发布时间：2019-1-2 分类： 电商动态
在过去的一周里，许多电子商务平台正在推动同一个节日，即“520”。在全屏降价推广中，在优惠券问题上，天猫推出了不同的促销活动 - mdash; “预售支付押金。今天来聊聊聊天猫的这个预售活动吧。
从活动目的出发
旧规则，首先是从扭转活动形式的目的出发。在正常情况下，电子商务平台的大促活动将分为车站内外的两个战场。该站负责传播声音，该站负责推广和销售。
所以，天猫这个预售活动的目的是销售，而对应的指标就是销售额。那为什么我说这个预售活动与其他平台的现场活动不一样呢？
在回答之前，我们将首先分割销售的组成：销售额=流量*转化率*客单价。
一般情况下，电子商务平台会在促销前通过互动游戏，推送等向用户发送各种优惠券，以及发放优惠券的好处：
用户行为的决策成本较低，只需单击即可收集优惠券，从而提高了用户的覆盖率;
优惠券可以增加购买转化次数，因为收到优惠券的用户会觉得如果他们不花钱就会丢失。
因此，优惠券已成为电子商务必备的法宝。为什么猫必须以预售支付押金的形式扭转当天的方式？
目的是提前锁定有效流量，提高转化率。以高端玩具为例。假设官方期间的促销价为200元。现在有两种促销方法：
首先是我会寄给你一张“满200减10”的优惠券;
第二是现在支付10元押金，可以抵消20元。
对于第一种类型，许多人会选择先购买优惠券，然后在他们不购买时购买，因此分发更好。
然而，这些用户中的一些人最终会忘记优惠券（不容易获得），有些人会犹豫不决，并决定不在官方期间购买。
对于第二种类型，许多用户将首先考虑它。毕竟，有必要付钱。它相当于要支付的优惠券。这将过滤掉一批用户。一旦用户决定支付押金，他将在官方期间支付大量金钱。
所以优惠券的好处是能触达很多流量，但转化率稍低；而付定金的好处则是转化率高，但前期的触达流量低。
什么商品适用
每个游戏都有自己的优点和缺点，关键是选择适合自己的玩法。在考虑“售前支付”方法之前，首先要传播知识，即大多数电商促销活动都是从线下演变而来的。
例如，免费试用是超市门口饮料和零食的演变。
例如，在清关中，我们经常看到，当商店被转让时，它会挂掉打折品牌，因此许多电子商务平台都模仿了“清仓”的业务。
“存款”的行为，我们将在网上看到更多？
它是珠宝，古董和大型家电等商店。因此，推断在线“ld-pay”存款也是相同的适用于非生活必需品、高客单价、价格敏感度高的商品。毕竟，没有人会支付一瓶雪碧，一包餐巾的押金。
活动注意点
如果你想使用这种游戏玩法，在设计页面或海报时你应该注意什么？
支付押金后突出显示折扣金额！支付押金后突出显示折扣金额！支付押金后突出显示折扣金额！ （说三次）
比较以下两个陈述：
我相信后者更具吸引力，因为用户不再需要计算，优惠金额一目了然。你不用担心不突出定金和抵用金额会让用户心存疑惑。先用优惠金额将用户的目光吸引住，这才是一级卖点，定金和抵用金额只是二级卖点，辅助说明优惠金额。如果用户感兴趣，他们会自发地知道它。
另外，在图片上也应该突出优惠金额，而不是“到手价”中，用户无法感受到存款与无存款之间的差异。
比较天猫预售主会场体验
