人口年利润约为450,000至900,000，仅供参考。
然而，有些可能可扩展的点，我已经考虑过了，并不成熟，并与大家分享
如果你能吸引一波交通，你可以尝试邀请店主来我的平台更新产品链接，甚至被访者都可以放一些佣金链接，你可以带走促销的好处。
开发成基于身份的购物指南推荐平台：人们推荐哪些产品并使用与我相同的标签购买？
跨平台购物搜索平台。
其他...
九、其他问题
1.为什么你认为这个产品有机会？
痛点是真实的，用户群聚集在一起;
Big V已经选择了商品，取消了选择过程;
能力范围内有解决方案，有组织的商品库在短期内会有一定的障碍;
足够差异化，足以细分;
最关键的信任问题，即为什么购买此产品的问题已由Big V解决;
越来越热门的注意力和强大的可扩展性;
精准的购物流程，非常多样化的现金流模式。
2.为什么我自己不制作这个产品？
我没有精力;我不熟悉电子商务;我想分享一下我认为对读者有益的东西。
3.根据这个想法可以做到这一点吗？
相反，我认为只有少数人会这样做。大多数人在遇到一些问题后会选择放弃。此外，了解大V和官方态度以及货物更新仍然存在一些不确定性。但是，不要试一试，谁知道？
总而言之，找到从0到0.1的切点的无法思考的方法并不是太深。
感谢阅读，如果您发现这篇文章很有价值，欢迎分享给更多人阅读。此公共号码尚未打开消息功能。如果您想与我进行深入交谈，您可以关注公共号码并在微信背景中留言，或者添加我的微信号（yirennew）以进一步沟通。
