发布时间：2020-5-27 分类： 电商动态
“老而湿，新年快，策划推广，能够引爆市场，并迅速增加销量！ ”的
“老板，你的预算是多少？根据您的预算进行促销活动！ ”的
“深度潮湿，你必须动脑筋。如果你有更多的预算，你想出去吗？ ”的
“……”的
作为营销策划者，促销活动的策划是必备技能！当我们考虑促销时，我们不能只考虑如何降价，如何打折，但要有一些战略性。
策略一：免费
如果你想计划促销并想要引爆整个网络，你从什么角度开始？请记住，这不是整个网络的爆炸，而是促销。你怎么想的方向？我给出的答案是免费的:。说到免费，每个人都会想到《免费》这本书，但它仍然不同。
《免费》这本书更加宽泛，它涉及商业模式。一个典型的例子就是你搜索百度是免费的，你使用QQ聊天是免费的，你看今天的头条也是免费的… …
那么，这些免费的人可以成为商业巨头，为什么呢？因为他们的盈利模式不是传统的销售思维，而是通过销售广告空间提供增值服务或赚钱。
因此，还有另一种说法是“免费是最贵的！” ”的
我们今天说的活动策略是“免费的”，它是不一样的，它是真正的免费！
我们来看下面的海报：
我已经在朋友圈中看过这张海报几轮，我相信参与人数非常多！
这种活动可以通过社交网络的效果快速传播通信并引导参与活动。
一般步骤是:扫描QR码–》进入活动页面或组–》要求将此海报转发给朋友圈以免费获取此内容–》当您转发此海报时，您将成为Merchant Communicator–》进行新一轮的推广和沟通
这是着名的裂变传播！
但是，如果你进一步思考，你会发现这种活动有局限性。并非所有产品都可以使用此型号。只有虚拟产品或某些服务可以使用这种类型的裂变来传播。
例如，在线课程，获得电子书或VIP会员资格……
它们的特点是无论是虚拟产品还是服务，复制成本都非常低，即无论是出售给一个人还是一万人，其成本都是相同的，除了运营成本！
那么，物理产品从什么角度来实现点燃整个网络的活动呢？请想一想！
策略二：小概率大回报
虚拟产品做促销活动的想法是自由思考。那么实体产品呢？由于复制实体产品的高成本，活动越大，呼叫的营销成本越高。那么，我们对实体产品的想法是什么？我的答案是:小概率大回报！
每个人都知道这场斗争已成为电子商务中的黑马。从猎豹的数据来看，它的活动已经超过了京东的活动。无论其商业模式如何，能够达到如此规模是一件令人惊奇的事情！
但是你知道如何获得更多用户的惯例吗？你认为这是一个团体吗？如果你深入思考，你会发现它不是一个小概率和大回报的策略。更简单的是彩票的变化！
你经常在朋友圈里看到很多1元打三只松鼠大礼包（我老湿了！），1元打iPhone X，十人可以打团，这样的好机会，当然，不会错过！
但是，大量例程是:。 10人的成功实际上是幸运抽奖的资格。你认为10个人可以低价买到衣服！
规则将不会明确说明。如果单击规则详细信息，将显示以下图标：
很多技巧都是社交+拼写（基本上是抽奖）来吸引大量用户。
让我们来看另一个经典案例。本案由旧营销司机周悦提供。周戈的公众号《悦哥营销》值得关注，非常干燥干货！我从中得到了很多灵感！
大概得内容是:
年轻人在商场接受促销任务。找一家4S店以低价购买汽车作为活动奖品。为美国集团寻找一个平台，帮助他向当地的食品和饮料店发送传单（5美元的传单，他需要2元人民币的佣金，3元到美国集团）（传单由餐厅）。只要他们花费全部金额，消费者就可以获得这份传单。获取此传单并将其折叠到纸飞机上。只要飞机可以飞进车窗的间隙，这辆车就是你的！
回顾这个链条，我们可以学到什么？一个是资源整合的典型案例，因为整个链中的所有参与者都有收入，五方共赢！好活动是这样的！
另一个是小概率和大回报的本质。事实上，这项活动也是乐透的变种，但消费者更有动力，因为奖品是通过自己的努力，而不是随机分配！
好吧，你可能会说拥有如此大奖的汽车通常不是一家小公司。那么，普通小公司做活动，预算不多，应该采取什么样的思路？
策略三：给予掌控感
如上所述，对于一般的小公司来说，汽车本身的营销成本非常高。对于那些没有营销预算的小公司来说，什么样的促销可以引爆活动而不用花钱？我给出的答案是计划的活动基于消费者控制！那是什么意思？我用一个案例来解释。我们来看看这个活动：
这是自助海鲜计划的促销讨价还价活动。只要你找到足够多的人，就可以将它从225元降到98元。活动非常成功，很多人参加了很短的时间，奖品全部售罄。许多品牌都在使用它，表明这种促销策略是有效的。
乍一看，这实际上是一个讨价还价的活动，使用逐步折扣。但是当我们仔细考虑时，你就会明白为什么讨价还价的活动非常热门。对于消费者的讨价还价活动，他感到一种控制感：
我可以拿到这个奖品。我能找到比别人更快的人来讨价还价。
但事实上，这种控制感是虚幻的。上面的讨价还价活动只有50个奖项。你确定你能抓住它吗？你可以拉100多人来讨价还价吗？ （我的老湿亲测试，每个人不会花费超过一元）另一个例子，最近几天，知行火车票已经推出了一项活动，帮你加快抢票，也使用相同的原则。这只是帮助人们降低价格，帮助人们加速抢票。
因此，如果我们想要计划促销并想要引爆，那么我们必须利用人们的心理。您不能给予折扣，20％折扣，50％折扣，因为它不被消费者所感知，并且在竞争激烈的市场中它似乎不具吸引力。但如果你让消费者选择控制自己的选择，那就不一样了。他可以调动自己的资源来实现某种目标，这对他们来说是一种成就感。
例如，有很多微信朋友的人很快就能减掉98元，他们就会炫耀。但也许你可能会说这种活动会让消费者更加疲惫，帮助你今天讨价还价，明天为他讨价还价，明天帮助他们;事实上，这是一个糟糕的策略，只要我们你可以再一步解决这个问题。
策略四：双方受益
现在让我们解决消费者促销活动疲劳的问题。事实上，当我们计划推广时，我们可能会认为情况可能会好得多。例如，上述海鲜讨价还价活动，如果参与讨价还价的人可以帮助人们看到价格，他们也可以受益。
你点击进入帮派削减价格，然后它会显示“ldquo;恭喜！成功议价XX元，赢得10％优惠券！ ”的
例如，为了帮助人们加快抢票活动，只要他们帮助人们加快售票速度：“恭喜，成功加速XX！同时你也获得加速套餐，立即使用！ 换句话说，当你设计一个要求他们为你传播的促销时，你不仅要奖励发起活动的人，还要奖励那些参与活动的人。这是发起人和参与者。这两个原则都是各方受益。
作者：我老湿，独立营销顾问，公众号：营销学习社区，专注于消费者“ldquo;行为设计”研究，品牌规划和规划专家存储增长
