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心理学和产品设计04:“鸡尾酒俱乐部效应”和“用户信任”

发布时间:2023-1-25 分类: 行业资讯

如何获得用户的信任,让用户参与反馈,参与公司组织的焦点小组?

虽然我们在上一篇文章中提到用户经常说和做不同的事情,但他们无法预测哪些因素会影响他们的行为,并且他们无法确定哪些因素会影响他们的行为,但不可否认的是,大量的互联网产品需求仍来自用户访谈或焦点小组。通过与用户的面对面交流,产品经理可以快速获得用户眼中的产品外观。通过观察用户的操作软件,可以快速识别用户的认知模式,并且可以优化产品。信息架构。

如何获得用户的信任,让用户参与反馈,参与公司组织的焦点小组,这是本文的核心。

一、实验设计及结果分析

  实验1:飓风名字影响募捐结果

2012年10月底,飓风桑迪越过加勒比地区,造成了750亿美元的损失,新闻节目中的长期筹款以及飓风的大量绰号,使飓风成为一种非正式的,恐惧的昵称筹集更多的救灾资金,这方面的证据尚不清楚,但有证据表明,飓风的正式名称可以极大地影响救灾捐款。

心理学教授杰西·钱德勒得到了一个非常有趣的发现。如果一个人姓名的第一个字母与飓风名字的第一个字母完全相同,他更有可能捐款。例如,如果首字母是R,Rober或Rosemary捐赠的可能性比首字母不是R的人高260%。回到上一年的捐赠记录,每次飓风灾难都符合同样的模式 - 第一个字母和飓风的名字首字母是相同的,捐赠率比其他人大得多。

根据这项研究的结果,市场营销学教授Adam Oort提到了有价值的见解,最有效的飓风命名方法,取决于风暴将攻击哪些区域,看看哪些区域的选民评级数据,选择一个区域。最常见的名字很好。

  实验2:最喜欢的字母选择

向所有人发送论文,并要求他们写下他们最喜欢的五个字母。结果是每个人所选择的字母与他自己名字中使用的字母非常相似,尤其是首字母。

 实验3:门诊预约通知和罚单催缴通知

任何说服策略中不可或缺的一部分就是引起另一方的注意。打电话给对方的名字是非常有效的。

门诊短信提醒提醒患者按时预约。如果将患者姓名添加到短信中,则冷却率比未添加姓名时(例如John)低57%。有趣的是,如果使用全名(如约翰史密斯)或更正式的标题(如史密斯先生)无效。只有患者的姓名(没有姓氏)才有效。

在支付罚款的通知文本中,写入了付款人的姓名和罚款金额,结算率增加了近一半,当时没有写下姓名,从23%增加到33%。

 二、实验原理

鸡尾酒会现象是一个人倾听的能力,在这种情况下,注意力集中在一个人的谈话上,而忽略了背景中的其他对话或噪音。例如,当我们在鸡尾酒会或嘈杂的地方与朋友交谈时,我们仍然可以听到朋友们说的话,尽管我们身边有噪音。与此同时,当有人突然在远处呼叫他们的名字时,我们会立即注意到它。再举一个例子,当周围的语言不是我们的母语时,我们可以注意到用更远的母语说出的单词。我们注意的声源音量将是同一音量的其他声源的三倍。

 三、实验知识点

人们非常关心自己的名字。外国人特别关注姓名缩写和姓名。中国人非常关心姓氏。同样的姓氏很容易让对方感觉良好,因而更容易影响对方的行为。

2,人们会对事物或名字相似的人有好感,容易产生同理心。

通过呼叫姓名和昵称,你可以画出人的例子。

  四、产品设计中的应用

  案例:微信团队通知邮件

微信团队将以产品经理的语气与用户沟通。如下图所示,我们可以看到,为了让用户感觉他们正在与真人沟通,邮件中带有产品经理的英文名,头像,title,邮箱信息。此通知表单比简单的激活电子邮件更好。很多,它让人感觉更加人性化。

那么,这类邮件还有改进的余地吗?根据上面提到的心理学知识点,如果我们想通过邮件或电话联系用户,并需要引导他/她完成某些行为,请考虑后续用户姓氏的名称,英文名称将让人感觉更高,而中文名,同名可能会让用户感觉更亲近。如果您可以将用户的昵称理解为微信,则可以通过呼叫对方的昵称与对方通信。这将更加亲密,而另一方将更有可能消除内心。

案例总结:当产品需要与用户交互时,修改联系人姓名可以使用户更容易沟通。姓氏与我们的通用名称相同,这使人们很容易感到亲近。只要您在与用户沟通的场景中,您可以考虑使用此方法,无论是客户服务返回访问,通知电子邮件,通知短信,需求收集和其他方案。

 五、结束语

心理学是对个人行为和心理过程的科学研究。其核心目标是描述,解释已发生的事情,预测将要发生的事情,并控制正在发生的事情。本文的内容源于《细节》第5章内容的扩展,希望对您有所帮助。感兴趣的朋友可以加入关注,后续将继续从心理实验中更新互联网产品设计方法的内容。

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