发布时间:2022-10-17 分类: 电商动态
有很多SEM教程,最常见的两个操作是关键字出价和匹配模式。
这是一个SEM教程。出价和匹配模式的唯一方法是减少每个步骤的图片数量。任何接触过SEM或正在学习的人都可以根据助理进行调整。
有很多SEM教程。今天我想分享两个最常见的操作,即关键字出价和匹配模式。每个人都看到了这一点,可能不同意。首先,这些信息太多了。其次,它每天都在完成。没有什么新东西,但我今天有一些不同的东西要谈。它涉及手术。这不是理由。对于已经被带来的团队,许多SEM人员无法很好地处理这两项任务。
我们知道帐户的核心资料是关键字。分词后的重要工作是如何为这些关键词提供合理的出价和匹配模式。设置帐户后,这两个工作占每个SEM员工工作量的近80%,尽管还有其他任务,例如撰写想法,扩展,无文字,URL调整,数据报告,数据分析,但类似数据。该课程的工作最终将实施为投标和匹配调整。
出价和匹配的含义是什么?
我们知道每个SEM员工都包括其他上游和下游协调部门。事实上,日常工作是围绕这个投资回报率进行的。它是输出与输入的比率。有很多算法。我这里的例子的投资回报率除以总营业额。总消费量。我们的目标是最大化投资回报率,以最小的投资交换最大的产出。有许多数据指标和计算方法。您可以查看信息。
ROI实际上是转换为客户价格/CPA(注意:CPA是转换成本),这意味着您的产品价格是多少?您需要在交易中投入多少百度促销费?对教育的一些估计是关注的,例如参加课程需要多少费用? ROI一般通行证是3,我们要做4或5,毕竟除了促销费之外你还要有产品费,人工费,租金,水电房产税等。因此无论是初级扫描电镜还是高级扫描电镜,我都必须在心里有一个数字。这大致知道底线ROI和产品的单价,我们的CPA可以得出。因此,我们的目标是较小的每次转化费用和较大的转化次数,然后出价会影响排名,从而影响每次转化费用,并且匹配会影响曝光,而曝光会影响转化金额,因此这两种行为至关重要。重要。
好的,现在让我们进入流程,如何出价以及如何匹配模式。我们先来看看出价。一些SEM工作人员设立了帐户或帐户已经建立了很长时间,无法弄清楚如何合理的出价。
通常,有几种出价方式:
1.根据促销助手的背景估计出价和排名进行手动调整
2,根据价格调整软件结合自动调整排名
3.根据最低CPA反向手动调整基准价格
我们主要谈第三种方式,首先恢复用户的进程,从show-click-browse-consult-set-set-reservation-enrollment注册漏斗的行为逐渐减少,每个链接都有相应的转换率CVR,我有这里有一个例子,即1个注册需要2个约会— 10套电 - — 20次咨询— 90浏览— 100次点击— 3000次展示,这是一个反击过程,每个链接的转化率可能与您的行业和公司的团队声誉有关。完成SEM的每个人都可以标记每个链接的转换率。
我们仍以教育为例。例如,课程的注册费(客户价格)为30,000。如果投资回报率为5,则注册会计师不应超过6000.最后,CVR(注册/点击)可以基于品牌词汇。品牌为什么?这个词被用作基准(因为品牌词是最高的转换率),并且假设是1%,那么其他根通常不高于此,所以我们可以反转最高CPC,我们可以参考关键字最高出价基线。一些公司经理或老板会说他们会提到排名。如果他给200,你将给300,并抑制势头。但是你知道其他公司各种环节的转换率吗?如果人们获得200,最终转换率可以使单词达到ROI标准,但我们公司的后端转换率不会变化很多,你必须得到300,即使是品牌单词的最佳转换率是1% ,即使在最好的情况下也等于单词转换成本它也是30,000。当然,我们不要说一次性技巧的长尾,即100%的转换率。我们所说的是一种根的平均转换率。因此,对于属于前端的SEM员工来说,虽然后端代购源码网站和客户服务转换,甚至包括公司的口碑,都会影响整个CVR,但我们一般认为后端是稳定的,也就是说,代购源码网站不会移动。本月后端客户服务不会突然变好,下个月的转换率会非常糟糕,除非据说工作人员有波动。所以一般来说,每个人都会总结后端的咨询转换率,我们要调整前端。还有一些基本数据指标,例如刚才提到的投资回报率,点击通话率约为3%-5%。知道每个链路的转换率,我们要做的就是数据反向。
了解我们最高的关键字出价范围后,我们必须调整其他字词与基线的价格。
一、关键词价格调整策略
第一个是根据词性的强弱进行投标,而这个词的强大部分自然很高,反之亦然。这是为了检验每个人对关键词搜索需求的把握,知道哪些词代表哪些人处于需求阶段,以及与你的交易的距离是近还是远?在大类中,我们将关键字划分为不同的关键字。类别,如品牌词,竞争词,核心词,一般词,人群词,行业词等,这里我只是一个例子。或者接受教育,例如:良好的XX训练> XX训练> XX>学习什么是有希望的,对于帐户中的大量单词,我们要做的是继续细分需求,这样的出价是合理的。需要注意的是,一些核心词汇虽然很强,但却是流动词汇,应该根据消费,演示,点击和CPA成本进行组合。
第2条:根据比赛,即比赛通常与投标成反比。特别是,你应该注意一些词汇量很大的词汇。你经常给高价,而你会遇到一个长尾词。你给出了一个广泛的匹配模式。一般来说,高价词会有低价词,这是不值得的。这是一种相对普遍的现象。
第3条:根据强弱竞标的地域转型。因为有些公司在很多地区甚至整个国家运营,并且大多数关键字是相同的,除了帐户本身有一个子区域出价,其中许多是单独退出复制计划运行如此好的统计调整,所以根据地区转换强度出价也处于下降模式。
第四条:根据账户情况。有很多帐户在多个帐户中运行。无法匹配多个帐户的出价。一般来说,主账户的匹配高于主账户的价格。
第5条:根据时间段和终点。这是增加点出价的好时机,即点数系数的比率,PC和YD结束也要分开运行。
第6条:根据预算。这是一个很好的理解,预算不够,当然,价格低。
第7条:根据排名。我们通常会查看关键字报告以查看单词的点击消费和转化,并且很少注意到关键字的排名。关键字的排名是我们出价的基础。例如,为了增加消费,我们认为我们会提高价格。 ,但如何提高价格,提到什么词?这个排名是用的,一般按照排名的排名,看看这些单词的低排名已经出现在你的商业核心词和低量也因为你的低出价,你必须调整回合理的价格。这里涉及卡位置。例如,筛选等级为3-7,过去一个月的显示量小于20,筛选根很强。单词,出价低于40,这些话是检查一个SEM人员是否正在做正确的事情,每天谈论延伸这个词来增加消费者自己在帐户中的好话还没有调整过,还要谈谈外部介绍?
第8条:根据改造。最基本的是变换,这是根据每个人每天必须做的各种报告进行调整。提醒大家,根据转换成本,你的心里有一个卡尺,否则有些话只需花一点钱,你如果觉得转换不好,你会降低它。你必须给这些词一个改变的机会。
说出价,然后让我们谈谈匹配方法。
二、关键词匹配方式调整策略
我们知道帐户的情况最好。只有一种状态,即它是准确的,所以它不会浪费混乱,但这是不可能的,所以有各种匹配模式,准确,简短。凭借核心和广泛,它应该给出什么样的模型?
第1条:根据关键字的长度,匹配模式与关键字的长度成比例。如果此列中没有任何值,请单击促销助手右上角的设置按钮。我的一般设置方法是从帐户中的字符长度跟随第一个维度卡。例如,以下字符是准确的。 6-12很简短,其他人都遵循这个理论。也就是说,匹配模式与关键字的长度成比例。
第2条:根据部分内容。这实际上与帐户的预算有关,也就是说,单词的转换率越高,您想要花费的就越多,也就是说,匹配模式越宽。
第3条:根据账户。这也有人提到,毕竟有多个账户,主账户模式有点急于排名,副手更宽,具体是根据人物获得长度。例如,如果主帐户少于8个字符,则子帐户可以是4或更少。
第4条:根据账户报告/点击/消费进行调整。也就是说,关键字显示点击消耗下相同数量的字符是不一样的,我们可以把一些在字符长度维度本身就是准确模式,但显示量很低可以扩大,反之亦然,这个时间维度可以延长。
第5条:根据转换。差的匹配模式是一个小点。事实上,谈到这一点,今天的分享是相似的。无论是出价还是匹配,您都可以根据促销助手的尺寸过滤值。例如,关键字长度为8-12个字符,显示量大于20,根目录好,出价小于40,时间维度为3个月,设置为批量合理匹配模板,可以加入高级搜索模板系列,出价是相同的卡位设置,批量调整后,返回微调一些异常词。
作者:杨增
资料来源:Lazy Yang Yang谈论营销
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