如果出价促销的核心是流量控制，那么关键字可以说是控制流量的终极武器。还有好的和坏的关键字。如何在各种关键词中找到合适的关键词和相应的传递方式，首先要将它们划分为阵营。

根据拍卖搜索中需求的强弱，我们将关键字分为三个阶段：收集信息，产品比较和品牌选择。它涉及我们选择提供哪些关键字，出价水平，匹配选择，创造性写作方向等等。如果您能理解关键字购买阶段的概念，它将帮助我们更好地管理帐户并控制促销效果。

如何根据购买需求划分关键词？我们以动画设计为例进行说明。

第一阶段：收集信息

此阶段的大多数访问者对动画设计感兴趣或感兴趣，并希望收集更多信息以确定他们是否想要学习。他们的直接购买需求很弱，虽然很容易进行对话，但要达成协议更加困难。

搜索词：动画设计师是否有未来？

想法：我听说动画设计很容易找到工作，我想知道这项工作是否已经发展。

关注：就业前景和薪酬待遇。

搜索词：你能学习没有艺术技巧的动画设计吗？

想法：我对动画设计感兴趣，但我自己没有任何基础，担心我是否可以学习。

关注点：教学方法，课程内容，入学门槛等。

第二阶段：产品对比

收集信息后，访问者将根据收集的信息对产品进行比较。由于信息的多面性，价格，品牌和型号的搜索需求很强。

搜索字词：哪个更适合动漫训练？

想法：我想学习，但我需要找到一个可靠的机构。

关注点：权威，官方，口口相传，售后等。

搜索词：学习动漫设计需要多少费用？

想法：学习动画技术需要多少钱？

关注：课程质量，成本效益，教学方法等。

第三阶段：品牌选择

在信息收集和信息比较之后，现阶段的访问者有非常强大的培训需求。他们对品牌也有一定的信任感。

搜索词：XXX动画训练怎么样？

想法：我已经知道了xxx品牌，我已经有了在xxxx组织注册的想法，但我想知道一些具体的情况让他做出最后的比较和选择。

关注：如何培养声誉，如何教授质量，是否真的有可能学到一些东西。

搜索词：xxxxx动画培训多少钱？

想法：我决定买一门课程，想知道价格。

关注：费用，课程质量，可以学到什么，金钱的价值是不值得的。

第一个购买阶段的搜索量最多，但购买意愿相对较差。在竞标时，此阶段的关键字也将被给予较低的价格。匹配方法将选择相对宽泛的匹配模式进行传递，例如：phrase-core。由于现阶段的购买意愿非常复杂，创意写作将被相对普遍的想法所吸引。

虽然购买第二阶段的意图相对明确，但竞争激烈，竞标价格会更高。我们服务时不会使用特别广泛的匹配。也会做一个好话。让高价值的话语尽可能地带来高质量的访客。由于意图更加清晰，因此广告素材会根据访问者的购买需求进行有针对性的写作，从而吸引点击量。

第三阶段的意图最高，但搜索量通常不是很大。需要尽可能多地去实现品牌一词。品牌词的价格有两个极端。有些行业几乎没有竞争，他们可以以非常低的价格购买流量;但是一些行业竞争激烈，所以品牌词的价格非常高。如果出价高，我们将使用精确匹配，较低出价将使用更广泛的匹配。写作思想通常具有权威性，可以增加访问者的信任度。

如果我们理解关键字购买阶段的概念，我们将不得不花更多的钱来控制某些流量或更少的钱在拍卖发布时。你也会慢慢找到控制交通的感觉。这是我们成为竞标者的又一步。

不要闲着，开始将关键字划分为购买阶段。

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