发布时间：2023-1-17 分类： 行业资讯
在当今高度同质的商业竞争环境中，品牌必须拥有自己的差异化价值才能获得成功，也就是说，您可以为您的消费者提供其他人没有的价值（这个价值包括物质和精神）。等级），并将这个价值牢牢地放在消费者的心中，让他在需要这个价值时考虑你的品牌。
只有这样，才能在许多均质产品中立足。
如何创建自己的差异化价值？根据过去的品牌定位经验，有七种方法可以实现它。
第一，剖析竞品，根据竞品特性定位
这种方法是第一步。在进行定位之前，第一步是分析竞争产品并研究其价值所在的位置。通过分析它们的价值点，可以发现一些具有市场需求的价值。
例如，可口可乐的定位是“传统，经典和最古老”，百事可乐将自己定位为“年轻，年轻”的价值主张。
这种定位不仅区别于可口可乐，还满足了一些追求年轻和追求时尚特征的可乐消费者的需求，从而窃取了这部分用户。
另一个例子是神舟特种车。那时，Didi已经是行业的领导者。当滴滴被定位为“分享”这个价值时，神舟采取了不同的方法并将自己定位于“安全”价值，从而窃取了一个。批量比较重视安全性的用户。
可以看出，通过分析竞争产品，有机会找到一些有价值的点供您自己使用。
第二，分析行业发展历史，探究出未来趋势
分析行业发展历史，总结基本规律，从法律上探讨未来行业的可能趋势和趋势。那么符合这一趋势的价值就是你想要的差异化价值。
例如，笔的演变，羽毛笔的时代是一种纯粹的书写工具，笔的时代是一种乐器，万宝路的时代是一个身份的支柱，而现在的圆珠笔时代是学生的玩具，未来的笔会是文化创作产品的时代。
因此，晨光定位自己“晨光的价值始终具有创造力”。
第三，分析消费者心智认知，发现新的空白的需求
关于产品有一个核心理念，那就是产品或品牌的本质是满足消费者的需求。随着时间和条件的变化，消费者的需求将发生变化，并且某些产品将产生新的需求。及时分析消费者的需求，把握新的需求，然后将这种需求作为自己的差异化价值。
例如，在教育和培训行业，过去的父母需要将孩子送到各种培训机构，如舞蹈和音乐。我希望孩子们能学到这个技能。
随着社会的发展和理解的提高，现在越来越多的家长需要改变。他们把孩子送到舞蹈班，不让孩子们学会跳舞，而是让孩子们有气质，让孩子优雅高贵。
因此，培训机构将自己定位为“创造儿童贵族范式的价值”。
所有竞争产品都在提升他们的技能，这个组织正在提升孩子的气质。可以想象比较他们与大量同龄人的炫目和受欢迎程度。
第四，品类细分差异化
在某种程度上，类别细分和前三个是重复方法，但对于快速消费品行业，这种方法可以直接用于塑造其差异化价值。
例如，牙膏产品的原始价值是清理口腔。后来，佳洁士定位了美白价值，高露洁定位于防止蛀牙的价值，舒适定位反敏感，黑色定位薄荷清新口气… …，简而言之，区分了一堆精美的产品。
另一个例子是酸奶产品，细分为木炭酸奶，旧酸奶，水果酸奶，各种益生菌酸奶，高蛋白酸奶和hellip; …，
细分细分，但每个细分确实触及了一部分消费者。
一句中国谚语可以解释为什么快速移动物品的细分方法直接有效，即关于吃东西的方法。萝卜白菜有自己的爱。
上述四种方法基本上属于物质水平的差异化价值，如产品功能和特征。这些材料水平的差异是有效的，但随着产品品牌数量的增加，有意义的物理水平的差异化价值可能会被占用，而且这个价值越来越难以开采。
而且，随着消费者升级和新一代消费者的崛起，消费者越来越关注产品是否具有诸如情感，价值观，个性属性和社会属性等特征。
因此，赋予产品精神品质逐渐成为塑造品牌价值的重要途径。以下方法是将产品的差异化价值定位于精神层面。
第五，IP化差异化价值
品牌知识产权分为广义和狭义。狭窄的品牌知识产权是品牌和电影，游戏，动画和名人的结合，具有一定的知名度。它利用其受欢迎程度来赋予品牌权力。典型的是农夫春宫博物馆瓶和猪猪食品。
品牌将这些IP区分为自己的产品，并将它们与其他产品区分开来。由于这些IP非常受欢迎，因此包含这些IP的产品具有价值。和购买的原因。
在广义的品牌知识产权中，从荣智品牌咨询的角度来看，品牌通过一些动物，人物和其他思想化的拟人形象来获取个性化属性，这可以让消费者觉得你是一个血腥的和深情的形象。
三只松鼠和蒋小白是此类知识产权最典型的案例。
消费者认为您有自己的想法并认识到自己创造的价值观，个性甚至脾气，并且当消费者需要时，您成为首选的购买目标。
第六，情感价值直接塑造方式
品牌知识产权是塑造品牌情感属性，绕过知识产权，直接赋予品牌情感价值的一种手段。
芒果产品，其名称是我的善意，直接关注善良的个性属性。当然，有理由支持这种善意。
还有一些直接塑造情感价值的大品牌，如洋河蓝色经典系列白葡萄酒，以及“中国梦”赋予他们情感属性。
第七，文化属性方式
所谓文化属性，是指利用一些文化特征赋予品牌权力，使品牌具有优雅的文化内涵。这种方法特别适用于农产品品牌。
草莓产品被命名为四种美丽的浆果，借用了中国四位美女的文化故事，赋予产品不同的价值，即消费者为这种不同的文化特征付出了代价。
这七种方法实际上是七种路径。每条路径的实际运作方式，您还需要通过实践经验来探索和总结自己。
通常，上述七种方法是用于定位分化值的最常用方法。当然，除了这七种方法之外，还有其他方法将在下次深入讨论。
作者：郑州荣智品牌战略咨询策划总监金飞微信公众“ldquo; Synergy品牌战略咨询”
