发布时间：2021-4-11 分类： 行业资讯
除非您拥有庞大的生产线终端供应链，或致力于为第三和第四行以下的消费者提供服务，否则您不应将此裂变视为产品的基本流动模式，更不用说通过裂变“一夜财富”。
裂变的事实上很早。
2010年“凡对象”，2015年“美丽不喜欢党的力量”，朋友圈中的朋友圈，“死神经猫”，微博“前进抽奖”等。无论是一种非凡的案例，还是一种在公众之间传播的小手段，这种以交流为目的的裂变案件都是无数的。那时，我们宁愿称之为“病毒传播”，而精彩的案例大多来自营销部门。不是运营部门。
直到2016年，我在电力行业中扮演了很多怪物，让我们第一次看到裂变的真正力量。
很多产品都是该集团的产品。自推出以来，“倾销组”中出现了无数的伎俩：一分钱的抽奖，一个新的团体，一个促进讨价还价，免费，红包和hellip; …不仅如此，在常规游戏中，如办理登机手续，抽奖等，我们仍然可以看到拼接的分享诱饵— —到处都是群体的影子，裂变的逻辑它已植根于骨髓。自三年前成立以来，它已经包含了数十个具有相似逻辑的游戏，并且已经吸引了3亿用户。
很多裂变有多可怕？单拍“ldquo;帮助讨价还价”这个模块，你可以在QQ“讨价还价”中“百”，搜索数百个团体，甚至可以进入一些团体收费;你可以“在淘宝网”“讨价还价群体”搜索数百个产品链接;在这些群体中，会员只能通过发送链接而不聊天来保持数千个新闻日活跃;甚至更多，在这些社区，“切割工具”，“ldquo;诈骗者” “一刀和一美元”和其他社区文化术语。
一般来说，电子商务通常由强大的供应链引导，除了固有的供应链优势之外，还有很多铺张浪费会产生另一面墙 - —使用裂变机制占据微信生态10亿的外部用户池（当然，必须得到腾讯父亲的支持）。在短短的三年里，相比京东，剑指的是阿里。
模仿者当然是不可或缺的。在蘑菇街，蜂蜜芽，宝贝等成功的过程中，他们在移动悲伤的交通危机中使用社会裂变在微信中重生。但是，还有更多的失败。我们不记得他们的名字，但我们经常听到他们的结论：战斗的成功归功于腾讯父亲的支持。
不可否认的是，腾讯的投资关系有助于大大降低对扩张的抵抗力，但为什么多次裂变的成功是成功的。在我们得出结论之前，我们应该先了解“裂变”。
一、裂变分两种：传播导向或转化导向
这两种类型的裂变很容易定义。 “所有对象”，有趣的测试，朋友和游戏等，仅用于流动或曝光，并且不涉及转换支付的裂变是以沟通为导向的;如帮助讨价还价，拆分红包等。以裂变为目的的登记和购买转换是一种转型导向。
以传播为导向的裂变是通过品牌宣传，撤退来完成的，其中大部分是由营销部门完成的;转型导向的裂变正在进行新的转型，实用，复杂的指数数据，负责运营和产品。 1.传播导向的裂变
大概有下面这么几类：
（1）第一类：趣味测试
以下是朋友圈中最近的三项测试：
左边是Jung的心理测试，中间是iPhone XS发布，进行生命补丁更新测试，右边是带有shell的社交动物原型测试。巧合的是，这三起案件都来自网易。
这些案例既有逻辑亮点，也有经验创新。在测试中，音乐，动画，照片和其他元素被合并，问题与产品（音乐，游戏，电子商务）密切相关，这减少了品牌被迫暴露的骚扰。
这三个都是典型案例。图片上有二维码。如果您有兴趣，可以识别二维码并体验它。
（2）第二类：UGC传播
与2010年一样，“对象在哪里”：
锤子的海报生成器不像动力饼那样漂亮::
这种“病毒式营销”在微博时代非常流行。它通常由营销部门运营。必须有一个名人和一个大V参与其中。如果你看一下规划，你也必须看看机会。
（3）第三类：社交游戏
例如，过去非常热门的微信小程序“跳跃”，H5时代的“家猫”，以及APP的朋友圈，如英语和英语流利。这些游戏使用积分或排名来激励用户炫耀自己的思想和分享，微信社交生态已经获得了大量的流量;
（4）最后一类：微博“向前抽奖”等
它就像一个微博“前进的抽奖活动”，有趣的段落转发，朋友圈这样的小手段，简单但经过试验和测试。
在上述裂变中，我们发现整个环节的主要任务是曝光。所有参与行为（测试，玩游戏，制作海报）都不构成产品的使用和消费，只是为了创造转发的理由。
这种类型的裂变逻辑非常简单，基本上是UGC内容模板：用户通过简单的输入，上传，游戏等生成自己的内容（测试结果，海报，文案，游戏分数等），以及社交驱动前锋内容以吸引其他用户。事件规划的核心和难点在于社交驱动——如何设计和内容，以刺激用户炫耀，寻求差异，比较心理，实现转发？
因此，以沟通为导向的裂变的裂变最终落在“社会驱动”的问题上。关于这个问题的详细研究可以在徐志斌的“十大社会驱动力”中找到。
2. 转化导向裂变
依赖于野蛮增长的转型裂变是本文的关键问题。
我们收集了今年遇到的所有转换裂变案例，并做了如下基本分类：
（1）不难发现，转型裂变基本上是具有强大交易性质的平台产品，如电子商务和社区O2O。对于这些平台，除了订单转换之外，几乎没有其他方法可以实现流程，因此拉动流量不如拉动转换。
（2）转换裂变必须得到补贴。与裂变的传播不同，UGC模板可以用作辅助。每次裂变闭环转换裂变意味着单位补贴成本，因为没有边际成本，完整的闭环设计非常重要，因为只要单位闭环ROI能够承受，活动就会很大，缩放。
（3）不同裂变活动的闭环设计存在差异，但基本逻辑是一致的：
第一步：向用户投入利润点：例如：领红包88元，电烤箱0元，牙膏1元等;
第2步：用户希望获得此优惠点，他们必须完成一些邀请任务，大致分为两类：
强大的任务：与KPI指标类似，负责结果。例如，1元拉新组“ldquo;邀请3位新人加入群组“，讨价还价群体”。请朋友帮忙削减0元“，拆分红包”。邀请3位朋友帮助删除红包“rdquo;弱任务：例如，“分享3次红包加倍”，“分享到3个不同的组”等等。由于洪水共享引起的用户骚扰，微信不久前限制了这一功能，但仅限制了共享群体行为的识别，这种游戏玩法几乎无法做到。
第三步：邀请的访客用户在完成帮助后被兴趣点吸引，并升级到新的发起者用户：1元拉新组的参与用户，帮助讨价还价的用户，并邀请礼貌邀请用户重新根据页面的提示启动1美元组，帮助讨价还价或新访客邀请，并成为新的主要状态。
（4）基于成本考虑，转换裂变经常会击中一些文字以消除球，并且有些欺骗性。例如，如果你每天都吃新鲜水果，你会发现在吃水果之前必须先把它们送到不同的小组。完成转发后，你会发现水果是0元，但你需要支付10元。 ，40元免费邮寄，然后买点制作清单。一点点曝光，时间已经找到。
类似的例程也有很多帮助讨价还价，降价越来越小，前几打到后面的1美分，当你付出很多努力没办法撤退时，你会发现真正的0难度取元远远高于你的预期。
以上是转换裂变的基本逻辑和特征。如果您有兴趣，可以在微信上搜索相应的小程序并试用它。我相信会对这种活动有更深刻的理解。
二、为什么拼多多式的裂变，我们学不来？
我之所以敢写这个命题是因为我们的团队最近试图打开一个更加裂变的流动通道，
在微信10亿流量池中，我赢了一块，但没有成功。
当然，我们也遇到了腾讯父亲造成的很多问题，例如模板消息被阻止，推送界面被阻止，小程序被警告。但公平地说，这些小挫折肯定不是失败的根本原因。
真正的逻辑很简单：转换裂变的补贴必须得到补贴，补贴将导致羊毛党。
1. 平台是否能拿出足够的补贴，维持裂变的吸引力？
当羊毛派对的聚集继续达到平台的底线时，平台是否仍能提供足够的补贴以维持裂变的吸引力？
你可以用很多拼写来做到这一点。以讨价还价小组为例：
（1）许多客户的单价很低，约40~50元。尾货，车间和C2B的最终供应链保证了采购成本足够低。
（2）质量低，当然价格低，而且很多商品都很便宜大家都知道，但同样的商品都放在议价小组，但价格不一定低。这款价值60元的名牌电烤箱在议价集团中赢得了180元的竞标，几乎相当于同类品牌烤箱的市场价格。但是羊毛派对不会深入研究它，而不是关心它。你还能变黑吗？相反，我觉得我已经利用了180元的价格，而且讨价还价的力量也增加了两倍。
与战斗相比，作者的平台是跨境电子商务业务。客户价格超过300元。可以使用的少数低价产品是价格标签的硬通货。它真的是赤裸裸的，无限透明的。在这种情况下，如果讨价还价的难度与战斗的难度相似，则平台的成本比战斗成本高几倍。如果提高难度，几乎没有人可以削减它。这项活动能持续多久？
许多低端和不透明的供应链将社会裂变的单位成本控制在行业中最低，成本低，裂变完成的难度可以控制，而且战斗不仅仅是“降价文化”。
2. 招致的羊毛党中，是否能筛出足够的合格流量？
毫无疑问，羊毛派对本身就是众多人的目标受众。
正如它的名字所暗示的那样，羊毛派会很便宜，这个团体可以牺牲很多时间来追逐一件兴趣，没有抵抗廉价，而且对质量极其敏感。
这不仅仅是当前很多用户组吗？虽然羊毛派对的购买价值很低，但其传播价值很高，而且压倒性的分享在微信生态系统中引起了不断的裂变。虽然羊毛派对主要是羊毛派对，但供应链只能接管这些派对。羊毛派对，敢于将9.9包装成一个APP模块，而且每天都不要放很多商品，敢问几个电子商务吗？
对于作者所在的电子商务平台，羊毛派对即将收拾羊毛。我们的用户要求品牌，质量，价格不敏感，并且永远不愿意消费社会价值以换取微不足道的讨价还价。因此，我们正在做讨价还价的小组。它不是目标用户，而是我们无法避免的羊毛派对。这些毛纺派对的后续转型极差，而我们的供应联系则不然。因此，裂变越大，损失越大，单位ROI无法承受值得复制的闭环。
模仿拼多多成功的那些人怎么说呢？
蘑菇街，蜂蜜芽，贝贝VIP，卷尺折扣… …一目了然，垂直分割区域要么更多，要么直接是很多复制品。最大的共同点是拥有低端供应。连锁，这样的供应链基本上都有承担羊毛派对的能力。
这里有一个特例，称为标题。自16年成立以来，三线和四线城市的信息流产品已经上线。它通过裂变赢得了数亿用户。它于今年9月在纳斯达克成功上市。有趣的标题裂变模型非常简单，即学徒分配系统：你可以通过观看新闻赚钱，学徒可以赚钱，学徒看新闻，自我和学徒都赚钱。整个游戏玩法使用可兑换的金币作为奖励形式，并使用游戏化的游戏玩法来激发各种维度，例如阅读时间，拉动新的和保留。会员制度是完美的，您可以下载和玩兴趣。
标题在信息流世界中被称为“有很多信息”。由于裂变而转化，消费和保留的用户大多是因为奖励而不是产品需求而聚集的。因此，标题已成为羊毛派对最大的互联网聚集地之一，交通消费者大多数都很低。商品或服务的广告商。
简而言之，许多有趣，有趣的头条新闻和其他模仿者的成功是因为羊毛是他们供需关系的一部分。大多数模仿者的失败也是因为他们没有消化和承担这些羊毛的能力和资源。派对。
三、结论
在这一点上，我并没有否定转型导向的裂变。相反，虽然讨价还价模块的效果不如预期，但我们仍然在优化和运行，因为作为外围传播模块，这种裂变效果非常好，并且它还可以提供稳定的开源流量。
我想提醒的是，除非你拥有庞大的终端供应链，或致力于为第三和第四行以下的消费者提供服务，否则你不应该把这种裂变视为产品的基本流动模式，更不用说通过裂变了“一夜的财富”相比之下，裂变作为日常模块或产品功能是一个很好的加分项目，如饥饿的红包分享，每天新鲜0元吃水果，甚至咖啡“ldquo;我的咖啡馆”即使它没有达到新的裂变，下列案例和过程的包装也可以在活动和沟通方面发挥良好作用。
作者：吕晨龙，公众微信号：操作犬奥利弗，请随时沟通。
