发布时间：2021-6-2 分类： 电商动态
有一天，办公室的朋友们正在努力工作，尹的兄弟突然说道：
你想花多少钱买一双袜子？
每个人都立即谈到它，有人说它最多20个，有些人说30个，还有小朋友咬牙吃50个。
尹哥不禁感叹，而你们，勇气还不够大。
没有钱的勇气在哪里？每个人都忍不住默默地呕吐。
这时，尹哥拿出一双袜子说：这双袜子是150双。
你疯了吗！一双袜子卖150？它看起来并不特别。小朋友们说我们不了解当地的暴君世界。
谁愿意买这么贵的袜子？
尹戈继续问，你认为谁能卖出150双袜子的价格？
每个人都是一致的：
“当地的暴君不可避免！除了愿意购买这种昂贵袜子的当地暴君。 ”的
听到这里，尹哥有点像微笑而且有点无助，提醒我们：你们要用运营思维来思考。
运营思维？小朋友们停止了演奏，开始认真思考尹提出的问题。
操作的第一步应该是澄清用户，用户对150双袜子的价格，肯定不能简单地使用当地的郝字。
就像很多人一样，如果用户定位的只是“穷人”，那可能就不会成功，它定位于三四线城市“小城镇青年”。
那150双袜子的用户定位是什么？
“ Fashionist！ ”的
有些小伙伴很快就会思考。
“体育爱好者，环保主义者，关心他人……”
我不得不说办公室合作伙伴在思考方面非常积极，他们在一瞬间就有很多想法。尹哥竖起大拇指点头，继续问：
“确定目标用户，接下来该怎么办？ ”的
这一次我们都知道如何进行，自然是明确的需要。
他们为什么要买这么贵的袜子？
在上一次会议中，我们粗略地确定我们的目标用户有四个类别：时尚达人，体育爱好者，环保主义者和关心他人。现在我们需要确定这些人的需求。
1）时尚达人
这些人大多是年轻，充满个性，追求公众认可和模仿，所以对他们来说，需求主要是炫耀。
可以让别人看到，我穿一双与众不同的袜子，清凉凉爽，最好让大家知道这双袜子的价格很不寻常。
2）运动发烧友
体育爱好者的需求相对简单，它们只是功能性保证，如舒适性，吸汗性，透气性和除臭性。
这个想法更大胆。需求可能是袜子不需要每天更换，几分钟后，他们就可以做到。
3）环保主义者
环保主义者有很多需求，例如保护自然资源，减少环境污染，正确使用土地等等。
具体而言，袜子的成分是可回收和可回收的。袜子的生产过程是无污染的，购买袜子实际上可以保护濒临灭绝的物种。
4）爱心人士
对于有爱心的人，需求可以帮助需要帮助的人。
如果你可以买袜子，你可以顺便做慈善，那就更好了。
怎么卖给他们？
澄清需求后，我们将进入最后一步，以什么方式出售它们？
毕竟，没有人是傻瓜，一双卖150的袜子真的很贵，所以我们必须为他们的需求提供定制的解决方案。
1）炫耀需求
如何向想要炫耀的人出售？让我从一个不严肃的解决方案开始。
一般来说，很难展示像袜子这样的东西，因为它穿在里面，不像衣服和袋子暴露在外面。
所以，如果你想达到通过袜子炫耀的目的，笔者认为一定要在产品设计上下功夫，要有辨识度。
例如，我设计了一种本地金色，未曝光的，是无稽之谈。我想让其他人知道我有钱，我怎么能不挑选颜色？ （难怪当地的金苹果手机很受欢迎）
当然，当地的黄金配色方案有点想象，因为它有点朴实，很容易让人觉得味道不好，而富人们不敢做出如此大胆的尝试。
让我们再考虑一下，还有谁会展示需求？
追求时尚的人，他们恨不得让大家知道自己走在潮流前线，染成绿色头发，闷闷不乐，穿旧鞋（可能我误解了时尚，所以这只是一个描述，为时尚人士喷涂）。
那么，我应该如何向这些人销售产品呢？赋予产品时尚感，时尚感，稀缺感（这些XX感觉不必同时存在）。
例如，袜子被设计为被选择，并且顶部设计是Z字形（时尚）。
例如，这个袜子与某个明星（人气）相同;例如，这款袜子是大型设计师XX周年纪念设计的限量版，全球限量为500双（稀缺性）。
有很多方法，仅举几例，以帮助每个人发展想法。
在这一点上，我相信很多人可能想要解除这个障碍。你对这些方法太傲慢了，可以销售的产品数量有限。我想要的是没有计划大规模出售这些袜子？
所以我再想一想，因为它是基于炫耀需求，你能否在宣传时给出这样的产品定位？例如：袜子行业的爱马仕;中世纪欧洲王室等穿着的复古袜子
这样的一双标签，每个人都会有这种袜子的感觉，富人们穿的袜子，谁买“看”的“rdquo;有钱。
2）功能性需求
接下来我们讨论功能要求。
我们上面还提到过那些对袜子功能要求最强的人应该是“运动爱好者”，而且卖它们比较简单，只要你创造袜子的终极功能。
例如，您可以说这些袜子在穿着3天后不会发臭;
例如，袜子超级快干，脱鞋1分钟，袜子可以干燥而不用担心潮湿和不舒服的袜子。
例如，极致的中风，这双袜子相当于运动鞋，穿上它而不需要穿鞋，舒适且不会滑动（底部有防滑设计）。
硬拉，下蹲，不要害怕，你不必担心在腿上穿鞋的效果（因为鞋底的高度会影响重心，什么鞋会真正影响训练效果）。
除上述功能外，还可以体现科技感。
例如：这双是由特殊材料制成，穿着自动加热，冬天穿这双袜子相当于在脚上安装一个加热器，这比粘贴10个温暖的婴儿更好;
当然，毕竟他们还没有经历过。如果你吹得好，他们不愿意相信。我们并不担心用户不会购买它，他们担心他们不会购买它。
所以除了宣传之外，我们也可以来实际，让他们敢买并爱上这只袜子。
我们可以做评估活动并过滤体育爱好者的一些免费体验，让他们写深度的测评体验报告。这些报告是最好的宣传材料，只要产品真的很好。
如果您想要更大规模地推广它，您可以进行兑换活动。你可以为整场比赛买300元。如果加1元，就可以买到这双价值150元的袜子。经历过后，你可能会坠入爱河。
另一个例子是拍摄宣传视频并分享我们上面说过的所有实验。
3）献爱心需求
还有一群人不愿意购买这种昂贵的袜子，因为袜子对他们来说是实用的产品，不值这个价。
因此，为了让他们支付口袋，我们可以使用一种方法：心理账户转移。
什么是心理账户？给栗子：
当我在迪斯尼时，我遇到了卖气球的卖家。卖家和我说30元。我吸了口气，太贵了。这只是一个气球。
但卖家告诉我，这个气球可以给你，或者你有孩子作为玩具。这个价格并不贵，并且礼品很便宜。
在这个板栗中，有2个心理账户，一个是为自己购买玩具的心理账户。我可能不想在这方面花很多钱;一个是儿童心理帐户和购买礼品的对象，我愿意花更多的钱。
商人也非常聪明地通过心理账户进行转账，让我将不愿意花钱的心理账户转移到“愿意花钱”的心理账户，这改变了我对商品的看法。
同样，我们根据爱的需要扩展的以下解决方案也是基于这种策略。
如果一个人为自己购买一双这样昂贵的袜子，那绝对是不情愿的，那么我们可以通过心理账户转账说：
“我们有一个捐赠计划。如果您买一双袜子，我们将以您的名义捐赠价格为200元的山地男孩。买袜子就是你提供的。“”
PS：价格不等于这个价值，所以200元衣服可能只值几十块，不用担心赔钱。
通过心理账户的转移，袜子的转移，从为自己购买奢侈品的账户到提供爱情的心理账户，可能会让我们更愿意花钱。
4）环保需求
环保需求可分为许多细分要求，比如材质环保，纯天然。
根据这种需求，我们可以说袜子是由高档材料制成的（具体来说，你需要自己探索），它们是天然的，袜子是可降解的，不会污染环境。
当然，上述要求似乎有点弱。这种利他主义和长效行为，人们并不是很愿意做（袜子可降解是很长时间才能反映出来的效果）。
那么让我们再想一想，有没有强烈的需求可以刺激他们购买？
同样是心理账户转移的策略，例如我们说：
“如果你买袜子，我们将分配一部分来保护濒临灭绝的动物。购买袜子实际上可以保护一些濒临灭绝的物种。 ”的
买袜子似乎是一件神圣的事情。
总结
今天的文章可以说是一双袜子，这篇文章的最终目标不是“教”如何以150的价格出售这些袜子，而是想与你讨论，做一件事时思维是多么重要。
当面对“以150美元卖一双袜子”的问题时，我们可能会觉得这比认知更困难，甚至在我们意识到难以解决的情况下甚至放弃实际行动。
但从今天的情况来看，我们可以看到流程化的思维能帮助我们拆解摆在眼前的困难目标。
我们首先找到愿意购买这些袜子的人，然后分析他们愿意购买这些袜子的原因。最后，我们可以找到击中目标并将袜子卖给用户的理由。
说实话，如何以150元的价格出售这双袜子仍然是一个不容易解决的问题，但我们通过思考过程发现“卖袜子”，这个过程可以克服这个问题。从根本上说，事情比起初要简单得多。
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