发布时间：2019-6-7 分类： 行业资讯
摘要：2013年6月，我在范范喝了雷军，我很不高兴。雷军直言不讳地说，万科的盲目扩张是前一时代的做法。未来的企业将面向用户导向的小米。我认为你已经开发了小米，你不必挤我。
2011年，当最受欢迎的人在那里时，公司中有超过13,000人。总统级别中有三四十位领导人，但客户处于危机之中。现在，只有不到300人离开，核心团队的衬衫只有7人，但业务运作顺利。我不禁想到，过去有多少人习惯这样做？
现在回想起来，公司越忙，就越有人烧钱。为了实现年销售额100亿元的目标，万科必须扭转需要扩展的类别数量和数量的SKU（库存单位）。有多少人需要承担这样的业务量。根据一人管理七人的原则，公司必须有数十名副总裁和两三百名董事。
那时，我也为这种兴奋着迷。我把全部精力放在如何管理这10,000名员工身上，但我不知道公司真正想要管理的应该是有价值的。
在万科的高峰期，我开始感到晕眩，但我不知道它在哪里。我第一次真的把我弄醒了，让我完全反思万科模特，这是我好兄弟雷军多年。我和雷军一起出生于1969年，他比我小八个月。在过去的17年里，我们一直在一起工作并进行了很多交流。由于我们同伴之间的关系，我们在生活和思想中有很多同步。
我在1998年第一次见到了雷军。我29岁时跟他在一起。我刚刚创立《书评周刊》。他刚刚获得了金山软件的总经理。两年后，雷军邀请我成立卓越网。在将卓越网出售给亚马逊之后，雷军给了我投资和建议的机会。
2007年对我和雷军来说非常重要。今年，雷军离开了金山，我开始为万科的发布做准备。雷军对金山的深切感情多年来一直留下了艰苦的事业。给他带来的痛苦是不言而喻的。由于许多原因，外部评论不正确。这种痛苦让雷军重生并重新开始，但从那时起，它就如此美丽，以至于其他人都没有想到。
从2007年到2010年，雷军酿造小米的过程给他的职业生涯和思想带来了巨大的进步。雷军因此想到了很多东西，比如如何实现产品品牌，以及坚持，极端和口口相传的理念。在雷军实现的时候，我迷失在万科的暴力增长和浮躁的扩张中。那时，雷军背着十几袋手机，兴奋地跟我说说这些手机的区别。我不同意这一点。当万科崩溃时，我和他深入讨论了万科的未来，我经历了个人经历的痛苦过程。我意识到他的改变是多么深刻。
2013年6月，我在范范喝了雷军。我非常不开心，完全不能说话。雷军直言不讳地说，万科的盲目扩张是前一时代的做法。未来的企业将像小米一样，面向用户的需求，并利用产品塑造品牌。他的话对我非常恼火。我认为安排SKU的想法也是通过估算用户增长带来的业务增长来确定的。我心想，你已经养成了小米，你不必挤我。
这次谈话并不开心，两个月后我真的说服了雷军。 2013年8月29日，我正在寻找他的访问。我倒掉了一半的地板，并把万科的所有样品都挂了。当我和雷军一起走数百个衣架时，我感到很尴尬，因为这是我第一次看到这么多真品。我很沮丧，发现没有人擅长它。雷军说，他并不觉得自己是站在一个品牌专卖店，而是在百货商场市场。
这件事让我彻底培养了下来。在那之后，雷军与我进行了长达7到8次，每次7到8个小时的谈话。雷军说：“没有足够的重点，不够的是客户遇到问题的原因。”他给了我客户打开毛利率，组织结构和关键绩效指标的三个转变方向。雷军问我，你能不能专注于最基本的产品之一？我认为衬衫是最基本的，也可以反映技术含量。衬衫中最基本的衬衫是白衬衫。
起初我觉得制作白衬衫并不困难。范已经完成了1400万件衬衫。但是一旦你开始关注和仔细检查，问题就会到来。
2007年，我参与了产品讨论。 2009年下半年之后，大家都说，“如果你不了解你的晚年服装，不要评论。”我真的不明白，所以我招聘了很多传统服装行业的人来检查和让走。
当我认真地制作白衬衫时，我问这些专业人员什么面料，图案以及如何制作它们。没有人可以告诉门。设计师说白衬衫有事可做，为什么不设计更多的图案呢？ ——现在，他们基本上已经离开了客户。
在过去的一年里，我四分之三的时间不在北京。为了制作白衬衫，我开始集中精力安排商务旅行，看供应商并去工厂。当我看到供应商时，我了解到我过去犯过的错误有多大。他们告诉我他们过去在北京拜访过我，但我太“拽”了，忙着看着PPT，没时间看他们。他们只能与基层员工打交道。为了获得订单，他们仍然需要招待他们去洗澡和唱歌。
这些东西让我感到毛骨悚然。可以想象，前乘客挤满了很多忙碌的人。我怎样才能让这些人尽快离开？我已经制定了阻止万科虚假繁荣的伎俩，并将总部从西二环路的高端办公大楼搬到了偏远的南五环亦庄。谁不能适应？随时离开。
大多数人很快就感受到了移动的差距和心理影响。搬家之前，有超过5000人。搬家后，我认为将它减少到一千多人会很好。我没想到会把它减少到超过300人。当万科占据焦点和最终路线时，我意识到需要的人很少。这个过程就像剥洋葱一样。去皮越多，它就越不舒服。剥离的越多，它就越残忍。它越剥离，以前做过的人越多，加入这种乐趣的人就越多。
衬衫部门过去常常有200多人。现在负责衬衫的团队只有7人。他们的主要工作是设计，布局，面料和订单，而衬衫的产品经理实际上就是我。我们首先确定了新疆优质长绒棉作为面料。接下来，我们陷入了白衬衫的痛苦设计问题。无论怎么做，即使被复制，也无法复制大白衬衫的气质。
在2014年春节期间，团队集体绝望，我曾经想放弃。有人建议我去越南南丁的日本衬衫大师纪国武。在我看到他之前，它恰好是我们心情的最低点。因为我太失望了，所以我对这次旅行没什么希望。由于我的抑郁，飞机上的每个人都不愿意说话。在河内的酒店，我让团队先去南麂看吉国武，我觉得我要过去了。那时，我准备飞回北京。
团队非常沮丧地去了Nanding，并且还经历了锚点突然崩溃，丢失和其他现象。然后，这种失落的情绪突然变得更加明亮。纪国武是一位真正的大师。他在日本已经穿着衬衫超过30年，他所服务的公司有120年的历史。他告诉我们许多设计细节的神秘面纱。例如，在衣领下面加一半衬里，使领口坚固;在袖口上画六个褶皱以适合手臂;如何设计不同的衬衫面板，以配合欧美衬衫或纤细或宽松的款式。
日本大师精湛的工艺使我们非常敬佩和印象深刻。例如，我们研究了为什么水中的衣服会产生漂浮的头发，而且每个人都无法做任何事情。日本大师要求我们在染色时首先研究衣服的机器速度。如果速度太快，会产生毛羽;转速太慢，光泽度不够。主人在一个文件中打电话给我们，直到确定了最好的结果。
这些看似简单的问题最终是中国制造业的浮躁。在过去，我们质疑产品。合作伙伴给了我各种质量检验报告，说制造符合国家标准，欧洲标准和日本标准，但符合标准和用户体验是两回事。这些东西让我意识到我以前生产的衣服都是垃圾。
当我第一次成为嘉宾时，我非常直言不讳地说，未来在中国取得成功的国际品牌只会是奢侈品，而中国品牌将占据消费品市场。优衣库肯定会在中国失败。七年后，优衣库和Gap一直在中国。这是在中国制造的最大惩罚。
在我穿白衬衫的那一年里，我想放弃很多次，几乎每个人都动摇了它。但作为领导者，我会在结束前放弃。幸运的是，跑步帮助我继续前进。我每天跑10多公里。跑步释放的多巴胺对我有很大帮助。一旦我开始跑步，你会发现你可以继续跑，或者你将完成。或坐在那里叹息，或坚持下去。它非常健康。
雷军在精神上给了我决定性的支持。当我处于未来的迷雾中时，他傲慢地在股东面前支持我，并再次投资于危机。一天晚上，他在电话里说，我认为你可以在我的旧梦中做得很好。两个人四十多岁，他们在半夜相爱。万科人也说我们找不到合适的词来形容他们。
雷军说，必须有坚定的信念来制造产品。好的产品会在口碑的积累下慢慢生长，然后将来会爆炸。雷军曾经问我，你说诺基亚的手机会被他们的老板使用吗？当最受欢迎的时候，我穿Prada和Zegna。现在，我和雷军整个夏天都穿着万科的T恤和牛仔裤，想到这件事是不可思议的。
如果没有进一步的融资计划，有些人也会问我什么时候会创建一个像“对象在哪里”的热点。我说我非常善于营销品牌，但我不想再发生任何事件了。下一步是积累口碑的过程。
我希望将来，当你改变季节时，你必须买一件可以记住的衬衫或超轻羽绒服。优衣库是如此成功的一步一步。我不想加入乐趣，我一直在一起，我看到很多公司加入了这个乐趣，最后他们已经消失了。
