发布时间：2023-2-21 分类： 电商动态
归根结底，所谓的品牌，就是让品牌所代表的产品成为目标群体。因此，在定位品牌的目标群体之前，必须分析和定位品牌产品。只有通过确定产品在行业中的确切位置，才能准确识别出最需要产品的目标人群。
品牌产品的定位是一项复杂的任务，涉及大量的研究和分析，最基本的部分是确定产品的确切位置。在确定位置方面，我们通常采用纵向和横向矩阵的方法，即产品所属行业的所有分类产品，作为垂直线的类似产品的水平线和价格范围。 ，确定产品在整个行业中的确切位置。
例如，如果我们想要找到饮料品牌，那么饮料行业的横向线包括矿泉水，矿泉水，纯净水，功能水，碳酸饮料，功能性饮料，果汁和许多其他分类产品。同时，每个分类产品的价格有很多区别，从几元到几十元，甚至几百元不等，每条都是垂直线。
这种垂直和水平矩阵在品牌建设中的作用实际上有点大，准确地了解产品的位置只是最直观的功能之一。此外，通过这个由水平和垂直线组成的多点产品矩阵，我们还可以准确地获得在同一地点竞争的情况，甚至可以直观地了解类似竞争的情况。这不仅可以为我们的品牌建设提供准确的基础，还可以作为未来品牌战略规划的参考。
在完成品牌产品的分析和定位后，我们可以找到品牌的目标群体。
定位品牌目标群体的意义在于使品牌建设的方向更加准确，使品牌形象更加符合目标群体的需求和追求，从而使品牌得以更快地传播和记忆。
针对目标人群不仅仅是了解我们产品的哪个部分适合，而是在购买类似产品时准确了解该群体的偏好，特征，习惯和购买来源的详细信息。只有这些详细信息才是分析参考的价值，才能成为整个品牌建设的更加准确有效的基础。
具体而言，准确的目标群体定位对于品牌建设有何意义？这三种媒体简单地列举了以下内容：
1.使品牌形象更准确
准确的目标人群定位可用于了解群体的审美偏好，听力和阅读的偏好以及选择类似产品时的直观偏好。我们相应建立的品牌形象将最符合这些偏好，从而使我们的品牌形象更容易被这群人追随和追捧。
2.使沟通渠道更准确
不同的人在接受外国信息方面有不同的习惯。有些人喜欢看报纸和杂志，有些人喜欢看电影和电视，有些人喜欢看网络剧，有些人喜欢注意户外广告，有些人喜欢看。娱乐节目，有些人喜欢看新闻节目等。这些是不同群体在接收外国信息时的习惯和爱好的差异。通过目标人群定位，可以准确地学习这些习惯差异，从而找到最准确的沟通渠道和沟通策略，使品牌传播达到最佳效果。
3.使演示文稿更准确
品牌的展示形式主要包括两个主要方向：视觉显示和听觉显示。在具体的展示创意中，展示形式有不同的区别。一些显示有偏见的词，一些偏向于图片，一些偏向偏见，一些偏见，等等。这些呈现形式之间的区别也基于目标群体的偏好。只有抓住目标群体的准确信息，才能使创造力更加集中，更加深刻。
4.让品牌体验更准确
品牌体验大致可分为三个部分：售前体验，使用体验和售后体验。这三部分不包括产品本身带来的感受，其余部分由企业行为和人员行为组成。例如，销售人员的言行，服务人员的言行，售后人员的言行等，只有当这些行为符合用户的喜好时才能给品牌带来完整的高经验价值。习惯。良好的品牌体验是保持品牌活力的核心要素。
5.使营销模式更准确
良好的营销模式应该是营销策略，营销渠道，营销步骤和营销行为的完整组合，并且这些模块都不需要被准确的目标群体作为目标。用户的消费习惯，消费者心理，消费频率和购买欲望是否准确将成为决定营销效果的关键。为了设计高质量的营销模型，有必要分析目标人群的属性。
6.让市场更准确
目标人口位置还包括诸如人群的拥挤区域，聚集地点，活动区域，交叉区域和交叉点频率之类的信息。通过这些信息，我们可以直观地了解哪些区域或哪些区域是潜在客户，何时或何时该细分市场将具有集中峰值，这将有助于我们制定最准确有效的市场拓展计划。
通过以上几点的列举，我们可以充分确定目标群体定位对品牌建设具有非常重要的意义，而且必须是品牌建设计划的一部分。
为了帮助企业家和朋友更好地了解目标群体的定位，第三媒体将分享针对几个目标群体的基本方法。
1.基本要素定位
基本因素更容易被发现并具有更广泛的应用，这是针对目标人群的重要基础。基本因素包括年龄，性别，教育程度，收入等。
（1）年龄：由于生理，性格和爱好的差异，不同年龄段的消费者对消费品的需求往往存在很大差异。目标人群可分为母婴市场，儿童市场，青年市场，中老年市场和老年人市场。
（2）性别：许多产品在使用时具有明显的性别特征，如男女装，男女手表。在购买行为和购买动机方面，男女之间也存在很大差异。例如，化妆品品牌，零食品品牌等大多位于女性市场。香烟，体育用品等大多位于男性市场。
（3）收入：收入水平直接影响消费者的欲望欲望和支出比例。一般而言，它主要表现为购买价格与消费地点的区别。在选择同类商品时，高收入群体更有可能选择高价产品。与此同时，高收入群体在大型商业超市或品牌商店也消费更多。
（4）教育程度：受教育程度不同的消费者在生活方式，文化素养和价值观方面存在很大差异，这将直接影响他们的购买行为和购买习惯。
2.地理因素的位置
地理因素包括地理位置，地理环境等。不同地理位置和地理环境的消费者在消费者需求方向上会有很多差异，即使同一类型的产品可能有不同的需求和偏好。
（1）地理位置：在中国，按行政区划分为四个省，县，乡，村四级;根据地理区域，它们分为七个区域：东北，华北，西北，华中，西南，华东和华南。在不同的地理位置，消费者需求也存在很大差异。例如，购买自行车，城市居民喜欢新轻型车的风格，农村居民喜欢坚固耐用的汽车。
（2）地理环境：中国幅员辽阔，东西宽，南北跨，景观多样，气候复杂。不同地理环境中的消费群体对不同的产品有不同的需求，如防暑，保暖和保暖。例如，在中国北方，冬季气候寒冷干燥，对加湿器的需求量很大;但在南方，由于空气湿度高，基本上不需要加湿器。
3.心理因素定位
（1）人格：具有不同性格的消费者有不同的需求。人格可以是内向的，外向的，乐观的，悲观的，保守的，激进的等等。外向和冲动的消费者倾向于表达自己，所以他们喜欢购买能够表达自己个性的产品;内向和保守的消费者喜欢受欢迎，经常购买相对简单的产品。
（2）购买动机：购买动机是指为满足某些需求而购买行为的愿望或想法。消费者主要对购买产品，寻求真理，寻求真理，寻求新想法和寻求美丽感兴趣。例如，有些人购买更注重质地的服装，有些人则更注重时尚。
4.行为因素定位
（1）购买时间：许多产品的消耗非常耗时。烟花爆竹的消费主要集中在春节期间。月饼的消费主要集中在中秋节之前，旅游景点是旅游旺季最为繁荣的地方。因此，企业可以根据产品的购买时间增加促销和优惠价格，促进产品销售。例如，航空公司，旅行社和其他机构将在冬季和暑假期间增加宣传，实施优惠票价和其他策略，以吸引教师和学生在飞机上旅行;空调企业大多在炎热的夏季推广。
（2）消费频率：消费频率大多对应于用户的产品消费速度。如果确定了用户的消费速度，则可以计算出更合理的营销频率。不同的人对同类产品的消费速度有明显的区别，例如儿童牙膏消费与成人牙膏消费的差异，冬季服装更换与夏季服装更换的差异，男性穿戴频率与女性消费频率的差异。
