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排水CTO尚金元:媒体代理媒体微观营销观

发布时间:2020-11-18 分类: 行业资讯

2018年10月3日至5日,由艾瑞咨询主办的第10届Eric年度峰会在深圳华侨城洲际酒店成功举办。今年的艾瑞峰会将汇集来自互联网,新经济和科技相关行业的领先企业,主题为“盛正&Middot;融合创新“共同解释互联网行业的保守变革之路,寻找互联网企业整合创新。发展前景。

小编指出,参加会议的年轻企业家引起了人们的关注。小编河南排水信息技术有限公司首席技术官尚金元先生获悉,社交媒体资源整合的品牌是“排水”。该平台于4月宣布,以赢得2018年全国会议和网络报告卓越奖。

并且已经获得天使轮融资,团队的主要成员是90,CEO是后95企业家,

尚金元先生,他们的首席技术官,1998年是一位企业家。尚金元先生毕业于北京大学,是排水平台的创始人之一。

2017年底,它从媒体资源平台引领了在线排水平台,覆盖了来自媒体资源的5000多个视频。

采用自助模式,资源跨越微信,QQ空间,小红树,微博,朋友圈,颤音视频等多种平台。

资源总数超过60万,涵盖时尚,汽车,科技,女性和食品等数十个营销受众。

以下是CTO尚金元介绍接受艾瑞咨询的采访:

社交营销方式正在发生变化

主持人:尚宗,您好,欢迎来到艾瑞峰会。我们有很多社交营销方式,不再是以前的媒体和基于文本的营销,而是很多互动内容。那么你如何看待这种变化?

尚金元:互动是一个相对较新的趋势。在社交媒体出现之前,营销方法没有互动条件。随着移动互联网的普及,互动逐渐实现。交互之后是文本和图像,以及另一种深刻影响用户的方式。目前,交互式营销方法可以通过社交网络实现,但社交网络的另一个特征是信任。所有口碑营销的核心内容是携带营销内容的人正在以信任的方式宣传品牌。

无论微博上的名人和微信的公众号码,当他愿意赞美你的产品时,他实际上是以自己的功劳推销你的产品。目前最重要的不是图片,文字,而是你选择的人。

你只有合适的人选,他的粉丝才是这个产品的受众,他说的每一句话都会被他的粉丝所信赖,并且会成功。如果你没有选择合适的人,准确性不够,他的粉丝们正在吃货,而你让他做化妆品营销,这绝对不对。

例如,许多原始的微博帐户都在讲笑话和讲故事。让这些帐户推广一些高端产品也是错误的。

互动带来了新的增值点,但找到合适的人才比互动更重要,他们的信任支持是通过口口相传传播的。

主持人:我们还了解到您对微博和微信的定位进行了精确分析。

尚金元:我们认为营销分为两部分,一部分是高质量的内容,另一部分是高质量的媒体资源。

社交媒体问世后,整个营销社区都出现混乱。在社交营销方面,它是一个很大的传播。

后来发现了许多失败的病例。问题发生在他们强调内容创作但忽略了找到合适的媒体时。

例如,某品牌的广告词是“羊羊羊”,但当他们找到合适的媒体时,会给用户留下深刻的印象,成为高质量的广告。

但是当涉及到捕捉内容时,许多公司现在特别喜欢说:“你给我一个段落并计划时间。” ”的

但是,这只能掌握一点,我们要做的是细分社交媒体的每个帐户资源。

每个帐户的粉丝都是类型,活动是什么,什么样的内容可以让他们兴奋,这是一个非常详细的问题。

排水有一套自己的技术,可以帮助许多账户进行准确的分析,

利用帐户的显式和隐式功能。例如,很多公司都希望找到女性名人代言护肤品,面霜,

但是,当我们分析她是一个美食家时,她专注于130多个烹饪帐户,并且每三天就一顿菜做饭,

她的粉丝们也非常乐意了解饮食这个话题。必须通过广泛的数据分析获得这样的结果。

目前,Drainage Bar有20多名员工,专门从事微博和微信的大数据分析,帮助客户找到最合适的媒体资源。

拥有粉丝比拥有粉丝更好

主持人:您认为有两种方式可以拥有粉丝和粉丝吗?

尚金元:很多同行现在都在强调粉丝经济,很多公司都通过粉丝带来了很多好处。

例如,小米,它的粉丝非常多,粉丝在小米的论坛上非常活跃。但是,我们需要了解风机经济是否适合所有行业。

现在每个公司都可能拥有微博和微信的官方账号,但我们怎么能拥有粉丝呢?我们在淘宝上买东西的时候没注意淘宝的账号,

我们喝可口可乐但没注意可口可乐的账户。我们开了一个品牌的汽车,但没有注意制造商的帐户。

我们不关心我们的上游,我们没有理由关注我们的下游。

有一家文具厂说如何做微博和微信账号?但我们必须清楚地思考,我会为我的孩子买一块橡胶,

橡胶微博需要注意什么?企业必须有一个帐户,但你不要指望它太高,

因为您的用户不一定需要关注您。在什么条件下你可以成为粉丝经济体?您需要与客户互动,

例如,婚纱摄影几乎是一次性交易,怎么会有大量的粉丝?

另外,一些奢侈品公司,一套产品买10000元,但当内容传播时,找一个非常年轻的女孩写一份。

她如何写一些东西来吸引40多岁和50多岁的富人?因此,如何制作高质量的内容对于粉丝营销也至关重要。

主持人:许多传统公司也可能希望利用移动互联网进行营销。可能有些情况可能难以成功。

尚金元:很多传统公司都没有自己的粉丝。例如,方便面是否需要与粉丝谈谈方便面文化?

可以看出,自己经营账户的意义并不大。

可用的方法是准确定位目标受众,并使用其他人的粉丝来完成营销。

例如,使用精确的帐户快速传播品牌,使品牌快速与目标用户整合。

因此,我的建议是使用外部力量来使用其他人设置的帐户来传递这个品牌,而不是在自建账户上投入更多精力。

主持人:例如,一家方便面公司,自己账户粉丝的价值可能不大?

尚金元:他已经关注你了。你仍然影响他。你可以说任何他想要的东西。

主持人:那么,是否有具体案例来解释如何帮助传统企业开展O2O营销?

尚金元:为了举例说明餐饮业,湘天下火锅店在上海开了一家新店,希望能够推销这家店。

事实证明,社交网络只有一个轴,称为感兴趣的轴,并且帐户的所有粉丝都会根据兴趣对其感兴趣。

今天的社交媒体有两个轴。一个是区域轴,许多帐户在本地使用,

例如,有些账户只写广州和深圳的内容,其粉丝都是广州和深圳的当地人,

因此,我们选择了上海美食,上海美食突击,外滩画报,上海吃,喝,玩等非常本地化的账户。

另外,我们还邀请《舌尖上的中国》顾问沉鸿飞去火锅吃饭,

然后微博说,香气世界的火锅真的很棒。之后,上海所有食品的微信号都说明了沉鸿飞为什么喜欢火锅店,

并发布了很多照片。在那之后,上海有很多当地的微博和朋友说他们晚上会一起去香田吃饭。

当地的数字影响了当地人,餐厅在晚上连续七天都满了,餐厅每天排队。

杭州的大黄鸭有这样的麻烦,大黄鸭属于商标租赁,

有一天将部分钱存入租赁方。好吧,他们不仅想吸引来自杭州的游客,

我也希望吸引来自南京和上海的游客。为此,我们通过几个本地上海微信号传播,

周末,上海人跑去看大黄鸭,这是当地地面服务营销的典型案例。

第二个轴心是微信用户相对较高的收入和强大的购买力。

主持人:似乎很多传统行业都可以采用这种方式。

尚金元:餐饮,百货商店和酒店都可以。例如,北京王府井百货也在与我们合作推广这个节日。

还有许多新产品推出特别适合此类营销。几乎所有华南地区的手机产品都在使用社交媒体进行营销。

主持人:在拥有粉丝的基础上,其实使用粉丝是一个更好的指导方针。

尚金元:是的,定位也准确。

主持人:好的,非常感谢。

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