发布时间：2019-4-9 分类： 电商动态
获取用户看看案例中的各种产品如何允许大量用户长时间参与新用户引入的工作，并实现黑客操作版本的增长。
编者注：本文是第一个微信公众号“运筹学会”。 （作者：U_quan），作者陈伟贤，内容摘录自“小学校管理”” - 我的百度贴吧和小红树操作经验总结“
在编写《跟小贤学运营》时，我给出了用户操作的以下定义：用户操作是用于特定操作目的的最相关的用户思考方式，然后在这种思维方式的影响下进行。可执行策略的组合。
基于这种个人实践的用户操作的定义可能有点令人困惑，而小娴有意识地解释了定义的三个关键要素。
运营目的
介绍新的，保留，推广，转型，品牌，这些概念据说是坏的，没有解释！
用户思维
当考虑用于实现特定商业目的的操作策略时，它从用户的角度指代用户的优先级。
例如，为了实现用户操作的新目的，首先想到的不应该是频道操作的广告，而是如何使用产品的现有用户来做新的。类似于Airbnb的用户增长工具——推荐系统，是一个非常典型的用户思考。
策略组合
用户心中的某种操作目的可以通过各种策略组合。或者以拉辛为例。除了规划新活动外，您还可以通过高质量的在线访谈或KOL（关键意见领袖）微课程或通过产品级设计介绍新用户。老用户邀请新用户的效率。
为了方便用户通过用户实现业务目的，快速找到相应产品的运营策略。基于用户操作的定义，给出了用户数量和用户参与时间的用户操作决策模型。
结合此用户操作决策模型，本文重点介绍分布在第一和第二象限中的10个事件规划和产品功能案例，以了解案例中的每个产品如何允许大量用户参与新用户引入的工作需很长时间。在中间，运营版的黑客正在增长。
产品功能部分
案例一：分享红包
我不知道从哪里开始，当用户完成付款时，会出现一个红包共享页面，越来越多的交易产品将其用作标准，例如公众评论，滴滴旅行，小红皮书， 你饿了吗？
“所有10张礼券将在24小时内收到，您将获赠7元无门现金券，并有机会获得1万元不厚的超级现金套餐”
在这些产品中，我觉得最深的例行是小红树，因为它所写的文案不仅对制作红包的人有吸引力，而且对领导红包的人有胃口。当你打开红包时，你会告诉你。首先输入手机号码就可以看到红包是多少，真的是一步一步吸引人们注册！
当然，与红包分享最有创意的事情是日记和易于使用的汽车和其他出租车服务产品。他们利用明星和广告商的资源不时推广红包。简而言之，什么样的市场很受欢迎。红信封。
案例二：生成图片
交易产品是共享红包，内容产品是生成的图像。该产品最受欢迎的功能是网易云音乐和微信阅读。
当您看到对您有用的文本或对自己有用的鸡汤时，您可以长按屏幕选择它们，然后使用生成图片功能快速将文本转换为精美的文学照片以与朋友分享。
类似于交易产品的截图分享技巧，当用户拦截应用程序的界面时，它会弹出弹出窗口以指导他们共享社交媒体。
案例三：图文默认分享到社交平台
社区产品是用户提供的内容。为了让用户将产品中共享的内容共享到社交平台，并带回链接，我们经常默认将按钮同步到微博。当用户点击发布按钮时，会自动调出微博的共享界面。 （似乎13年不需要在微博上确认直接分享。）
虽然它有点流氓，但建议产品可以在早期使用，实际上每天都可以在社交平台上获得许多回流用户。
案例四：邀请通讯录好友
当您的产品开始添加社交属性时，请考虑使用此功能。操作相对简单。在产品的好友列表中，捕获用户的地址簿好友列表，并且用户点击邀请以发送文本消息以请求。
虽然这是一个非常老的用户邀请用户的功能，因为仍然有很多产品在使用，效果仍然存在。当我提到它时，我记得Renren.com，但人人当时做的是让我们通过邮箱邀请朋友。
案例五：企业服务软件的试用
作为本文的产品，分享一个企业级产品的案例，该产品通过功能试验迅速粉化。
案例的主要圈子，它是一个致力于为企业提供公共号码社区服务的产品。通过它，企业可以快速构建集成直播，图形共享，事件发布，用户交互，成员管理和电子商务实现的在线社区。还提供社区/活动/现场裂变海报插件。可以快速帮助企业实现粉末化。
这里的功能介绍应该更加用心。但！如果你想使用它，你必须支付5000元/年。
但是，现在有一个试用功能，你可以在官方服务号码中创建一个个人在线社区，邀请20个朋友来激活这个社区，享受在线直播，在线分享，活动服务和hellip; ..
在整个过程中，所有用户社区都是由在线社区的试用版创建的，他们的社区用户必须注意微循环服务号，这是依靠这样的常规微循环来快速圈出数十万个球迷。
活动策划部分
案例一：橙先生礼盒
天天果园的Orange先生的礼盒在12月15日的某一天刷了我的朋友圈！
原因是我的朋友小刘（新媒体圈中的KOL）正在向天天果园分发礼品盒的兑换码，然后我们收到礼品盒的照片和礼品盒的现场销售。同时。该链接将发送给朋友圈。
与此类似，[我吃饭]应用冷启动促销，关益静在他们的创始团队曾经是一家知名投资银行公关银行的负责人，了解各种平台的记者，所以他们使用这些免费有机智的媒体。资源。当她去商务旅行时，她邀请当地门户杂志和报纸的记者吃饭。记者唯一需要做的就是完成这顿饭并送一圈朋友，说这是用“我吃饭”，这个产品组的晚餐！
案例二：猜题红包
那年你有没有爱上我？
我最喜欢的男明星是什么？
你觉得我很帅吗？
…
这是我今年春节期间看到的一项活动。主体是利用人们的打鼾心理。每个参与红包的用户都希望看到朋友圈中的朋友如何回答有关自己的问题？
网民们闻到了红色的信封，很自然地，他们非常有意识地注意公众号码来回答问题并抓住红包。
但他们每次都想到的是，当他们回答问题并抓住红包时，他们已经注定要成为下一个因为好奇而制作红包的人。
因为我们的操作同学尽早设置自动回复，引导他们红包，然后在朋友圈中分享，让朋友回答问题。这个圈子也足够病毒，公众号码非常好。
案例三：拆礼盒
对于很多人来说，通常的电子商务平台中最大的问题之一就是我不知道要买什么好东西。
如果有这样的活动，那么你的好朋友可以帮助你挑选货物，你只需花很少的钱和你的朋友一起购买。我不知道你是否愿意拿出你的钱包。 。
这是一家由上海优质生活方向创业公司策划的[拆迁礼盒]活动。该组的升级版本是非常典型的用户邀请用户活动。据他们的负责人介绍，在整个活动期间共收购了5万新用户，订单超过50,000个，付费用户的成本降至17.52元。
案例四：猜经典爱情电影
学生经常对如何支付用户购买更多有效订单感到好奇。事实上，这项工作可以从用户的激励和阳光的乐趣中进行。前者更容易理解，后者则使用“猜猜经典爱情电影”活动来进行描述。
小红书的快递盒上的副本一直受到称赞，3月5日的白色情人节发挥了新的高度。
为了让用户在微博欢乐中享受盒子，小红书让朋友猜测哪部电影是由快递盒上面的图案代表连续6天，并说每天都会有两个幸运的人从中选出猜对了的网友们。送护肤套装。整个活动既有趣又有趣，目前的主题已被阅读近6000万。
案例五：拼团
这是一种非常常见的比赛方式。现在越来越多的产品使用该组作为常规排水活动。用户可以随时输入产品，他们可以在同一天启动团体推荐的活动。产品的一个特点。
关于用户邀请用户的操作情况，小娴将首先分享10个。下面我们将提取这些案例的共性。我将这些共同点称为通过用户共享实现用户增长的五个操作元素。
1）用户组
对于用户操作，动员用户实现数据增长优先级需要考虑这些用户是谁，他们在哪里，有什么功能，以及与他们链接的方式是什么？
2）分享奖励
想知道为什么用户希望帮助您实现运营目标，您能满足他们的强迫需求，还是满足他们的好奇心？如果没有好办法，那么他们只能给他们带来好处。毕竟，用户有一种追求利润的心态。 。
3）共享工具
进度可视化和个性化是共享工具开发的关键。该工具的最大价值在于降低用户参与的成本，并帮助他们更好地邀请朋友加入产品。
4）包装沟通
对于用户共享社交媒体的活动链接，他们实际上消费他们的个人品牌。为了减少用户的阻力，您需要打包整个事件。无论是有力量还是感觉，当然，公共福利现在已被许多公司照顾。
5）渠道研究
大多数用户邀请用户从社交媒体流式传输他们的活动，因此对于操作，有必要分析不同社交媒体渠道的特征。例如，朋友圈和QQ空间用户之间的差异决定了必须区分副本的共享。对于简单的朋友圈，让用户分享朋友圈的信息，图片形式的转化率应该优于图形形式。
最后，关于如何进行用户操作，我认为有两点。第一点是通过数据，访谈或问卷完全理解用户。第二点是基于用户的理解使用手段来启动用户实现操作目的（拉新，推广，转换，保留），希望本文的灵感来自于你对后者的看法。
