发布时间：2023-2-4 分类： 行业资讯
事件营销因其众多特点而受到越来越多公司的青睐。活动营销人员在营销过程中采用的方式大致可分为两种类型：主动营销和杠杆营销。
1.积极营销
主动营销模式是指活动营销策划者为了提高公司的知名度或声誉，并积极策划一些新闻事件，通过设置一些与自身发展相适应的主题，使他们成为公众的关注点，从而实现营销效果。 。
积极沟通往往具有创新性，公共性和长期互利性。创新意味着新闻的选择必须是光明的，而且必须是巧妙的。只有这样才能引起公众的注意。宣传意味着该主题必须成为公众关注的焦点，避免企业的自我娱乐。如果新闻的选择和与公众的互动脱节，将难以实现公司的预期营销效果。长期互利意味着公司计划的活动必须能够从中受益，并且可以让用户关注。
如今，一些大型教育和培训机构每年都会出版该组织制作的研究出版物。更为熟悉的是中文白皮书》，如图5-5所示。这些出版物具有上述特征，创新，宣传和讨论，可以引导相关群体。一方面，公司通过积极的计划活动赢得了品牌意识;另一方面，公众也会认为出版业报告将是一个非常专业的机构，间接开放市场，日益普及和销售。近年来，支付宝在每年年底发布了个人年度消费报告。由于用户担心过去一年的消费，用户会仔细查看报告并将其转发给朋友圈。在相关感兴趣的人看到之后，它将形成新一轮的沟通。因此，支付宝获得了更多的关注和更多的新用户。从支付宝的活动中，您可以真正感受到积极营销的三大品质。
2.利用营销
杠杆营销，也称为借贷营销，主要是营销人员使用现有的社交热门话题来使这些主题与他们自己的组织相关并使自己受益。
杠杆营销应遵循的原则：主题相关性，风险可控性和战略系统性。
主题相关性是指需要利用与其自身组织主题相关的社交热门话题。相关性越高，用户就越能获得更多关注。例如，一些体育赛事的饮料赞助商经常使用体育赛事来提高他们的知名度。大型活动即将来临，一些广告赞助商倾向于进入赞助商名单，将自己与“体育指定饮品”联系起来，以促进其产品优势，如严格的加工，水质和健康。安全等，往往有很好的效果。
当电视剧《亲爱的翻译官》发布时，许多教育机构借机与相关视频代购源码网站合作。《亲爱的翻译官》是由电影电视演员杨幂和黄璇主演的城市电视剧。该剧中的一集是主演学习法语的学生。当戏剧中有法语学习片段时，一些法语培训机构借此机会做广告。他们在屏幕底部显示他们的QR码，并附上“French Learning Spree”字样，当用户看到与下面广告相关的电视故事时，它会将代码扫描到移动网页中。网页信息通常包括“联系信息，您可以获得价值和时间;和时间;&时间;和时间;元和时间;&时间;和时间;&时间;狂欢”。许多用户因其强烈的相关性和明星的祝福而留下信息。在组织获得销售主管后，Tele-Marketing（TMK）的同事可以开始跟进客户。市场上的许多法语培训机构都有较低的单价和灵活的课程。通过这种方式，您可以很好地销售您的产品。同时，在此营销过程中，销售成本非常低，大概在2到3元左右，这大大降低了公司在获得销售线索过程中的市场成本。
风险可控性意味着风险需要在组织的控制之内。如果它不在组织的控制之内，则可能无法实现期望的效果。
战略体系是指每个潜在营销背后的相应公关策略，以达到预期的沟通效果。例如，许多赞助商在赞助活动时会花很多钱，但最终的沟通效果是一般的。即使在赞助该活动之后，很少有人知道该公司已经赞助了它。这从侧面表明公司在沟通过程中的相关公共关系策略存在问题。许多公司现在邀请发言人来推销他们的产品。他们希望利用明星强大的粉丝效应来提升产品知名度和企业声誉。然而，有些公司以较高的价格发言了发言人，但他们没有健全的公关沟通策略。宣传只是内部宣传大于外部宣传。移动广告，地铁地图和公共交通媒体没有支持广告。理想。
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