发布时间：2019-9-4 分类： 电商动态
作者丨常规编辑
来源丨运筹学研究所（ID: U_quan）
今天早上，我的朋友圈被杭州锦鲤擦了！
当时的第一反应是：不！错过支付宝中国锦鲤，杭州锦鲤不是我吗？ ！
说实话，现在我看到“Koi”这个词，它与大量的利益直接相关，而不是转运的意义。
为什么会出现这样的心理变化？支付宝的豪华礼品清单不会说，在“中国锦鲤”之后，其他福利锦鲤也像弹簧竹笋一样突然出现。
例如，地区火爆的城市锦鲤，来自成都鲤鱼垮垮&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&西西西西西西西西西西西西西西西西西;
一些网友表示，最近1万人中有1万人正在转发锦鲤，这表明此类活动势头很大。
我看了一圈，从这些媒体活动中吸取粉末的速度是一波波浪。
可以说这是成千上万人的热点，那么如何制作锦鲤活动呢？我总结了三个要点。
如何选择活动主题？
1）“锦鲤”噱头百试不爽
可以看出，在支付宝的锦鲤活动珠宝之后，全国各地的大小企业开始计划锦鲤活动。
其中一个原因是“金鲤儿...... ......”。
说到这里，我不得不谈谈中国锦鲤情节。转发锦鲤往往与“好运”有关，即使赢得事件的概率非常低，用户图个吉利也会转发参与下。
此外，支付宝未支付的锦鲤奖品清单非常好，大家再看到“锦鲤”两个字，便自然而然地开始脑部一大波福利。
因此，活动的主题与锦鲤有关，肯定会吸引大量用户。
2）做细分领域的“锦鲤”
我错过了支付宝的全国锦鲤，但我不能再错过这个城市锦鲤。
有了这种心态，我开始参加一系列的活动，如杭州锦鲤，成都锦鲤，西安锦鲤等，不能做国家锦鲤，可以成为一个城市锦鲤也是一个美丽的。
在活动策划中利用活动主题做细分领域之“最”，也可以在一定程度上提高活动的可信度和受欢迎程度。
这通常被东半球最好的手机老罗（西半球的苹果手机）使用，这是世界上最好看的白色手机（在白色细分领域，世界上“最”）。
那么，接下来你可能会看到各种城市的锦鲤活动，各行各业的锦鲤活动……
3）让用户有超值感
仔细观察这些“锦鲤”活动的主题，你会发现一条规则：
有一句经常使用的句子：“收缩你的下一个生命……”。
然而，事实是：100包阿姨，10杨树和口红…简而言之，对我的下辈子来说还不够！
然而，锦鲤的这些好处真的很诱人。
4）在活动主题上加时间
来自新浪微博的新浪微博认证：“2018支付宝中国锦鲤”，可能是在2019年，支付宝将在2020年做类似的锦鲤活动，这是该系列品牌活动的节奏。
因此，如果我们从一开始就为活动的主题添加时间，那么请寻找2018年运筹学会Koi… …
接下来我们就可以“名正言顺”地定期开整锦鲤活动了。
如何设置活动奖品？
毫无疑问，支付宝营销的成功与慷慨的奖金设置密不可分。奖品成分越重，用户愿意转发参与的刺激性就越大。
因此，在设置活动奖品时，我们必须使奖品的重量足够重（废话）。然而，并非每家公司都能像支付宝一样富裕。我们如何使用一些提示来改善奖品？
1）找更多合作伙伴，提供更多奖品
支付宝锦标赛活动“需要阅读3分钟礼品清单”，没有人是自己的产品，也不知道支付宝是否会在以后支付这些商家。
有一件事是肯定的。在组织活动时尽可能多地分享合作伙伴是绝对可行的。特别是这种“现象层面”的营销活动，很多企业都愿意共同努力。
2）减少中奖人数，让中奖者能获得的奖品最大化
支付宝中国锦鲤只选一名获胜者，实际上确保获胜者最重。假设支付宝选择10个锦鲤等于（或吸引）奖励，那么可能造成的感觉肯定会被削减。
特别是如果预算较低，选择更多的获奖者只会使奖品稀释，用户参与的意愿将大大降低。
例如，一个获胜者被授予10,000，而10个获胜者被授予一千个。对于商家来说，它是1万元，但对于用户来说，它也是“前瞻性参与”，但如果有1万的获胜金额，参与的愿望将更强。
3）结合自身业务及用户的需求，给他需要的东西
这次，一位商人做了锦鲤营销，奖品是一部价值8299元的iPhoneXS。奖金足以煽动用户参与的意愿，但也犯了一个致命的错误。为什么？
这种奖品设置不结合商家的业务，并且被吸引的参与者将非常空并且无法到达精确的目标用户组。那是什么意思？
像iPhoneXS这样的奖品是个人喜欢的，没有考虑用户与商家的业务关联，获胜者能否带给你连续的价值成为一个悬念。
在成都有一家火锅店，“金锦”，奖品是火锅，被吸引的人至少是那些喜欢火锅的人，并且可以继续转换和付款。如果它也是由iPhonXS发送的，节食和减肥的人，不吃火锅的人也会被吸引，但这些人不是火锅店的目标用户。
不管是什么样的活动，都必须有目标实现，而不是为了做活动而做活动。因此，在设置奖品时，还要结合自己的事业，不能盲目考虑数量和重量。
如何设置抽奖环节？
除了奖品之外，参赛者最关心的是抽奖活动的公平性和真实性。你如何设置幸运抽奖？最重要的两点是规则和工具。
抽奖的主要目的是增加粉末，而大多数粉丝专注于3个平台，微博，微信和短视频（颤音）。
1）微博抽奖
微博拥有自己的微博彩票平台，可以为转发用户绘制奖品，并支持以下条件：多用户，特别关注，@多朋友，关键词筛选，区域彩票等条件。数据分析可以在以后进行，据说它也可以过滤垃圾粉，而且功能非常全面。
由于微博彩票平台支持如此多的彩票方式？那么我们如何利用它来实现最大效益呢？
那么就要结合活动的目的来设置，例如，你的活动的目的是增加粉末，然后在规则设置中可以：注意微博参与抽奖，注意@X朋友画画。如果您的目的地品牌被提升，那么您可以：转发微博参加抽奖，转发和@X朋友抽奖。
对于有微博运营需求的公司，使用微博彩票平台就足够了。
2）微信抽奖
微信绘制一般依靠小程序和其他平台，最受欢迎的是小程序彩票助手，相信很多小伙伴都用过。
但这一次，杭州锦鲤采用了新的彩票平台，可以设置彩票注册页面。
这个注册页面功能可以说是相当丰富的。首先，点击我要注册，会引导我注意公众号，粉末吸收最关键的一步，被放在第一步，大大降低了流失率。
除了彩票信息（彩票代码，截止日期，使用过程，注册），注册页面将以两种方式显示注册。
首先，已经有xxx人参与，底部有参与者的头像，第二个是向左滚动。 xx刚参加了此次活动。这种设置将使参与者感到活动非常受欢迎，并提高每个人对彩票的热情。
杭州锦鲤活动的幸运抽奖工具
3）抖音抽奖
除微博和微信外，还可以通过彩票增加颤音！
当然，颤音在自己的平台上没有彩票工具，而是彩票现场直播。
杭州锦鲤抽奖活动的启动和推广是在微信上进行的，彩票是用颤音现场直播的，所以既显得抽奖公平公正，又在公众号涨粉之外涨了一波抖音的粉丝，可以说非常机智。
总结
自从支付宝的“中国锦鲤营销”以来，它最近出现了“成都锦鲤，杭州锦鲤”等。
一些网友表示，在不久的将来有1万人在转发锦鲤，而朋友圈也出现了“倒退”，声称“跨越锦鲤，炖锦鲤”。
可以看出，锦鲤的营销有很多火，这不是一个过度的现象。我们还总结了为什么这些活动具有高度可重复性的四个原因：
1）主题“锦鲤”自带话题属性。中国人的“锦鲤情节”，相信转发会带来好运，是这种活动的高度传播基因;
2）支付宝“锦鲤营销”的火爆，已经成功教育了用户，提高了他们对“锦鲤营销”的认识，包括参与流程，可用荣誉，物质奖励等;
3）抽奖转发的门槛低。转发可以绘制这样的事件，用户的门限相对较低，手指可以轻松转发;
4）营销工具抽奖容易实现。已经有很多第三方彩票工具，如微信微博的抽奖助手和微信的小程序，可以作为第三方托管工具使用。
“每个人都不相信他们有强大的力量，但他们相信他们有好运。”因此，总有人愿意参加彩票转发活动。
基于这个市场，预计短期内会有很多锦鲤活动，如杭州锦鲤，拱墅区金树，浙江大学城市学院的晋祠等“锦鲤营销”。
您想利用这个机会利用细分中的锦鲤活动吗？
关于锦鲤涨粉活动的创新，尹哥说他还有很多想法。如果您想知道如何爆炸，请注意并注册运营机构的活动策划训练营！
本文转载自公共事务研究所，这是一个允许运营商迅速崛起的公共号码，以及您关心的运营问题，以下是答案。微信号：U_quan
