发布时间：2023-7-29 分类： 行业资讯
作者丨常规编辑
来源丨运筹学研究所（ID: U_quan）
高质量的裂变海报可以将促销效果提高100倍。
最近，朋友圈里出现了一些畅销海报。其中一些很糟糕，没有点击的愿望。
然而，有一些海报，不仅能够立刻扫码进去，还能让你心甘情愿的转发。例如，海报的主题是：“你有多久没读完一本书？ &rdquo ;.
只有通过这张裂变海报，一年就有1000万粉丝，这表明这张海报的粉末吸收有多强。
这张海报让我觉得我没有看到一本非常有罪的书，并且通过后续指导，我立即将代码扫描到了小组中。
同样，有许多数字使用裂变海报来快速增加粉末，例如10点钟的阅读俱乐部，这将使粉末每年增加100万。新世界的新裂变海报，在短短三个半小时内吸引9人进入该组。
为了找到这些“爆炸模型”裂变海报背后的普通法，作者无法阅读数百张裂变海报，加上我们过去的实践经验（微课程），我想出了一个可以复制的公式：/p>
成功裂变海报=目标人群+痛点+包装+可信度+紧迫感+畅销
01 怎么写出戳用户的主标题？
主题是海报的灵魂，如果主标题没法在 3 秒内抓住用户，这张海报基本上等同于废除。
怎么做很简单，就是抓住用户的痛点。
有人说这是胡说八道（似乎是真的），所以接下来我们不要胡说八道，教大家如何把握用户的痛点。
1）呈现结果
首先，最重要的一点是反映结果！制作N张海报后，我们学到了痛苦的教训。
结果是什么？首先看一下副本的两个版本：
●如何写完美的简历？
●学习这10招并将你的简历率提高一倍
您认为哪个版本对您更具吸引力？毫不奇怪，它应该是版本2，主要有两个原因：
首先，第一版体现的是过程，事实上，我比写一篇完美的简历更关心结果。例如，您可以输入BAT吗？或者我可以提高我的简历通过率并获得更多面试邀请函吗？
二，第一版也犯了一个致命的错误，修饰词太笼统。什么是完美的简历？这不是判断的标准。
完美的简历相当于今天分享一个主题：如何成为一个好人，或如何成为一个英国神？你觉得怎么样？ “完美”并没有让事情变得清晰。
我们之前的海报也犯了同样的错误，请看以下两个版本：
●如何编写用户喜欢的营销副本
●10笔写一个允许用户传递疯狂的转换副本
原始版本和最终版本
同样的问题，“如何写XXX”是一个过程，“喜欢”不是标准，所以这个版本很差。
后来，我做了一些小改动，效果非常好。几个小时后，数百人扫描了代码并要求该组。
早些时候我们都在强调结果的重要性，那么我们该如何做呢？
以上面的海报为例。当我们发现主标题过程不能正常工作时，我们利用了 1 种用户心理：求快。
2）求快型文案
快速复制的特点是快速成功。修改后的副本是：10招写一份文字副本，允许用户通过疯狂，如10天掌握核心技能，15天成为摄影师。
这些是非常典型的快速复制文件。不要认为它快速而简单，实际上你可能会踩很多坑。
所以，让我与你分享一个公式（制作N页海报并研究数百张海报）：
求快型海报文案=时间少/学习量少+呈现效果（质量）
① 强调时间少
最常见的是数字，但海报的数量有两个原则：
首先，最好使用阿拉伯数字。与汉字相比，每个人对阿拉伯数字都更敏感。
其次，不要使用一些大数字，否则会让人觉得时间太长而且他们对学习失去兴趣。您可以查看以下两个版本的副本：
●只要10天，掌握和< ;;歪果仁”会话英语技能
●只要30天，掌握和< ;;歪果仁”会话英语技能
② 强调学习量少，结果还不错
如果你有大量的学习，你会把学习变成一个压力很大的东西，你会吓跑人们。
另请参阅以下两个示例：
●文案1:10笔划为您带来用户疯狂传记的转换副本
●文案2:30，您可以编写用户喜欢的转换副本
文本的第一个副本是10个笔画来写出用户疯狂的副本。这个版本的副本，相比第二个副本，学习量很小，而且结果给人很好的感觉（用户疯狂传递）。
③ 修饰词要场景化，有画面感
当然，当我们修改结果时，我们更改了限定符并将“喜欢”一词改为“&quoquo;疯狂“，这是非常直观的，可以反映用户的朋友圈，或发送给朋友。现场？
这是另一个展示质量的力量的例子。改性剂：
以过去几天的微信修订为例：
●文案1：频繁修改微信，我们该如何回应？
●文案2：微信大修，我们该怎么处理呢？
●文案3：微信和双重装饰，我们该如何回应？
●文案4：微信“地震”;修订，我们如何拯救自己？
副本的4个版本之间的最大区别是限定符，“频繁，大，双，以及地震类型”。
我们最终选择了第4版。虽然它被夸大了，但确实是最好的比较。因为我们需要强调这次修订的严肃性，以便每个人都可以进来看看（如果有更好的建议，欢迎来到底层留言）。
当然，并不是要教大家做标题派对，因为它确实是这个版本，很多公众号练露脸的机会都没了，程度已经比较严重了。
当我们制作海报时，我们肯定会遇到这样的问题。我们会说我们太平了，需要添加一些限定符。但请注意，这个限定符不能太笼统，最好有图片或场景感。
例如，10招打造一张海报来爆炸朋友圈，“ldquo;刷爆”有一定的画面感。
然而，“爆炸性”这个词用得太多了，它无法刺激用户，所以我建议它可以被“学习这10招并为职业（收藏）朋友圈制作海报”取代？
上面我们根据用户的“寻求快速”心态谈论了文本的副本。
事实上，除了用户寻求速度的心理外，还有很多用户可以掌握心理。而且，谁能掌握用户的心理，谁能在起跑线上取胜。
例如，用户的恐惧，因为担心长度太长，扩展起来不方便。如果您想看到它，请在底部留言。下次我们将写一个特刊“如何用恐惧来写副本”。
接下来，我们将讨论筛选目标人群的一个非常重要的原则。如果你没有覆盖你的目标群体，那么编写一份注定要传播的文本副本是没用的。
3）筛选目标人群
您知道我们将于10月10日在上海举办“2018年社区运营峰会”吗？ 。我们这次的主题是“社区运营峰会”，但事实上它最初是“区块链运营峰会”。
很明显，看到差异，主题发生了变化，区块链运营→社群运营。
你为什么要改变这个？一开始，我们真的想举办区块链运营峰会，但近期市场并不好。如果我们仍然使用区块链，我们可能需要翻身。
因此，在我们紧急讨论之后，它成为了社区运作峰会，将古典互联网和区块链结合在一起。
上半部分与经典互联网社区的运作有关，下半部分与区块链社区运营的共享有关。
为什么你仍然想要操作区块链社区？因为确实有很多区块链公司处于最前沿，社群运营玩得非常 6，值得我们学习。
但是，此时出现了问题。范围扩大后，涉及的领域更多。许多人会感到潜意识，而且学习太少。
因此，您需要掌握客人的品质并与他们分享内容的质量。
因此，我们这次也花了几个月的时间，邀请了10多位顶级社区运营商，如英语流利，吴晓波等频道。
海报肯定会遇到这样的问题。让我们从我们这里拿另一个栗子。在我们开始微课之前，让我们看看两个版本：
●主题1：运营公司振动，这里有7条建议
●主题2：操作颤音，这里有7个建议
我们的最终选择是第一版，因为现在有太多人使用颤音。而不是与这么多人竞争，最好缩小范围并做生意颤音。
请注意，可以看到这两个示例，尽可能地覆盖您的目标范围，根据情况放大或缩小。
最后，在这里，您可以添加字幕以补充主标题。例如，我们会议的主题是“2018年社区运营峰会”，副标题是“解锁社区新游戏并唤醒新的潜力”。
例如，这也添加了一个副标题来补充主标题。
02 如何包装出用户首选的内容？
早些时候，我们谈到了用户需求痛苦的方式，这实际上是高转换海报的第一步。但是让你的产品在众多产品中脱颖而出，成为用户的首选并付费，还需要对内容进行包装。
怎么理解这句话的意思？我们来看一个非常受欢迎的例子：
有一天，你晚上9点下班回家。这时候，我觉得很饿。经过地铁时，有很多大排档。大排档的食物可以帮助你解决饥饿问题。 。
此链接类似于高转换海报中的“主题”，它捕获用户的痛点并吸引用户的注意力。
然而，有五个大排档出售你最喜欢的臭豆腐，其中只有一个将是你的首选。在这个时候，作为一个用户，你会考虑臭豆腐的味道和重量，或者出售臭豆腐的人（见各种西施的情况）。
高转换海报的“转换包装”也是如此。在分解方面，通常是事件的包装和客人的包装。
1）如何包装活动内容？
该活动的包装核心要点是：高效感、稀缺感、权威性、低门槛。
关于高效率的感觉，事实上，很多人希望能够在短时间内掌握。这与我们前面提到的心理学相同，心理学也是一样的。前一篇文章已经详细介绍，此处不再赘述。
第二点是稀缺感。如何让用户在大量信息中选择，实际上，使您的内容与众不同，让用户找到“稀缺”点。
如今，当谈到振动时，每个人都认为这是一个在全国各地燃烧的东西。但事实上，今年4月，颤音远未如此火爆。那个时候，每个人都只是为了玩游戏而玩，基本上没有人能想到调暗来指导流程。
因此，我们通过颤音分流的运作策划了一个微程序，这在当时是一个稀缺的内容。最终的结果因内容的成功而闻名。运营机构根据微课程编制的文章获得了20,000多个读数，100Kr转发的文章获得了100,000多个读数。
第三点是权威的。一般权威很难从前线争论，但从侧面突出权威要容易得多，也更有说服力。
例如，如果一个人花了很多时间说他很好，就很难相信，甚至被认为是自恋。但如果周围的每个人都说他很好，并且有一些知名的大牌赞美他，那将是令人信服的。
在海报内容包中，我们就可以强调这个内容有很多大佬推荐。
在这里，我们继续举例说明我们的。虽然这位嘉宾的头衔已经非常强大，但我们后来发现，客人想要分享的内容曾经被雷军和李国庆称赞。
因此，我们强调了海报内容的认可，从侧面角度突出了内容质量的权威性。
第四点是“低阈值”，这意味着活动的内容易于学习，易于掌握和可重复。
以前，我们一直在拿着小红皮书的文章，“红皮书背后有一套可复制的内容操作策略。”这篇文章的阅读量远远高于同期。
例如，以下示例一次性突出了“零基础可复制”的重点，估计了许多用户的痛点，乍一看，它应该很容易学习。
当然，目标用户也应谨慎使用“零基础”一词。那些处于“高级”和“高级”水平的人不应该愿意学习“零基础”。人们可以学习东西。
除了经常用来做大惊小怪的上述几点之外，有时内容上的包装可以是突出“私密性”，类似内部爆料，独家报道，当事者亲自讲述，目击者出面证实等。
对于那些第一次露面的人，他们也可以首次突出这些干货，强调“第一次分享”这几个字。
2）如何进行嘉宾包装？
首先，我们来看看下面的海报。 “Guest Package”中这张海报中使用了哪些元素？
① 选取用户觉得厉害的嘉宾 Title
也许当你从这张海报中看不到客人头衔的力量时，让我们比较一下我们用来包住客人的话。
原版：独立营销顾问
升级版：8年营销老司机
大多数人不了解“独立营销顾问”的身份，也不可能认识到客人是否非常强大。但“8年营销老司机”相对更具体，每个人都可以从这个“8年”这段时间知道，这位客人有很多工作经验。
因此，在撰写访客标题时，请务必站在用户的角度，并使用用户可以直观衡量的字词。
那么，“8年营销老司机”必须特别强大？情况可能并非如此。有些人可能已经工作了20年，但仍然没有特别强大的经验。所以我们推出了包装客人的第二个要素：
② 介绍嘉宾以往成功的案例
我们使用了4个案例，每个案例都得到了特定增长数据的支持，这使得用户可以从这个案例中了解到客人是名副其实的“营销驱动因素”。
这是一个小细节。在介绍客人案例时，我们必须整理案例。例如，在上面的例子中，我们将把客人的案例梳理成“电子商务，教育，金融，O2O”，重点一目了然。
此外，如果有很多客人的情况，必须有一些选择，否则如果他们被穿上将没有专业。
03如何使用细节让用户快速下订单？
完成上述两个主要步骤后，我实际上已经完成了大部分的事情，但我必须坚持下去，否则很容易出现“熟鸭子飞走”的事情。
此时，用户处于“购买”的犹豫阶段。 &“放弃”;有必要使用一些小细节，推送用户，让用户快速下订单。
1）3 个角度制造紧迫感
从“时间，数量，价格”的上下文章节，抓住用户“害怕失去，想要得到，并且便宜”，允许用户快速下订单。
及时的紧迫感可以充分调动用户的“害怕失去”的心态，最常见的是“失效过期”，例如，各种优惠券将有一段有限的时间，对规则的使用会有其他限制，如果你在限期内使用它，你将失去这个“已经得到了一些东西“。
在海报中，使用时间紧迫性让用户“害怕失去”的常见例子是：
示例1：自由活动截止日期XX天
示例2：今天的限制
示例3：过去3小时内免费进入小组
有限的数量，甚至是稀缺性，都可以激励用户“想要获得心理学”。最常见的手段是“先到先得”和“少配额”。
这种方法不仅仅是“过期”，因为鸡贼，因为“过期无效”是一个明确的时间限制，并且有多少人必须参加这项活动。并且“先到先得”，用户不知道他们有多少地方，他们将是第一个参加活动的人（排行榜除外）。
此时，用户“想要获得心理学”将促使他立即加入活动，否则他将无法得到他想要的东西。
在海报中，使用数量限制以允许用户“想要获得”的常见示例是：
示例1：500强免费入学
示例2：限制为400份
如果以上两种游戏玩法已经非常普遍，那么我们将介绍游戏玩法的组合，即在上述两个游戏中加入价格变化。
我们的峰会门票使用了“数量+价格变动”的游戏。机票首次售出时，社区运营峰会的标准票价为399元。当只剩下100张门票时，标准门票的价格会涨到499元。
所以，我们会提醒一下，距离标准已上升到499元，只留下X个位置。
2）利用从众心理
牧群心态的使用可以通过两种方式完成，一种是突出数量，另一种是利用用户的熟人关系链条。
“出色的数量”实际上是非常好理解的。它告诉用户已经有很多人正在使用或购买此产品，因此该用户将效仿。
可以说它用于这方面。当用户数量为2亿时，其标语是“超过2亿人正在使用更多”，当用户数量变为3亿时。当时，它的口号已经“超过3亿人正在使用更多”。
例如，在我们之前的微班也使用过“突出数量”这个元素，的海报中，下面的海报突出显示了“2723人已加入”，然后效果要好得多。
如何使用熟人关系链理解？事实上，这是我们共同的“ld朋友加入”“或“ldquo; XXX朋友邀请您接收“rdquo;。
在用户看到这样的标识之后，他会认为既然我的好朋友已加入课程，它应该是可靠的，我会加入。由于我的朋友正在读这本书，我想看一看。
04 结语
今天，结合前一个运营机构的案例，我分享了三个步骤来制作一个高变形的裂变海报。这三个步骤都很大，但最后可以实现一些技巧。
巧妙地使用这些提示，不能保证100％完美适合您的海报，但它一定会激励您。现在让我们简要回顾一下：
1）在撰写海报主题时，您可以从三点开始：
第一要能直接呈现结果，使用“定量”词汇表给用户一个直观的印象，即学习本课程（购买产品，参与活动）将得到奖励;
第二是抓住用户的“速成”心理，通过短时间，目标分解等手段，用户可以轻松实现速度。
第三是主题会一定程度限制目标人群，因此，在选择主题时，请扩大受众范围。
2）海报内容的包装包括活动的包装（产品）和客人的包装，在活动内容上打磨出“高效感、稀缺感、权威性、低门槛”，打包客人时，选择用户认为非常好的客人头衔，并用成功案例证明。
3）为了让用户快速下订单，您可以使用“过期和过期”，“先到先得”，以及价格随时间和数量变化的三点来营造紧迫感。还可以利用从众心理，让用户因为其他人已经购买，而产生下单欲望。
本文转载自公共事务研究所，这是一个允许运营商迅速崛起的公共号码，以及您关心的运营问题，以下是答案。微信号：U_quan
