发布时间：2022-3-20 分类： 行业资讯
在SEM广告中，我们经常将大部分时间花在关键字管理上。那么什么样的关键字策略是一个很好的关键字管理策略？
在SEM广告中，我们经常将大部分时间花在关键字管理上。从一开始选词、筛词、分组以及后期的质量度优化，关键词数据分析，，我们可以说关键字拍卖以关键字开头，以关键字结束。
那么怎样的关键词策略才算好的关键词管理策略？
——带着“需求”做关键词管理
将SEM广告视为营销活动，然后在营销上一切推广活动的出发点都是始于目标消费者的需求，根据需求制定营销方案。
那么庞大的关键词背后是不是隐藏了目标消费者的需求？在之前的关键字管理中，是否更多地从词性中考虑？在这里，我与您分享了从目标受众进行关键字管理的想法。
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关键词分组
将关键字添加到帐户的一般步骤分为三个步骤：单词选择，筛选单词和分组。对于根据账户历史数据或关键字调查分类的所有关键字，关键字可根据需求大致分为四个级别的需求：品牌需求、核心需求、目标需求、意向需求。
通常大多数人，根据序列的关键字分组将是：产品类别，词性分级关键字的两个级别。在这里，我将向您介绍从需求开始的三级分组关键字序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性（相关性）三级分词法。
品牌需求：这部分人群主要是对品牌有一定了解或关注品牌的购买决策消费者。它主要包括产品名称词或品牌相关词，如企业品牌关键词和竞争词。
搜索这些关键字通常是最高意图，目标消费者倾向于从通用词，产品词，品牌词，竞争词和长尾词（比较）中逐步增加关键词搜索。
核心需求：这群人主要是消费者，他们只是需要消费者，也是最需要产品服务或功能的人，对产品有一定的认识或了解更换产品的目标受众。包括核心业务词和核心用户词。
▲核心需求分割装饰业务公司
目标需求：这群人有明确的需求目标，但仍处于比较阶段。这部分关键词主要包括：问题词，风格，比较等词。
▲装饰事业所的目标装饰分类
对需求的关注：这部分人口有需求，但目标不够清晰，对产品周围的信息更感兴趣。包括人群词汇，人群兴趣点等。
▲装修商业公司的有意需求细分
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关键词管理与优化
1、分组：当产品类别用作系列时，对词汇标记的需求程度。
2、排名：专注于维护品牌需求，核心需求人口词排名，测试优化目标需求，意向需求人口词排名。
3、效果：注重维护品牌需求，核心需求效应转型，积极探索目标需求转变和意向需求效应。
4、诉求：根据不同需求的程度，针对广告创意和登陆页面定位目标。
5、分析：根据销售数据了解消费者心理优化，扩大关键词，优化基于关键词数据的产品或服务。
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按需求管理关键词的好处
从需求中对关键字进行分组可以更好地掌握每个产品类别下消费者对产品的需求程度，并进行合理的预算分配和关键词关注。在每个产品类别下，可以方便地按历史数据对关键字进行分组：
1、了解关键词主次：根据消费者的需求，有针对性，集中关注每个需求的关键词排名，点击和消费。
2、消费者数据分析：分析关键字数据以了解产品购买周期和目标消费者群体的受欢迎程度。
3、二次销售跟进：通过查看关键字，客户服务人员可以粗略了解客户的意图程度，以采用不同的目标消费者应对策略或文字。
4、针对性的广告诉求：关键词来自目标消费者。关键字对应于目标群体，并且很容易采用不同的广告诉求主题和吸引力。
5、全面关键词覆盖：所有关键字都有目标消费者需求水平，通过分析目标消费者可以及时添加人群心理关键词。
市场等于人口加购买力。关键词和背景设置精确的广告向人群展示。事实上，广告的质量在于掌握目标消费者的心理。广告吸引力是否会影响消费决策并消除消费问题？广告是否在适当的时间显示给合适的人？
无论关键字广告或其他广告如何，都会显示广告供人们查看，因此广告申诉必须基于目标群体，并且不应属于巨大的“关键词圈”，关键词从“需求”开始。
以下是装饰公司的原始关键字管理模式和基于需求的管理帐户结构的比较，可以用作示例参考。
▲原始分词管理
▲根据要求分析管理
最后，让我们为每个人留下一个讨论和讨论的话题。这些类型的单词，哪些类型的单词很可能被恶意点击？欢迎留言参与讨论。
作者：刘鹏（Roy）
来源：艾奇SEM（ID：CMOcollege）
