发布时间:2020-1-18 分类: 行业资讯
一年一度的情人节情人节即将到来。爱情,婚姻甚至单身都期待着浪漫的约会。企业和企业正在考虑如何利用节日进入市场。但是,营销的使用要求公司对用户有足够的了解,以掌握用户的心。
今天,Man Lang计划从用户增长的角度重新定义Tanabata营销的思维过程。用户增长理论更注重用户的感受和场景氛围,从用户的实际场景中找到用户的需求,并提出解决方案。因此,Tanabata规划可以从寻找场景的四个步骤开始 - 寻找用户 - 寻找需求 - 寻找解决方案。
首先,通过场景头脑风暴找到场景,用户需求
社交网络的发展使得七夕节不再只是两个人的事情。一起,约会,吃饭,购物和赠送礼物,甚至聊天记录的屏幕截图可以在朋友圈或微博上。太阳晒,秀,太阳和炫目已成为用户的需求之一。
那么,你如何在七夕节为用户创作场景,让他们展示,晒太阳,炫耀?有爱的对象,没有对象显示单一。七夕节主要有以下几个场景:
1.礼品场景:Show,Sun,Hyun Props
礼品场景是在线电子商务的主要场景。在Tanabata的特别节日,礼物是必须的。为了满足用户的需求,“节目”,许多商家将提前半个月到一个月开始。 Tanabata礼盒,Tanabata定制产品预热。
在礼品场景中,用户需要一种能够表达心灵的产品,能够看到价值,并能带来惊喜。简而言之,它反映了TA的意图。
2.约会场景:表演,阳光和炫目的空间
约会场景为离线商店留下了空间。现在,年轻的用户群看起来更像是独特的离线体验空间。最重要的是适合拍照。线下商家可以通过特殊的氛围吸引消费者。 。
在约会场景中,用户需要浪漫,甜美,独特的氛围来体现独特的体验空间。
3.构思场景:表演,阳光和炫目的内涵
忏悔场景是一种在线和离线两种方式的思考。七夕节送给女朋友一束鲜花,可以用两个爱情词来表达他的爱。忏悔场景可以是人们聚集的广场,也可以是两个人的家。图片和卡片可以用作忏悔道具。对于长距离的关系,H5游戏也是一种坦白的工具。
根据现场情况,你可以创造出很多创作方式,如:忏悔卡,定制礼盒,H5游戏,海报定制等,使用头脑风暴,每个想法都可以记录,越多越好。
其次,根据准确的用户分层思路找到用户
没有一个想法适合每个人。当用户有越来越多的选择时,所有用户“总是”缺乏营销。无论是定制产品还是营销副本,用户都会感受到“所有归属感”。因此,找到您自己的目标用户组非常重要。 Manlang计划进行市场调查,根据业务范围分析目标用户行为,并采用量身定制的促销策略,以确保用户点击率的提高,以获得尽可能多的转换。 。
通过用户层次结构,规划需要三件事:
1.找到一个位置,你想在哪里站立?
营销可以看作是与用户对话的过程,无论是产品营销还是内容操作,都可以找到至少三个职位。男孩:女孩在想什么?女孩:男孩怎么这么傻?一个月大:过来用我的东西来承认。
2.找到位置,您想对用户说什么
在明确的姿态之后,您可以根据年龄,职业,喜好,需求和其他用户肖像(如文案样式,创意等)进行一系列相关准备活动,并在第一个链接中减去创意结果的筛选。
3.找到频道,你如何让用户知道你在说什么?
Man Lang的计划是通过数据分析(如目标群体行为)选择正确的渠道进行准确交付。根据目标用户图像,找到可以到达用户的频道,在线投递应准确,离线,以找到用户可以看到的场景。
第三,找到需求,安排组合,明确需求
用户需求多样化,通过场景和用户的组合可以更好地定义核心需求。以23-28岁的年轻夫妇为例,礼物场景,约会场景和忏悔场景是前提。男孩的需求可能是“便宜,有趣和浪漫”。这背后的用户的核心要求是价格合适并且可以表达自己。心神。通过对用户行为的全面分析,Manlang计划深入挖掘用户的需求,并以用户体验为核心进行在线营销。
四,找到解决方案,结合产品做程序
澄清用户的核心诉求后,有必要提出解决方案。我们从媒体和H5都考虑它。
1.由于媒体可以从用户的角度介绍他们的产品
面向内容的自媒体在内容创建和位置表达方面非常重要。选择创意和创新的视角来介绍自己的产品或品牌,不仅适合Tanabata的主题,还能吸引用户的兴趣。
在自媒体平台方面,Manlang规划可以基于媒体等互联网平台编写和发布企业的相关信息,并以正面形象向公众传达公司的产品,服务,价值观等信息,并加强公司的知名度。
2.在线H5礼品卡或小游戏
在花哨表演爱情的那一刻,花钱和花钱一样重要。你也可以尝试新的方式来玩你的心脏。可在线定制的独特H5礼品卡或H5模板可满足用户的痛点。
就H5而言,Manlang规划可以帮助公司制作H5页面,在创意,视觉显示和动画效果方面表现出色。
如今,互联网已进入精细化运作的时代。人们的兴趣越来越多样化,具有自己独特的个性,了解用户,寻找场景,根据产品制定解决方案应该成为每个营销人员的基本思想。
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