发布时间：2019-1-2 分类： 行业资讯
几声叹息之后，张国华谈到了自己，他的语调稳定，他不流利。在创业之前，他忍不住想起了医生的身份，在上海茶店外面有40度的高温，偶尔还会在商店里爆炸。榨汁机的声音形成了鲜明的对比。
今年是张国华创业的第十五年。他很长时间没有面对媒体，也没有公开露面。围栏网络（以前是无忧团购网和围栏快乐装饰论坛）是上海知名论坛。百度新闻的最新消息于2016年9月停止。当时，新项目已运营近两年。
2009年，Fence Network实现交易额达30亿元，注册用户超过300万。根据装修论坛，家居建材采购，垂直B2C平台，赛道顺利上升，已成为瑞士投资AB和美国中国的首都。超过1800万美元投资于国际投资基金。
当然，一个残酷的现实是，随着团购的减少，经历了高峰期后，围栏网络的社区财产也在出生的第八年受到挑战。一方面，本土属性桎梏全国扩张之路，另一方面，更加活跃，大V是吸引年轻人关注的指导性微博。当栅栏网络进入瓶颈期时，禾牛被置于转型期望之中。
“ 30人，最大的设计公司“
Wo Niu办公室位于一幢小型的上海风格建筑内。根据部门的说法，工作人员分散在中间和大厅。这些区域相对平滑且不太明显。谈话在附近的一家茶馆举行，这是Wo Niu第一次公开面对这个行业。
“我们没有客厅，因为没有需求。 ”的张国华笑着解释道。
现在团队有30人。张国华这个数字不小。毕竟，围栏网络在其第十五年只有50名员工。 “我们希望利用30人成为中国最大的设计公司。 ”的
在张国华的计划中，Wo Niu的最大变化是设计师的传统订单和服务流程的转变。
设计者用户上传设计方案，普通用户有兴趣通过平台联系人获取设计服务，平台从设计者处收取佣金。
Wo Niu的两项设计服务：
一，城市线下线服务。
该平台安排设计师与业主会面和讨论，并收取10％的服务费。
二，国家远程设计。
该平台安排助理设计师去家里测量和拍照，并调查业务需求。设计师根据收集的信息提供平面设计图，平台收取50％的服务费。
（在线预订设计师）
家装设计师通常分为“装饰公司的设计师”和“独立设计师”。国内装饰市场普遍“轻设计，重建筑”，装修公司大多吸引客户自由设计，设计能力也不平衡。 Wo Niu只有10％的设计用户上传了作品并通过了审核。
一般来说，设计师的工作包括沟通，创造力，绘画，协助购买材料，探索建筑工地等.Wo Niu的价值在于解放独立设计师的劳动力并将其归还给创意本身。
特别是在国家远程设计服务中，设计师只花一天时间，与客户和检查站点的沟通交给在线销售团队和当地执行设计师。
所谓的执行设计师来自装饰公司，平台选择自由负责的地面执行。这是他们与业主取得联系的机会，可以转变为“建筑规则”。对于设计本身，当地执行者了解当地的气候，习俗，并可以直接与业主沟通，这可以解决施工技术，材料差异和品牌差异的问题。
十五岁产品的自我革新
事实上，这个商业化计划刚刚在会议的第一个月登陆。用户是否真的愿意为设计付费？
张国华说，一方面，新的商业模式可以提高原有产业的效率，使设计费用更加贴心，网上设计费约为平时的20％;另一方面，主要消费群体接受培训，以培养支付习惯。
据报道，禾牛60％的用户都是90后。
“年轻人敢于尝试新事物。首先，年轻人比较家庭，在线设计不需要与各种陌生人打交道;第二，70,80很难付出思想，90后，更高。我们观察到，拥有20万装修预算的客户可以花费20,000设计费。 ”的
从某种意义上说，禾牛满足了张国华的围栏网络的初步设定：在不改变原有产品特点的情况下，抓住一个带有新产品的年轻人。
在我们面前，益邦电力网已经询问了经验丰富的互联网从业者和年轻一代的上海本地人。听到栅栏网络的第一反应是“永远活着？”。
如今，围栏网络每天在线拥有超过20万人，注册用户超过1000万，每年仍有6.7亿元人民币。上海的永久居民只有2400多万。作为一个本地论坛，这个数字已经非常令人印象深刻。风景背后是2009年左右用户增长放缓。
“该产品的最大优点是其最大的缺点。喜欢它的人因为这一年的特点而爱，现在往往是这些事情跟不上时代。 ”的
经过几年的纠缠，张国华决定保留围栏网的原貌，并在技术优化之外转移新的职位。 “我们也改变了，被扔了好几年，发现情况越糟糕，情况就越糟糕。这就像一个非常稳定的混乱。 ”的
如今，Wo Niu拥有1300万活跃用户，每月活动超过200万，超过300个城市拥有超过18,000名设计师。这个以民族化和年轻为特征的网络正在慢慢融合。
美图，稀缺
禾牛是张国华带走大部分研发团队的第五个项目。 “其他我不记得的名字，其中一些人知道他们失败了。””
“现在互联网信息非常丰富，简单的处理毫无意义。在过去，围栏网络将线路移动到线路，但现在它不能再被复制到移动侧。要真正改变用户的消费方式，他们可以拥有革命性的东西。而且，用户现在需要的不是信息，而是服务提供商。 ”张国华解释了第一次和第一次的区别。
当然，在提供登陆服务之前，对于用户的积累，三年来，禾牛是一个纯粹的免费内容平台。
看图片只是装修人群的需要，几乎与禾牛线同时，同一段美国Houzz完成了由红杉资本领导的1.65亿美元D轮融资，传言估值为超过23亿美元。
Houzz成立于2009年，在家居装饰行业被称为“Pinterest”。它有大量的家装照片，通过广告费，会员费和商品销售获利。
张国华认为，行业本身的现状和消费者的素质决定了没有大量高质量图片的土壤。 Houzz内容主要来自三个主要方面：
首先，该品牌赞助设计师的家居创意;
其次，普通消费者有自己的主动性;
三，专业设计师的案例。
国内家庭制造商很少有类似的投入，公共审美教育的程度一般不高，只有第三种是可行的。
“所谓的以家庭为基础的V，有限的意见领袖是有限的，每个平台的重叠程度非常高。在中国，只有这些专业设计师的硬盘才能制作出精美的图片，并且只要它们能够持续创作很长时间。 ”的
凭借围栏网的资源，张国华带来了来自全国各地的十几位知名设计师作为第一批意见领袖，使禾牛迅速展现出强大的生命力：一个月后推出，被推到了主页通过APP商店，在一周内赢得了50万。用户，第一年的用户数达到了300万用户，然后正式从围栏中分离出来。
“我认为移动互联网有机会获得用户关注的第一波。挖掘第一桶金并不容易，所以完成它是很热的。 ”的张国华说。
张国华非常自豪，到目前为止，Wo Niu的用户设计非常活跃，核心设计师每月发布一到两次，而不是编辑提醒和后端辅助操作，表明这一点生态生活。他认为平台与设计师之间的紧密联系为双方进一步合作奠定了基础。
这与Houzz的伎俩一致。在后者的口径，其主要用户群仍然是专业人士（室内设计师，建筑师，房地产经纪人等），作为原始对接服务和推荐购买。
当然，对于设计师来说，它还需要一个当地的地方来寻找灵感和沟通。虽然没有中文版的Houzz，但它在中国仍然保持较高的下载率，并经常进入装饰APP的列表。
“主要是，专业人士是不同的。外国房屋的面积与中国不同。普通人无法从中吸取教训。设计师可以将其用作学习材料。 ”的
轻
在对话过程中，张国华常常向一边看，并表示需要一段时间才能回头抬起眼睛进行目光接触。
虽然与篱笆网相比，禾牛走得更远，更年轻，张国华仍然坚持“奉献”的经营理念。
张国华的团队没有一个特殊的“经理”角色，每个人都有一个业务部门，他是产品经理和业务员两个职位。
“我从不相信用人来管理，我们相信用户反馈和机器。每个人都必须承担自己的工作，所以我们项目中没有人是经理。 ”的
同样，在围栏期间，他也公开发言。
Wo Niu的主页流量资源渗透到运营思想中，遵循用户关注和平均分配两个原则。也就是说，在注册新用户之后，设计者在后台被随机分配给设计者而不关注任何设计者。
从业务界限来看，张国华不考虑设计之外的建筑和材料，因为质量无法保证，“太重，口碑差”。
在设计困难收费的一般认识下，国内家庭内容电子商务一般都朝着单一产品销售的方向发展。禾牛也有一个类似的专栏，名为“好东西”，但没有购买链接，只有品牌名称和市场参考价格，张国华说这相当于“朋友圈”，用来增加设计师和球迷。粘性，不是卖东西。
张国华计算了一个帐户，沃牛奇的价格在3500到4000元之间。每天三个订单的数量是20万元。
“供应链和建筑，这是很多年后的很多事情。在商业的早期阶段不要这么想。 ”的
