发布时间：2023-3-28 分类： 电商动态
如何使用SEO技术实现零预算，以便代购源码网站的精确流量可以成倍增加？如何使用SEO技能有效地消耗其他媒体平台（如公共号码，知识等）.SEM如何以更低的成本实现最大转换？本文将逐一向我们揭示这些答案，享受〜
一、把SEO当作代购源码网站运营推广的手段之一，而不是全部
SEO，这是搜索引擎优化。可以简单地理解为通过使用搜索引擎的算法规则来改进搜索结果页面上的代购源码网站排名。如果您想了解有关产品的更多信息，您通常会这样做吗？
我相信很多人会理解这两种方式：
直接找朋友（涉及品牌知名度）
上网并搜索（主流搜索引擎）
而SEO，就是让用户在互联网上搜索相关词汇，您的代购源码网站信息可以出现在搜索结果页面的前面，因此用户首先更容易被人看到。
如何使用SEO技术实现零预算，以便代购源码网站的精确流量成倍增加？如何利用SEO技巧有效地消耗其他媒体平台（如公共号码，知识等）？
（1）找到合适的关键字
A.与公司业务相关的
分析行业的实际情况，通过公司的相关领导，营销部门和销售部门了解公司的具体业务。根据公司的业务范围，目标用户分布，行业，产品特定词汇和客户的公司知识选择关键字。
B，符合用户的真实搜索情况
当用户了解您并希望通过网络了解您的更多信息时，他们通常会直接搜索公司和品牌词。
当用户仅对行业中的产品感兴趣或感兴趣时，他们通常会搜索产品词，行业通用词和相应的长尾词。
当用户不知道您不想知道它时，只需搜索相关行业资料或在线浏览行业信息，您将搜索一些行业常用词和人群词，或者您可能会在无意中看到您。你也有兴趣。
这些词的措辞不同，这也意味着搜索用户的意图是不同的。一方面，您可以使用百度指数等数据，另一方面，您可以通过用户研究了解用户搜索偏好。
C，可以竞争对等代购源码网站
通过竞争对手代购源码网站选择的关键词和优势，百度指数的水平，以及同行业中关键词的竞争，了解这一关键词优化的难度。通过根据自己的资源和能力选择相应的关键字，可以获得良好的排名。
例如，“钢琴”，“钢琴训练”，“深圳钢琴训练”，“深圳钢琴初级训练组织”，不同的单词搜索量，竞争程度和优化难度也不同。
选择与公司的业务有关，符合用户的真实搜索情况，具有一定的搜索量，并结合自己的资源和能力与同行代购源码网站竞争，这样的话语可以带来准确有效的话流量到您的代购源码网站。而不是依靠自己的主观假设。
资料来源：小马松
从SEO的角度来看，关键词可以分为核心关键词（品牌词，产品词）和长尾词关键词（换言之，长词和词组合关键词）。核心关键字通常放在代购源码网站主页上，是主要的优化词。由于竞争较小，长尾词很小，但搜索量很小，但更准确。它也是必须被重视和研究的SEO。
（2）转移代购源码网站有两种主要方式
A.通过提高代购源码网站的关键字排名来获取流量
SEO流量=代购源码网站展示次数x网页点击率
虽然一般代购源码网站选择的核心关键词的搜索量相对较大，但由于竞争，代购源码网站可以优化的核心关键词数量非常有限，排名可以占用的主页位置数量有限，所以除了依靠代购源码网站核心关键词的排名来获取流量外，我们还应该使用大量的长尾排名来收获流量。一些长尾关键字优势发挥更好的作用。
例如，搜索“篮球鞋”并搜索“Nike 2018新款男式篮球鞋”，谁知道并购买意图会更加激烈？
通过在代购源码网站的功能页面或内容页面上保持定期和高质量的内容构建，做好标题关键词和文章内容关键词（四个单词）的布局，注意内部和外部链接的优化。在代购源码网站上，注意权重的转移，并尽量使长尾词得到良好的排名，这给你更多的展示和点击机会。
通过排名不能做SEO。
传统的SEO通常只使用搜索引擎算法规则来建立排名影响因素。唯一的目的是使排名上升，往往忽略了代购源码网站和内容操作的重要性。
在用户体验变得越来越重要的时代，SEO还应该注意分析用户的搜索需求，了解用户在搜索此关键字时要搜索的内容，并根据不同的情况制作不同的高质量目标网页内容关键字，否则即使排名，用户点击并发现他不想要它，并且页面的内容不能立即吸引他，然后它被关闭，重点是什么。
高质量的内容可以吸引用户的注意力和兴趣，良好的内容设计可以直接实现特定的转换效果。
因此，通过良好的核心关键词和大量的长尾关键词排名，搜索结果页面占据了更多的流量门户，为代购源码网站获取了大量的浏览用户。
B.通过代购源码网站外部获取流量
许多人会在他们的知识中回答问题，并且在他们的个人签名和答案中，他们通常会提到他们自己的公共号码，品牌，产品名称等。答案中还有相关内容或其他推荐内容的链接。如果链接也与知识相关联，则链接称为内链，如果链接到知识，例如其自己的代购源码网站，微信文章，这个链接我们称之为外链。这是在代购源码网站或其他媒体平台上使用SEO外部链技能的最准确有效的方法之一。
使用您的帐户名称和签名
使用锚文本链作为诱饵
您可以使用关键字或与代购源码网站内容相关的关键字来查找与您的行业相关或符合目标用户组特征的代购源码网站平台。通过放置锚文本链接来带您自己的代购源码网站或平台。流。当然，我们也必须注意每个平台的规则。当某些平台不提供链接时，它们会使用一些关键字或软字来消耗。
此外，通过第三方平台，如自媒体，论坛，门户代购源码网站，百度产品类别，新闻来源等，有意识地选择撰写和发布具有特定关键词或长尾关键词文章标题的高质量文章。这是通过这些平台本身的流量，其次，这些内容可能会被包含在搜索引擎中并获得良好的排名。对于今天的头条新闻，Big Fish，Penguin等使用数千人的算法分配机制。对于推荐不同内容的平台，我们应该关注平台规则和用户首选项，以设置标题样式和内容以获得更多曝光。
这样，通过大量的第三方平台，大量的关键词，长尾词和内容被用来形成矩阵布局。经过长时间的积累，甚至可以实现整个网络覆盖的效果。为了抓住更多的排名和曝光率，该代购源码网站带来了大量连续和准确的流量。
例如，由于我们当时没有关注互联网宣传，关键词的竞争力很小，这无疑给了我们一个很好的机会。最后，当用户在行业中搜索某些相关行业关键词时，我们的产品信息占到了60％以上。 ，带来了代购源码网站自然流量增长的数十倍。
当代购源码网站开始拥有固定数量的流量时，更深入的是分析代购源码网站流量来源和用户的浏览行为路径，停留时间，转换等，以调整代购源码网站的内容规划并过滤不同的渠道。
在谈到代购源码网站排水的免费方法之后，现在我们将讨论另一种付款方式。
二、SEM的本质就是购买精准流量
魏泽熙事件发生后，虽然它对招标行业产生了很大的影响，但通过了许多朋友，同事和咨询用户的了解，大多数人仍然不了解招标与自然排名的区别，但在非医疗班级的行业，对于那些真正需要它的人，并不关心这一点，能找到所需要的，是最重要的。
SEM广告与自然排名之间的区别
1、购买流量的本质是购买有效用户
与SEO相比，SEM在创意演示和页面内容创建方面更加自由。其排名与关键字设置和出价等有关，不受搜索引擎规则的影响。
除了促销技巧外，招标还注重对自身产品和竞争产品的理解，以及对目标受众心理的把握，从关键词挖掘，招标帐户建设到关键词竞价策略，区域和时间。发布，创意文案的撰写，营销登陆页面的设计指导以及客户服务/销售的沟通都将影响最终结果。整个过程从演示，点击，访问，咨询和订购转换为漏斗形式（一些行业在访问后直接注册或放置）。
资料来源：百度
在谈论搜索引擎优化时，我们提到用户会搜索不同的关键字来了解我们。这些词的含义是不同的，这也意味着搜索用户有不同程度的购买意向。由于信息的多样性，大多数用户在进行多次搜索和比较后经常会进行购买或进一步的行为。
简而言之，用户在搜索阶段的转换行为是一个过度需求的阶段。
第一阶段：有兴趣，收集信息，了解相关产品——搜索量大，转换率低
第二阶段：产品比较，收集自身需求，比较优势，价格等等——中等搜索量，转换
第三阶段：品牌选择，产生了明确的意图，具有一定的信任度 - —搜索量小，转换率高
从熟悉的考虑购买过程
对于SEM，如何在每个环节中掌握用户的心态应该更加专注。由于广告费用的快速消耗，SEM应该更加关注最终转换效果，如何获得更准确的流量，降低每个链路中用户的丢失率，提高每个链路的转换率，最后获得有效用户方便订单。这是降低CAC（采购成本）和提高ROI（生产率）的重要手段。
推广转化渠道以及影响每个环节转型的因素
2、SEM如何用更低的成本，做到最大的转化?
（1）帐户优化应该是开源和限制的
SEM广告的范围和准确性与关键词的选择和出价密不可分。从漏斗的角度来看，帐户的优化必须掌握四个词：开源和节流，开源是打开流量，限制是阻止无效流量。提高预算，扩大匹配模型和降低关键字出价都是开源方法，缩小匹配模型并做好单词是限制方法。
在关键词的选择上，一方面，我们必须最大化潜在客户群，另一方面，我们必须准确地瞄准目标客户群。
（2）精炼帐户设置
我更喜欢对整个帐户进行精细管理。最初设置帐户时，会仔细分类帐户结构。例如，相同维度的关键字是长尾的，并且是有效管理的核心划分。还可以根据不同的受众心理水平，消费能力等来划分关键词，并参考目标受众的特征。
来源：网络
（3）为不同的关键词写出不同的想法
不同的关键字代表不同用户的不同需求。不同的关键字和受众群体的目标是撰写不同的想法。他们中的大多数人使用短句来突出产品功能和目标受众。浮红。从而获得目标用户的更多兴趣和点击。
例如，奶茶加入，具有资本投资经验的用户更加注重投资回报，而创造力可以突出“年收入XX万”;虽然有些资金较少，但缺乏经验的用户可能会更加关注如何使用最低成本。开店经营，然后创意可以突出“0特许经营费，0存款，全程培训指导”等。
（4）为不同的广告素材设计不同的目标网页
您可以对关键字和相应的想法进行分类，以便为不同的人群和创意内容设计不同的目标网页内容。
目标网页与其是否可以直接实现销售或转化目的直接相关，因此目标网页的设计是整个促销过程中最重要的转换链接之一。
做采访和做研究。在制作登陆页面之前，您必须真正了解行业的特点，站在用户的角度来了解用户的需求，挖掘用户的真实痛点，找到用户的不满，消除对用户的不满，告诉他如何要解决它，这可以解决。也就是说，从用户的角度思考问题，帮助他解决问题，帮助他找到说服自己的理由。 （我记得在成为上超的大姐后，我已经研究了公司近一个月的销售技巧，产品思维和用户思维周转率之间的差异非常大。）
例如：
对于品牌词汇，我们使用品牌实力+产品功能+产品价值+用户信任+咨询内容来设计登陆页面内容;对于产品词汇，我们使用品牌实力+用户痛点+解决方案+产品比较+用户信任+咨询报价的内容来设计登陆页面内容。
这将改善页面的咨询（订单/注册）转换效果，或与A/B测试进行比较，逐步调整页面并增加咨询量（订单/注册）。
同时，对账户数据进行累积，数据比较观察，分析数据之间的差异，及时发现问题的根源，并根据数据信息确定整个账户的优化方向。
使用这些方法进行调整，我们使用相同预算的咨询次数增加了一倍以上。
通过公共通道铺设，占据交通入口;通过品牌传播，它占据了用户的认知。公众号码是我们传播品牌，建立，培养和转变目标用户的重要途径之一。
三、微信公众号运营，价值决定成败
我们处于一个非常分散的ToB垂直行业，属于特定行业的管理系统，这不是说哪个。该国潜在目标用户的数量，即有权购买决策权的用户数量约为20,000至30,000，属于同一行业的人数约为7,000至80,000。用户年龄介于35至55岁之间。该产品价格高，回购率低，项目实施周期长等。……
To C和To B用户之间的本质区别
2016年初，我们公司开始使用微信公众账号。当时，小编负责公众号码内容的运作。后来，我帮助建立了一个社区，做了一个现场直播的会议，创建了一个微型教室，邀请业界的大家在线讲授，等等。之后，当竞标账户稳定下来时，招募了一名新的SEMer来负责。我开始关注公共号码的运作规划。通过学习其他行业公众号进行粉丝裂变，用户活动等，在三个多月的时间里，公众人数的粉丝数量翻了一番，头条新闻的平均阅读量增加了3倍以上，按公众人数每月有效协商的次数增加了数十次。而在超过8000名粉丝中，该行业首次阅读了100,000多篇文章。
1、微信的红利真的过去了吗?
从我们的公共号码到我们的产品咨询用户的转换很少基于我们的营销活动，并且大多数是来自用户的积极咨询。
目前，我们只依靠粉丝推广和推广，在几乎没有积极营销的情况下，只需提供一个入门门户来了解和咨询产品，自然实现粉丝转换。 （事实上，我们不提供软件试用，也没有促销活动）
公共菜单条目
在通过我们的销售联系信息后，确认有大约70％的通信明确了解意图并进入下一步。这些过滤后的信息就是我们所说的有效咨询（信息）。
与微信的前几年相比，微信的效果并不像以前那么好。首先，随着公众数量的增加，人们对内容的选择越来越多;二，各种平台的出现，如直播，头条新闻等，也在不断划分人们的碎片时间。但无论是新形式的内容承载还是新形式的内容呈现，内容本身价值的重要性始终如一。
如何使用公共号码来提供与众不同的内容，这些内容真正有价值并且得到用户的认可，将来会变得越来越重要。与内容增加且竞争日益激烈的大众领域相比，垂直分割的行业内容的稀缺性和专业性更为有利。
2、企业公众号除了写产品还能干什么?
从一开始，我们所有的工作都围绕着精确的粉丝完成。为了扩大品牌影响力，我们只向业内人士扩大目标。由于行业的性质，我们知道不精确的风扇并不能真正帮助我们实际工作，精确的风扇是我们最终可以改造和赚取的真正用户。
（1）以用户为中心，为用户提供有价值的东西
如何为用户提供有价值的东西？用户需要什么？所有的推广和运营工作都需要根据职业，年龄，城市，家庭，收入，兴趣，标签等对用户进行清晰的描述。分析用户的特征，真正了解用户，了解他们想要什么以及他们感兴趣的内容。
最初，我们准备了一些用户可能感兴趣的内容列表，以及微信的使用行为，并让营销部门向我们提供已购买我们产品的用户列表，然后一。过去打电话询问。以这种方式，确定公共号码每天要提供的内容的类型，以及推送的频率和时间。当时最令人尴尬的是许多老用户使用微信的频率很低，甚至没有使用基本的微信操作。培养一些用户习惯它需要很长时间。这也是因为我们的阅读率低于此。其他行业的原因。之后，通过社区数据和公共号码来判断用户的偏好，并测试和调整内容。
通过为粉丝用户提供行业范围的政策信息，知识干货，微型教室，学术会议直播，社区运营和其他不同形式的内容来留住用户和推广;通过后台文章阅读量，转发份额，像一些数据分析，判断文章的价值和用户偏好，过滤和调整内容类型，增强内容转发份额拉新。
另一方面，经过几次不同的测试，我们用户群的最佳效果是分享干货的裂变。微型教室最近也开始尝试分享裂变。以前，注册表用于收集用户信息。
我也试过充电，但效果是平均的。我们一般都是免费的，因为我们不依赖这个利润，目的仍然是品牌的传播。但是，从近期裂变的效果来看，它也不尽如人意。一方面，它是新用户的抵制，也可能与用户特征（身份状态，低竞争压力，缺乏学习动机）和课程内容（仅作为成长管理）有关。知识补充，而不是专业技能培训）具有导致低裂变率的关系。
因此，我们也打算尝试改变方式。一方面，我们可以让新用户先听课，获得他们对课程的信任和认可，然后采用裂变方法;另一方面，我们可以使用公共号码前进和前进共享。人们可以参与彩票，这样可以吸引更多的人主动转发裂变。在促销的前提下考虑新问题和转换问题。
接下来，我计划将我的一些目标放在即将推出的和新推出的行业用户身上。他们比旧的更年轻，对新事物有更高的熟悉度和接受度，并且对学习有更高的兴趣。
（2）帮助用户，获得的将是用户的友谊和信任
一些用户打电话询问我们是否不能写一本书，说我们总是查看我们的公开号码，并帮助了他很多。实际上，我们的大部分内容也是从互联网上收集的，有时是二次编辑，很少有原创。
咨询我们产品的用户会自行说明。我们觉得我们的日常内容写得很好。微课堂的老师也说得好。我们的产品当然不错。
此外，当我看到有人在某个行业组中提到我们的产品时，产品不知道如何使用它们，但他们经常看到他们的信息，并说它非常好。
我也遇到过，当别人需要找一个熟人时，另一方说他们对其他家庭的产品不满意。我认为我们应该很好，建议他使用我们。
……
3、全国目标用户群体不到10万，粉丝只有8千多，如何能做到10万+文章?
背景文章数据
最初受到一些垂直公众号码的启发，我试图利用粉丝社区的特点来找到粉丝和群众之间的联系点。我一开始并没想到它会超过10万，而且确实存在一些运气。
我们当时使用了业内的政策热点。事实上，我们上周发布了相同的政策信息，但当时的阅读量仅为1000左右，两篇文章之间的区别在于第一篇完全是针对行业的政策信息，以及第二部分，我们通过更多和有争议的观点，以及我们的粉丝群，汇总了这一政策对人民生活的影响以及对这一政策的在线反应。毫无疑问，这个领域有更多的权威，更接近事实真相的人正在传播和传播。
打破目标群体总数限制的原因，除了内容本身是传播性（价值或情感驱动），最重要的是粉丝群中的kol属性起了作用。
例如，面向医生的平台已经发布了疾病预防或健康护理信息。它可能只在医生的圈子里开始传播，你发送的信息首先给予医生批准和关注，他们愿意采取主动。沟通的价值或动机。医生在各自的圈子里对健康领域有一定的影响。通过医生转发的效果是有限的，但如果您的平台的粉丝是医生，则有100,1000或更多医生。当外向转发时，普通人无疑会相信医生发送的信息，并再次转发对方的信息，这将使传播的幅度更大。
正如许多品牌会找到与其目标群体相匹配的KOL合作伙伴一样，请考虑一下。如果您的公共粉丝实际上天生具有一些KOL属性？
这会导致粉丝不准确吗？
总阅读量超过200,000篇文章为我们带来了近2000名粉丝。根据公共账户前后的数据，过去两周的人数仅为100个，一个月。采取内部控制的人数与以前基本相同，没有异常波动，粉丝成长后的文章阅读量显着增加。这也可能与我们文章的头部和底部的明确定位有关，以引导公众。
10w +数据之前和之后
四、找准适合自己的渠道才重要
遗憾的是，由于行业和产品以及目标群体的特点，许多新媒体平台并不适合我们。例如，我们的用户很少有微博;神马几乎没有交通;与其他渠道相比，标题获得的用户信息质量太差，CAC太高，等等。
但是，我们将继续研究其他渠道和不同的操作方法。一方面，为了开辟渠道以寻求性能上的突破，另一方面，任何特定方法和特定渠道可以获得的总流量是有限的，随着时间的增加，效果将变得越来越差，而且成本会越来越高。
好的，这次分享就在这里，我希望将来会有更多的机会再次学习和与你沟通。
作者：燕心，个人公众号：新职志（ID：: ixinzhizhi），陪你从新媒体萌新大神。
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