发布时间：2020-7-17 分类： 电商动态
从事营销策划的人员已经听说过产品概念和类别价值等营销概念，这些概念通常涉及编写客户服务和营销计划的过程。然而，面对特定的客户，不同的行业，以及在什么情况下，他们经常被许多营销策划者所迷惑。
类别之间的差异是产品之间最重要的差异，类别的价值是产品的唯一价值属性。
类别值是许多类别中产品的唯一类别值，也是产品之间最重要的区别。产品之间的竞争基本上是类别的竞争。例如，如果消费者购买洗发水，他或她将首先根据他的实际需要确定是否购买抗头皮屑洗发水或洗发水样洗发水。当确定某个类别时，将选择该类别的某个品牌。如果你的头发油腻，容易滋生头皮屑，那么你会选择Head&Shoulders或其他抗头皮屑洗发水品牌;如果你的头发是干的，你想要更柔顺，你会选择飘柔或其他这类品牌。
产品概念是产品为消费者带来的记忆点或利益点。
产品概念就像一个划痕，很容易在消费者心中打动消费者，从而更好地促进产品的销售。简而言之，产品概念是产品带给消费者的记忆点或利益点，即消费者可以解决什么样的痛点以及如何满足消费者的需求。例如，农夫泉有点甜，海尔氧吧空调，白加黑冷药等。
两者都基于产品水平，可以为消费者带来消费者利益
产品概念和类别价值均基于产品水平，可为消费者带来消费者利益。最终目标是促进产品的销售。这两个申请的时间与营销竞争的阶段有关。
品类价值该如何运用？
在开发新类别时，使用类别值是要考虑的起点。这也是品牌定位的初衷。当品类价值与品牌联系在一起时，它的外在表现就是品牌定位。例如，“我害怕生气，喝王老吉”，这既是王老吉的价值，也是王老吉的品牌定位。随着开创性的新类别跳出同质化竞争的红海，它创造了蓝海，这是蓝海市场中唯一的一个。因此，类别价值可以独立承担消费者的信任，促进产品消费。
什么情况下运用产品概念？
产品概念是市场竞争达到一定阶段，很难形成品牌差异化。有必要从产品层面挖掘出独特的卖点，以更好地促进产品销售。具体而言，考虑在竞争以下阶段时挖掘产品概念：
首先，在单一品牌战略的前提下，开发新产品需要挖掘产品概念。
单一品牌战略的实施很容易集中，这可以大大降低沟通成本。特别是对于新产品，如果品牌在市场上有一定的影响力，消费者可以在没有过度宣传的情况下认识到。因此，大多数中小企业采用单一品牌战略，即一个品牌的多种产品（也有一个品牌）。在单一品牌下，有许多产品类别和产品系列，即使它像一些行业掠夺者，如康师傅，统一，娃哈哈，海尔，丽华，奈斯等日化行业，都采取一张牌。多产品战略，这些品牌根本没有品牌定位，他们没有深入研究不同的产品概念和促进产品销售。
以洗涤剂行业为例，宝洁的Tide和Bilang一直是“超级清洁”的主要产品，而联合利华的微妙之处在于“去污，脱脂”作为卖点，“不要伤到手”。李白基于这一理念开发了多条产品系列：立白洗衣粉，立白洗衣皂，丽白冷水粉等。基于明确的品牌定位，这些都不是专注于单一产品。
其次，当定位无法区分品牌时，不能形成差异化，主导产品的概念。
所谓定位就是让品牌在消费者心中占据最有利的位置，使品牌成为某一类别的代表。这样做并不难。困难在于占用位置是否对消费者具有吸引力并促进产品的销售。众所周知，品牌定位的一个重要方法是率先定位。首先是抓住最繁荣，最具潜力的代购源码网站。然而，在充足的领域，当肥沃的市场代购源码网站被强势品牌抢占时，其余大部分都是“贫瘠的土地”，作为后来者来区分和削减领先品牌的市场份额。有必要根据产品的特点，探索产品概念，然后形成产品的卖点。此时，您不需要成为第一个，也不需要代表任何东西。你可以活下来吃饭。这也是中国大多数中小企业的现状。
最后，我们用两句话来概括：
类别价值和产品概念旨在为消费者带来消费者利益并促进产品销售。在创建创新类别时，我们将创建类别价值，并为品牌建设形成差异化的品牌定位。当品牌定位无法分离品牌时，我们需要探索产品概念。
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