发布时间：2023-10-20 分类： 行业资讯
我们之前说过，操作的第一步是定位，产品定位和人群定位。定位工作相当于标记用户，这些标签的组合可以粗略地告诉我们目标用户是什么，“喜欢”但问题又出现了：知道我们的目标用户是什么，“如何”，我们如何快速找到他们？这也是许多运营合作伙伴感到困惑的问题，经常可以看到人们在互联网上感叹：震惊了我们的客户在哪里？为什么买我的人仍然没有出现…
请记住，《舌尖上的中国》中有一个集合说明在吉林查干湖钓鱼？当我在大家的努力下看到湖面上的大鱼被冰层覆盖时，我突然感到壮观。在整个过程中，有一个人的角色非常重要 - —领导者，他负责整个团队的一项非常重要的任务，就是找到下一个出路，说白了，也就是说，他说哪里有鱼，每个人哪里去网，如果判断错了也许所有的工作都很忙。
以下是我们今天想与您分享的“鱼塘”理论;
1、什么是“鱼塘”?
上面介绍的领导者判断出口所在的位置。事实上，它类似于我们在代购源码网站运营中所说的“鱼塘”。相反，我们必须找到目标客户。 “收集”然后我们在那里撒网。或者把我们带入“诱饵”，这样我们就可以钓到很多鱼！总而言之，在正确的地方为合适的人做正确的事！
2、怎么找“鱼塘”?
用一句话概括：站在鱼的角度思考它！翻译成我们自己操作的语言，您需要知道目标用户的行为习惯是什么？
1）在线包括：你喜欢去哪种类型的代购源码网站（如社区，论坛），什么浏览行为（如问答，QQ小组讨论，看朋友圈，刷微博），如何获得未知问题的答案（例如搜索，询问））……
2）下线包括：你通常喜欢去哪里购物？你经常乘坐什么样的交通工具？你喜欢去哪种活动中心？一般来说，经常进出的任何公共场所（电梯，附近的餐馆，便利店，甚至是厕所）都会出现问题。
例如，如果我们为老年人做保健产品，那么我们如何找到自己的“鱼塘”呢？这是老人及其子女的观点。这有两个想法：
想法1：首先，我们可以从目标用户的需求出发，然后匹配相应的行为，寻找< ;;鱼塘&quoquo;：
A，关心产品本身：价格，功能，对比，口口相传，谁使用它，都会产生副作用，并且会产生副作用; …这些问题通常通过搜索，问答，QQ群等来学习;
B.产品横向比较：商店周边，无论是质量，口碑，价格都会与市场上同类产品相比;主要方法有搜索，问答，QQ群交换等;
C，未知答案获取：对产品不熟悉，如是否通过质量认证，没有用例… …这些可能是在线搜索，提问，浏览行业专家博客空间等;
D，购买的目的：是否适合送礼（丢脸），或孝顺父母… …一般通过搜索和问答方法;
E，用户行为爱好：喜欢参加线下社区养老活动，听老人转播，看报纸新闻，公园锻炼，几个朋友打牌和打牌等等; …
想法2：从用户的日常行为开始，然后反转合规要求，然后找到< ;;鱼塘”！
A.搜索：对于未知，人们会有搜索的冲动，例如保健品？吃完后有副作用吗？是否有其他房屋销售相同的产品… …然后我们可以针对这些用户群体，提高我们在搜索引擎中的曝光率，例如seo关键词，改进高重量平台的演示;
B.问答：当我们不确定奇怪的事情时，除了搜索之外，最常见的问题是答案。提交一个问题，每个人都可以回答，集思广益，让收购更直接！例如，可以在问答代购源码网站上询问上述问题。
C.讨论：当出现问题时，用户将习惯性地在小组或讨论组中进行交流。例如，如果老年人的保健品被送去，该团体的其他成员正在向老年人赠送礼物，XX保健品怎么样？ ？……所以这对老年保健品“鱼塘”也是一个很好的销售;
D.愿景：例如，视频和图形推广，目的是让用户加深对产品的印象。从长远来看，可以形成品牌效应。例如，我们可以找到一些非常高容量的视频平台，将典型的老年人健康产品案例转化为MV广告，然后上传主要的视频代购源码网站。如果可以考虑足够的资金，我们可以与电视台合作，播放，或者我们可以在老年人中打印广告。人们经常进出场所以增加曝光率，不仅可以增加品牌曝光度，还可以减轻用户的疑虑！
E.社交：有许多在线社交平台。微型企业的普及充分展示了社会力量的力量。不仅用户群很大，而且沟通也很快！风扇经济甚至可以形成一种方向，有时是行业中的大公牛之一。推荐，比其他许多类型的广告更好！离线社交圈更广泛，不同的目标群体都有自己的社交圈，只要我们从他们的角度考虑，他们就会得到很多这样的离线“鱼塘，如老人活动中心，学校社区！”/p>
F，经验：分为在线体验和离线体验，电子书，软件等虚拟产品在线体验非常普遍，用户在购买前有体验需求，此时我们发现一些高性能的软件下载平台提交下载，试用等。有许多产品可以离线体验。老年人保健产品可与线下活动结合使用，以促进免费的社区体验。
总之，我们可以总结将目标用户鱼池定位到流程图中的方法，这里有一个供您参考的流程图：
写在最后
目标用户位置的定位和用户肖像的定位同样重要。只有找到合适的地方，我们所有的投入都是有意义和有价值的。我们的转换率可以提高。从人类需求的底部，我们将针对目标用户。从人性的日常行为开始，我们将找到用户“鱼塘”！这是我今天想与大家分享的操作思路，也是您在贺洋代购源码网站操作笔记中获得的最大价值！在此结束，如果您需要进行任何沟通，可以在微信上关注我们或在我的博客上留言。
作者：杨博士（公众号：heyangview），免费上网企业家，六年互联网运营实践经验
原始来源：http://www.heyangnote.com/2016/05/yutang.html
