发布时间：2020-10-28 分类： 行业资讯
广告营销从未在用户心中形成良好的形象。即使广告插入节目中，主持人也会打电话给你“稍微休息一下，然后尽快回来”。
几年前，一位产品同事问我，“如果你不能提供服务，为什么用户应该关注公司的公共号码？”
这位同事当时都这么认为：没有人喜欢看广告，但公司的公共内容肯定是广告，所以用户没有动力去关注公司的公众号。当然，这也是当时绝大多数企业公共账户的现状。
虽然回顾现在，企业公众号提供的内容也可以看作是一种信息服务，它仍然给用户注意力的动机，但他无疑也说了一个道理：没有人喜欢看广告。
我们为什么讨厌广告？
广告营销从未在用户心中形成良好的形象。如果您在电视机前观看世界杯，广告的出现意味着您可以上厕所或做其他事情，即使广告插入节目中也是如此。主持人会打电话给你“ldquo;休息一下，快点回来。
具有讽刺意味的是，广告支持各种商业逻辑的运作，电视上有很多好看的节目。这个最烦人的事情是商业存在的基石。为什么我们这么讨厌广告？这有两个主要原因：
1、打断了用户目标
当用户看电视时，他们不看广告。他们看各种节目。广告的出现导致用户中断他们的目标。只有当他们花费广告时间时，用户才能继续观看他们想要观看的节目。所有媒体广告都是如此。开放微博和开放朋友圈不是为了广告。
它正在摧毁这种持续而美好的体验。广告成为用户的仇恨，就像你想要晚睡，但早上醒来起床。
该广告中断了用户愉快的行为体验，并且一旦愉快体验被中断，用户将更加努力地回到令人愉悦的体验。人们讨厌这种感觉，讨厌广告。
2、广告有夸张预期
在中国古代，儒家思想始终具有轻工业的习俗。重要的原因可能是商人在宣传方面有些欺骗性。更不用说欺骗这样一条线，夸大广告营销的表达是不可避免的，用户自然会对广告产生不信任感。
事实上，过度夸张的广告今天仍然无处不在。在许多人的微信朋友圈中，微型商业的典型广告，以及减肥和壮阳等产品的广告，通常被称为“黑五”，可以看到过度夸大的广告表现。 。
用户对各种产品营销都有一种“夸张的期望”，并认为商家往往不够诚实，王宝卖自卖的瓜，这也是用户不喜欢各种广告的重要原因。
当然，在特定情况下，用户讨厌广告是出于其他原因，例如过度中断，审美疲劳，广告内容不佳，无法比拟的广告需求等，但主要是出于上述两个原因。
怎么让用户愿意看你的广告？
对于品牌方面，即使用户天生厌恶广告，当然也不能等待兔子静坐。基于以上两个原因，我们可以实际优化一些广告营销，使用户可以更多地看到您的广告内容。
1、与用户站在一起
从用户的营销角度来看，这已经是司空见惯的，我相信你已经在其他地方听过很多方法，我会用个人的理解来详细说明。
a.获得用户共情
《奇葩说》花式广告的成功导致了许多综艺节目的模仿，但很多人只看到广告内容的细分和内容，但不知道马东最强大的一点是“让广告足够说实话。” &rdquo ;.
作为节目的主持人，马冬自然有义务为赞助商做广告，但聪明的是他并不反对广告和用户，而是根据用户的观点做广告，将广告放在柜台上。说过。通过这种方式，主持人的角色改变了立场，并对用户产生了共鸣。
所以它会出现“ldquo;足够？老大哥，你认为你的钱花了多少钱？ ”的“没有这些广告商的赞助和支持，今天就没有这样的精彩节目。从这些用户角度聆听精彩广告后，您自然会感到新鲜和精致，而且您不会对广告感到厌恶。
b.提供有价值的内容
无论广告是打破用户目标还是夸大期望，只要您提供对用户有价值的内容，用户就不会对您的广告感到厌恶。
例如，如果电视剧看到一半的空调广告，就像用户最近购买了空调一样，那么用户就不会特别拒绝你的广告，因为你的广告会以某种方式消除产品和产品之间的信息不对称。需求。
这对于品牌找到合适的人和输出干货内容而非强烈推广产品也很重要，因为干货内容使用户更容易接受您的广告信息。至于什么是有价值的干燥内容？通常，任何帮助用户做出决策和使用产品的内容都称为干货。这取决于媒体和观众。
2、适配场景预期
当用户使用媒体内容时，他们将具有相应的内容期望。例如，打开报纸就是阅读新闻信息。打开电视正在观看电视节目。打开微博就是观看明星和段落。广告的插入很容易让用户跳出整个使用场景，当然情况就是如此，用户更能识别广告并跳过广告。
将广告内容调整为用户的使用场景将使用户更容易接受广告内容。这实际上就是“原生广告”的含义。
例如，已知的广告通常采用问题的形式，这不仅使人们更愿意阅读，提高点击率，而且还通过问题输出产品价值卖点。如果它与重干含量相匹配，它将更受欢迎。 。
另一方面，朋友广告圈中的一些本地小商店的LBS广告图片与整个朋友圈不一致，并且他们将非常直率并且容易被用户直接跳过。
当用户消费内容时，广告的内容和形式应适应于场景。例如，它适用于在微博上制作娱乐内容，适用于基于问题的知识文案，适合在百度使用结论。文案。
3、制造价值感
除了增强广告内容质量的价值感外，还有一些操作提示可以让用户更愿意使用您的广告内容。主要想法是创造一种稀缺感，这将引起用户的注意。以下是一些提示：
a.赠品广告
很多时候，用户对礼物的关注远远大于产品本身。礼物/获胜是一个意想不到的惊喜，用户更有可能拥有比用户期望的记忆点。根据我们的日常经验，我们可以发现商人的礼物无论他们是什么。当我们得到礼物时，我们会更多地看着他们。因此，在礼品活动中，智能商家将使用礼品的包装进行广告宣传。
这实际上可以被视为品牌方和用户之间的一种交换。品牌派对将免费发送给您。不容易说广告的自然用户是奸商和吝啬鬼; …
b.特权门槛
只有某些指定用户或完成特定阈值的用户才能享有某些权利，这将增加权利的价值感。这也是一种常见的用户操作方法。只要正确设置了活动机制，它就会使用户参与。并且传输程度得到改善。
从广告和营销的层面来看，这是引起用户好奇心的手段，也是一层营销。例如，在之前的雕刻牛蒡的明星测试中，只有被邀请的人可以去内部测试产品，赢得一波眼球，并让公众接受该品牌。
c.限额表达
另一种常用方法是时间限制。但是，值得注意的是，这个限时限制的操作理念也可以应用于广告产品的推广，也可以使产品更有价值。例如，“一生中只有一个人””，“ldquo;六位乘客的母牛。
通过这种配额类型的广告内容可以引发用户的好奇心，一旦好奇，那么用户看到广告将不会从一种销售信息的角度来看，而是从知识获取和好奇心的角度来看，这样用户可以更接受您的广告。
结语
没有人喜欢看广告，但每个人都需要消费信息。为了让用户接受您的广告，他们需要改变他们的想法并将促销词中的广告内容转换为有价值的预期信息，以便品牌价值能够更有效地吸引用户。
