发布时间：2022-4-26 分类： 行业资讯
本文作者以云音乐和虾为例，探讨和分析音乐APP电子商务。探索现有的电子商务并看到可行的电子商务渗透探索，有哪些机遇和挑战？我们来看看〜
背景
参考评论区和相关产品报告可以粗略地理解：音乐APP用户的特点是年轻（大多数在80后），女性多数和中高收入。用户特征是高品牌忠诚度和强大的购买力。
目前，市场上最具特色的两款音乐软件同样分为秋季和秋季。 —网易云音乐和虾音乐。产品充满活力，每个产品都有自己的个性和态度，并且相互配合。音乐APP和电子商务之间的关系猖獗。在确保粉丝体验的情况下，如何在不打扰的情况下做出良好的三赢电子商务尝试是值得研究的。
APP现状
云音乐
优势在于中游的高品质生态布局，注重引导UGC，创造高质量内容的闭环，用户的粘度极高。这与网易的媒体基因有很大关系 - ——门户代购源码网站期间的网易新闻因“上帝回复”而多次进入公众视野。
虾米音乐
优势在于强大的上游生态布局，注重强大的运营，清晰的分类和明确的目标受众。其中，虾和网易广播电台的比较可以看出，虾电台是由少数意见领袖支持的，其“精英”属性更为重要。这与阿里的电子商务基因无关，留下最引人注目的收入。
社区氛围比较
比较两种社区氛围，云音乐创造了“音乐+同理心”作为核心音乐社区。用户对APP有“强烈的感情”感。在这里，我们可以找到价值的共鸣，并对我们的爱好有更深刻的理解。虾专注于塑造震撼的第一印象，吸引清晰的音乐类型更具吸引力。观众，如粉丝团体。
例如，云音乐就像一个年轻女孩的偶像，走人的路线，内容根据用户的反馈灵活调整;虾就像偶像工厂生产的标准偶像，首次亮相就有一个成熟的人。受众群体定位是一个强大的内容发布者。云音乐操作圈，虾投放准确的定位产品。事实上，比较云音乐和虾的签名对象也可以证实上述说法：前者获得的版权比后者更有利。
已有的电商探索
虾特点：阿里电子商务平台红包的好处包括虾VIP试用（旨在培养用户支付更多更高音质歌曲的习惯;海外下载服务增加购买力高的用户比例）
云音乐功能：仅销售音乐设备的云音乐商城
共同点：
在线销售音乐家的电子CD，演出门票等。
广告
可行的电子商务渗透探索
电子商务不仅限于通过互联网销售实物商品。
电商渗透方案：
1、拓展优质IP下游分发渠道
（1）整合集团内部资源
开放合作音乐家和平台电子商务品牌之间的认可和广告需求，并以一致的语调促进品牌与音乐家之间的合作。
（2）个性化的音乐场景
1，添加个性化歌曲列表自定义场景，结合大数据算法和手动筛选，根据客户的实际需求，集成并不断更新最符合用户场景的按使用付费歌曲列表。
或者在早期阶段由平台传递授权链接，并且用户进行后续支付。例如：餐厅背景音乐，婚礼音乐等（背景：根据刑法，在公共场合播放歌曲，如果未经授权，则是侵犯他人版权的行为。）
2通过主题表单启动内容，并将主题歌列表与相关产品捆绑在一起。例如：关于旅行的歌曲包是“最好去一个”和旅游产品销售。
（3）在线直播
直接风扇经济货币化。例如：门票，粉红色包等。
2、丰富产品中游生态（适合云音乐）
（1）用户操作（以下商场均指车站内的云商城）
通过对单个用户的大数据分析以及具有用户特征的社区附近的消费者行为，个人云商城主页是成千上万的人。
KOL操作（推荐云音乐尝试）。在高品质的UGC闭环中，通过鼓励意见领袖积极分享值得购买的物品（电子相册，物理对象）到“个人云列表”“rdquo;达到导购效果。参考“豆瓣的东西”同样好的导购模型经过验证，实现了双赢。
根据歌曲的长度，歌曲列表的贡献等，给予用户电子商务折扣奖励，并且与用户类似的用户倾向于购买什么样的产品。一方面，它促进了电子商务在电视台中的作用，一方面刺激了消费者的购买欲望。
（2）优化电台的搜索结果
通过模糊搜索将与用户搜索音乐相关的付费项目推送给用户。
在动画，游戏，电影和电视作品的背景音乐和原始声音搜索的背后，这些群体对上述内容及其周围和同质产品有需求。满足此类需求的回报率将高于与用户索赔难以达成的关系。
网易拥有强大的游戏资源，与B站用户的重叠程度不断提升，可以实现排水。令人惊讶的是，网易和阴阳大师在搜索云音乐中的相关信息时没有提供下载指导。
（3）无线电操作
聆听程序的性质，同时给出参考书目（实体书+电子书）的购买路径。
校园|教育类收音机推出有偿试听课程，全部课程费用。
实现无线电锚的分层操作以实现某些节目的按次付费观看。
3、加强上游生态布局（适合虾米）
（1）操作风扇经济，根据风扇反馈孵化内容。提供完整链接风扇电子商务服务，如工程，外围设备和性能票证。
（2）在共同的经济环境下，为初始福利做出更多努力。
（3）与云音乐的社交音乐社区运作模式不同，Shrimp的大型音乐库更适合“百科全书音乐博物馆”，它呈现音乐创作背景，使用乐器，音乐家风格等信息进行歌曲创作。细节。其中。
挑战和机遇
云音乐（特别是版权）的上游生态布局薄弱，幸运的是，它具有很强的孵化高质量内容和UGC运营的能力。
虾中游的生态布局薄弱，夹子太多使他们感到茫然。但它的算法功能强大，音乐丰富，在功能方面非常出色。此外，阿里星球还转移了一些年轻的粉丝流量，让虾专注于操作更成熟的用户。
两个APP的下游生态布局仍在探索中。两台BD到不同的智能设备成为安装的软件;与运营商合作开发的“流程包”打开了车辆分销渠道（但是，没有BD可以移动，我作为移动狗绝望了）。
如果这两个APP在中上游的生态布局中可以相互补充，则Yun Music专注于利基市场，并采用基层歌手和主播，而虾则专注于制作高质量的音乐评论。
但毕竟，精华是音乐应用，所有销售都不能打扰用户的音乐体验。慈善事业的人是情绪化的，具有强烈的情感表达。在评论区域的虾之前，顶部是“首选消息交换红包密码”公告，云音乐将商城隐藏到个人列表中，不会令人不安的表现。电子商务探索道路并且发展缓慢。
本文最初由@张又青发表。每个人都是产品经理。
