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从“定位”

发布时间:2023-7-14 分类: 电商动态

的角度分析《小罐茶》产品详细信息页面设计概念目标消费者会出现什么样的图像包装,价格,展示等,需要什么样的思考过程?

昨天,我和朋友们讨论了集团内奢侈品的设计问题。然后我谈到了一小壶茶。我第一次在小茶壶里看到这个词。它出现在飞机杂志上。然后我说了很多,所以我决定写一个。关于昨天思考的内容。

在我写这篇文章之前,我想了5秒,有人会认为这是广告吗?

5秒后,我得到了答案,因为如果是广告,那么没人会在这里付账。毕竟,对于工资收入者来说太贵了!啊哈哈哈〜

好的,笑话结束后,我们认真看待干货。

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首先,我们需要有一个概念,在目标消费者中出现什么样的图像包装,价格,展示等,需要什么样的思考过程?

我们称之为核心预先行动:定位。

定位非常重要,它几乎决定了产品成功因素的50%。

在产品制作之前应确认定位。等到产品问世还为时不晚。已经很晚了。

OK,那么这款产品的定位是高端礼品,那么要配合这个定位,该怎么办?

这是对目标用户价值的洞察力。

说了这么多,首先透露一张照片然后继续。

销售量非常好,我的小学心算水平,可能算是销售额约1亿!

好了,

回到价值观

什么是价值?那当然是想想什么是有价值的,什么是什么。

例如,男性和女性朋友因价值观不同而分手。

女孩认为化妆很重要,所以她们会买很多化妆品。

男孩认为化妆是浪费金钱和浪费时间,所以我对购买和购买女孩有很多看法。

所以我分手了。

那么上面的情况,谁错了?这个人错了吗?还是女人的错吗?

事实上,它没有任何问题。为什么?

因为我们少了前提,如果是两个白领,你会觉得男的错了,如果是2个乡下的农民,你会觉得女的错了。

是不是?

当我们购买稍微贵一点的物品(例如一个价值数千美元的手提包和一个价值数万美元的手表)时,家里老人最有可能拒绝你的东西是什么?当然,这句话,你买这东西这么贵,可以吃吗?

是的,在老一辈的眼里,衡量一件事的价值,在很大程度上,你可以吃吗?因为那些经历过那个时代的人,深刻的理解,饮食,是最重要的,如果你贵,但不能吃,那一定是垃圾产品。

这是精神价值和信仰水平的打击,你可以反击的唯一方法是:“你崇拜上帝,他能吃吗?  哈哈,当然,你不能这样说,这也是对精神信仰的否定,对人们的反对太多了。每个人都有自己的追求,就像前往欧洲的阿姨一样,可以坚持吃几天的方便面,你怎么说?

梵高的一幅画,数千万美元,但在三神的眼中,这是垃圾!一个人一文不值!是否有比一天可以玩3天的精神领域更高的东西?

因此,没有立场的这个东西的价值没有建立。就像你向朋友发送财富之神一样,朋友在他转身时抛出它,而不是因为他恨你,只因为他是一个基督徒。

好吧,让我们开始讨论小罐茶的目标用户群的价值。

普通人,消费物质本身,有钱人,消费体验过程。

普通人喝茶,当然,希望味道好,健康,然后不要太贵,便宜的数量就足够了。

然而,那些经济上更富裕的人不会考虑价格。喝茶不是为了解口渴,而是为了体验和精神追求。解渴是其实施方式的功能。人们饮用文化信仰和仪式感受。

上面两种人,谁是谁,谁是错的?没人对也没人错,只是观点与角度的不同。

因此,要做的小壶茶是“幻觉”的文化输出,销售文化和贵族。为什么会这样?幻觉”?因为文化是一种精神文化,它不能直接摆在桌面上呈现给你。就像周星驰的电影一样,了解粤语和广东某些文化的人会看到许多不能用普通话表达的笑话。在同一本书中,不同的人看到不同程度的吸收。

开始查看规划和设计的细节

细节的第一个屏幕,框架是陈词滥调,只不过是礼物,但送什么,这是非常特别的。

看右边,发送¥588派克笔,同样是¥588,即使你发送¥880旧手机,感觉可以一样吗?

发送签名笔,因为它是一个文化人!

上个月我为父亲买了1588日元的笔,不是因为什么,只是因为爸爸是一个文化人,喜欢书法,喜欢诗歌,当然,喜欢喝茶。

所以在这里,它的计划是给目标用户留下深刻印象,因为这会让人觉得这是文化人的需求的产物。不要认为这是签名笔的随意选择。

接下来,它是一个产品形象展示页面,选择更具艺术性的方法,文字+物理的结合,似乎偏向高端,但它不是日本风格的极端白端,可以说这是对的。

这部分,开始攻击!

你知道世界上最有价值的东西吗?

答案是:稀缺的东西最值钱。

稀缺性分为自然稀缺和人为稀缺。自然稀缺是世界上没有多少。人为的稀缺性难以加工,无法大规模生产。

例如,虎皮非常昂贵,购买是非法的,但它必须非常有价值,因为它自然是稀缺的。

例如,高端芯片非常昂贵,我们长期依赖进口,因为这个东西太难加工,有必要用如此宽的头发在芯片载体中挖掘成千上万个平衡凹槽,并且数百个化学加工业务,很少有国家可以做到,所以它必须是昂贵的,并有自己的定价权。

返回此页面,仔细查看它正在播放的方向。当然很稀缺。

第一个稀缺,是人。三位大师。大师亲自为你做茶,你还有吗?

第二个稀缺,产品稀缺,看看这个描述,20棵灌木茶树的顶芽只够一个罐子,每个罐子200个芽全年只能收集3天。

上面提出了一个非常强烈的心理暗示,即这些茶都是名牌,即使你有钱,也没有那么多商品卖给你。

想象一下,你正躺在一个面向湖景的别墅里,喝着主人努力酿造的茶,精神上有多少享受?

也许在这个时候,有一个同学想要跑出去说:“我的感情如此稀缺,为什么你不想要我?” ”的

我只能说:“滚! ”的

无论是自然稀缺还是人为稀缺,它都基于一个重要的前提,即社会认同和市场认同。

你的感情很稀少,对不起,没有人同意!就像我的袜子只有10双,非常稀少,但没有人同意他们有很大的价值。

关于对稀缺性的认识,它也是一个循环。

有些人认为打玉是愚蠢的。有些人认为打木头是愚蠢的,因为玉石意外被打破,木头被烧掉,价值立即为零,但这些想法都在玉圈和木圈中,其他人则认为被质疑的人是笨。

就像陆地风车老板和路虎老板一样,心脏对另一方说:愚蠢!

继续下去

这部分仍然偏向于图像显示,产品外观和主图像。

好了,

当你展示产品背后的故事时,这部分也非常有吸引力,增加了你的信任和吸引力。

一些图片,从比例显示,细节显示到制作茶的过程,真的,对于那些平日不喝茶的人来说,它更有趣,当它的知识学习时,同样它也是为它建立信任的过程。

毕竟,除非你的包装设计令人震惊,否则成品的外观很难在瞬间说服别人。

但是如何才能像天堂的设计一样容易出现呢?

这个例程并不新鲜。例如,Apple的垃圾桶(MacPro),处理过程视频,我很兴奋!

它的生产过程让用户感觉它不是工业产品,而是艺术品!

所以这个起拍价:¥21888,价格合理。

继续下去

我不太了解这一部分。它可能是行中单词的比较。

接下来,毕竟它是一小壶茶,这也是一个非常大的卖点,它实际上是一个非常大的罐子的一部分。

看完上一节后你有什么感受?

如果是普通用户,看到这个罐子的意图,我相信产品的信任又增加了一点,因为即使是罐子工艺所关注的品牌,怎么也不注意产品本身?那是不可能的!

在谈到产品之后,当然,让我谈谈你买的东西。该产品定位非常明确,是一种礼物。

最后,为了加强信用认可,我们不是山寨产品,我们有一个非常强大的线下商店。

是的,这个品牌真的只在商场的最高端开放,例如,我在宝安中心二楼看到一个。品牌形象真的很好。

最后放了一些合作伙伴的LOGO,这个例程基本上是设计师知道的目的,如果你是公司,你将不可避免地把合作伙伴的父亲LOGO放在他们的官方代购源码网站上。这被称为第三方信用认可。

好吧,整体往下看,我觉得视觉设计并不是很神奇。只能说信息清晰,风格匹配。但是,在规划内容时,整体逻辑非常流畅,而目标用户基本上都想读单,因为我是目标用户之一。

返回设计

电商的产品详情是什么?

这是一个不会说话的导购,它需​​要在最合理的时间给顾客最合理的购买理由。如果我们是设计师,我不知道细节的含义是说服客户下订单,这基本上是失败的。

很多时候我们都是职业病,追求一些很酷的效果,结构复杂,这是一种不专业的表现。

无论是设计,还是运营,还是策划,我们的目标都应该是统一的,就是如何把这件商品卖出去。因此,您需要考虑每个视觉元素排列的目的,而不是简单地考虑如何更酷。

写这篇文章的另一个原因是,前段时间我忘了哪里有一篇文章批评这一小壶茶,说茶不是那么顶级,大师不是那么强大,当然最大的批评是这个定价是真的很高

当然,如果这个人看成本定价方法,你还需要写一篇批评LV定价的文章,写一篇批评PRADA定价的文章,写一篇批评GUCCI定价的文章。毕竟,什么是袋子,成本和价格之间的差距太大了。

谁买LV因为它非常耐用?无论如何,它还不错?让我想起使用金色公寓来拾取木柴的皇帝。

不同的人的精神享受是不同的。小学生在观看动漫时可能会觉得很酷。大学生可以享受2小时的鸡肉。办公室工作人员在遇到超出预期的奖金时会很兴奋。由于该产品,老板会上网。效果非常好,快乐,因为一篇文章超过10万,我会感到成就感。因此,不同位置的人很难完全感受到另一个人的G点。

以同样的方式,你无法感受到不同的人在哪里哀悼。是什么让他心疼?

毕业时,可以吃8元午餐。你已经工作了3年。你通常吃20-30个午餐。如果你和仍在吃8元的人聊天,他们会认为你太自命不凡了,你可以吃满8元,买什么B买30?

我在朋友圈里拍了肯德基的照片,因为里面有几部手机,有人说他们炫耀自己的财富,我在阿拉斯加,手机是我工作的工具之一,只是就像农民有噱头一样,你会不会说他炫耀自己的财富?不,因为你可以买一把锄头,你买得起。

如果你的年薪是500,000+,那么晚上加班太累了。你开车到海滩吹一小时的海风。我想放松并派一大圈朋友分享,但总有一些人试图强迫你。

不同层次的人消费不同的东西,我们选择吃,从便宜,到味道好,到恶劣的环境,有一个好厨师。

但我个人的观点是,如果一个产品能够以自己的位置用完销售,那么它就是一个成功的产品。 10,000件iPhoneX占整个手机行业的60%,是一款成功的产品。

最后

我们作为一个设计师,需要深刻去了解商业的本质,才可能去做出更好的商业设计,为品牌提供征战市场的最好助攻。

那么下次我们寻找有趣的低端产品呢?

作者:阿门

来源:庞门正道(ID:Artman_Design)

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