发布时间：2019-6-18 分类： 行业资讯
最近，作为热水器和厨房行业的知名品牌之一，万和庆祝了它的25岁生日。以感恩的反馈为主题，我们提出了燃气热水器产品——被称为“年度最佳战争”的星耀，为万和老用户，股东，员工和合作伙伴推出了“万和25周年庆典”。回馈独家活动”在周年纪念日之前，没有明星，没有广告，而是所有员工参与和“社会营销”的创新浪潮。
万和25周年也引发了业界内外的讨论 - —这是促销例程还是创新营销探索？
一方面，万和真的回馈消费者。活动开始时，Wanhe“Xingyao”>热水器的累计销量超过10,000台。没有庆祝活动，没有名人，但他们占据了社交圈。此次促销活动覆盖全国数百万人。这是一个成功的促销案例。
另一方面，在公司内部“一体化创业”模式的领导下，成千上万的员工参与其中，员工微商店的创建成为他们释放个人的重要领域。值。万和的官方商场成为员工的创业平台和独家个人商城，可称之为营销模式的成功探索。
事实上，通过对万和25周年营销活动的深入分析，可以找到答案。
万和电器通过了“全民创业”“——每位万和员工都开设了自己的微商店，销售万和产品，营造出一种让员工，消费者和万和受益的营销模式。这种新的“社交营销”模式有四个好处：
一是在员工层面，员工拥有微商店所有权和支配地位。员工自身的业务熟练程度将高于传统的销售模式，可以充分利用不同员工的个人专业能力。此外，每个员工的社交关系链都可以在“社交营销”模式下打开，员工微商店可以充分释放其个人价值。
二是在消费者层面，准确的信息对接使消费者能够完全满足他们的需求。中国的家电市场一直在重新营销和轻型产品，并没有长期存在的日子。这隐藏了家电消费信息不对称和高职业障碍的问题。员工微商店的好处是它可以完全满足消费者的知情信息需求。 “全体员工创业”，使万和员工成为“客户”，“食品专家”，为消费者提供一站式服务。
三是在万和品牌打造上，“社交营销”促进万和服务水平的进一步提升，优质服务满足新消费群体的需求。在万和员工微商店，消费者不仅可以享受产品质量保证，还可以获得专业的咨询服务，这种一对一的服务贯穿于从咨询，决策到购买和售后的整个消费过程。 。帮助创造万和品牌形象。
四是颠覆行业，以创新的营销模式改变行业。万和“全民创业”的营销模式无论是否来自任何一种零售行为的需求，它都不仅仅是一种劣势，而且是一种互利共赢的营销模式。面对家电行业极其沉重的服务和渠道，“社会营销”模式势必引领全行业的营销模式转变。万和的服务升级也必将推动整个行业的升级。
近年来，各个领域的零售商都在追随大浪潮，但他们总是有点“不着急”。他们经常被迫改革，以免改革步伐落后于人民并走向毁灭。在整个家电行业的焦虑中，探索和创新的精神越来越稀缺，越来越珍贵。如今，万和的“社交营销”是一种全新的营销模式。它不再基于简单的“营销行为”，而是根据消费者的需求，开展准确，专业的营销服务。可以想象，这种新型号有望引领新的销售趋势。
家电行业普遍按部就班，被风口牵着鼻子走
近日，中国家用电器研究院发布的《2018年中国家电行业半年度报告》显示，2018年上半年，中国家电市场规模（不含3C产品）达到4213亿元，同比增长9.7％， 2017年11.9％。家电业整体发展趋于稳定，但增速逐步放缓。上半年，家电在线市场增长迅速，整个市场线下渠道比例仍居高不下，仍具有绝对权重。这表明在线渠道的开放和新零售形式的出现为家电业注入了新的活力，但家电市场仍未能摆脱风向前发展。
虽然近年来家电行业的销售渠道发生了重大颠覆性变化，但网上转型已基本完成，但无论是目前的新零售还是消费升级，还是未来的智能化趋势，整个家电行业它只是这些通风口的追随者，而不是领导者。
例如，从家电品牌开始，整个家电行业始终遵循质量和营销的特点。一方面，质量是家电品牌的基础，树立品牌形象是一个漫长的过程。步入下半年的行业发展，优胜劣汰的市场集中度进一步增强，优秀品牌自然脱颖而出。另一方面，新的零售浪潮席卷而来，家电行业的营销模式也转向新的零售业。适者生存的规则仍然适用。如果它不具有创新性，它只能向新的零售业发展。否则，它可能是一个死胡同。
例如，从消费者方面来看，当今家电市场的消费特征一直围绕着渠道和服务。首先，能够覆盖绝大多数消费者的家电品牌必须有两个渠道，线上和线下，线下渠道深沉，覆盖四五六线六线城市;在线渠道一切顺利，平台上的电子商务合作至关重要。其次，消费升级也意味着服务升级，支付高级服务成为新消费群体的鲜明特征，缺乏创新模式将无法满足消费者个性化的消费需求。
整个家电行业的转型力量来自外部世界。他们一直在一步一步地工作，坚持规则，被迫改革，被风吹走。特别是在营销模式中，家电行业的线上线下营销模式已经破裂。在传统的家电大卖场，家电营销非常直接，但缺乏统一的行业标准，消费者往往因信息不对称而诱发消费。在线渠道，手工营销行为基本上不存在，取而代之的是图形信息，消费者也在筛选合适的产品，家电行业的营销模式需要创新。
万和的创新力，将引领家电行业新的营销风潮
再看万和，感恩和反馈活动，万和提出了“回族生活美学”的创新理念。基于对年轻消费群体需求的探索，万和鼓励用户用他们2000多元的积蓄来实现他们对美好生活的愿望。这是万和电气在营销方面的又一次探索和创新。
此外，万和还创作了一种新形式的短片，以颤音的视频形式讲述了生活美学的故事;并推出定制海报和漫画，以丰富周边地区，吸引消费者的共鸣;0x9A8B]万和25周年热心讲述品牌故事;发展与物流公司和银行的跨境合作……
万和电器散发着一个年轻品牌的活力，甚至很难想象这是一个家电品牌。
总的来说，创新是补充外部因素的内在驱动力。缺乏创新的公司只能是追随者，但它永远不会成为领导者。与此同时，创新仍然是一个行业的支柱。缺乏创新产业，如同一堆积水，水中的大鱼和虾不会长寿。因此，万和营销模式的创新不仅是企业的生命，也是行业的福气。
因此，应该说，在家电行业的下半年，创新应该是家电品牌的核心竞争力。创新也成为万和品牌的新增长动力。万和在家电营销领域的探索和创新有望引领新的营销趋势。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110
