发布时间：2020-10-17 分类： 电商动态
最近，唱歌的动作很频繁。 4月24日，歌手卖KTV实体演唱，麦浩在重庆九街开了一家新店;《我是歌手》总经理洪涛加入歌手担任首席艺术顾问，原鲸音乐网络创始人陈戈也加入了歌手担任首席内容官，负责演唱内容建设和演唱红色IP。
唱吧它诞生于2012年，移动K歌应用，其业务已经扩展到离线KTV，麦克风硬件，直播，甚至吸引了王汉，何伟，谢娜的明星投资，一直在唱歌安静你做了什么？老虎嗤之以鼻，采访了创始人兼首席执行官陈华，并演唱了小麦联合创始人严秋普的歌手，为每个人探索一两个。
移动K歌行业，正面临何种局面
根据易观国际智库今年4月发布的《中国移动K歌市场季度监测报告2015年第4季度》，2015年第四季度中国移动K歌曲用户覆盖率最高的软件有唱歌，全国K歌，天蝎K歌，酷卡拉歌，喜欢唱歌，K歌达人。其中，歌唱和全国K歌排第一梯队，天蝎K歌和酷我K歌并列第二梯队。
根据App Annie的数据，唱歌和全国K歌的iOS下载排名在许多类似应用中也处于领先地位。其中，全国K歌于2014年9月推出，下载排名过火。在2015年1月，2015年6月和2016年1月的三个节点中，Sing Bar和National K歌曲的下载排名分别为：50 vs 59,69 vs 49,101 vs 32.
通过百度指数，作者询问了自2013年1月以来百度指数和移动趋势的整体趋势，唱歌，全国K歌，天竺K歌，酷我K歌。 （由于唱歌和歌手的数据水平较低，与其他类似软件相比，它不包含在百度指数中）
自2013年以来，无论是整体趋势还是移动趋势，歌唱表现都相对稳定，但从2015年下半年开始，出现了小幅下滑，特别是在移动方面。也只是唱这个歌手时期，唱百度的数据表现被第二梯队的Scorpio K歌曲所取代。目前，移动K歌百度指数的最佳K歌在2015年4月已超越歌唱和领先。在此期间发生了什么？
为了研究特定节点时间，我们首先看一下每个移动K歌软件的关键信息。
唱歌：这项业务包括唱歌应用程序，唱歌现场，唱麦克风硬件和唱麦肯茨KTV商店。 2015年8月，湖南卫视斥资2.23亿元参与D轮融资，获得5％的股权。
2015年1月，唱歌是《超级女声》官方唯一的战略合作平台。
2015年4月，Sing Bar是湖南卫视新节目《我想和你唱》唯一的业余推荐合作伙伴。
全民K歌：腾讯的熟人社交卡拉OK软件，用QQ音乐共享音乐版权资源，是QQ音乐做音乐社交的延伸。该软件于2014年9月推出后，依靠腾讯的支持，立即得到了非常有力的推广。巧合的是，流行K歌的最大英雄是唱歌的投资者——湖南卫视。
2014年11月8日，全国K歌成功植入《快乐大本营》，张玉英，刘亦菲，唐逸，李一峰，贾乃良，幸福家庭共同完成了K歌全国K歌的比赛。
2015年1月至3月，全国K歌与《我是歌手第三季》合作举办《我是歌手》场外比赛。
无论是依赖腾讯的流量进口还是两次与湖南卫视的预售，自2015年4月起，无论是百度指数还是应用iOS版下载，全国K歌都超越了唱歌。
天蝎座K歌：2014年8月23日，Scorpio K歌曲完成了数千万美元的B轮融资，包括投资者在荣耀时代（YY更多玩法），rapa技术，SIG Heiner Asia。
2013年8月，它与中央电视台《我要上春晚》独家合作，为“春晚”创建了一个平民选秀频道。
2015年4月，与Mango tv合作，举行了《我也是歌手》官方歌手。
2015年12月，我们与Mango tv合作举办《我是歌手谁来踢馆》在线比赛。
酷我的K歌：酷科技公司于2013年推出K歌软件，分享酷乐音乐版权资源。市场覆盖率与Scorpio K歌曲相同，两者均为8.5％，在K-segment软件中排名第二，但百度意味着数量级差异很大。
从上述软件和与许多资源共享真正的音乐版权，我们也可以看到音乐作为一种版权的重要性。没有版权，它将被拉伸并严重受阻。
对于监听唱歌百度指数落后于同行，陈华并不在意，他认为唱歌的内部用户增长仍然非常稳定，“唱歌正在构建以唱歌为核心的生态系统，包括离线，直播，硬件，艺术家等，这个生态系统的外部指数是不可见的（百度指数）。
那么陈华口的“唱生态圈”是什么？我们来看看如何唱歌。
唱吧的现在最赚钱的业务是啥?
唱歌目前分为四种商业模式：唱歌应用程序，唱歌现场，唱麦克风硬件和唱歌MK KTV商店。
其中，根据公开信息，该歌手应用程序激活了超过3亿用户，活跃用户约为3.5亿。用户录制的歌曲总数达到15亿，平均每日活跃用户数约为500万。与此同时，唱这个应用程序也是四大业务中最赚钱的，被认为是“赚钱”。
唱歌应用赚钱主要取决于软件中的“送礼”功能。当用户在歌手中听到喜欢的歌曲时，他可以给金币充电以将礼物送给歌手。 1元人民币对应100金币，礼品更便宜，66金币“ldquo;喉咙润喉糖”有价值的F1战车价值200万金币。辛格的创始人兼首席执行官陈华表示，许多歌手过去唱一首价值1000多元的礼物。 ”的
之所以“送礼”功能可以成为歌唱收入的主要来源，也因为歌手不参与分享，所有收入都被唱出来。陈华认为，这可以保证唱歌社区的纯洁性，也就是说，每个人都唱歌而不是赚钱。 “如果每个人都唱歌赚钱，整个社区的气氛就会下降。用户赠送礼物的目的是为了帮助ta更喜欢这位歌手，你可以理解你当年为李宇春投票的文章，李宇春没有收到钱，但可以帮助她获得更好的排名。 ”的
除了“礼品赠送”功能收入外，唱歌应用的广告，游戏和12元的月度会员费也是收入来源，但与“礼品赠品”的收入相比，它只是一小部分。 。另外，如果歌手app会员可以通过离线歌手，颂颂KTV，并没有会员提供一定的线下消费折扣，我相信它会增加唱歌会员的消费。
唱直播室可以说赶上现在的直播空气，并且独立于唱吧应用。因此，想要通过唱歌赚钱的用户可以转而唱出现场房间，同时保持歌唱应用的社区氛围。陈华认为唱歌的现场房间和YY非常相似。 “总有人想要圈钱。然后去现场直播室。你有能力赚更多钱，赚更多钱。它与歌唱的气氛完全不同。 ”的
与其他直播平台一样，主播可以将直播“礼品”转换为平台上的现金，与现场平台成比例，然后是个人收入。陈华透露，直播室的主播可以在一个月内分成数十万甚至数百万。
除了唱歌应用，唱歌直播，唱歌的麦克风硬件也有利可图，但收入并不大。
KTV行业不景气，为啥唱吧麦颂还要开全国最大的KTV连锁?
四大业务的最后一部分是唱澳门KTV实体。这是一家唱独立经营和独立融资的公司。陈华认为“它可以被理解为一家唱着控股公司的公司”。
麦豪公司成立于2009年，作为传统的大众市场KTV，赶上了KTV辉煌岁月的尾声。 2014年12月，当小麦联合创始人严秋普感受到互联网对传统产业的影响时，碰巧与歌手一起唱了巧合，今天就出现了。
传统的大众市场KTV加入互联网元素后，其管理风格也融入了许多互联网概念。它将被用作产品离线KTV的思维，歌手将继续根据消费者的需求进行迭代。目前，该歌手实体的最新版本是歌手Mai Mai 3.0，它增加了自动售货机和唱歌红色等元素。
唱麦克马克团队实际上是由数十名唱歌和麦当劳员工的工程师组成的。其中，团队负责KTV的产品设计，包括箱体布局，建筑材料，开店，商业管理等传统领域。工程团队负责与Mai Mai相关的软件服务，例如登录唱酒吧帐户预订私人房间，在线进行KTV直播（即“唱酒吧表演”，并将KTV演唱录制成唱歌应用程序等，在线和离线完成。
近年来，由于网络KTV，电影等休闲娱乐行业的发展，KTV业务同质化，版权费和租金成本上升，KTV行业整体经历了严冬，万达大歌手，钱柜，音乐好和其他全国连锁KTV经营惨淡甚至倒闭。
相比之下，歌手Mai KTV发展势头良好。自2014年以来，Sing Bar Mai已正式开业40多家，签约80多家，并计划到2020年在全国开设2,000家连锁店，成为全国最大的大众市场KTV连锁店。目前，大多数唱麦当劳的连锁店都实现了盈利。
那么如何唱麦克马格和传统的KTV管理方法，如何实现盈利呢？
节约成本
与以往的KTV豪华风格不同，唱歌和唱歌是装饰和操作的经济途径。它打开了一个迷你私人房间，最多可容纳7或8人。这也可以为消费者提供较低的消费价格——每小时30元。
唱歌Mai Mai从以下部分削减成本：
降低装修成本：用投影仪取代成千上万台电视机，耗资1000元，节省设备和物流费用;使用模块化核心面板来降低装饰的迭代成本;
压缩劳动力成本：平均KTV每间房平均有0.6名服务员，歌手为0.55;自动售货机已经安装好，商店里没有厨房，厨师等;
压缩房间：传统的KTV有数百间私人房间，歌手有20多间房间;
(唱吧麦颂3.0版本的自动贩卖机)
用众筹，快速实现资金回流
唱歌Mai Mai采用直接操作和加入两种模式。他们两人通过唱歌提供统一的管理团队模式，但利润分配方法不同。特许经营店需要支付特许经营费和管理费，剩余的利润按一定比例分配。
当歌手正在经营一家稳定的商店时，这位歌手将会选择这样一家直营商店进行股权众筹。例如，唱响澳门KTV慈云寺店，用49％的股权筹集294万元，股东人数可达近500人。股东可以在年底享受歌手的红利。因此，歌手麦迈可以通过这种方法快速提取资金，并可以继续收取管理费用并保持对商店的控制。完成众筹的歌手现在可以为股东带来30％的年化回报。
陈华希望通过众筹将歌手打造成一家轻资产公司，这与传统的KTV资产管理不同。 “如果每家商店存入数百万现金，请唱出来。几亿人无法填补它。 ”的
线上为线下导流
除了唱歌，用户正在唱着麦基KTV原有的潜在用户，唱红人也是吸引乘客的重要元素。
例如，在新开幕的歌手麦桥重庆九街店，当地歌手的海报将挂在KTV大厅，歌手也可以定期去商店，并利用唱歌歌手的场地免费召开好友。会议。唱吧，我希望通过操作平台红色来保持在线和离线用户的口号。
虽然歌手不会获得“代言”奖励，但相应地，他们可以获得更多的线下展示机会，增加他们的价值，并获得歌手给予的VIP用户身份，并且可以自由地唱歌。麦唛。
McMug的联合创始人严秋普先生说：“我们将与红军签订一些简单的合同，并互相承诺我们想要为彼此做些什么，但我们不承诺结果。 ”的这种具有弱约束力的合同可能对红人朋友俱乐部的频率没有相对稳定的期望。因此，“歌友俱乐部”产生的流量将取决于平台的运作方式。
另外，由于歌手McMug KTV是一间迷你私人房间，很难在歌手的歌手KTV房间里集体演唱“Renewal”。
这次，唱吧瞄准了网红
去年8月，在唱完D轮融资后，估值为43亿元。其中，芒果盈通投资4.16亿元。芒果盈通的主要股东为芒果传媒和中南重工，其中芒果通过1.63亿元人民币，购自6000万元人民币。总体而言，湖南卫视回复了2.23亿元，唱了约5％的股份，唱着它和湖南卫视进行深度约束。难怪湖南卫视《我是歌手》总导演洪涛担任歌唱艺术顾问，主持人王涵，何伟，谢娜都投入了歌唱。
唱歌并与湖南卫视合作，让歌手的“制作明星”有更大的想象力。由于双方的深入合作，湖南卫视不应该有可能与歌手合作。
对于陈华而言，更重要的是为平台唱出流行红人的价值，进行线上和线下转移，而不是通过“艺术经纪人”看到红人所产生的收入，“唱吧会提供很多运输。 Redspot的机会，如《超级女声》和其他才艺表演，以及唱片公司，都有艺术家到处唱歌。演出费是直接给红人唱的，我不赚这笔钱。 ”的
不久前，洪涛和陈戈一起参与了操作平台上的红人演唱。 “观看互动娱乐研究中心研究总监姚海峰说：”洪涛和陈戈的结合，以及大规模招聘，歌手创作红人知识产权的布局逐渐清晰。此外，这位歌手还表达了他希望走“人民网红色艺术家之星”之路的愿望。
此外，唱歌红人也可以利用自己的人气，像大多数网红，依靠电子商务赚钱。
例如，唱着红人赵根硕，唱歌超过72万的粉丝，也落户其他平台，但粉丝只有平台减半。两年前，他和其他六个红人一起建立了一个化妆品品牌。他创办了一家微型企业，并通过唱歌将粉丝拉到了微信。该公司已经实现了盈利，广告甚至登陆了湖南卫视等9家公司。电视台。
