发布时间：2021-2-16 分类： 电商动态
的操作细节上一篇文章《做好运营无非就是设计好“圈套”》关于“陷阱”概念的概念很多朋友都觉得没有实例和实战代表，现在具体实施具体的策略和策略给大家。
整篇文章偏向于互联网金融的方向，但整体运作的框架是相同的。这也是许多运营，即使他们没有在一个行业工作，也可以在了解受众后迅速开始。让我们从操作框架（Architecture）开始，包括在线和离线。在线运营的组成部分是：计划（文案），新媒体（营销），媒体（渠道），促销（付费+免费）。线下市场运营的组成部分是：促销（BD），销售经理（专业+学术），计划（活动）。职位数量没有具体数字，由职位要求决定，数据分析不计算在内。这是我们的首席运营官应该监控的数据，稍后将对此进行说明。
何谓“圈套”（Strategy+Tactics）
我们提出一项活动，首先是目标战略（战略）。例如，如果我需要达到一亿的交易量，那么这一亿是否合理，我们必须进行合理有效的市场分析，从市场容量（总市值）数量+市场用户开始，市场份额分析（竞争产品数量+竞争产品的市场份额），完成初步市场探索，然后我们就可以设定我们的“战术”：
第一步：设置促销周期（何时和何时）;
第2步：设置促销主题（a。活动载体; b。活动亮点; c。主持媒体; d。指南登陆; e。品牌效应; f。产品销售）;
第三步：设置促销表格（在线+离线）;
第4步：设置预算输入（在线+离线）;
第5步：产品性能评估（数据反馈）。
这里我们专注于推广形式，这也是大多数运营朋友关注的焦点。
首先，操作分为在线和离线，在线分为免费和付费，如下：
免费：面试资源，免费门户代购源码网站等。
付款方式：门户软文，微信大V，微博达人，个人圈子。
离线：DM单页，BD跨行业合作替代资源，离线曝光。
我们举例说，OFO共享自行车线通过软文，大V，达人等多种方式，使互联网观众在短时间内收到大量视觉冲击，各类广告应该不堪重负，净红太阳射击吸引了注意力，线下活动与当地商家合作提供优惠券，大量自行车直接暴露，也点燃了BD市场。每个人都希望与OFO合作，让他们的品牌可以直接暴露在全国范围内，所以回顾今天OFO的运营，我们非常成功，包括他们与Mobai的关系“你是我的”，这里是一个比较可口可乐和百事可乐。
除了操作方法的个性化，第二是产品的质量。谈谈近期炙手可热的世界潮流品牌“至尊”，虽然他们在中国没有任何专卖店，但在国内购买有无穷无尽的人，无论是时尚男装，复制商，代购店，明星还是网红，这个品牌是一个狂热的追逐者，他们的创始人曾经只是一个热爱街头文化的滑板爱好者。他们的销售方式从邻居传播到整个国家，但他们始终坚持有限和明星效应。所谓的一流产品也可以在三流运营中销售，而三流产品的一流运作也很难卖出。这就是我们所说的内部控制必须严格。优化互联网流程，优化视觉效果，让观众感受到产品和运营的诚意。这句话有些抽象，但就像我们生活中使用的iphone一样，极端美学是非常严格的质量测试，所以没有人可以阻止它们在世界上销售。
“圈套”是否成功（Drive Reason+Doubt Point）
说了这么多理论之后，当我们画一个圆圈时，我们如何判断陷阱是如何实现的呢？每个人都了解大局，只不过是用户粘性数据，用户活动数据，新老用户数据，用户生命周期，用户级增长。但是当我们想要一目了然时，战术反馈的每一步都必须认真对待，其中涉及微观数据分析，例如用户行为路径洞察（单一+分类组），页面转换漏斗模型（不同的访问级别转换） ），页面访问路径，使用过程中的错误发现和修复，内容导出分析（CTO C第三方共享导出）。
这里的许多新手一直对用户属性非常感兴趣，因为当您将这个陷阱绘制到这些人中时，您不必进行用户属性分析，也很难了解用户。传统的在线用户属性分析一般有以下几个方面：
用户无线设备（进行付费促销时更精确的广告）;
用户年龄分布（根据年龄层次的方向激活活动+星座增值服务）;
用户职业分布（具体活动根据不同职业创建）;
用户的地理分布（不同地区的不同活动，活动强度分析）;
用户兴趣分配（个性化定制活动+服务）。
只有了解您的受众才能改善DAU。一个成功的操作必须是一套戒指，而不是拉过来吸引他们，或者在交易完成后放弃，然后剩下的就是死粉，重新创建和使用激活成本会增加很多。
在这里我们可以参考马云先生的淘宝网，根据您的浏览历史记录，您的消费历史，淘宝APP的主页上会有感兴趣的建议，这已成为他们改善DAU和在线时长的重要武器，为什么今天的头条新闻比UC新闻更好？为什么使用Momo去约会？这是他们基于用户属性分析的战略调整。调整战略也意味着更好的战术执行。
结语
我们活动的结果就是完成转型，就像我们的男同胞追求一个女孩一样。你想在和她上床之前去购物和看电影，你不会引导积分，服务建设和促销。客户不是傻瓜，也不会轻易进入您的运营“陷阱”。
作者：李莉，长期担任金融市场财务总监，集团软件项目顾问。
本文由@李理发表。原来，每个人都是产品经理。未经许可，禁止复制。
