发布时间：2021-5-10 分类： 行业资讯
从国家代购源码网站（如A站和B站）模拟的Niconico对象，我们可以看到“二级平台”的发展，它们的突破路径以及可能遇到的坑。
文/三文娱乐（微信公众号：hi3wyu）
这篇文章有点长，分为第一部分—— “辅助代购源码网站”进化史，中间部分——内容来源困境解决方案，下一部分——内容平台管道危机，小结局。
从国家代购源码网站（如A站和B站）模拟的Niconico对象，我们可以看到“二级平台”的发展，它们的突破路径以及可能遇到的坑。
第一部分：Niconico的简史
Niconico的主要业务在线
在美国视频代购源码网站Youtube的第二年，日本上市公司Dwango于2006年10月推出了Niconico。
Dwango成立于上个世纪末，一直与时俱进，寻找赚钱的机会。最初，它为世嘉和任天堂等主要制造商提供技术咨询服务，例如Sega Dreamcast游戏机通信模块的设计和开发。
到本世纪初，在i-mode诞生之后，日本的功能性移动互联网已经出现。 Dwango最初是一名SP，提供歌曲，铃声，视频和其他内容，建立分销和制作内容分支，还收购了Chunsoft和Spike等游戏和电子书制造商，他们密切合作。
起初，Niconico只是Dwango实现业务多元化的方式之一。起初，它的方法与早期的一些国内视频代购源码网站相同。一方面，窃取链条（窃取Youtube的带宽），另一方面，有很多未经授权的内容。
Youtube很快发现了Niconico的行为，切断了盗版链，迫使它建立了自己的视频服务;在日本，知识产权受到高度重视，对NIconico的侵权行为进行了各种严格的控制。然而，Niconco本身允许用户通过各种方法向代购源码网站贡献大量的UGC内容，这极大地减轻了用户获取内容平台的内容来源，并实现了用户数量和收入的逐步增加（这部分将是在中间部分详述）。讨论）。
当Niconico上线两个月后，有超过500万个拦截屏幕，观看的电影数量超过了1亿。截至今年8月，用户总数为5000万，付费用户数为250万。目前，它在全球代购源码网站上排名第80位，平均每日IP为29.25万，平均每日访客（PV）为5.6亿。
然而，三文娱乐还发现，当用户的登录和浏览数据飙升时，Niconico并没有给出同样出色的结果。
例如，在2010年第二季度和第三季度，Niconico的用户支付率达到历史最高水平6％，并且一路下滑，今年将降至5％以下。这意味着近年来Niconico的战略和策略，包括线上和线下行动，扩大了用户群，但高成本引入了许多质量不高的用户，他们愿意为内容付费的相对较低。
因此，三文娱乐在这里提出了一个类似于电信运营商面临的困难的观点：内容平台也面临着“流水线”的危机，具体内容和本报告的下一部分。 Niconico的母公司Dwango与IP巨头Kadokawa合并，内容渠道被内容源吞没。在日本的工业生态学中，也许这个视频代购源码网站是被动的，但却是一个很好的目的地。
中：内容来源困境
对于内容平台，无论是漫画，轻小说，音频还是动画视频，内容的来源都是最大的问题。特别是在日本，Niconico自成立以来没有遭到各种版权所有者的攻击。 2011年8月，警方逮捕了用户上传《机动战士高达-独角兽》。即使是一些使用原始片段进行二次创作的短片也会被版权方向线下投诉。
没有内容，没有DAU，也没有ARPU。在2007年初，Niconico处于一个非常不利的境地，但它使用这些方法来处理来自技术和用户操作两个方面的内容来源困境，以及版权方的举动：
首先，从技术手段降低UGC的创造性门槛。
由于日本第二次创建ACG领域的强烈气氛，有许多技术和商业公司开发和创造工具。例如，Vocaloid，AviUtl和MikuMikuDance比专业工具AfterEffects和Premiere更容易使用。它们还提供了许多可以直接使用的材料，因此没有专业作曲或绘画技巧的粉丝可以制作歌曲或视频。 。
Niconico还提供了许多工具，例如新闻播报员和视频片段的Moviemaker。
ACG粉丝通过这些工具制作的视频为Niconico的原创内容和用户群奠定了基础，例如城镇电台《Let’s go!阴阳师》的宝藏，改编自游戏《新・豪血寺一族 -烦恼解放-》插曲，后来改编为钢琴版，真实基于第二创建版本的二次创建的版本（真人），游戏内手动版本，船娘版本等。
《Let’s go!阴阳师》
这个链接中的《Let’s go!阴阳师》粉丝视频，在Niconico中编号为9，是它的早期经典。神奇的曲调和动画令人印象深刻。其强大的ACG元素也显示了代购源码网站用户群的特征。
其次，Niconico将通过运营和经纪来推广UGC。
如果社区氛围良好，将有大量用户自发地推广和自发地制作内容，精心策划的操作可以很好地促进这一过程。
例如，在2011年12月实施的“创作者奖励计划”中，用户可以通过发布自己的视频登录该程序，并且可以根据工作的受欢迎程度等指标获得相应的奖励。该计划在2014年下半年共发放了12亿日元的奖金。
这种操作方法在中国的内容平台上并不少见。腾讯动漫，恶魔等都有奖品。但是，除了中文代购源码网站之外，Dwango还拥有自己的经纪公司，可以为那些为平台做贡献的用户提供更高水平的奖励，例如跳舞和跳舞。这是UGC平台明星趋势的背后。 。
Dwango在2009年的子公司结构图
Dwango再次在版权巨头的左右两边也更容易获得更多的PGC内容，这对于UGC来说很难为用户提供并促进支付。
上图显示了2013年Dwango股权结构的变化。早在2005年，作为手机SP，它赢得了日本唱片巨头Avex（中文名称Ai Beck或Ai Hui，签约歌手Ayumi Hamasaki，安室奈美惠）。
在右边，日本电视台播出网络NTV和日本电报电话公司NTT。 NTV拥有与Kadokawa相同数量的知识产权和程序版权。 NTT是日本最大的电信运营商，并投资了大量的互联网公司。 2013年11月，Dwango还获得了任天堂超过10亿日元的投资。它利用这种资本合作来帮助Niconico处理内容来源问题。 （值得一提的是，运营商NTT对Niconico SP业务的收入做出了巨大贡献，但这与“点”业务有着独特的日本互联网功能，而三文娱乐不会在这里扩展）
巨人队为Niconico频道和现场直播做出了很多贡献
第2部分：管道危机
通信运营商已经遭受了管道的痛苦：Apple带来了App Store应用商店模式，允许用户在功能机器时代规避操作员对移动互联网的完全控制。后者只需要提供网络和业务边缘化。利润率越来越窄。
从Niconico的发展来看，我们看到了类似的趋势。它的多样化和国际化，特别是在线和线下联系的尝试，似乎正在深层次地应对这一趋势。作为视频代购源码网站，Niconico在直接支付内容方面遇到瓶颈;作为连接互联网和现实生活的平台，Niconico正在进行在线游戏，教育和离线会议，会议，会议和会议。公司和其他企业，深化用户的商业价值。
在2010年或Niconico之前，盈利模式主要包括四种类型的广告，付费会员，商业零售和Nico积分。
Niconico在2008 - 2014年的收入构成
其中，付费会员占总数的74％左右，Niconico用户需要注册，普通用户也可以浏览，但付费会员拥有多项权限。
广告收入占总数的12％左右，还有特殊的广告领域，还有各种形式的广告，如横幅，按钮，文字链，流媒体插入，活动赞助等。
Nico积分由用户通过信用卡或网上银行或NTT账户购买，然后用于支持他们的偶像UP主人，点播视频或游戏，类似于腾讯的虚拟货币Q币。
商业零售业务有一个在线购物平台，还有离线实体店和衍生外围设备。
Niconico付费会员业务介绍
Niconico积分业务介绍
早在2006年，Dwango就成立了AG One，在电脑和手机上销售内容并举办音乐会。同年，Dwango战略发展子公司成立，旨在发现和培养声优和歌手。 2008年，有直播业务传递。 2011年，Niconico（也称为旗舰店）在东京原宿建造，举办线下会议，超级派对等音乐会，主题咖啡馆及周边零售店。 2013年，Niconico离开东京，通过“Machi会议”传播到日本更多城市，并通过“全国会议”，在新加坡和其他地方进行国际化和举办展览。 2014年，Dwango与Vantan教育集团合作进入在线教育。
通过这种方式，Niconico前往三维星海。
但根据Dwango的财务数据，三文娱乐看到了一些不那么令人兴奋的信号。 Dwango管理层强调的讨论中有一些变化。过去，他们专注于UGM（用户生成市场）的概念，UGC的下一阶段，互联网用户从Web2.0内容爱好者和制作人创造内容产品，产品交流催生了市场。现在，他们更愿意谈论他们计划如何通过虚拟互联网和现实生活。
Dwango的数据有两个微妙的角度。
就年龄而言，在2009年底，Niconico覆盖了日本20-29岁年龄组的一半人口。到2010年10月，这一渗透率达到了60％（1412万人中的871万人是Niconico用户）。在此期间，20-29岁的用户比例是历史最高的，占45％。从那以后，它逐年下降（10-19岁的人口比例也是2009年和2010年最高的）。
相应地，2010年付费会员在注册用户总数中的比例也达到了6％。在过去几年中，由于代购源码网站内容不足，用户的支付意愿相对较弱。 2008年，支付率为2％。之后，它将逐年下降几个百分点。
2010年Niconico用户的分布
2015年Niconico用户的分布
这种巧合似乎表明Niconico出生在ACG并且也对ACG感到沮丧。愿意为视频内容付费的人大多数在20-29岁年龄组（扩展到15-34岁）。当这个群体的人口红利用尽时，新引入的“老用户”实际上降低了投资回报率，并且在整个年龄组中都拥有像雅虎这样强大的对手。
（三文娱乐的三维用户肖像系列也对此观点进行了侧面验证）
因此，在Niconico面前，有四种方式可供选择：脱机，深入挖掘15-34岁的核心集团，或推出更多在线新业务，或开展国际业务（如同ACG日本的全球粉丝）成长到你可以收获的年龄，或深刻绑定内容版权方，以最大化你的内容管道的价值。
2010年之后，Niconico的新网络业务不是很好。除了用户喜欢的百科全书NicoPedia，模仿由Mixi制作的Nico社区，吸取Pixiv的艺术家社区并非无知，漫画出版业务Niconico仍在绘画，远远落后于Line漫画。 2010年4月推出的社区游戏服务“花园之地”已关闭半年。
Niconico在半年后一直急于关闭公园业务
日本的AppStore阅读工具排名，前20名下载看不到Niconico仍然画的痕迹，收入榜是第六名，背后有漫画漫画，Jiyingshe漫画，DeNA漫画和小学漫画App。
Niconico过去两年的线下业务，无论是超级会议，会议，城镇会议还是超级派对，都有良好的发展势头，但尚未显示出强劲的收入。这仍然是Dwango擅长的表演艺术业务。如果Niconico希望将其销售扩展到周边客户，电子商务将与其前合作伙伴亚马逊，雅虎，乐天等竞争，还有像Animate这样的老零售商。
Niconico的演艺事业“超级会议” 2010年，“大会”，全国游行队伍为7625.第一届会议的参加人数为90,000人，去年为125,000人，今年超过15万人，一年一年年增长20.9％。
Niconico的音乐会业务“Super Party”
Nicoico的线下业务，Nicofarre
也许，Dwango和Kadokawa在2014年的合并是其最佳选择。虽然今年合并公司取消了Dwango的名称，只留下了Kadokawa（从Dwango Kadokawa到Kadokawa），事实上，它成为Kwanaga吞下Dwango而不是合并。
尾声
中国的二级平台/内容平台是否会遇到像Niconico这样的瓶颈？他们未来的发展是什么？
上一个问题，三个娱乐的答案是“意志”;如果这些平台仅用作内容管道，它们也会触及用户获取内容的上限，可能是5％，甚至更低。
后一个问题，我们现在不能在这里得出结论，但往往更乐观。
在日本，各个行业的作用都明确界定，彼此的影响范围密切相关，不容易进入彼此的领域。这导致更高的合作效率和更低的内部竞争力。就Niconico而言，它没有大规模进入内容制作的PGC领域，而是通过外部合作。在中国，我们看到的是所有主要平台都在制作原创的，自制的电影和电视动画内容，或使用资本限制的动画漫画CP。他们积累的用户行为数据，他们手中的经济实力，可以避免遇到Dwango/Niconico遇到的情况。
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