本周，Momo发布了第四季度财务报告16年。直播的数量和增长速度最快，最快，占总收入的79％。股价的表现也起伏不定。比方说，其他三个项目并不那么吸引人，但实际上收入相当不错：

由于Momo本身的信息流和视频广告库存的改善，移动营销同比增长了28.8％。在未来，随着Mo Mo继续将视频和其他社交模块（例如团体和圈子）结合起来，这个未来充满希望;

游戏从发布和联合运营蹲下一年到自营，即从腾讯模式到网易模式，同比增长44.9％，这片未来是乐观的，毕竟唐老板是也是网易系统;

即使是最不受欢迎的会员，由于虚拟小礼物的收入用于在普通聊天中破冰，增值服务后改为增值服务，也增加了30.8％，但这还有待观察。

那么，关键的一点是，Momo用户的规模如何从两个连续的Q降到四个连续的Q上升，最后突破上限达到8110万？

从图中可以看出，Momo MAU的底部是在2015Q4，从16Q1开始。说实话，如果一个像莫莫这样的公司不坏，如果他们想通过渠道运营和市场推广在市场上生活，他们必须早就做到了。但是，如果产品仍然无法承受用户的涌入，可能的结果是继续重复2014Q4-2015Q4的黑色历史。

从2016 MAU总体来看，保持一定的节奏（这是一条直线），必然是产品的一些更新相对不成功，因此Mo Mo的月度活动可以继续上升。因此，如果我们看看Momo过去一年对产品所做的更新迭代，我们基本上可以找到Mo Mo Mou打开天花板的原因。

事实上，正如上面的红色图标所示，直播和短视频应该超过今年，Momo最重要的两个产品更新，以及许多其他产品更新基本上围绕它进行。

但奇怪的是，同样的直播和短视频功能，在其他平台上，并没有显示在莫莫上，同时可以增加用户规模和业务收入“足够高效”。

例如，比较微博和YY，Momo的2016年净收入（1.45亿美元）已超过微博（1.08亿美元），而实时付费用户（350万）超过YY（260万，移动）。你知道，在2015年，Momo的两个数字仍远低于微博和YY。

与那些创业直播和短视频产品相比，如盈科，辣椒甚至快速，Momo超过了用户总数或在线时间，而且流动性肯定会赢。

当然，我对快速发展的态度非常乐观，其内容和用户属性使其他平台不敢轻易搞定，也无法介入，这为其增长留下了足够的时间和空间。而盈科和Z娇（以及其他一些所谓的流行直播）基本上是同质化的产品，拿钱，流量再到VC模式。

所以现在问题就变成了，为什么在Mo Mo的平台上，直播和短视频可以如此“高效”地推动用户规模和产品的效率？

要回答这个问题，我们可能需要看看Momo的原始产品形式。

有三个特点，你唱歌，我会踏上舞台

我们知道，与PC互联网相比，移动互联网的用户规模或业务收入可能增长10倍甚至100倍。这是一个不需要辩论的事实。但直到今天，PC在以下三个方面仍远远超过智能手机：

文本输入效率：打字和其他内容的产生取决于计算机;

娱乐内容消费：例如，观看移动电影和观看长篇视频等，确实是错误的;

计算存储容量：导致许多程序用完电话。

然而，尽管上述三点对于今天的用户来说仍然是必要的，但移动互联网的规模远远落后于PC互联网，因为智能手机具有PC没有的三个功能：

位置：办理登机手续，地图，出租车;

相机：Mito，Momo，Snapchat;

离线连接：移动支付，更多？

让我们来谈谈三个移动功能，但我首先需要强调的是，在做移动产品时，请使用上述特性之一作为产品的起点用作产品。制造产品的“最终使用点”可能会导致价格暴涨。

地理位置

Momo成立于2011年，是一款移动原生应用和基于位置的社交服务软件。那时，有不少类似的产品。陌生人终于可以赢了。有许多因素适合人和人。我不会在这里详述。有关详细信息，请参阅我之前的文章：莫莫：在杀戮和错误杀戮的战斗中

但当时，在地理位置方面最受欢迎的产品实际上是“登记入住”，与PC互联网相比，手机的最大区别在于您的位置随时随地都在变化。国外Foursquare和国内公众评论和微博都发挥了这个功能，结合所谓的大数据来了解你的方面和其他想法，似乎很有前途。但是，这些产品已经消失了。

我没有这样做。我认为最大的问题是它使用位置功能作为产品的终点。用户签名，然后结束。它可以存储为数据，然后没有Then。

莫莫和当时其他干产品的想法是，该位置只是“使用的起点”。两个陌生人按照附近的人安排，他们打招呼，开始聊天。背后的故事是关键点。

无论是因为同行的坚实产品迭代还是标题的祝福与依赖，“炮兵神器”，在第一波移动互联网变革中，莫莫都采取了手机地理位置的特点。扩大了中国朋友的世界，成为陌生人现金最大的社交平台。

虽然，这个平台的天花板很快就反映在它的火箭般的市场道路上。

相机

虽然相机可以安装在PC上，但它可以支持相机，这是手机的基本功能之一。

在抓住此功能的产品中，修饰软件可能会遇到与登录前相同的错误：使用相机成为用户的“终端使用”。将照片保存为照片或图像完成后，就没有了。

但是Momo和Snapchat等产品却不同。打开相机，使用短视频或直播功能，只需使用相机功能作为“使用起点”，这实际上就是“社会关系”的确立。开始。

与此同时，微信可能不会占据你的相机特征，但它牢牢控制着照片后的社交分享关系链，包括过去的学校，微博和豆瓣。

难怪最近刚刚上市的Snap必须再次强调他是一家相机公司。也许Snap在这里不愿意与FB谈论同样的社交故事，以避免其尖锐的考虑。但是，手机上的这款相机功能再也不为过了。

因此，我们可以看到，对于视频产品的许多用户来说，直播和短视频这两个东西被用于内容消费（例如简单地观看美女唱歌）。当消费结束时，它就结束了。它已成为“终点使用”。

在Momo，它是不同的。通过短视频和直播，个人配置文件的特征比图片更生动。一个人可以更好地了解另一个人。这实际上是在提高莫莫。陌生人的社交效率：摄像机功能带来的短视频和直播成为用户在陌生人社会生态中的起点。

与此同时，Momo现场直播的一个特点是，与YY和其他强调头锚生态的展示平台不同，莫莫强调腰部和底部锚固生态的健康。这里的原因是，除了头锚的艰苦工作之外，很容易被损失或高成本和不必要的不​​必要的花费（游戏锚的类比），Momo的生态实际上更适合附近的人。现场直播和不那么大的主播，因为在这样的场景中，奖励的本质不再是简单的偶像崇拜或女主人，奖励实际上是社交破冰的触发点。

莫莫副总裁贾伟在接受采访时提到：“用户已经开通了直播。也许房间里的几十个人都是他在Momo的朋友。事实上，只要这几十人拥有两三个人，就有三五个人和他聊天，他就可以直播，好像我们在微信聊天或者和朋友一起吃饭聊天。 ”因此，我当时认为，与独立直播平台和使用直播作为辅助工具的产品不同，莫莫有一个新的机会，通过直播产品使他的原始主营业务成为最小的一步。

因此，我们可以理解，虽然直播本身就是一种商业产品，但它可以直接增加现金流量，并为广播公司和平台带来收入。然而，在陌生人社交平台的生态学中，直播奖励的含义与其他直播平台有很大不同，直播奖励的效率将远高于其他平台。

根据最新数据，就直播收入而言，Moby的1.948亿在移动直播中超过了YY的1.65亿收入。 YY和其他展示平台的缺点在于，除了过度依赖主要负责人和主要工会之外，他们还严重依赖那些获得大笔奖金的高净值用户，因为大量的普通用户只想看到和吸引力。不是那么强大，奖励金额也很低。

据唐嫣在电话会议召开后的财报报告显示，月收入超过3万的大锚的收入占不到所有主持人总收入的50％，以及本地用户的金额每月捐款5000多元。值得奖励的水总量不到50％。

有人曾经说过，以45度角观察天空中的恒星并不像以15度角观察周围的净红色那么好。难怪在2016Q4，当直播收入如此糟糕时，用户的每用户使用时间仍然增加了10％，并且关系成就也增加了48％。

Momo下一步，我更看好该集团的视频拉动莫莫现有的在线时间，而圈子与视频的结合可能会进一步吸引更多新用户到莫莫玩。

离线连接：想象未来

通过智能手机和简单的二维码，在线和离线都打开了，你可以理解这是O2O，但可能不是那么简单。然而，不幸的是，我现在看到的由智能手机作为离线连接器驱动的产品似乎只具有移动支付的生态，尽管这件可能是几万亿美元的市场。

Didi的出租车付款和公众评论闪存付款实际上是脱机连接的非常好的例子，但不幸的是，它们都是“终端使用”，即付款完成，用户的使用已经结束。它是。

这个产品，这个产品，曾经给我一种离线连接，然后回到了“使用的起点”，因为，在打电话给汽车并为汽车而战之后，可能会有一个新的社交关系在这里萌芽。然而，从近年来的整体情况来看，汽车用户的第一个目标是从A点到B点的线性需求。而且，拼车产品的大多数用户现在都是成熟用户，如白领，而发展新社会关系的需求很弱。

写这篇文章，我真的记得我一年半前看到的新闻。我已经吃了位置功能但没有吃过相机。我考虑过这个市场，但从现在开始。看，莫莫的这项业务应该已经完成​​。

在这种设想的拼车产品中，小于今天陌生人的年龄的用户可能是手Q的用户，其可能小于手Q的用户。当这些人旅行时，他们可能会使用他们的朋友是他们的第一目的。他们不必担心什么时候必须离开，他们不介意与谁在一起。这些用户唯一可能的共同点是：年轻人。我对世界充满好奇，有时间，对了解陌生的新朋友非常感兴趣。

因此，我想象一下，B站的用户会有一小部分观众，他们愿意和B站用户（但是陌生人）一起坐在幽灵车里去一个不知名的地方去搭一程。

结论

通过视频产品突破原有的用户规模上限Momo，受益于陌生人的社会生态带来的支付性质和其他支付行为的变化，莫莫在2016年收获了用户规模和业务实现的双重规模。

然而，它也受到陌生人的陌生人社会化以及无法切入熟人的影响。在不久的将来，用户上限的大小应该等待MAU中的陌生人1.5亿。如果您想加强清算能力，Momo进入当前的泛娱乐行业，以创建符合当前视频社交策略的上游和下游供应集成功能。

在用户规模方面，如果莫莫想要继续打开更大的天花板，抓住更多的年轻人的市场，还要避免手Q和微信的双重捏，莫莫可能需要尝试离线连接的故事。 。

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