发布时间：2020-11-21 分类： 行业资讯
总结屏幕的传播模式为什么新世界阶段会多次创建刷牙活动？为什么网易会制造爆炸性产品？为什么三周周刊突然爆发？
在2018年初，整个营销圈被三家公司压倒了。
哪三家企业？
新世界，网易和三联生活周刊。
看着这个新世界，它发布了这个课程——新世界营销课程，利用其品牌知名度和分销沟通惯例，爆炸营销人员圈子。
在新世界开始之前，网易已经引起了人们的注意。它与“网易游戏课程”的推出联手，后者开创了人们焦虑的营销。
在此之后，不熟悉的三联生活周刊使用相同的例程来引爆更多人的朋友圈，让人们再次陷入“知识陷阱”。
老实说，与三联生活周刊相比，新时乡和网易在营销行业中享有盛名。
前者创造了一个闪烁的朋友圈“逃离北方”和“让书斗”，后者创造了一些爆炸性产品和H5，一直是营销研究的对象。
那么为什么新世界阶段会多次创建刷牙活动？为什么网易会制造爆炸性产品？为什么三周周刊突然爆发？
这背后的逻辑是《疯传》，这本书已经在前面解释过了。
只要你了解《疯传》，你也可以获得创造时尚的能力，就像新世界，网易，甚至改变潮流的方向。
那么，《疯传》是如何解释这些传播例程的呢？让我找出答案。
一、社交货币
易于传播的产品可以具有许多功能，例如自发传输，给用户提供文字，无可挑剔的表现，荣耀等等。
如果您的产品因这些特性而真正受欢迎，您必须在产品设计中添加一些内容，即社交货币。
所谓的社会货币可以为人们的持续互动提供谈话 - —因为社交就像交易，社交货币是支持“社交活动”的社交交易。 “一般相当”。
谈论资本，共同话题;公共偏好是社会金钱，也可以看作是对其概念的简单理解。
因此，是否有可能向公众提供社会对话和共同话题，满足人们分享思想和意见的愿望，是产品受欢迎的前提。
那你怎么投社交钱？
1. 制造卓越
优秀的产品将给人们一种吸引力，让用户感觉他们是高性能和更好的，这可以变成社交货币并吸引更多的关注，如：iPhone。
除了卓越之外，非传统的东西可以创造许多事故，神秘和争议，这些事件可以引起人们的频繁关注并充当社会货币，例如新世界的“逃离北方”。
2.设计游戏
为什么人们喜欢玩游戏？
这是因为游戏可以动员人们参与和比较心理的愿望，所以如果你将游戏元素添加到产品中，或者产品是游戏，你就可以充当社交货币。
在这一点上做的最好的事情是，腾讯，国王的荣耀，跳跃技巧和其他游戏是如此暴力，以至于游戏可以充当社交货币。
3.打造归属
通过扩大产品和服务的稀缺性和特殊性，创造对用户的归属感是另一种创造社会资金的方式。
最近经常提到的一个词叫做“超级用户”，其实质是创造专属意识——因为这是从用户的角度设计产品的思想，它也被称为超级用户思维。
因为只有超级用户批准您的产品，它才会为您的产品创造归属感和身份感。反过来，超级用户将会感到兴奋和自豪。
用《疯传》的话来说：
稀缺性和特异性赋予用户归属感，从而激发人们传递文字的欲望。
你如何创造归属感？
这很简单，就是让产品，服务和体验变得与众不同;换句话说，要区分人并提供差异化的产品，体验和服务。
例如，为了创建VIP成员，付费成员和普通用户的三级系统，不同级别的服务体验是不同的，并且最高级别可以产生口碑传播。
因此，产品的独特性将给用户一种独特的感受，并形成一个特定的标签，同时调动公众的好奇心，引起讨论和传播。
二、诱因
使用社交资金，您需要有充分的理由来提高产品质量或增加被提及的频率;这个原因叫做激励。
何为诱因？
书中的解释是，有一件事会出现在头脑中，因为它会看到与之相关的事物。导致相关思维的因素是激励。
因此，产生激励的常用方法是将产品与通常的“诱因”联系起来。例如，褪黑激素与礼物，孝道等有关，因此当用户看到礼物赠送行为时，可以看到白金和洗脑口号。
当然，激励措施不是随便找到的，但很明显激励措施的特征是什么。
1.高频
高频是激励的最重要特征之一，可以是某些时间人的高频特征或高频行为。
送礼是一种高频行为，由于它的关联，褪黑素创造了只接受脑白金的销售神话。
互联网热点也符合高频的特点。杜蕾斯是一位高科技专家，因为它是一种高频率，高品质，热门追求。它不仅使人们总能阅读其副本，而且还使品牌得以有效传播。
2.专一
除了高频率外，特异性也是激励的主要特征，因为激励选择应该与观众的生活环境，感受，体验，场景等相结合。
江小白的品牌实际上与其独特的特色相一致 - —它只与年轻人的社交场景相结合。当年轻人一起吃喝时，他们会想到并喝下蒋小白的白葡萄酒。
三、情绪
心理学研究表明，人们经常讨论能触动情绪的事物;例如，从北方逃到宽阔和广阔，它触及人们因生活压力而产生的自由感。
因此，创造一些情绪事件可以极大地刺激人们分享的欲望。
什么样的情绪可以刺激沟通的效果？
根据情绪研究，心理学家发现具有高唤醒特征的情绪很容易刺激人们的积极沟通。
高觉醒特征的情绪是什么？
积极的情绪，如敬畏，惊讶，消遣，兴奋，幽默，负面情绪，如愤怒，忧虑，焦虑，恐惧和复杂的情绪，如抚摸和怀旧。
说到利用情感来创造传播事件，网易云音乐的数量及其音乐评论大多是怀旧的，这也促成了最近网易云音乐的普及。
因此，我们必须充分利用情感策略将产品或文案转化为表达态度和行为的工具，让用户成为产品的分销商和发言人。
四、公共性原则
鼓励人们分享的另一个关键因素是宣传原则，即产品可以在公共场合轻松识别，使体验成为公共指南。
换句话说，它是为了提高产品的知名度，这是快速开放利基产品和新产品的关键一步。
如何提高？
1.视觉差异化
从产品的角度出发，区分和提升认知度，实物产品如不同形状，包装，颜色，服务产品等着名的学校教师，教学和科研系统。
2.疯狂做广告
从广告的角度来看，提高曝光率，使品牌经常出现在人们的生活中;例如：在线和离线疯狂商店广告。
当然，人们更愿意传播积极的信息，避免分享负面信息。因此，有必要在宣传中塑造特征，结合用户场景，并注意时间和地点频率等因素。
当然，提高产品知名度不仅可以增加购买量，还可以让用户在使用产品时进行免费宣传;因此，能见度有时可被视为社会货币的一部分。
五、实用性
可见性是社会资金的一部分，但产品不能在中间使用，需要解决问题。
产品的实用性促进了用户共享的类型，主要有两种类型：
1.分享获利
所谓的共享利润，即用户可以获得奖励，例如：分享免费收听，获得折扣，获得礼品等，甚至在每个订单之后共享红包，例如饥饿，裂开的红包。
2.主动分享
如果产品本身的实用价值可以由用户分享，例如：用户希望表达但不能或不敢表达的内容，或提供实用的工具，知识或资源。
但是存在一个问题，即用户会找到一种不让人们发现他的共享的方法，或者让共享的东西在短期共享后消失。
这是因为“人们倾向于分享他们认为对自己有益的东西”。
换句话说：即使存在兴趣诱导，用户也会精明地不分享主观上认为无意义的东西。
因此，为了利用实用性促进人们分享，我们必须增加产品的使用价值，引导用户自愿分享交流。
这更适用于公共文章——因为文章标题的设计显示实用性，文章本身的内容也是实用的，这自然会促使用户积极前进。
它很好地运用了实用性原则，它既节省金钱又分摊价格，让用户认为与朋友相处便宜非常符合成本效益，有时可以增进友谊
六、故事
有时，用户最容易记住的不是简单的信息，而是起伏不定的故事。讲故事是制作时尚的必备技巧之一。
这个故事是了解世界的重要方式。在营销过程中，它是一种非常简单的故事 - 包装营销内容并传播产品概念和价值的方式。
写一个好故事的方法有三种：
（1）创业故事
主要是公司创始人的创业故事，主要的鼓舞人心的感受，适合初创企业或品牌。
（2）品牌历史
也就是说，品牌历史故事非常适合旧品牌的品牌。
（3）设置想法
近年来，谈论品牌概念的人的故事讲述越来越流行。有许多品牌使用它们。人不一定是真人，但他们可以成为人格的故事。例如：国王的漫画，尼玛，蒋小白等，他们大多是设计一个卡通人物形象，并以此为主角讲述品牌故事。
在设计故事时，始终遵循故事的目的是传播产品信息的原则，否则会影响沟通效果。
例如，新世界从北方逃逸到广阔，虽然屏幕，但赞助企业品牌尚未得到有效曝光，因此这是一个失败的营销案例。
总结
作为“增长黑客”，有两种功能必须不断改进，一种是高转换率，另一种是高传输率。
前一个概念是营销漏斗，而后者的思想是病毒传播。
本文已经尽可能地向您介绍了后者的想法。至于你能理解多少，看看你的营销头脑。刷牙和弹出实际上是一种低概率，高收益的东西，没有人能够完全获得使这种制造流行的能力。
但是，这种能力并不是必要的，能力背后的逻辑是“增长黑客”需要得到的。
愿你掌握制作时尚的逻辑。
