在我新开的小圈子里，SEOER问了一个问题，应该选择什么方向进行跨境电子商务。

事实上，这是一个不好的问题，一般，缺乏必要的背景信息，缺乏必要的背景功课。在正常情况下，我不会回答这些问题，但考虑到人们花了60元进入我的小圈子里，我觉得有必要说几句话。 （但必须解释一下，建议不要提出类似的问题，将来回答这些问题应该不那么便宜。）

然后，回答这个问题实际上是在分享一种思维方式。我们的企业家经常考虑如何选择方向，领域，特定细分市场以及形成判断和决策的基础。

跨境电子商务，首先是两个方向，从海外到国内，从国内到海外。

那么，当人民币汇率坚挺时，海涛是一个好方向，大环境越来越有利于海涛;人民币进入贬值周期后，目前的总体方向是出海。从宏观上看，政府鼓励的方向也是大海。

1.国内产能产量，目前国内产能过剩非常大，企业在很多领域竞争激烈。为国内生产能力提供海路对于解决就业问题也非常重要。

2.人民币进入贬值周期后，外汇回报出现了汇率储备压力，政府肯定会鼓励外汇回笼。

在这个周期中，海涛有点问题。首先是减少国家产品的消费，打击国内生产能力的就业。其次，它也会导致外汇流失。通过加强海关税收检查和加强外汇管制措施，政府已经有意识地收紧了海淘。

因此，从一般的角度来看，我认为出海是现阶段红利期的机会，海涛不是。

那么去大海的最佳方式是什么？

我不是这样做的，我怎么知道。

但是可以列出一些分析逻辑。

1.哪些消费领域更活跃或更具潜力。

消费更活跃，也就是说，上限足够高，可能不是你可以做出的决定因素，但相对来说，你可能有更多的机会。

在天花板有限的市场中，您可以将其做到极致而不是太多，这有点不舒服。

数据在哪里？要搜索，第三方数据肯定存在。另外，去亚马逊，ebay等平台看看，看看肉眼，销售订单，看平均单价，算一算，哪个领域有高消费空间，哪个领域低，每个人都盯着它看看那天，观看销售变化，看看爆炸产品，这比向各处询问一个大V有用百倍！

消费潜力，这件事需要看一下，我稍后会讲一个经典案例。

2.这个领域的利润率是多少，竞争力如何。

如果竞争激烈且利润率极低，那么除非您拥有特殊的技术和产品，否则您可以将成本降到极致，或者大幅增加保费，否则基本上是赚钱，而且可能无法赚。

3.市场是否对不同地区的市场有品牌依赖性。

必须承认，中国的产品，在很多市场上都存在一些品牌的信用障碍，但品类不同，用户对品牌的依赖程度不同，如家电，消费者可能看重一些知名品牌，而小家电是相对如此的价值。

每个人都知道品牌溢价是好的，带来更高的利润率，但问题是如何实现品牌溢价。

4.物流，仓储成本和时间要求。

例如，新鲜食品，则保质期很短，可能需要大量的短期运输能力。没有这种能力，你就无法走上最好的市场。

例如，电子产品，它知道更新的频率非常高，并且可能在短期内看到利润率。一旦货物被压缩，新产品将在三个月内上市，您手中的所有东西都毫无价值。

有些你不能卖的东西可能很慢，而且有些人在一段时间之后会遇到不好的时间。

这些东西还够吗？不够。

5.流量获取成本核算。

不同类别的交通购置成本不同，不同的国家和地区也不同。事实上，跨界电子商务每个人看起来都很好，真的赚不到多少钱，为什么，seo流量获取成本都停留在这里。

我知道有很多老板做外贸批发。出货量极高，利润率极低。我知道批发利润率很低。为什么不做零售，而不是直接在线销售。您认为利润率很高。您认为用户是免费的吗？开店不买流量，有免费用户吗？不能不说，如果你没有交通运营的概念，纯粹依靠自然流动的电子商务平台，可以交易几个订单，可以支持团队，能摊还成本么？不，这是事实。

回过头来看，事实上，这不是最重要的，最重要的是，你自己的资源，能力和兴趣在哪里。

资源决定了你的起点。例如，您在传统领域，质量控制，供应商，成本和门关闭方面拥有多年经验。许多供应商已与您合作多年，您的价格无与伦比。质量绝对高于行业平均水平，这是您的资源。

该能力决定了您可以利用多少资源。如果您有资源，则无法创建资源。有什么能力，太多了，我提到过，企业家的技能树，比如交通采购是一种能力，比如服务支持是一种能力，比如物流优化是一种能力，看你面临的挑战是什么。

兴趣决定了你的投资水平，感兴趣的东西，你会愿意投入更多的精力来学习，学习，分析，深入到每一个细节进行优化;如果你不感兴趣，你可能会遇到一些障碍它已经缩小了。兴趣也决定了你提高能力的速度。一般来说，如果你对某个领域感兴趣，那么你将比其他领域学到更多，更深入地思考，并提高你的能力。

所以也许某个类别真的很好，但你的兴趣，能力和资源并没有覆盖这个领域。这很好，与你没什么关系。

我总是说企业家，不要以为这个领域好，那个领域好，你的能力不够，你的水平还不够，这些都不错，对你没关系。我看到了很多好的方向。我不能这样做。我没有这个级别。我周围的人没有这个水平。我只能看到人们的优势。

我们来谈谈案例

有一段时间，跨境电子商务是最受欢迎的婚纱礼服。事实上，许多热销产品都有一些高仿。

优势在于毛利率高且非常高。

缺点是市场上限仍然有限，越来越多的中国竞争者进入市场。结果，获得客户的成本不断提高。此外，知识产权一直受到困扰。一旦扩大，将会出现许多法律诉讼。

所以现在，我知道有些朋友出售婚纱来赚钱，但如果你再做一次，基本上机会很小。

让我们重新审视一下：

1，iphone和ipad的出现，智能手机的出现，带来了移动电源的爆发，这是一个高增长的市场。我们知道，在诺基亚时代待机一周的时代，移动电源的需求并不强烈，智能手机待了一天，只引爆了这个市场所谓的潜在爆发市场。

2，据说企业家是前谷歌员工，对交通采购和流量优化有深刻的理解。

3.在业务开始时，市场竞争产品都是国际知名品牌，而且价格昂贵。我们知道华强北这个玩具的成本是惊人的低，也就是说，在初期进入该领域时，利润空间是惊人的。 （当然，它已经在红海了）

4，这个东西，用户的品牌依赖性，真的不是特别高!!!因此他们可以利用价格优势抢占大品牌用户。

当市场进入红海时，他们已经建立了品牌溢价。你是说品牌依赖度不高？据计算，他们的品牌比山寨贵一点，比着名品牌便宜得多。当很多人消费它时，他们会如何选择？花更多的钱，买品牌，有质量保证，以及人们的常识。后来，当别人想要建立这样的品牌溢价时，基本上没有机会。

选择合适的市场和建立障碍的能力是跨境电子商务的一个非常经典的成功故事。

今日摘要:

1.要问一个好问题，你需要清楚地描述背景信息。另外，做好工作，问题不是一般的问题。

2.无论你在哪个领域，分析市场，分析机会，做认真的研究，不要依赖他人告诉你，什么是好的，什么是不好的，即使有人告诉你，你老老实实地去研究，网上有各种数据，信息不对称的一个重要原因是你不搜索，甚至懒得去搜索。

3，无论市场机会如何，你都有能力，是你的，没有能力，与你无关。真的不是谁看到它是谁。

4.如果交通运营能力强，跨境电子商务的优势将是显而易见的。

简单地说一个方向，如何做亚马逊和ebay搜索优化？ SEO已经过时了？这也是SEO！

我知道制作婚纱的朋友会使用很多海外社交工具来吸引用户流量，这需要一定的内容操作技巧。我也知道做跨境电子商务做facebook大也是各种尝试寻找交通爆发。主题与内容操作技能相同。

5.利基产品是否有可能爆炸？

当然，问题是，如果我们列出所有的可能性和机会，我们就无法回答这个问题，一切皆有可能，所以读者无法挑选错误。

如何打击利基产品，只需说一点，就要依靠大众消费的吸引力。

例如，小手工艺品或非常特殊的文玩产品，搜索量极低，用户的吸引力很小，你想要爆炸，做什么。我想将这个概念打包成礼物，并依赖礼物的关键词。礼物是公众的吸引力。像这样。

此外，在跨境电子商务相关领域，有许多商业活动，如跨境电子商务培训，现在有些人已经赚了不少钱;例如，跨境物流清关，一些通过信息不对称赚取退税金钱，这是另一个话题。

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