您认为有些互联网产品很简单甚至是愚蠢的。然而，事实上，它的设计是不可理解和细致的。 YouTube的5秒可跳过的补丁是如此独特的存在。

许多与科学相关的朋友会发现YouTube广告在5秒后会有一个跳过按钮。点击后，广告立即消失。过去被国内视频代购源码网站强奸的用户都在尖叫：这太酷了！/P>

△YouTube的可跳过广告广告

许多人直观地判断：谷歌是这个星球上的良心企业，它可以为用户体验牺牲商业利益。它比Youtu和Iqiyi的120秒广告更加强大！

但这是真的吗？如果你真的这么认为，那么你错了，事实远非简单，说谷歌关注用户体验，只是选择一些反例，它会在几分钟内触及，在YouTube上搜索《我是歌手》A二-hour视频可以有21个插页式广告，这显然与专注于用户体验无关。

△中间的黄点是插入广告的位置

由于用户体验不是YouTube设置跳过按钮的首要考虑因素，因此推动Google执行此操作的因素有哪些？答案是赚钱！

等等，……。你还有钱赚钱吗？广告客户是否喜欢跳过广告？我不知道怎么骗我！是的，广告商真的很喜欢这种广告产品。这是违反直觉的，但你可以看到下面分析的细节。

　一. 提升广告真实曝光度「因为你想跳过，所以你必然盯着看」

因为你想跳过潜意识中的广告，你不会在5秒内离开。你不仅会离开，而且还会专注于广告。也就是说，在5秒内，广告的到达率非常高。长期以来，基于品牌的广告已经通过曝光来解决，但在曝光后，很多人实际上将其视为广告圈中的监控难度。 YouTube使用简单的跳过按钮在5秒内让用户全神贯注。从而有效地改善了机制中广告的真实曝光。

这与国内视频代购源码网站的广告相去甚远。您可以在优酷观看120秒的补丁广告。在你跳出广告的那一刻，你的眼睛会立即松动，你也​​可以做其他事情。 ：喝水，刷朋友圈，刷微博等。因此，如果优酷的前贴片在120秒内售出4个帖子，则第一个和最后一个贴纸将高于第二个和第三个贴纸。广告商并不愚蠢。他们不会为你喝水洗手间。付出很高的代价。

　二. 更好地评估广告质量：你是YouTube免费的广告质量评判师

可跳过广告的另一个非常明显的优势是，它允许广告客户添加维度来衡量广告的质量，并且显然他们的广告在第二秒内被用户跳过，在第7秒。跳过仍然会在第23秒跳过，以准确反映广告的吸引力。

这是广告的真实质量指标。没有比此数据更详细地显示展示位置广告的质量。放置的点击率是广告性能的结果，跳过持续时间是广告效果的过程指示。 。

Youku Aiyi的国内不可跳过的补丁不能完全做到这一点。它只知道哪些人接触到了人群，谁知道谁点击了。但是，整体补丁命中率一般不到2％。其余98％的用户不了解广告的真实行为和态度，而且完全是一个黑盒子。

YouTube的跳过按钮变成了黑匣子的钥匙，这增加了极其真实的互动行为。这个魔术按钮可以是负反馈（略微跳过）或正反馈（保持它）结束），为广告商优化广告提供有效空间。

不要低估这个指标。当你有这个指标时，你可以重定向接近完成的人（下一个交付指向已经产生一些交互的人）和看起来相似（根据一些已知人的特征）推荐另一组人类似它）。在观看潜在客户后点击目标客户，因此YouTube添加了这个小的跳过按钮，这样他的数千名用户就成了它的免费广告质量评判，你跳过它，偷看你，苦苦思索！

　三. 只为真实观看买单「如果用户跳过了，YouTube不收你的钱」

如果您的广告被跳过，YouTube不会向您收费。只有当您的广告播放30秒或播放完成后（广告长度小于30秒），您才会付费，因此YouTube会将此广告宣传为Tureview广告，即您只需支付真实观看费用。

广告商高度支持这种形式的拍卖广告，仅为真正对广告感兴趣的用户付费，并且还收集关于对广告不感兴趣的用户的信息。从这一点来看，广告客户的体验非常友好，他们在2016年就在YouTube上.126亿美元的成本足以说明YouTube广告的力量。

无需为无效跳过付费，这为广告客户提供了更加友好的投资回报率计算和预算控制体验。这就解释了为什么许多YouTube网络经常在视频中调用不跳过前贴片广告。在广告商不付款之后，广播公司当然没有广告。

听到这个消息后，很多人开始说他们比Facebook视频广告收费超过3秒。 YouTube太客气了！

事实上，这不是善意问题，而是一种不同的投标方式。这并不意味着在YouTube上投放视频广告的费用必须低于Facebook的费用。

按拍卖出价，按拍卖3秒，然后按“播放完成”拍卖只是三种不同的出价方式。当然，这三种竞价方法必须是广告客户友好的进步方式。

理论上，整体单位成本实际上与完全竞争一致（投标成本的详细逻辑在此不再重复）。吃栗子：10个新鲜核桃，20个核桃从外皮上剥下来，40个核桃一磅（三个价格在完全竞争下不可避免地增加）。

△不同核桃的价格不可避免地上涨

您可能觉得从购物体验中出售核桃的最佳方式，但您不会觉得从价格中出售核桃最慷慨的方式，如果四磅新鲜核桃剥出超过一磅的核桃，您肯定会数。那你必须买新鲜的核桃;如果你不能剥掉它们，那么你买核桃。

关键是你是否会选择核桃。如果你选好的话，你就能获得它。在这个游戏中挑选核桃的技巧对应于一个称为“创意优化”的重要概念，即“点击率优化”。以下主题将继续讨论YouTube如何允许广告客户在此类机制下制作友好广告。

　　四. 拒绝「屠龙宝刀点就送」：从底层机制上鼓励优秀广告创意

你一定见过优酷或爱奇艺看到“大龙宝刀送点”，“我是张玉英，我在XX页面等你”，如页面导航广告质量差，是什么原因？一个重要的原因是优酷和爱奇艺的补丁以一定的价格出售。定价广告的缺点之一是广告商没有动力优化他们的广告创意。

△国内视频代购源码网站的网页浏览广告

广告客户每天花费100万购买屏幕广告，无论材料上网有多糟糕，他都没有动力去改进他的材料，因为即使材料点击率很高，他还是支付100万而不是因为点击率。高成本已成为50万。 “从严格意义上讲，广告客户有动力从整体回报的角度优化定价广告，但定价广告不会鼓励广告客户从成本机制中优化材料。”发送它，它即将到来！

然而，YouTube是一种基于游戏的拍卖，可以鼓励广告商积极优化他们的想法。广告素材越好，播放完成率越高，广告费用就越低。 YouTube如何实施此机制？

△Adi材料差异将在拍卖中处于劣势

我们来看一个简化的模型：我们假设YouTube每天只播放100次。耐克和阿迪都在竞标。耐克的播放完成率为10％，阿迪达斯为1％。两者都买入1个降压并购买一个游戏。谷歌将来自哪一个？当然，耐克，因为这100个广告的机会可以给耐克10元，而阿迪只能赚1元。为了赢得拍卖，Adi必须竞标。块钱，即游戏的完成率决定了广告拍卖成本的水平。

这种机制允许广告商优化其广告业绩，并努力使每个人不跳过广告以提高其回放完成率，从而降低出价成本。 YouTube上完成率的各种新颖性增强是无穷无尽的。欧宝是其广告和跳过按钮来玩游戏的一个很好的例子。这个想法在戛纳广告节上获得了大奖。

这样做的好处是，Google的广告非常好看且讲故事，从而提高了广告的可见度，从而增强了用户的体验。现在您了解用户体验不是跳过按钮，但通过广告商优化他们的想法以改进，用户体验只是跳过按钮的副产品。

好的，以上是YouTube浏览可跳过广告的重要原因。写在这里，很多人都有一个很大的问题：

△一个大问题

他们是傻瓜吗？这真的不是！ “我们不允许其他国家对我们选择的道路发表不负责任的言论。”优酷和爱奇艺选择了具有中国特色的视频商业化发展道路。具体原因如下：

　　1. YouTube和优酷、爱奇艺在业务模式和商业模式上有者本质的区别

简而言之，YouTube是UGC视频代购源码网站，优酷和爱奇艺是电影和电视代购源码网站。 YouTube上的视频基本上由用户提供，而国内视频代购源码网站是以高价购买的高质量版权内容。如果有必要进行基准测试，国内视频代购源码网站实际上是一个专门从事电影和电视剧的视频服务，如Hulu，Netflix和HBO。

观看不同视频时，每个用户的状态不同。我们将这两种状态分为“高唤醒”状态和“低唤醒”状态。春晚和超级碗中场秀的广告很贵。不仅因为它看起来很多人（Facebook肯定更多的是同时在线）。更重要的是，当观众观看春晚并观看超级碗时，国家“高度觉醒”。他非常渴望观看和渴望这个节目，所以此时广告的效果会很好。陆涵的综艺节目，看着孙伟的戏剧，看吴敬的电影都是这样一个“高度觉醒”的状态。

△观看视频的用户状态不同。

“高唤醒”状态的结果是内容对广告商具有溢价权，签署《芈月传》，广告商将急于出售，因此无需出售效果广告，广告商知道这个效果，除了买你之外，广告客户更重要的是将其品牌与陆涵，孙浩和吴静联系起来。

YouTube不是这种情况。它的视频基本上是用户创建的。你看不到新福克斯电影和最新的HBO剧集。尽管近年来专业视频MCN机构迅速崛起，但整体制作已变得越来越专业化，但与专业影视公司仍存在较大差距，平均视频质量相对平庸。

因此，除了少量超净红色外，观看YouTube视频的用户处于“低唤醒”状态，在YouTube极其高效的视频推荐机制下不断刷新，发出无聊的时间，并且因为视频非常长在分配。尾部（例如500部电影和电视节目的头部占总观看时间的比例远远超过Youtube）。

因此，单个视频的播放音量将远远小于优酷和爱奇艺的播放音量。通过这种方式，品牌广告商追求的两个最重要的因素是：数量和质量，YouTube不占优势，如果它也像优酷，最有可能的结果是销售率极低且ECPM极低。

因此，YouTube的策略是：由于它不能出售溢价的品牌广告，然后出售效果广告，根据最终效果收费，并提供结果。

总而言之：商业模式决定了广告模式，优酷爱依坐在金字塔顶端的高品质视频资源，定价不能卖高价;和YouTube是一个长尾视频，可跳过的性能广告吸引广告商。

　2. 技术基因和媒体基因也从一定意义上决定了两种售卖方式

谷歌无疑是一家科技公司。在2006年收购YouTube之前，其拍卖广告系统AdWords已经是一台高效的打印机。它已经精通了竞价广告的算法优化和点击率估算模型。

更重要的是，在此过程中，Google积累了大量认可其出价模式的广告客户。这些广告商不仅是中小型企业。品牌广告商如宝洁和可口可乐也是谷歌2006年的重要客户，所以到2010年。当谷歌在12月推出Tureview广告时，选择拍卖模式是合乎逻辑的，其广告客户规模足以让支持它形成足够长的出价队列。

现在，作为优酷和腾讯主要参与者的广告商基本上都是SKA的客户。品牌广告商的数量很难支持他们的出价模式。参加拍卖的前提是有很多人参加比赛。

另一方面，国内视频代购源码网站的开拓者，无论是来自搜狐创建优酷的顾永珍还是来自贝塔斯曼创建土豆，王伟都有强大的媒体基因，而腾讯视频原本属于腾讯网络媒体业务集团。

这些媒体人很快找到了抓住用户持续时间的捷径—–放弃UGC，血腥的版权内容，逐渐远离视频内容生态，也建立了中国视频代购源码网站最早的商业模式 - —优惠资源上的售前补丁，这个型号一直持续到今天，买一个《琅琊榜》，用户即将到来，广告商即将到来，有多好！

今天，我们去了优酷和Iqiyi的广告页面，有几页媒体报价。此报价与门户代购源码网站的报价和电视台的报价完全相同。从这个意义上讲，国内视频该代购源码网站是一个在线电视台。

　3. 国内视频代购源码网站得保护会员利益

用户已花20元开设腾讯视频会员。最直接的功能是跳过广告。如果腾讯可以跳过按钮5秒钟，会员和非会员之间的区别将不那么明显，直接影响会员业务。上诉。

您知道，优酷和爱奇艺的会员收入占其所有收入的近五分之一。 2016年上半年，爱奇艺的会员人数超过了4000万。如果这种收入下降，将直接影响其收入。财务状况。

Youtube没有这个行李。 Youtube以家庭视频剪辑（如小猫和小狗）开头，很长一段时间没有会员服务，因为在2015年购买一些大型版权内容之前，会员没有太多的精品内容供观看。仅限开了每月12.99刀的会员费——&ndd;&ndd;&ndd;和YouTube一样，表现不好，仅占2016年总收入的5％。因此，国内视频代购源码网站不愿意从视角跳过5秒跳过按钮保护会员权利的区分。

　总结

必须指出的是，事实上，YouTube和优酷爱依在广告的基本逻辑上具有内在统一性：高质量视频以高价出售，长尾流量以有效价格出售。

YouTube在2014年第二季度推出了Google首选项目，打包了前5％的热门频道，每年都会进行大量投资以预售这些广告。这实际上是优酷和爱奇艺模式。优酷和腾讯视频现在也拥有自己的长尾视频，通过访问DSP和性能广告平台，推出5秒可跳过的补丁广告。

大道到简，同样的方式！

作者简介：新浪微博广告产品经理魏曦，致力于分析互联网广告的基本逻辑，思路和技巧。

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