发布时间：2023-6-14 分类： 电商动态
你应该知道这个做生意的公式：
销售=流量*转换*每个价格
从本质上讲，发展业务的唯一方法是从这三个方面入手：
转换，单价低，流量足够大，可以生存，如超市，快餐等;流量，单价低，转化率高，还可以滋润，如奶茶，衣服等;流量大，转换率低，单价足够高，你也可以开心，如医疗美容，美容等。
当然，最好的流量，转换率和单价都足够高，以最大限度地提高销量！
但是，还可以吗？
今天在移动互联网上，这项业务的公式可能还不够！
由此，我提出了商业价值的增长公式：
商业价值增长=流量*转换*单价*回购*分享*裂变
如何让新客户继续回购并转变为老客户？如何让新客户分享转发和推广商店？如何让老客户介绍人并带来更多客户？
回购，分享和裂变已成为业务增长的核心要素。
今天，我们从一开始就谈论如何消耗。
有三种类型的流量：自然流量，现有流量和扩展流量。
自然流量：
这是自然流经商店门口的流动。他可能会直接看到你的商店进入商店。
现有流量：
当前流量可以控制链接。例如，您的商店已经营业超过一年，并且已有数百个客户文件。这些是现有的流量。
或者你可以控制流量，比如你自己是媒体红（网红），可以带来自己的流量，或者你有其他行业运营，可以带来流量。
拓展流量：
基于上述两种流程，可以通过开展活动来分割更多活动。
例如，如果你在商店门口玩，“第二杯半价”将带来更多的新流量;或者在线进行讨价还价活动并通往线下商店，这些都是不断扩大的流量。
我们的重点当然是：扩大交通。
那么，如何通过计划活动，创意促销来产生更多流量？
我总结了两种更常用和有效的排水策略：免费和礼品。
也许，你会说：老湿了，怎么来两个？而这两种排水策略非常普遍！
当然，我也可以说很多排水方法，比如引进外贸工会，引进老客户引进排水，但最后，这些只是不同的排水渠道，而不是手段引流。
并且很少有人真正能够使用这两种排水策略！
一、免单
这里的免税不仅是免费的，而且是一种可以吸引观众注意力的低价产品。
有两种免费方式：
免费提供免费产品服务
许多商业老板或一些营销人员做促销活动，如简单和粗鲁的折扣，全面减少，买一送一等等。
这些策略并不是说它们没有效果，但今天的“三天折扣，五天交付”并不足以刺激观众。
为什么大多数企业不免费和免费？
当然，由于成本，免费/免费订单肯定会赔钱！受不了了！
因此，任何“免费”和“免费”都是战略性的，也就是说，有例行公事！
例如：
“四个人通过，一个人免于单身”。这实际上是75％的折扣，但它不是更诱人？
“储值的三倍，整个表是免费的。”这实际上是75％的折扣，但更令人兴奋吗？
……
每个人都看下面的照片。这是我几天前在健身房拍的照片。这是一种常见的做法。
也就是说，这个健身房的火锅店，制作了一张卷起来的海报。
海报上说，您可以从健身房获得整个前台8％的折扣。
但事实上，这是折扣客户的好方法吗？真的被你吸引了吗？折扣促销方法实际上已经毁了，并没有引起过去行人的注意。
给人一个折扣，最好直接免费送菜。
在深圳，火锅的人均消费量约为100元。假设两个人消费200元，那么，6.8折，即136元，商家贡献64元。
但如果你把64元，一起放在一个盘子里？
例如，一种具有较高价值感知的虾，一磅虾约35元，可以说你可以获得一张优惠券并送2磅虾价值70元。
因为它是优惠券的免费送货，它是2公斤，虾的价值也相对较强，吸引力比玩6.8倍更有诱惑力。
此外，当您将所有好处集中在虾类菜肴上时，您可以通过大量购买进一步降低成本，并且您的营销成本小于6.8倍。
超过2人消费，消费金额必须超过200元，你打6.8折，你的营销成本进一步增加，但你仍然只送2磅虾，因为价值感知非常明显。
但免费也面临一个问题：
人们很尴尬，他越容易得到什么，他就越少珍惜。
你可能不会看到路上的传单。毕竟，免费的东西总能给人一种无价值感。
我是服务餐饮的客户。他以前做过一些活动，但也建了一个社区，但效果不是很好。
我问他怎么做这个活动？
他说，这瓶葡萄酒可以免费饮用，但它不起作用。社区红包画画菜单，没有人来领，观众30％的折扣，有一些效果，但之后就行不通了。
免费的东西是没有人珍惜的。
你认为你免费赠送给顾客，人们会感激戴德，不可能。有一个叫沉没成本的词，你支付的越多，你放弃的可能性就越小。
您可以免费提供，但您必须向客户支付金钱或行为费用。
我说：你免费喝啤酒，换成低价啤酒优惠券。社区红包抽奖，获胜者必须转发海报以获得奖品或邀请当地朋友进入群组，该群体必须通过审核才能进入群组。
永远记住：顾客不会因为便宜而买回来，而是让顾客觉得他们正在利用它。
所以免费的前提是：让用户支付成本，金钱成本或行为成本。
以20.18元购买101瓶葡萄酒实际上是免费的，但为什么还要收20.18元呢？它是为了让观众付出代价，他会珍惜它。
0元经历十次复兴治疗，这是免费的，但如果你不来一次，你必须转发一张海报，帮助我们的店铺传播，让他付出代价，他会珍惜。
二、赠品
赠品有三个层次：
退货优惠券礼品
退款：例如，充值500元防360元，但每月返还30元;优惠券：例如，向客户支付100元优惠券，共5张优惠券。
你可以这样设计：第一个折扣是10元，第二个折扣是15元，第三个折扣是20元，第四个折扣是25元，第五个折扣是30元。
因为你使用它的次数越多，它就越有利，所以你锁定他的五倍消耗。
礼品：例如，充值500元，送一瓶红酒等。
这三种比较常用，并没有什么新东西，但如果将这三者结合起来，它将是新的，更具吸引力。例如，一种新的促销方法——卖现金券给礼物。
例如，如果您正在做餐饮，您准备发行优惠券，但如果您直接发出以上内容，则不会珍惜免费的东西。
我该怎么办？你可以卖！
您可以以20元购买50元现金券，并可以获得价值198元的保温壶。你看到这样的活动，你会采取行动吗？
事实上：这也是一张伪装的优惠券，你用20元购买50张现金券，并赠送价值198元的产品。
什么是精华？
其实质是：你花了20元买了一个成本20元，市场价198元的产品。
阿里巴巴的很多东西都很便宜，非常适合制作礼物。那50元优惠券适合你！
但是，如果你直接寄50元优惠券，你会珍惜吗？
你不会，你不会珍惜那些简单而自由的东西。
不过，以上情况不一样，你用20元再50元信用，你会觉得这张优惠券是你买的，198元是送礼！因此，这50元的现金券，购买的人会有很高的概率，否则他们会觉得自己已经输了。
然后你将50元优惠券分成三张，一张10元，一张15元，一张25元，这将把它们锁定为三种消费。由于优惠券是付费的，80％的顾客会去消费。
如果发票，你只有20％的机会去。
例如，如果您从电影院支付电影票和电影票，那么您前往和不前往的概率之间的差异很大。
另一个例子是给我的一个客户提供的策略是：
17.17元买88瓶啤酒— —啤酒可以免费发送，但仍需支付客户的钱。购买后，您将获得一瓶价值69元的进口红酒（1688年，红酒的成本为5-10）——付钱，也让你收获礼物，让你觉得钱不值得！
因此：许多其他排水方法，如社区红包，旧客户转发，讨价还价集团采购和跨行业合作，基本上无法逃避两者。不同之处在于排水方式和场景。
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作者：我老湿，独立营销顾问，公众号：营销学习社区，专注于消费者“ldquo;行为设计”研究，规划专家储存增长。
