发布时间：2022-5-3 分类： 行业资讯
当旧渠道的流量不能满足业务增长，或者竞争加剧，转换成本增加，或者当老板设定了无法完成的目标时，新渠道的开发任务可能包含在广告部门的计划。名单。
新渠道的发展可能不顺畅，广告机制，交付方式，优化逻辑等的差异都是渠道发展过程的障碍。
克服了上述障碍后，当第一部分冷水，传递部门中途，可能是一个可怕的广告效果：很少显示，几点击，若陈兴兴的改造。
再加上扩张压力，成本降低和领导力，新渠道的开发最终将会减少。
新频道发展到无显示，无点击，无转换的两难境地的原因是什么？
小曹认为，在不考虑渠道和媒体所覆盖的受众差异的前提下，新渠道发展的困境可能是交付部门没有弄清楚现场的差异。
现场是什么？
营销场景，需求场景和信息场景。
为什么你需要弄清楚场景中的差异？
因为旧场景的广告基因无法有效地适应新场景。
换句话说，继承——例如，使用Windows系统的经验，不能全部继承macOS的使用;硬笔书法经验，不能全部继承毛笔书法;公路驾驶体验，不能全部继承轨道驾驶。
在新场景中，使用旧场景的体验自然受挫，因此有必要了解场景与不同频道的广告之间的差异。
目前，对于许多企业来说，传统的，熟悉的，更有效的广告渠道可能是搜索出价;如果你不敢尝试，或者你试图阻止它，它应该被视为信息流广告。
然后，从搜索和信息流场景之间的差异，简单讨论不同场景下的广告差异。
搜索场景
搜索几乎是每个人都熟悉的行为和工具。
对于那些进行搜索推广的人来说，SEM和SEO都是关于覆盖和点击搜索术语。
许多竞价的想法也很简单粗暴，叠加卖点，夸大效果和突出优惠。
为什么会这样？
因为搜索场景是提供答案的场景。
百度，你知道——这个口号只是解释了搜索场景。
有些事情不知道，有问题需要解决，只能搜索。
搜索的目的是什么？要知道，为了答案。
在不同的搜索术语背后是网民的不同需求。
不同的页面是不同代购源码网站提供的答案。
所以搜索的场景是提供答案的场景，这是我现在想要的答案。
我想知道机票的价格，你会告诉我价格;我想学英语，你会给我英语培训;我想租一个房间，你会提供租房信息和hellip; …
堆叠点的目的是覆盖同一搜索词后面的不同搜索需求。
因此，提供答案，点击率，质量和最终结果的粗略，直接的投标理念会更好。
提供满足当今客户需求的答案，这就是搜索。
那么信息流呢？
信息流场景
想象一下我们使用信息流工具浏览信息的方式：
嘿，美国已退出“巴黎协定”并点击查看它，因为我有时候有政治需要;
嘿，山东惊讶花瓶女孩，点击去看看，因为我有需要打猎;
嘿，王立红打高晓松点击查看，因为我需要八卦;
嘿，XX培训，专注于商务英语88年。什么是小工具？广告？别看了！因为我现在不需要学习英语。
为什么这里的广告会跳过？
因为在使用信息流工具的场景中，我们的各种需求都是隐藏的 - ——除了需要获取信息和消磨时间外。
隐藏的需求需要受到我们感兴趣的内容的启发——而不是简单粗鲁。
信息流广告的特点是将广告隐藏在信息中，称为原始广告——事实上，拍卖广告可以被视为搜索的原始广告——在不破坏媒体体验的情况下，减少用户自身信息泄漏的恐慌。
想象一下传统广告，例如补丁，屏幕和弹出窗口，它们基本上被迫插入和中断浏览。这种经历非常糟糕。
如果它是一个基于cookie的跟踪广告，它也会让用户怀疑隐私已被泄露。
因此，信息流中太难的广告将被许多人像传统广告一样自动阻止。
因此，良好的信息流广告应该像一条信息，唤起用户的兴趣，激发用户的需求，让用户主动点击 - —我们也很高兴看到他们需要的信息，而不必担心隐私泄露。
简单的叙述有点苍白，或者看一个例子。
根据租赁需求搜索和流式传输广告
公司搬家了，很多人上班不方便，所以需要租房子。但是，这种需求强劲而微弱。
有些人是这样的：
我现在要换房子，在工作上花太多时间，睡不着觉，没时间去逛街，受不了了，所以去代理处，或者去搜索：在青岛租房子，在楠南市租房子，在五四广场附近租房子。如果你有合适的人，只需打电话，联系，并查看房间。
这是一个强烈的需求，现在的答案是。
有些人是这样的：
糟糕，我租的房子有很长的时间到期，现在我没有钱支付一年的租金。此外，我还打算换工作。然后我会根据新公司的地址改变房子。
在这种情况下，改变房屋的需要是潜在的和隐藏的。
如果您搜索竞价广告，可能是：
2017最新精装公寓，入住，一人入住，仅限998！
列出一些卖点，如精装，价格和支付一个，这样当需求旺盛的用户搜索“青岛租赁”时，他们可以最大化搜索覆盖率并吸引点击。
对于第二个要求，上述广告可能没有效果：我没有主动搜索行为，你列出了更多的卖点，我看不到它。
那么，您是否可以直接将招标理念作为信息流广告的理念来满足第二需求？如果你这样做，你会得到一个令人沮丧的结果。
因为实在太难了，销售意图太强烈，乍一看就是广告，更不用说观众正在寻找离公司更近的房子，不在乎价格。
考虑到用户浏览信息流中的信息的情况，编写文本想法可能更好：
前往五四广场工作的小伙伴的祝福：这套公寓只需5分钟就能工作
它看起来像是本机消息，它不会打断浏览体验，没有明显的营销意图，但有一个明确的卖点，更有可能唤起点击：嘿，我不在五四工作广场，我不对。我离工作太远了，怎么能这么快就看到我需要的信息，看看它是什么公寓。
将这两个想法放在一起并比较差异：
2017最新精装公寓，入住，一人入住，仅限998！
前往五四广场工作的小伙伴的祝福：这套公寓只需5分钟就能工作
你现在能理解搜索和流媒体广告之间的一些区别吗？
搜索VS流中的场景差异
总结，搜索VS信息流中的场景差异
您可以看到，从信息场景到需求场景，再到营销场景，它们都是不同的。
继承竞标信息流的想法，可能是利用道路驾驶经验进行竞赛，结果自然难以忍受。
因此，如果新频道的发展遇到麻烦，最好先了解一下场景的差异，并尝试改变创意，可能会有突破。
