运营基于产品，具有最低预算，最佳路径，最有效执行，最有效的方式吸引大量忠实用户，建立市场产品的竞争壁垒，最后产品市场的过程成功。

2012年，与创新研讨会合作，计划开放式创业课程。整个项目完成后，我意识到创业过程中最困难的问题之一可能是“人”问题，因为从商业计划到投资和融资。从产品到技术，从设计到运营，我们都可以找到相应的主题进行分享，但是关于建立团队的课程尚未启动。凯芙说，最好的创业=很多有效的资金+持续正确的商业决策+才华横溢的员工;而乔布斯工作的四分之一时间用于招聘，可以看出“人”的价值至少是创业成功或失败25％-33％的重量。

　为什么需要运营

在互联网发展的早期，产品只有“和”与“否”之间的区别，只要用户技术可以实现，无论界面设计和差异逻辑如何，总有很多用户;我们着名的腾讯开始使用即时通讯技术。百度从搜索引擎技术开始。新浪最初是一个技术平台。搜狐从搜索技术开始。盛大开始在线游戏。在这些代购源码网站的开头，技术驱动的痕迹非常沉重;

在二十世纪后期开始的互联网投资热潮中，产品和用户数量呈指数级增长，并且在新环境中脱颖而出。他们需要更好地了解用户的需求，合理化团队结构，设计新的工作流程，以及开发产品经理的诞生是为了满足新市场产品的需求，有些公司已经从技术驱动型公司转变为产品驱动型公司，作为腾讯;

在移动互联网时代，猪是一个可以在风中飞翔的时代。由于开源软件，云计算，移动和社交网络的兴起，创业的成本已经非常低，因此有太多的人处于风口浪尖。没有空间和机会起飞。产品的成功不仅取决于技术，还取决于其运作。

技术：小马戈说没有技术无法实现的需求;

产品：您经常会在36Kr上找到像素级抄袭产品;

操作：你有没有看过关于如何运行产品的真实教程？

从技术和产品的角度来看，任何产品的成本都远远低于操作，例如最佳可行技术，从技术和产品的角度来看，它不应该是一个问题，但它不能提供另一种知识。即使是通过技术手段放弃法律层面的限制，每天捕获原始内容，然后访问百度搜索或QQ流量仍然无法打败知识，因为社区的音调由运营，用户关系建立链，激励机制，现有用户圈和与不同主题对应的产品品牌无法复制。随着互联网行业的日益增长，越来越多的创业公司，除了构建在线产品，线下产品和服务变得越来越重要，无形之外，对运营的需求也在增加;

因此，企业家精神必须生存，技术，产品和运营必须过于艰难。

　什么是运营

运营基于产品，具有最低预算，最佳路径，最有效执行，最有效的方式吸引大量忠实用户，建立市场产品的竞争壁垒，最后产品市场的过程成功。

所有的生产策略营销方式都是从产品中产生的，有数以千计的游戏，但如果它们与产品分开，即使它们很酷，那么汕头获得的用户产品也无法携带，最后它们必须损失，一切都没用。

1.预算。无论是在成熟项目中运营还是在创业项目中开始冷启动产品，我们都面临着一个真正的问题。预算很小，促销资金紧张。在这个时候，运营商需要小而大，他们将能够发挥重要作用。快速获得大量用户。

2.最佳路径。路径是说一个非常简单的原因是直截了当的，也就是说，不要绕道而行。你现在在代购源码网站上遇到了什么样的问题，你迫切需要解决什么样的问题，以及用什么样的计划来实现这样的目标。是增加用户的活动，增加用户的注册数量，还是提高用户的粘性？为这些目标设计活动的起点将完全不同，您必须使用相应的程序来进行此类活动，而不是围绕弯道进行讨论。

3.最有效的执行。每个产品都有一个促销窗口，所以它是非常可测试的。

通过上述方法实现目标是吸引忠实用户。一个产品最有价值的价值是有一群忠实的粉丝，然后形成一个良好的产品氛围。忠诚的用户将为产品提供很多帮助。它们既扮演测试角色，又扮演产品经理的角色，具有操作属性。他们不断反馈使用过程中的需求和不满，并不断分享产品中的要点，使他们对他们的朋友，甚至那些可以影响社交媒体的人尖叫，即使他们登录并刷新页面每天都要贡献光伏。企业家对产品的操作非常鼓励和肯定，他们对代购源码网站的贡献非常大。

　运营的分类

1.内容操作

在您了解内容之前，让我们谈谈什么是内容。产品中可供用户使用并可延长用户停留时间的内容称为内容。停留在不同产品和消费中的用户的内容差异很大，因此在不同类型的代购源码网站上显示的内容是完全不同的。

例如，新闻博客视频代购源码网站，内容是文本图像视频组织可以使用的媒体;

淘宝京东电子商务代购源码网站，内容是每个产品的显示页面;

在App Store等应用商店中，内容是应用商店中的产品;

在工具类别中，可供使用的数据也是内容。

这些都需要内容操作。

2.用户操作

扩展用户群（种子，核心，拉新，病毒传播）

改善用户活动（产品满足用户需求，关系链，参与，转移成本，外部激励）

用户生命周期管理（丢失，主动，召回）

减少客户流失，找到合适的商业模式和增加收入的过程

3.推广和运营

通过各种渠道获取流量（新媒体运营，大多数非媒体公司，新媒体运营都通过新媒体获取流量; BD，PR，SEO等）。

4.产品操作

如果你招聘职位，大部分工作是一起完成的，你可以直接说出产品操作;

此外，最好看到社区运营和活动运营的招聘，或者团队没有标准化的运营流程，运营中需要做什么，或领导不专业，不知道KPI职位（以活动为例）生产内容可以通过活动解决，拉新可以通过活动解决，召回可以通过活动解决，拉动流量可以解决活动，一切都可以解决，活动可以解决问题）;

　创业公司需要什么样的运营

既然你问这个问题，那么大胆地​​推测你应该计划创业或者正在建立一个团队。简而言之，团队应该是没有运营角色的人;

那么你需要什么样的操作：

答案，

1.强烈推动战略执行的意愿

2.操作概念已纳入产品要求;

3.能够组建和管理运营团队;

4.基本熟练掌握BD，内容操作，用户操作，品牌操作，公关等各种角色的操作，可以亲自完成，可以培养新的团队;

5.人才，行业资源丰富。

其中，1是必要条件，2至5的重要性依次降低。

1.促进战略执行的坚强意志

佛法修炼者有两种魔法武器，一种是愿意，另一种是智慧。智慧不应该首先说，因为有很多因素，如良好的根，好运和事业。让我们谈谈意愿，实践，并且必须掌握戒指。戒指举行后，可以依法逐步确定。确定的是形成一个与宇宙相连的稳定而强大的能量场。在这个时候，如果你许愿，你可以依靠强大的能量场来实现。

天国的力量大于太阳的力量。地球的力量大于电力。当阳气制成时，金色的石头也会通过，当精神到来时，出了什么问题？改变王朝，为了人民的利益，惩罚贪婪和愤怒的叛徒。指责国家对国家忠诚的困难是什么，即使它是一个下士，也不会被转移。它也可以运输。有远大理想的人不能受到指责！心灵的力量是思想的意志，通道可以显示气的力量，天空的力量，石头变成金子，泥进入军队，修复国家作为金汤，精炼像上帝一样的人虽然有一个恶魔恶魔军队，但它也可以撼动中国人，这是一件好事。

当Taizu于1917年开始创业《心之力》时，他描述了这种意愿。有了坚强的意志，什么是无法做到的。

您需要的运营商需要有这种意愿。这种愿景是愿景，与您的目标共享的共同愿景，可以做事情的信念，以及非常强烈的决策< ;;力量”普通运营商只经历了大量的选择和选择，经历了很多决策和决策，经历过成功或失败，失败，最后确定了自己的目标，并且可以为这个目标敞开心扉，其实还有“健康成功”。愿意”一场表演。

即使没有一分钱的预算，目前也没有一个用户，这仍然是成功的真正意愿。

2012年6月，Drip的最初目标是在两个月内安装1,000名司机。一个多月后，他们经营了一百多家出租车公司，并没有敲开任何出租车公司的大门。每家公司都提出一个问题：您是否有委员会的合同文件？如果没有，为什么要派出租车？这是北京调度中心的管理范围。我不和你合作。我们不要错过你的钱，不要靠你赚钱，你没有文件，我很容易犯错，没有理由与你合作。工作人员无法忍受，并认为这不可靠。程伟告诉所有人，坚持并完成了189.没有人愿意与我们合作。我们会认识到并放弃。

这是创始团队和推动团队的意愿。

无论在哪个阶段，无论这个人是否适合操作，当你遇到这样的人时，你都会收到它！

2.操作概念已整合到产品要求中

即使是现在，我们经常听到一句话，我们的产品没有得到太多推广，我们没有专门的运营商，但产品仍然引爆。

2014年6月，面对流行之后，面对“通宵成名”，面对孟萌的首席执行官郭力表示，他没有做任何推广，它真的走了“走出去”。

这意味着没有操作，但产品非常热。

看看在各种应用市场中面对的实现，以及接受的媒体采访，不知道这是否被认为是推广？

2013年11月，面对母亲团队推出了公共测试版。在行的开头，他们在360应用程序商店，91手机助手，小米应用程序商店，豌豆荚和其他应用商店中获得了主页的推荐位置，甚至得到了APP商店的最佳推荐。 。

与此同时，最美的应用，36kr，艾发纳，AppSolution，腾讯科技等知名媒体纷纷报道面对面，在2014年2月12日的艾发纳文章中，郭烈透露了面对的总下载量接近80万，虽然高于此前的10万预期，但面对的并不是瞬间火爆。未来几个月面临的用户数量稳步增长。

5月22日，面部应用程序排名仅为298，但截至5月31日，Face Meng突然冲到iphone排行榜的第5位。 5月30日，面对iOS和Android平台下载量分别为90,000和45,000; 5月31日，分别为120,000和90,000;在6月1日，它是190,000和110,000;在6月2日，它达到了348,000和20万。 6月3日，Face Meng在Appstore中国名列榜首。第二天，它也升至香港和澳门的前1名。 6月14日，用户面临突破3000万。在短短两周内，这张脸迅速引爆了互联网，并成为今年增长最快的产品之一。

从根本上说，团队中没有这样的职位，但其他角色的人必须有道理。这可以是产品经理或CEO。获取有效用户是一种快速且低成本的意识。促销可以吸引用户，产品仍然可以通过口碑传播获得用户。

您招募媒体操作每天发送推文以促进操作;

您设计了一种快速移动的产品，允许用户自发地传播并获得用户增长，这也是一种运营促销形式;

上述促销是早期种子用户的积累，然后回顾我为帮助用户成长所做的工作：

5月16日和5月31日，Face Meng进行了两次重大更新。那时，孟萌加入了新成员。他重新绘制了所有材料，以便用户的头像和人之间的相似性是图像升级为矢量高清晰度。在卡通面部特征，发型和特征等自定义元素的基础上，添加了诸如头发颜色和肤色等微妙元素，使漫画更像真人，表情，气泡和其他元素。更多的人有多样性。

数百万使用过的新用户更新了应用后，他们再次拼写了图片。令人惊讶的是，他们发现他们与自己的相似性有了很大提高。无论他们是想表达自己，高端大气，低调奢华都有内涵，奔放深邃的海洋深处，简约时尚的国际天堂依然是“外面凶悍的内心柔软的女人，卖可爱的喙剪刀用手，忧郁深沉而无动于衷，骄傲酷炫的炒天“，其他款式可以拼出来，用户将已经拼出的图片与微信朋友圈的社交媒体分享后，他们继续得到朋友们的好评在他们旁边。通过喜欢和评论的内容得到积极的反馈后，这些用户不仅仅是为他们的朋友感到困惑。第二次传播，并利用微信，手机QQ进行传播，在第一轮传播中，面对萌发更是通过点对点共享传播，微信，手机QQ点对点通信约占70％ ，主要集中在“ld”“孟萌萌”，“喜欢身份”不喜欢“，并通过点对点沟通，并因产品推荐的朋友俏皮的方式而加入。

最新更新的产品极大地提高了化身与用户之间的相似性，引发了用户的强烈认同感，早期的种子用户愿意在微信等社交媒体中传播这一点，因此引爆了。产品。实际操作的推广是利用人们的各种心理来增加产品的口碑传播！

因此，高级操作不是内容，用户和促销的终极。它可以将操作思维融入产品中。

一种高级操作，可识别用户对产品的操作，并可与产品通信以支持和鼓励这种动机。

动机，包括但不限于

身份表达，满足用户在产品中的图像表达

展现个性，让用户感受到与众不同，写电影评论，宣传艺术

相互心理学，在Yelp之上，现在是时候评论，建议互惠，其次称你为食品评论家

声誉，塑造自己的声誉，了解赞美的数量，关注数量，收获的赞美，感谢的数量，收藏

成就感，有效完成任务，如KEEP

控制您的感官，控制您的个人信息的显示和共享，个性化内容推荐，查看朋友圈子，谁是可见的等等。

拥有感，自己的在线内容，Myspace，我的空间，YouTube，您的代购源码网站，捐赠效果，人们往往更加欣赏他们拥有的东西，因为有责任产生大笔交易，例如您的主页，您的团队，有所有权感

群体归属感，人们希望找到志同道合的人，在未来遇到互动帮助的可能性

娱乐，参与本身很有趣，加上有趣的游戏互动元素

等等，高层次的操作了解人性，他们的操作战场不在渠道纠纷中，不在内容纠纷中，面对的是当产品不在线时，内置运营增长引擎;

他们理解

了解用户动机比用户增长更重要

建立产品氛围比内容增长更重要

建立产品口碑比新数量更重要

建立用户关系链比关注用户活动更重要

离开用户的成本增加比流失率本身更重要

他们的工作是掌握核心，而不是操作本身。

在内容操作中，他们知道如何构建内容生成引擎，即用户生成内容的原因;

在用户操作过程中，他们了解核心用户，了解用户丢失的原因，并了解用户来自何处;

在推广过程中，他们了解每个渠道用户的属性，以及一般效果，而不是微信转发;

3.能够组建和管理运营团队

在产品的不同阶段组织了什么样的团队

产品开发的早期，中期和后期的运营配置是什么？在产品的早期阶段，需要推广的渠道的推广是关注BD与微信布局之间的合作;种子用户需要拉多久，玩什么样的用户就是建立氛围，内容操作，如何快速建立内容生产机制，不同方向的比例是多少。

每个团队如何一起工作

每个团队的目标如何确定？

如何规划每个团队

如何确定每个团队的关键绩效指标……

你需要自己完成这件事

　　怎么招人

团队的形成是你依靠人力资源（当时可能没有HR），如何形成，团队没有名气，产品迭代不能拍，工资与BAT相比，没有竞争，如何招人

管理团队是另一项新挑战。

4.操作技能

A.内容操作

制定内容细分方向

制定内容操作的目标，计划并建立核心指标

创建内容推荐标准规划内容审核流程等。

计划根据公司要求开发相关内容

构建内容生产引擎

内容盈利机制探索

内容趋势分析……

更进一步

如何写标题如何写视频如何拍摄

从事基本内容操作

B.用户操作

如何定位产品的用户

产品如何冷启动

如何获得种子用户

种子用户如何在测试期间运行

促销期内的种子用户如何运作？

用户指南

注册转换率改进

用户增长引擎构建

核心用户的核心要素？

如何利用用户心理，互惠，社会认同，权威，代购源码网站效应，平台效率来获取用户

如何建立用户生命周期并为个人用户获取成本建立上限

如何定义用户流失以及如何防止流失

如何在用户回想丢失的机制时找出用户的心跳时刻

如何回忆：流失定义——流失原因分析——流失用户组分区————短信到达率（其他模式开放率）——短信打点——回访率——失去用户接受度

增加用户活动机制

请注意，上述解决方案是机制问题，而不是实际操作

进一步向下是具体实施

例如，种子用户，周围的朋友，微博V，QQ群的朋友，你需要具体怎么写电子邮件，标题，措辞等。

C.推广和运营

要明确，需要推广哪些渠道，如何推广，以及成千上万的渠道。

有两种用户，一种是使用互联网产品，另一种是不使用互联网产品，使用互联网产品的用户的注意力集中在产品上，而不是互联网用户，通常是电视，广播，报纸，杂志。传统媒体，如户外广告和地铁广告。

使用互联网产品的用户在哪里？目前，它们主要集中在三类产品，即Web端产品，移动产品和客户端产品。网络端产品，看看Alexa排名，从上到下，其次是百度，腾讯，淘宝，新浪，新浪微博，Hao123，天猫，搜狐，360等操作流程，根据需要，你可以继续下排。

移动终端更复杂。除了积极收购产品外，用户还将被动地收购产品。例如，如果您购买新手机，无论是Apple还是华为，小米或三星，都有预装软件。还将安装该链接以安装新软件。当用户已经安装了很多产品时，除非机器再次闪烁，否则用户无法删除该软件。

其次，移动终端产品正在下载和安装过程中，应用市场成为用户获取产品，App Store，Google Play，豌豆荚，应用程序接收器等的来源。接下来是具有大量用户的各种应用程序，如微信，QQ，微博等，从上到下排序。

PC客户端和PC客户端客户端类似于移动终端，即系统附带的软件，华军软件等应用市场，以及装机容量高的产品从上到下排序，QQ， 360安全卫士等软件。

非互联网用户可以按地址位置划分，例如办公楼，商场，火车站，展览厅和村长。它们可以通过推，广告和壁画来覆盖。他们还可以使用学校，协会，俱乐部，公司等。不同的单位是分开的。

从在线到离线360度全覆盖，基本上可以覆盖所有目标用户。然后，根据用户对产品的定位，选择具有高用户匹配度的频道进行操作，用户将跟随。

转到低级别操作

如何谈论具体活动

如何写单词

什么是指标等。

5，网络，行业资源

一切都可以完成

以上也是许多创业团队的经验总结，有偏见，也请指点。

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