发布时间：2021-1-17 分类： 电商动态
这个故事的情节就像这样……
在这整个网络大促销期间，谈论营销以及如何将营销理念带入产品。我将电子商务分为“平台电子商务”和“内容电子商务”。在货架式销售模式时期，电子商务尚未开始，抢占超市和商场的货架并占据有利地位的主旋律。媒体方式主要是电视，杂志，报纸和广播电台。互联网兴起后，传统模式被打破，网络电子商务成为新的王者，竞争从线下变为网络，销售模式从货架变为淘宝和京东的网上商店。这种电子商务是一种平台电子商务。销售方式是报价，低价，好评，图片和文字的介绍。这个时代继续发展，出现了一种新的电子商务模式 - ——内容电子商务。内容电子商务主要基于内容，并携带内容销售和推广产品，如当前的自媒体和网红。通过微博，微信公众号，网红直播等形式，让内容快速传播，如PAPI酱。内容电子商务通过高质量的内容传播要销售的内容。
平台化的电子商务更注重所购产品的质量，价格和赞誉。当用户购物时，会刺激购物的心理警觉性，价格是否合理，产品是否实用，是否真实，是否假冒。我昨天买了888元的微波炉，当我今天成为788时，我感受到了它的感受。当我在京东买了5000元的引擎盖时，我今天在淘宝网上以4500元的价格看到同样的型号时我会怎么想？
当平台购物时，心理状态处于“购物”状态，比较心理在潜意识中受到刺激。内容电子商务模式是基于产品的内容，用户在观看内容时没有“购物”的心理状态，心理不会受到刺激。再加上净红人的信任，购物行为是在一种毫无准备的状态下产生的。例如，老罗的逻辑思维，公众号每天都会有60秒的新书推荐，通过表达书内容的本质，将书的信号传递给用户。用户没有怨恨的感觉，也没有打开“购物”状态，这不可避免地产生了购买意图。这是内容类型的电子商务。内容电子商务以推送有价值的内容的形式实现销售目的。在非购物状态下，销售过程中的粉丝心态使得用户通过内容信息的传递容易地产生购物欲望。
从货架式到电子商务平台化，再到基于内容的电子商务模式，营销被细分，营销模式也从粗略营销转变为今天的精细营销。基于货架的销售的主要目的是增加离线曝光率，允许用户从购物转向购物。曝光率越高，销量越大。电子商务营销采用在线曝光，好评，销售，介绍信息和价格，通过以上信息来促进用户的购买欲望。基于内容的营销是一种以内容为载体的精细营销模式。由于媒体有自己的定位，巨大的粉丝关注已经完成了用户市场的细分，然后通过内容和情感传递的销售目的。该方法的优点在于，当用户在购物状态结束时“打开”时，购买动作完成，并且用户没有比较心理，这产生了未知状态下的购物需求。
例如，下图是媒体电子商务公司出售的印章。它以家庭烹饪的形式讲述了产品的故事。整个过程是关于烹饪。如何制作美味的菜肴，连同制作时的插图，文章以主题（卖板）结束，但新砧板的实用性也反映在烹饪中的图片形式。
这是内容模式营销，首先将您带入设定的故事情境，然后在您进入节目时启动主题。更像是电视剧中嵌入的广告，如果植入良好，情节与情节兼容，观众不会反感，并会积极联系购买。
如何把营销思想加到产品中
说这些是导致本文的核心思想 - ——如何将营销理念融入产品中。在我们研究和设计产品之前，我们必须考虑功能和易用性，还要考虑“好”的问题。一个产品经理谁不了解营销，很难把握用户的心，做产品是一个人的心脏，看到微观智慧，洞察人，这是一个很好的产品人。如今，大多数产品都是基于平台的，主要是功能性的，类似于平台的电子商务模式，如：各种SAAS服务，招聘平台，京东等。除平台产品型号外，内容产品也开始悄然兴起。基于内容的产品类似于基于内容的电子商务模型。他们使用产品中的内容载体通过情感来打动用户，例如微信和网易云音乐。微信的朋友圈实现了自己内容的制作，朋友之间的沟通实现了情感的传递。网易云音乐使用音乐作为载体，通过朋友，附近的人和音乐评论与用户进行交流。基于内容的产品的核心要素是内容和情感。
继续以示例的形式深化今天的主题，并用网易云音乐和百度音乐进行分析。你为什么选择这两种产品？网易云音乐是2013年音乐界的新秀。在过去三年中，用户数量已超过1亿。它是增长最快的音乐产品，一种新的音乐，据说它是最用户友好的。音乐产品。百度音乐是一种老式的音乐产品。 2011年，百度音乐平台ting正式上线。后来，它与“数千听”合并，倩倩的音乐课程听了很长时间。我在2008年使用过它。该产品正在听这首歌。截至目前，百度音乐已经走上了多年的音乐之路，是传统音乐产品的代表。让两个新旧音乐产品在一次碰撞中碰撞，对比度会更强。
首先分析百度音乐，上面：
从上图中的百度音乐界面可以看出，该产品的主要功能是“我的”&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ”的豪华QUOT低级QUOT;推荐”的，”的歌曲列表” ，”列表” ，”歌手” ，”收音机” ，” K歌”
结构如下:
实际上，当我看到这个界面布局时，有点奇怪。为什么“我的”专栏将出现在“Rooks”栏目中？也许百度音乐希望用户找到他们想听的音乐。而“我的”是我最喜欢的音乐，所以把这一栏放在前面。如果推理成立，会出现哪种新的矛盾，因为您希望用户乍一看找到您自己收藏的音乐，为什么打开百度音乐时首先要选择的是“奢侈品”？启动用户打开的部分是“豪华”，您不应该将“我的”放在前面，因为对于产品，左侧位置的重量比右侧位置的重量更重要。这是我的疑惑之一，真正的答案应该是百度音乐。
在音乐库下，有推荐，歌曲列表，列表，歌手，电台和K歌。歌曲分类非常仔细，可以在手机上轻松触发。但我的感觉是功能分类更多一点，让我们看看网易云音乐是如何完成的，如下：
“百度音乐”“奢侈品” 网易云音乐""探索音乐“意思相似，但我们可以从名称中找到它们的区别。 “奢侈品”意味着它应该是音乐仓库或音乐的宝库，表明会有很多音乐供用户收听; “发现音乐”是为了让人们感受到找到好音乐并将其推向用户的感觉。实际上，网易云音乐更多的是关注用户，并根据用户需求推出优质音乐。毕竟，每个用户的音乐爱好都是不同的。从两个音乐产品的定位到最本质的区别，一个侧重于音乐内容，一个侧重于寻找好的音乐;一个侧重于音乐质量，一个侧重于音乐社交。
我在百度百科全书中搜索了两个关键词。百度百科推出的百度音乐如下：
“百度音乐是一个音乐门户代购源码网站，为用户提供大量优质的高品质音乐，终极音乐声音和音乐体验，权威音乐列表，极快的独家首发歌曲，优秀的歌曲，综合歌曲列表推荐，非常适合用户。主题广播，完整的MV视频库和个性化的歌曲搜索，让用户更快地找到他们喜欢的音乐，恢复音乐的原始色彩，并为用户带来全新的音乐体验。 ”的
从介绍中我们提取了相应的关键词：门户代购源码网站，高质量，大规模，列表，开始，推荐，搜索，体验。从这些关键词可以看出，百度音乐正在进行“平台化”模式，平台功能具有功能强大，类别多，内容丰富的特点。为用户提供更高质量的音乐是百度音乐的核心。这就是为什么百度音乐的专栏名称是“Luxu”，它希望做的是音乐门户和音乐仓库，收集更多更好。开始音乐。它类似于上面提到的“平台化电子商务”模式。每个音乐歌曲列表都像货架上的商品一样放置。当有新商品或促销商品时，它将被“列出”。单身”表格是为了进行音乐宣传而引入的。
让我们来看看百度百科全书中网易云音乐的介绍：
网易云音乐是一款专注于发现和分享的音乐产品。它依赖于专业音乐家，DJ，朋友推荐和社交功能。在线音乐服务是主要的歌曲列表，社交，大牌推荐和音乐指纹，歌曲列表，DJ节目，社交和地理位置是核心要素，主要重点是发现和分享。
云音乐的关键词是：发现，分享，音乐家，推荐，社交，地理位置。从这些关键词中可以发现，云音乐并不关注音乐的质量和音乐的开始。毕竟，这是一个相对年轻的平台。它与酷炫音乐，百度音乐，QQ音乐等音乐产品并不相符。优势不会有所区别。将想法转化为音乐的社交模式，有可能生存，这可能是云音乐仅使用1亿多用户超过3年的原因。云音乐更像是“内容电子商务”的销售模式。虽然音乐仍然是主体，但它为音乐添加了更多元素，让音乐讲述故事（社交，发现，推荐，分享，评论），使用讲故事的模式随着音乐飞逝。就像在音乐中添加评论一样，“朋友”可以添加朋友，为音乐添加社交属性，并推荐您喜欢的音乐，以便用户有一种关注的感觉。从歌手的角度来看，歌手想看看其他人如何评价他们自己的音乐;从用户的角度来看，听众不仅应该是一首歌，而应该是一种情感，可以通过他喜欢的音乐来赞美和评价。您还可以与朋友分享互动。 “朋友”是一种音乐媒体，你可以在里面表达自己的感受，插入你自己的音乐，用“附近”找到有共同爱好的朋友，并用音乐作为媒介来建立你自己的音乐圈。
以下图片是云音乐的“朋友”部分：
看完云音乐的界面后，我立即想到了“微信”，实际上，它将“微信”的社会属性融入音乐产品，成为音乐的社交平台。
如果你深入思考这个想法，你可以在电影产品，商城产品和学习产品中做到这一点。以电影为媒介，以商品为媒介，以知识为媒介，制作精致的社交，让电影+社交，商品+社交，文化+社交，移动互联网时代可以更贴近人，可以随时关注朋友远处。最成功的社交产品是腾迅，从QQ到微信，从PC到手机，从互联网到移动互联网。他们知道如何社交和理解人。微信于2011年推出。它于2013年开发，已成为当今手机的必备品。
云音乐于2013年推出。2016年，用户数量突破1亿。它可能成为不久的将来手机必备品。如果在未来三年内没有匹配的音乐产品，未来的音乐市场将会出现片面的情况。
目前，从酷狗，酷我，百度音乐等老牌音乐产品中，他们也在进行同质化竞争。他们在功能和高音质的道路上奋斗。音乐产品可以没有太多的风格。没有太大的复杂性，用户的最终目标是“倾听”使SPA成为耳朵的好地方。搜索音乐非常复杂。搜索数以千计的歌曲是一件麻烦事。用户在搜索之前可能没有目的。他们只知道我想听好的音乐，但个人的理解却不一样。只有音乐的内容和用户的心态完美匹配。现场非常重要。当我恋爱时，我想听一首情歌。当我想家时，我想听一本书，当我感到孤独时。当我想听流浪歌手时，不同的心情想要听到不同的歌曲，找到好的音乐来为用户节省时间是音乐产品最重要的职责之一。高音质是产品的基本服务，如高速铁路的铁路建设。
在这里写作让我想起了“今日头条新闻”的口号：“你关心的是标题”，音乐也是如此，“你喜欢的是好音乐”。每个用户都有自己的个人偏好。个性化可用于收集当前用户的历史歌曲列表和频繁收听音乐的频率，然后将收集的信息组合在音乐大数据中以匹配推送。音乐大数据应归类为歌曲，为每首歌曲添加不同的音乐标签，并优化音乐。只有当您执行大数据时才能实现准确的音乐推送。事实上，大数据采集，分析和搜索功能应该是百度音乐的力量。毕竟，它有百度的基因。
关于云音乐的社会性质，我认为它是一个完美的“后续”，“&########################## #########################################
从列中，四列云音乐如下：
微信的四列如下：
云音乐的“发现音乐”，“我的音乐”和微信的“微信”，“联系人”与产品的核心功能一致。云音乐的“朋友”和微信的“发现”同样意味着，云音乐希望为其“朋友”和附近的特色建立社交活动;微信使用“发现”朋友圈子，扫描，附近的人和其他功能允许微信拥有更多的通信属性。通过发现专栏，你可以看看朋友的现状，阳光和幸福等，通过“扫一扫”功能也可以为微信带来更多的可能性，实现产品录入服务。云音乐的“追随”类似于微信的“朋友圈”，云音乐的“附近”类似于微信的“附近人”。再往下看，云音乐的“账户”更像是微信的“我”。有时候我在想，百度是一个如此欺负的公司，为什么你总是知道在制作产品时该怎么做？似乎产品神经有点慢，所以对手一直在成长而不考虑向对手学习。不仅百度音乐，还有其他音乐产品，如“酷乐”，“QQ音乐”，“天天”。
什么是音乐？音乐是一种表达情感和表达情感的方式。音乐是人类的翅膀。这是一片宽广的天空，清澈的蓝天，一种发自内心的呐喊，以及一种微妙的情感。当我恋爱时，我想哭，当我痛苦时，我想尖叫，当我兴奋时，我想哭。音乐就是一切，音乐跨越语言，音乐渗透到心脏。如此细腻的情感，音乐产品的产品是否应该更加细腻。音乐本身就是情感，让音乐讲故事，在实践中并不难。新浪微博可以邀请大V，音乐产品也可以邀请音乐家。微信可以拥有一个公共号码，音乐产品也可以为那些努力前进并愿意实现音乐梦想的音乐家提供更多空间。
在北京的地铁里，我经常看到流浪歌手，在地铁里弹吉他，唱歌，自费录制自己的音乐CD，以及自己在背包前的个人介绍。实际上，他们希望有多少空间来发出自己的声音。当我看到“中国的好歌”时，我以为中国有这么多优秀的歌手，他们为什么只能通过电视媒体发现。为什么网络音乐平台无法在互联网时代为他们敞开大门，打开一扇窗户，让梯子缓缓下降，桥梁桥梁，为新人搭建起路。如果可能的话，音乐家是否更愿意依赖，并且用户将更愿意互动，因为他们目睹了音乐家的成长并目睹了一段音乐的成功。这是我对音乐产品的建议。实际上，我可以做很多事情。我需要做的不是内在的思考。我需要做的是最重要的是空灵思想。或者是什么样的句子，孔很好，同理心，实际产品可以很简单，但制作产品真的很难。写作有点长。我没有描述百度音乐和云音乐的细节。我只是说出了我所看到的东西。任何产品都可以继续改进，云音乐的第一个版本和主要结构的当前版本没有太大变化，表明他们在做这个产品时已经非常成熟。
昨天，我想试试云音乐的“音乐和音乐”功能，就像电视播出的“好先生”一样电视连续剧，伴随着优美歌曲的主打歌，我立即启动了“音乐”功能，表彰结束后，结果让我后悔，< ;;识别成功“。该页面显示了日语MV，如下所示。
为了写这篇文章，我还下载了百度音乐的PC版。听了当天的音乐后，我基本上听了一年的音乐。从那时起，我可以看到我是一个没有感情的人。第二天上班后，打开电脑后，像往常一样，茶已准备好开始一天的工作模式。突然，在一个安静的办公室里响起一首尖锐的歌声，同事们集体关注。在杀气腾腾的眼中，茶还没有等待。中途回到车站，手机静音，声音仍然没有停止，终于发现电脑中的百度音乐在启动后自动播放了昨天的音乐，关闭了创作者一塌糊涂。从那时起，写完这篇文章后我打算做的第一件事是卸载这个噪音。将不再详细介绍更多经验，将在此处停止更多建议，只需使用本文引导更多主题进行讨论。
总结
营销是发现或挖掘精准消费者的需求，营造产品氛围，让用户了解产品内涵，深入挖掘产品内涵，满足消费者的需求，从而达到购买和使用产品的目的。 。
产品营销是第一个产品后的挖掘和规划过程，以达到促销和销售的目的。但我想说的是产品人员是否可以反过来思考问题，并且可以在制作产品之前考虑产品的营销和推广，以便产品更加用户友好并了解市场。营销人员是最了解用户并且与用户联系最多的人。他们的眼睛主要是用户的想法。我们可以向他们学习并将营销理念添加到产品中。
正如文中文章所述：“平台电子商务”和“内容电子商务”营销模式，电子商务理念可以推广，产品可分为“平台化产品”和“平台化产品”。基于内容的产品“谁是谁，谁还没有决定取胜，但从第一轮百度音乐和网易云音乐应该是出于线索。对百度音乐的建议是利用自身的技术优势进行大数据分析，并在音乐识别，用户偏好，音乐社交和音乐故事方面更加努力。云音乐的建议是增加技术实力和社交。你可以更深入地为音乐家打开一些表达情感和音乐交流的渠道，这样用户就可以更接近音乐家（不一定是名人，而是普通的音乐家）。与此同时，它让我想起“懒人听书”。这款产品，懒人会产生很多自己的音响故事，而且音质，音效都很高，故事很强，无论是音乐产品还是可以考虑。参考
我想说的最后一件事是：“不了解营销的产品经理不是一个好厨师。老婆，轶事？烹饪！只是最后一句，我会去~~~”。
请不要打扰，省略下面的10000字，老吴正在烹饪……
关于作者
老吴，微信公众号：ChanPinLaoWu，产品讲座来自媒体。在软件行业有十多年的经验，曾做过软件开发，项目管理，产品经理，希望在这里分享更多的产品经验和知识，同时也欢迎老欧的产品讲座成为客人，谈谈产品生命。
