本文将从三个方面展开：整体分析，关键字分析和地理分析。

网络推广对公司或产品的重要性不容小觑。在互联网时代，用户可以通过各种方式访问​​信息，其中大部分都依赖于搜索引擎的结果。

许多公司意识到，在此之后，他们开始在此花钱，并且促销也随之而来。

今天我们将分析如何进行SEM数据分析。 （本文主要以教育培训行业为例，该工具以BDP为例）

数据分析视角

本文将从三个方面展开：整体分析，关键字分析和地理分析。分析的主要指标包括：点击率，咨询转化率，潜在客户转化率，投入产出比，平均点击价等。

ps：除了这3个角度，还有页面分析等角度，你可以结合百度统计〜

通过对投标数据的分析和使用数据来指导交付的优化，您的促销效果将大大提高，这可以为公司节省大量投资，或者可以为公司带来更好的转化率。薪水不合适！快来一起学习吧！

一，整体分析

[总体分析]包括投标（账户）数据分析，咨询数据分析和线索数据分析。观察各种指标的趋势，我们可以看到最近的促销效果，并制定相应的优化策略。

拍卖数据分析

第1部分|显示完成量

过去两周的总展示次数为98,226次，占当月目标的65％，效果仍然正常。如果显示量太低，可能的原因是出价过低，关键字不够或不够热，整体需求不强。您可以通过调整价格和增加关键字数量来解决显示量较低的问题。

第2部分|点击完成量

过去两周的总点击次数为9,418次，占当月目标的63％，仍然正常。点击量与广告素材标题，广告素材副本的质量，满足用户的搜索习惯和需求的能力等有关。为了提高点击次数，您需要优化副本和关键字，这是一个不错的选择。创意副本很容易掌握用户的眼球。

此外，从用户的角度来看，满足他们的需求和习惯很重要。

例如，教育和培训行业的推广，不同的人的点不一样，学生看中价格，免费，优惠，礼品等词语很容易吸引他们;上班族对课堂时间，课堂，周末课程，一对讲课等词汇更感兴趣，很容易吸引他们。

当然，价值点可以组合，但需要突出显示不同人群之间的差异。

第3部分|点击率和平均点击价格

点击率计算如下：点击率=点击量/呈现量。

当帐户点击率太低时，我们需要分析显示音量是否过高或点击量是否过低。在分析结果之后，使用相应的优化方法来解决该问题。

平均点击价格调整可以更好地控制促销成本，还可以衡量出价与实际价格之间的偏差，优化关键字，以最低价格实现最佳排名，并不断调整关键字出价而不浪费不必要的成本。

Part4 |消费金额

今天的消费为2146元，比昨天增加了419元。日常消费通常​​是固定的，只需要在可控范围内。

咨询数据分析

第1部分|对话和有效对话

从区域图表可以看出，有效对话约占对话总数的30％。有效对话意味着用户感兴趣，持续有效对话的比例为王。

此时，其他部门需要合作共同排除竞争产品和枯燥的用户。代购源码网站的权力保持指导和客户服务的专业指导，服务和及时性是有效改善有效对话的因素。

例如，一位朋友说通过数据发现客户服务门户点击次数很少，他们使客户服务门户更加明显，并增加了两个入口，他们的整体有效对话增加了很多。

第2部分|咨询转换

从有效对话到权力保留的转换，更重要的是看到客户服务沟通的技术技能，是否有必要联系用户并成为有效的线索。至于怎么做，你知道〜

第3部分|咨询费用和咨询费率

咨询率=总对话/点击量

咨询成本=消费/有效对话

可以看出，咨询率与咨询成本呈负相关，因为在其他情况下，咨询率越低导致咨询成本越高，但这并不是绝对的。

上图显示周末咨询费用较低，咨询率较高。据估计，周末的用户需求更准确。建议在周末增加交货量。

领导数据分析

第1部分|线索组成

总线索=权力保留+消息

从图中可以清楚地看出，剩余电量远大于消息量。如果我们想增加线索数量，我们可以启动一些对话，增加对话总数，并改善电力转换。并正确优化消息界面，突出产品优势，引导用户留言。

第2部分|铅转换

引线转换率=最终音量/总线电缆

该值的值可以反映销售人员跟踪线索的情况。如果线索转换率很低，则需要弄清未完成订单的原因，从而调整销售策略和人员的专业素质。

在教育行业的情况下，培训代购源码网站上有大量线索，但最终转换效果非常低，不是销售跟进的情况，并且有许多“无效线索”，用户停留在免费使用材料的信息中。这需要时间和精力，公司最终调整了战略。整体线索略有下降，但转换率和销售效率大幅提升。

没有数据，就找不到这些问题。

第3部分|铅成本

潜在费用=消费/公交车号码

每个行业的线索成本水平是不同的。医疗和医疗美容是业内最高的。线索成本表明整体促销效果不佳，消费领先。这个问题非常严重。这不是为了促进公司。更多流量和线索〜我之前已经讨论过优化方法，所以我在此不再赘述。

Part4 |投资回报率投资回报率

（按周统计）

ROI=（收入 - 成本）/成本* 100，其重要性不言而喻，公司最终是为了盈利，其指标是评估促销渠道的盈利能力和质量，至少要确保它不能少超过100％。

从两个方面提高投资回报率，增加收入（增加线索周转率，增加客户单价等）并降低成本（优化账户，减少投入，SEM + SEO整合等）。

从上述指标和分析来看，SEM数据分析是为了更好地促进SEM推广与数据的效果。除了竞标者之外，还需要涉及客户，销售，产品和其他角色来使这件事变得越来越多。这很好。为了提高出价效果，请使用数据。

二，关键词分析

关键字分析:关键字分析是为了更好地优化关键字并扩展关键字以提高促销效果。

第1部分|关键字类型分析

关键词一般根据商业类型分为品牌词，行业词，产品/服务词，竞争词等。

（1）点击体积分析

（BDP子弹图）

从上图可以看出，最近竞争词的点击进度最好，但品牌词的进度相对较慢。可能是产品品牌还不够。它应该尽快与市场品牌同事一起优化。

（2）点击率和平均点击价

虽然品牌字不高，但点击率最高，这是正常的，平均点击价也是最低的。产品/服务字点击价格太高，需要相应地进行优化。

第2部分|关键词top10

下图列出了海外留学英语培训机构的前10个关键词，并进行相应的分析〜

（1）显示和点击状态

最高的显示是“英语培训”，但最高点击是“新东方”，发生了什么？因此，它会导致关键字点击率。

（2）点击率

与传说相对应，可以看出“学习后培训”，“新东方”，“学习学习”等点击率较高。搜索这些单词是用户的显式信息，因此搜索更准确，因此点击率更高。这样的词也可以称为需求词。

（3）转换成本

“英语培训”的转化费用最高，是其他关键字的几倍，表示此关键字设置存在问题。 “英语培训”过于笼统，我们应该添加长尾词来优化它。

例如，它可以优化为“什么是可靠的英语培训机构”。

三，区域分析

地理分析：分析哪个区域具有良好的促销效果，然后可以单独放置在该区域，以便可以仔细管理，专注于维护和监控。添加更多区域词，撰写更多相关的区域想法，甚至根据当地网民的喜好分别开发登陆页面。

第1部分|单击“卷分发”

从上图可以看出，北京和广东的点击次数最多。由于竞争压力和其他因素，这些领域的人们要求很高。他们积极地希望提高英语水平，甚至计划出国留学。因此，他们应该关注这样的大城市。推广。

第2部分|签名并点击价格

广东和北京订单量相同，但北京的消费量远远高于广东省。这表明北京地区推广中类似产品的竞争非常激烈。在哪个城市的产品销售良好，价格将由同行提高，但它也显示其巨大的市场，如何增加发布可以与投资回报率相结合。

第3部分|转换率和投资回报率

从上图可以看出，一些省份的转化率高，投资回报率低。为什么呢？

例如，在湖北省，由于湖北地区推广投入的成本较大，虽然线索转化良好，线索数量少，整体交易量不多，收入也不多投资回报率降低了很多。 。

地理推广需要与上述三个指标相结合，以确定公司关注的区域。

此外，地理促进还有许多因素需要考虑。不同的产品推广策略是不同的。例如，“大闸蟹”这个词可能需要20元在大连，青岛等地去第一页，但在北京和上海。武汉等地10元可以排在第一页。

还有当地的习俗和名字。例如，产品是馄饨，四川被称为投机，北方是尖叫，福建被称为扁平食品，广东被称为燕子。因此，地理推广需要“正确的药”“！”

以上是小草莓根据招标推广数据列出的分析思路和指标。每个行业指标可能有所不同，但通常可供参考。

作者：小草莓

资料来源：BDP个人版（ID：personal_BDP）

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