中国企业电力研究发现，流量控制是招标促销的核心。它最终决定了交通的供需关系，即——我需要这些流量吗？如何确定这些流量的价值，其中，中国企业动态认为关键词是重要指标之一。

每个关键字后面是访问者的搜索意图，搜索意图反映了访问者的需求。根据搜索意图的强弱，中国企业电力将关键字分为三个阶段：

1.收集信息

2.参考比较

3.最终决定

01收集信息

在访客产生购买需求的早期，他们不会选择直接下订单。他们使用各种渠道收集信息供以后使用，搜索引擎是访问者必须收集的渠道之一。

案例1：装饰业

搜索词：装修房子的考虑因素

搜索意图：我想装修房子，但我不太了解这个行业，所以我想知道需要注意的细节和事情。

需求点：装修的质量和信誉

案例2：动画设计

搜索词：动画设计师是否有未来？

搜索意图：有动画设计的想法，但我担心找工作或没有前途并不容易。

需求点：就业前景和薪酬待遇

然后，经过综合分析，中国企业电力发现现阶段关键词搜索量较大，但访客购买需求较弱。虽然很容易产生对话，但转换起来比较困难。

BOC Power建议：您可以在制作关键字出价时选择低价+多种黄金组合，并在撰写广告时适当避免无效流量，例如使用区域字词或年龄字词进行访问者筛选。

02参考比较

在第一阶段之后，参观者有初步的信息认知。然而，由于信息来源的多面性，他们将对价格，品牌，型号等进行进一步的比较分析，然后选择最佳。

案例1：企业代购源码网站建设

搜索术语：哪家公司有利于代购源码网站建设？

搜索意图：该公司的官方代购源码网站已基本建立，但我不知道哪些公司正在建立一个可靠的代购源码网站。有哪些指标以及如何选择？

需求点：品牌声誉，信誉度

案例2：动画设计

搜索词：学习动画设计多少钱？

搜索意图：我需要投入多少资金来掌握这项技术，我是否可以负担这笔费用。

需求点：具有成本效益

中国企业电力推荐：现阶段关键词，购买意向明确，但竞争相对激烈，必须做出关键词的选择。有必要根据访问者的需求创造性地写作，以吸引点击并加强关键词和想法的相关性。

03最终决定

在这个阶段，游客有一个强大的目的，通过收集和比较，基本上锁定了品牌和目标，只留下最终的决定。

案例1：企业代购源码网站建设

搜索词：中国企业电站的建立情况如何？

搜索意图：我听说过中国企业电力，对这家公司有一定的了解，但我想知道他是否值得信赖。

需求点：案例和口碑

案例2：装饰业

搜索字词：每平方米XXX家装多少钱？

搜索意图：该公司已获得一定程度的认可和认可，知道价格是不合适的。

需求点：报价和优惠政策

中国企业电力推荐：现阶段的购买意愿非常明确，但搜索量相对较低，因此我们会想方设法增加这部分流量，例如扩展或放宽。

中国企业电力认为，在竞争程度上，这个阶段处于两个极端。有些行业竞争激烈，品牌价格非常高。有些行业几乎没有竞争，品牌价格也不高。创意写作通常突出权威和口碑，以提高访客的信任。

China Enterprise Power告诉您，只有了解关键字与受众需求之间的关系，您才能知道要选择哪些关键字，出价是高还是低，提供什么样的匹配方法，如何撰写创意，以及帮助我们更好地管理帐户并控制促销的有效性。

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