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本文由Noah Kagan的《You’re Still Modeling Growth Incorrectly》翻译而来。作为Facebook的前30名员工之一，以及Mint的前4名员工之一，他是一个增长的权威，无论是方法还是实践。

“结果：12个月后，Mint拥有1,000,000名用户。我们当时的目标是一个完整的逗号。 ”的听听这个，你知道他有多少头牛！

当我第一次在Mint市场工作时，创始人兼首席执行官Aaron Patzer告诉我，在产品发布的六个月内我们需要获得100,000名用户。

这个数字本身并不吓到我：在加入Mint之前，我是Facebook的第30位员工。我目睹了疯狂的，指数级的用户增长。 Mint之间的区别在于我们需要从头开发一个可重复的增长引擎和产品。

我不想让你说，当时我很紧张，我开始制定营销计划。

结果：Mint在12个月后拥有1,000,000名用户。我们当时的目标是一个完整的逗号。

在创业的世界里，“成长”的重要性就像生命中的氧气，未能实现增长目标就意味着死亡。

由于实现增长目标是一个生死攸关的问题，具有讽刺意味的是，增长团队，营销人员和创始人将“增长”视为一种信仰般的存在。他们执行的计划是努力工作，然后跪下向上帝祈祷，一切都发生了魔法。

你犯的错误很简单，但修复它会产生深远的影响，它将从根本上改变你的成长方式。

　　一 . 建立「增长」模型最容易的错误

增长模型的建立和实施不是基于投机增长。虽然这听起来很明显，但这是99％的公司今天所做的事情。

我的朋友Andrew Chen在他的好文章《预测新产品的增长时最容易犯的错误以及如何修正》中说，他看到的头号错误是相似的：

在第n个月，您将拥有U_0 X（1 +月增长率）^ n个用户。

老实说，这是熟悉的吗？

这是为了定义模拟增长的漂亮增长，然后整个事情变成了增长率的操纵，使这些数字看起来合理。如果你降低增长率，那么你的预测看起来就不会太荒谬了 - ——只是荒谬的让你成为报纸上的百万富翁。

这个模型实际上是没用的，因为让你感觉到价值的来源只是表中增长率单元格中的一个小技巧。

这是一个两难的局面。事实上，我们无法选择增长率。我们只能选择如何工作，然后增长只是我们工作的结果。

用安德鲁的话说，当你构建模型时，重点应放在如何获得增长率上，而不是推测增长率。

推导增长率的过程是制定可执行计划。我会告诉你该怎么做。

　　二 . 从最重要的数字开始

如果我只从Mark Zuckerberg那里学到一件事，那就是你必须同时关注一件最重要的事情。他曾经教过我这件事，我永远不会忘记它。

回到2005年，我将向Mark展示各种新想法和不同的产品功能。

当时，如果你还记得，人们认为Facebook是一个很酷的应用程序，但没有人认为它可以成为一个真正的业务。这件事让我非常担心。我总是担心我们赚不到钱，而其他人认为我们做不到。

这一事件促使我创造了一个天才的想法：证明怀疑是错误的，然后让Facebook成为一个真正的企业，并有相当可观的盈利能力。

马克听了我的想法，并在白板上写下了“成长”一词。他表示，他不会接受任何无法帮助Facebook增加用户数量的想法。

当我开始经营自己的公司App Sumo时，我真的开始感谢Mark教我这个。这是我们公司以前的看板：

这个看板使我们很难集中注意力。我们不能拒绝各种各样的想法，因为我们有太多的数字要升级，所以我们最终无法改进任何东西。

更糟糕的是，当你向我们周围的App Sumo员工询问我们公司的目标是什么时，每个人的答案都是不同的。好吧，我们暂时不讨论这个令人尴尬的事情。

在次年1月，我们设定了收购3,333名客户的目标，并帮助他们每月建立1000美元的业务。我们的新看板是这样的：

这是我们真正想要实现的目标，整个团队清楚地知道我们今年要去哪里工作。我们在十月完成了我们的目标，并迅速吃了几块墨西哥玉米片来庆祝。

这就是我们制定“增长计划”的原因。您的第一步是选择最重要的指标，然后再回过头来思考如何实现它。

　　三 . 如何达到，然后超越你的目标

现在我们了解了我们的目标，下一步是回过头来了解如何实现解决方案。

我们不会在网上做“社交媒体营销”和一些随意的博客帖子，因为我们知道实现目标是不可能的。

我们使用Mint示例做了这个：

如果你觉得这个东西太简单甚至是愚蠢的话，那是真的，但它只是让它变得如此强大。

我们使用合理的估算来计算100,000个用户的目标，然后将此目标用作起点，返回用户的转化率，点击率（点击率）和来自不同来源的流量。

现在我们知道我们需要做什么。 ——这是我们想要执行的计划。

上图中有两列：总用户量和确认的用户量。您必须提前确认营销的有效性，无论是博客，Twitter还是付费广告。不要放手，它只有在确定时才有用。

在实施计划之前，请设置这样的指标，然后确定营销渠道。当您计划实施流程时，请及时协调您的估算和实际情况。使用数据表来跟踪哪些是有用的，哪些是无用的，它将帮助您及时调整计划。

如果你能做到这一点，你可以真正考虑你需要做什么，并制定一个路线图来指导你完成目标，而不是希望和祈祷，以产生良好的结果。

注意：如果您想了解更多信息，可以访问原始文本：http://techcrunch.com/2015/08/12/youre-still-modeling-growth-wrong/

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