发布时间：2020-12-13 分类： 电商动态
来源|活动Box-APP活动操作工具（huodonghezi.com）
10月20日，这一天为零，天猫双11开始预售，京东直接开始了为期27天的“全球美食节”。 “ 2018年全国扒手嘉年华”正式开业！
面对年度最大的促销季节，阿里和京东的两家大型电子商务公司已经吸烟，各种营销方式已经出现。在此期间，只要您生活在网络世界，您就会被主要电子商务公司的广告所包围;离线也不松懈：地铁广告，电梯广告，公交车体和平台广告。
面对竞争如此激烈的竞争，我们不妨看看阿里和JD如何一起布局。谁的营销策略可以更好？
一、阿里京东各有千秋
1、阿里的套路和玩法
的（1）制作热门话题
Tmall在微博上发布了十年一转眼的主题，并邀请KOL，如易倩倩，田昊，杨子，李一峰等参与其中，花时间训练讲述变化和坚持的故事。十年。用温情的基调引发用户共鸣，也传递出品牌本身的亲和力。
现已获得十年历史的微博话题78亿读数和2346.5万次讨论，它很有吸引力。
（2）多渠道广告投放
在热门话题在线创建的同时，天猫还在线推出了双11十周年地铁广告，。即使速度很快，也值得停下来看看。
马维都|官府博物馆的创始人和文化学者
2009年福音传教士收藏，
2018年文化分享。
易烊千玺|歌手，演员，天猫发言人
2009年跳舞，
2018年向世界舞蹈。
梁文道|香港文化学者和作家
2009年不吐，
2018年无法阅读。
同时，同时在各种合作渠道和APP应用中推出双11广告在所有渠道中加上数以万计的品牌，共同构建势头。 360度全覆盖，试图在高频在线和离线场景的微妙场景中影响用户的心理。
的（3）自有交通和合作矩阵流量
这个双11阿里可以说是将“全国一盘棋”的概念推向极致，几乎是整个阿里系统的所有产品。最明显的例子是「合伙人计划」，消费者可以使用Ali的app来积累能量值以换取天猫购物红包。
的（4）明星效应
阿里真的知道Aidou对我们的影响，启动“双11时光机”，会产生一个报告。报告中有两个关键要素，“你的第一单是什么”、“哪位明星跟你一样在奋战抢货”。这位明星实际上和我一起抓住了这个产品，我突然觉得我的眼睛非常好！
（每个人都联系不同的明星）
此外，天猫还向李宇春，张义兴，杨玉林，ANNA SUI，孟梦瑶等20多个高价值商业明星祝福发出了“天猫双 11 全球潮流盛典”。邀请。
的（5）品牌联盟
今年的双11，天猫联合44个品牌和22个阿里巴巴经济体伙伴，共66个品牌一同呈现"精彩，才刚刚开始"的主题海报，不仅刷新了记录的数量，而且还基于猫头形式的延续进行了新的升级。鉴于海报太多，Boxuchi只拦截了一些海报：
可口可乐可口可乐
你分享得越多，你就越顺畅
的GoPro
越多，发现的越多点燃
阅读更多，并获得更多娱乐
老干妈
它越热越热
MINI
越多，越不变新秀
您收到的商品越多，您获得的奖励就越多
钉
越聪明越有趣
飞猪
你玩的越多，你就越有乐趣
盒马
越美味，越生活
网络营销有很多种，天猫也在线下，在包括上海，北京，杭州和重庆在内的12个城市的核心新零售圈中，建立了互动猫头标志，以吸引观众参与“11倒计时”。
的（6）在线和离线整合
2018年天猫双11，线上线下联动的生态效应将成为最大亮点。阿里将收集超过18万个品牌，除了网上交易，全国主要城市20万家新零售门店将全面深入参与。近100家盒马鲜生门店，以及470余家通过淘鲜达改造的连锁商超，也将作为“新零售”的一部分参与双11。从食品和衣服到饮食和玩耍，涵盖生活的各个方面，以及与全球消费者的狂欢。
2、京东的活动和玩法
在双十一战争中，京东自然不甘落后，各种营销方式都不可或缺。
的（1）延长促销时间
京东的“京东双11全球美食节”于10月20日进入热身期，并将于11月1日正式开放。大促销将持续到11月15日。时间长达27天，创造历史之最。
（2）丰富的促销形式
“双十一”期间，JD将在线推出9大主题日和7个特别活动，提供各种促销活动。除了基本优惠，京东还推出了预约预售、秒杀、神券、满减、拼购、超级品牌日、万店满减日等多样化的游戏玩法和特定人群的专有权。
的（3）重新定义双11
在“双十一”之际，京东高喊“好东西，尚敬东”的口号，强调京东“11.11购物节”的“重新定义”一直在进行。为了广泛传播这个双11的主题，京东举办了烟花表演，以及京东11.11超新星节和同期举办的7个主要城市地标照明活动，所有这些都在11.11上贴上了新的标签： “有趣的游戏”;也就是说，用户不仅可以享受“美好的事物”，还可以享受“乐趣”。
的（4）跨境营销的新途径
京东11.11全球美食节与颤音，B站，微博平台共同发挥。特别是，京东和B站共同推出了“Good Things Fantasy Township”，从11月1日开始，涉及动漫，电子竞技，角色扮演，幽灵，可爱宠物等层层，打造“跨界”嘉年华。
的（5）优化购物体验
在线和离线一致性对于购物体验非常重要。本次双11全球好物节，京东为消费者打造线上线下协同、一站式的高品质购物体验。从10月22日起，京东联合上万家线下店掀起为期25天的"数字化门店"活动，送出亿元级大礼，让消费者线上领券线下嗨购。
的（6）无限规模的无限狂欢
“如果2017年是零售创新的第一年，那么今年”，“双11”，京东将打开无限零售2.0时代，拥有更完整的零售基础设施和更先进的零售技术。 ”这个“双11”;京东将与数千个品牌携手，60万店完全整合线上线下，开启前所未有的无限狂欢。为广大消费者，世界上的高品质美好事物和酷炫刺激的消费体验。
二、“硬”技术支持
“11.11”，主要的电子商务公司通过使用人工智能，大数据，云计算，互联网和物联网，努力创造大量“智能产品”。 “11.11”。
1、阿里：支付、物流同发力
今年，菜鸟网络还将协同全行业超过300万人员，共同保障天猫双11的物流顺滑运转。
支付系统也是如此。今天，支付宝的每股支付峰值可达到25.6万笔，，每天轻松支持超过10亿笔交易。现在，蚂蚁金服还与全球超过200个合作伙伴一起，为超过200个国家和地区的商家和用户，搭建了全球收付能力。
2、京东：全新系统保驾护航
京东还有自己的支付工具，完全保证支付安全。同时，京东还宣布了全新升级的“宙斯盾”系统。，一种由大数据支持的智能长期控制机制，通过语音识别有效处理用户反馈，确保有效改善消费者体验。
同时，“Aegis”还将及时将消费反馈与品牌同步，以优化产品质量，然后在消费者，品牌和平台之间建立高品质的购物生态系统。依靠AI，区块链和大数据等先进技术，宙斯盾为用户购物搭建“隐形盾牌”,构建京东高品质的购物环境。
三、巨头的Battle，中小电商如何在夹缝中生存？
双11进入第10年，“双十一购物狂欢节”真正成为全国购物狂欢节。在这种大趋势的背景下，其他电子商务平台只能参与其中，而势头的势头，借款的借力，每个人都在忙碌。但外观背后的现实是30%大中电商的盛筵，和另外70%中小电商的噩梦。在这种情况下，老虎面前有一只老虎，在追逐士兵的情况下，中小型电子商务如何才能做到这一点尽可能“划分”，从而一杯“消费者狂欢节”嘿。
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四、总结
围观阿里京东双11的营销手段，虽然烟雾不是很强，但它无非是几个套路：活动造势、花式发福利、品牌组团、线上线下联动等。这个看起来可以算是超级营销套路的集合，朋友们，平时做的其中一些也可以在活动期间使用。
最后，双十一，你准备拿起钱还是刀？
作者：社交活动盒操作，APP活动操作工具，帮助APP操作，增强用户活动，保留和转换;
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